设计公司开拓业务技巧及设计公司质量管理体系

设计公司开辟业务技巧8在目前的经济大环境下，设计行业的竞争越发激烈，如何脱颖而出，取得辉煌业绩，需要我们努力探索。以下盘点设计行业开辟业务的技巧。第一篇：先来小技巧令公司要有设计的实力，不断学习修炼内功；令业务员本身要了解这个行业，准确表述设计公司的产品；令找准自己公司的定位，目标明确才干更准确的找到想找的人；令主要是人际网络，做的好的话客户会介绍客户；令长得漂亮很重要，有助于和客户建立联系；令见有1%想法的人就给2张名片；令时常露相与公共场合来建立自己的人脉关系；令有一些成品可以让客户参观；令跑咯.业务都是跑出来的；在报纸上版面打广告，公司规模如果不大的话，做广告的效果不会很明显搜索。的去沟通。而不是成为了别人的一只毛笔，只是个修改的工具。有时候说不定还不是毛笔，只是个拖把！♦客户：合作是有风险的，大师们有不少牛B的案例，不成功的他们都没有写在书上，失败的案例总会有，责任双方都会有，凭心而论，没有一家优秀的公司愿意为了那点设计费做个蹩脚的东西来砸自己的牌子。♦设计师：用心负责做事是每一个设计公司应有的最基本态度。你别期望每一个案例都能让你迸发无数灵感并成为经典案例，社会主流需求还是中小型客户群居多。当你把一个精美的镶钻的璀璨四射的精美婚纱套在一个正在垂死病人床前看护的护士身上，可能下一个死的就是你！♦客户：不要欠设计公司的钱，除非你真的上了当，虽然设计师不会像农民工兄弟一样拿把菜刀守在你家楼下，但他们非常擅长整合传播，设计很小,多搞几次，没人愿意他们非常擅长整合传播，设计很小,多搞几次，没人愿意跟你合作了。♦设计师：设计公司不要轻易收客户的钱，你要是觉得你的能力足以支撑这些款的时候再去做，碰上放高利贷的你可能这辈子还不起！第一章综述第1条为提高XX设计院（以下简称“本院”）勘测（设计）整体质量，根据《工程建设与质量管理实施细则》、结合ISO9001：2022版《质量管理体系》等有关文件，特此修订。第2条本院勘测（设计）质量管理实行院长领导下的“勘测（设计）（含制图、描绘）一校核一审查一核定一批准”的五级管理制度，以促使勘测（设计）质量逐渐完善和提高。第二章质量管理原则第3条为提高本院勘测（设计）整体质量，必须在全体职工中认真贯彻执行ISO9001：2022版《质量管理体系》倡导的全员质量管理基本原则，在全体员工中树立以服务为根本、质量为生命的求真务实的指导思想，为提高本院勘测（设计）整体质量奠定坚实的基础。第4条为提高本院勘测（设计）整体质量，必须在认真贯彻执行本院《质量管理办法》有关质量管理规定的基础上，认真落实质量管理体系，使之成为提高勘测（设计）整体质量的强有力的组织保证。第5条为促进本院勘测（设计）质量管理规范化，使之适应IS09001：2022版《质量管理体系》的要求，必须对勘测（设计）质量管理具体化、规范化，促使本院勘测（设计）质量再上一个新台阶。第三章质量管理办法第6条本院勘测设计项目由院领导、总工及各项目经理负责，严格履行《项目责任制》。第7条院勘测（设计）的日常工作由总工室负责，主要任务是掌握全院勘测（设计）质量基本动向，负责处理普通的质量事故。第四章其它第8条对于违背勘测（设计）质量管理办法的行为，由院总工室责呈其纠正，以保证其勘测（设计）整体质量。第9条本办法自2022年1月1日起执行。质量管理体系实施细则第一章总则一、为提高XX设计院（以下简称“本院”）勘测（设计）整体质量，根据本院《勘测（设计）质量管理办法》制定本实施细则。二、本院勘测（设计）质量管理实行院长领导下的“勘测（设计）（含制图、描绘）一校核一审查一核定一批准”的五级审查制度，成立院勘测（设计）质量管理小组，负责本院勘测（设计）质量管理工作，以促使本院勘测（设计）质量逐渐完善和提高。第二章质量管理原则三、为提高本院勘测（设计）整体质量，必须在全体职工中认真贯彻执行ISO9001：2022版《质量管理体系》的全员质量管理的基本原则，树立以服务为根本、质量为生命的求真务实的质量管理指导思想，形成人人讲质量、层层抓质量的良好风气，为提高本院勘测（设计）整体质量奠定坚实的基础。1、定期组织员工学习ISO9001：2022版《质量管理体系》倡导的全员质量管理的基本原则和本院《勘测（设计）质量管理办法》，提高全体员工的质量管理意识；2、在全体员工中树立“服务为根本、质量为生命”的的指导思想，把求真务实的工作作风贯通始终，使之成为搞好本院勘测（设计）质量的强大动力；3、在质量管理工作中，坚持宣传“提高质量为客户，保证质量谋发展”的服务宗旨，树立“人人讲质量、层层抓质量”的良好风气。四、为提高本院勘测（设计）整体质量，必须把贯彻执行本院《勘测（设计）质量管理办法》作为质量管理的中心工作，使其成为提高本院勘测（设计）整体质量的巨大推动力。1、院勘测（设计）质量管理小组应将组织全体员工反复学习本院《勘测（设计）质量管理办法》作为质量管理的中心工作，使全体员工明确勘测（设计）质量是勘测（设计）企业生存和发展的重要基础；2、通过对本院《勘测（设计）质量管理办法》的学习，促使全体员工深刻认识水利水电工程规模大、工期长、投资多，其勘测（设计）过程中涉及的专业面广等特点，因此，提供的勘测（设计）成果主要是集体产物，必须发挥团队作战精神。五、为达到本院勘测（设计）质量管理规范化，并适应ISO9001：2022版《质量管理体系》论证的需要，必须对勘测（设计）质量管理具体化，使本院勘测（设计）质量逐步得到提高。1、以勘测（设计）质量管理规范化为目标，以IS09001：2022版《质量管理体系》为准绳，全面推行全员质量管理，逐步形成质量管理制度化；2、实行勘测（设计）质量管理具体化，配合本院《内部管理实施办法》继续施行”项目管理实施办法”，勘测（设计）质量分项目、分阶段进行控制，项目勘测（设计）编制阶段由项目经理负责，全过程进行勘测（设计）文件编制的质量控制；项目勘测（设计）内审阶段由院勘测（设计）质量管理小组（总工室）负责，代表院组织项目勘测（设计）文件的专业会审和综合审查，使本院勘测（设计）质量逐步提高。第三章质量管理实施细则六、勘测（设计）质量管理以勘测（设计）项目为单元进行。勘测（设计）质量管理过程实行“勘测（设计）（含制图、描图）一校核一审查一核定一批准”的五级审查制度，主要步骤如下：1、勘测（设计）人员（以下称“勘设人员”）负责完成单项工程的结构布置和计算工作，并负责提供经自己反复核实的该工程结构布置和计算的详细勘测（设计）资料，为单项工程勘测（设计）质量的第一责任人；2、勘测（设计）人员负责完成自己所承担项目的制图、描图工作，必须保证所制图、描图的准确性；3、工程勘测（设计）校核人员（以下称“校核人员”）负责完成勘设人员提供的工程勘测（设计）文件初稿的校核工作，必须对该工程结构布置和计算方法的合理性、准确性进行分析，并逐项进行结构核算，并负责提供该工程勘测（设计）校核书面意见，为工程勘测（设计）质量的第二责任人。4、项目勘测（设计）负责人（以下称“项目经理”）根据勘设（包括制描图）人员提供的各单项工程勘测（设计）文件（初稿），负责完成各工程勘测（设计）文件的审查工作，并保证项目勘测（设计）文件的整体性、规范性，为项目勘测（设计）质量的总责任人。5、勘察设计院总工：主持项目出院前内部审查，催促项目按内审意见修改，重点把握全院总体设计技术方案和成果。6、勘察设计院院长：根据项目各级任务安排和质量执行情况，作好批准。七、勘测（设计）质量管理过程1、项目经理在接到院下达的项目的勘测（设计）任务后，必须认真分析了解《项目勘测（设计）合同》（以下简称“合同”）的所有条款，按照项目相应勘测（设计）阶段的勘测（设计）文件的编制规程，认真编写《项目勘测（设计）大纲》（以下简称“大纲”），并经本项目全体勘设人员讨论形成初稿，报院勘测（设计）质量管理小组（总工室）审批定稿后，分发各勘设人员，作为勘测（设计）的指导性文件；2、勘设人员在进行项目勘测（设计）前，必须认真阅读大纲，在广泛采集、认真分析与自己勘测（设计）项目有关的基础资料，查找有关的国家（行业）规程规范、地方标准（以下简称“规程规范”），熟悉项目勘测（设计）总体布置的基础上，主动与本专业（项目）相关的其它专业（项目）勘设人员交换意见，相互了解其勘测（设计）思想，以避免或者减少工作弯路，提出切合实际的勘测（设计）文件初稿；3、校核人员根据大纲、勘设人员选用的规程规范和提供的勘测（设计）文件（部份）初稿，在全面认真的了解和分析勘设人员的勘测（设计）思想的基础上，对勘设人员采用的规程规范合理性、工程结构布置科学性、计算数据准确性进行分析和评价，并提出对该工程勘测（设计）文件（部份）初稿的书面校核修改意见,连同勘测（设计）文件（部份）初稿交勘设人员修改；4、项目经理根据合同、大纲和提供的经校核修改后的勘测（设计）文件（部分）,在全面认真的了解和分析勘设和校核人员的勘测（设计）思想的基础上，对提供的经校核后勘测（设计）文件（部份）的工程结构布置科学性、计算数据准确性和规程规范的适应性进行评价，分析论证与勘测（设计）项目的整体适应性，并提出书面审查修改意见，连同勘测（设计）文件（部份）交勘设人员修改。负责采集审查修改后的勘测（设计）文件（部份），整编项目勘测（设计）文件（审查稿），对照合同和大纲，检查合同执行情况，整编出项目勘测（设计）文件（审查稿）,报院勘测（设计）质量管理小组（总工室）。5、院勘测（设计）质量管理小组（总工室）根据合同、大纲、规程规范和整编的项目勘测（设计）文件（审查稿），进一步审查合同执行情况，组织相关专业会审，并提出专业会审汇总意见，连同项目勘测（设计）文件（审查稿），交勘测（设计）项目经理部组织修改，根据修改后的项目勘测（设计）文件（审查稿），组织相关专业会签，形成项目勘测（设计）文件（核定稿）。6、院长根据合同、大纲、规程规范和勘测（设计）文件（核定稿），最终审查合同、大纲、规程规范的执行情况和勘测（设计）工作的完整性、准确性，形成勘测（设计）文件（核定稿）终审意见，交项目有关部门处理完善后，在形成勘测（设计）文件（批准稿），交项目经理部组织刊印。7、与勘测（设计）文件相关的最终成果均由项目组（项目经理）交资料室存档备案。（存档内容：合同、审查会议记要、报告、图册、计算文件、批复文件等相关资料。）第四章质量管理责任八、勘测（设计）质量管理实行院长统一领导下的总工程师负责制度，实行“勘测（设计）（含制图、描绘）一校核一审查一核定一批准”的逐级责任追究制度。1、勘设人员做到项目勘测（设计）第一手（包括调查、采集和勘测）资料的准确无误，保证工程布置合理、满足项目总体布置要求、计算数据准确、勘测（设计）图纸设计意图表达清晰，符合大纲和规程规范的要求，并在项目经理规定的时间内提交勘测（设计）文件（部份）初稿；2、制描图人员负责正确反映勘设人员的勘测（设计）意图，保证勘测（设计）图纸准确无误，符合大纲和规程规范的要求，并在勘设人员规定的时间内提交制图、描图初稿；3、校核人员负责全面了解勘设人员的勘测（设计）意图，按照大纲和规程规范的要求，对勘测（设计）文件（部份）初稿进行校核，对勘测（设计）文件（部份）的编制质量实行监督，保证所校核的勘测（设计）文件（部份）准确无误，并在项目经理部规定的时间内完成勘测（设计）文件（部份）的校核任务，并提出书面校核意见供勘设人员修改；4、项目经理负责整个项目的勘测（设计）质量的全过程管理，必须全面了解项目所有勘设人员的设计意图，按照大纲和规程规范的要求，对勘测（设计）文件（部份）校核稿进行审查，保证整个项目勘测（设计）文件准确无误，按大纲和规程规范的要求进行勘测（设计）质量控制，协调项目各专业之间的矛盾，准时向院勘测（设计）质量管理小组（总工室）报送项目勘测（设计）文件（审查稿）；5、院勘测（设计）质量管理小组（总工室）主要负责控制全院勘测（设计）整体质量，代表院检查、监督项目大纲和规程规范的执行情况，负责处理涉及面广、影响较大的勘测（设计）质量事故，协助项目经理搞好项目勘测（设计）质量管理,使其能保质保量提交项目勘测（设计）文件。第五章奖惩办法九、本院对认真执行《勘测（设计）质量管理办法》和在执行《勘测（设计）质量管理办法》过程中作出贡献的项目单位和勘设人员实行奖励，具体办法如下：1、对认真执行《勘测（设计）质量管理办法》的项目单位和勘设人员实行通报表扬，并在年度评先和考核中作为作为重要的考核条件；2、对在首次完成的项目勘测（设计）资料（含勘测（设计）报告及图纸），规程规范使用的符合率达95%以上、勘测（设计）报告及图纸无较大技术错误、语言通顺、图纸清晰的勘设人员实行通报表扬，并在年度考核和职称晋升中作为重要的考核条件；3、对在首次完成的项目勘测（设计）图纸的规程规范的符合率达98%以上、勘测（设计）图纸无较大技术错误、语言通顺、图纸清晰的制描图人员实行通报表扬，并在年度考核和职称晋级中作为重要的考核条件；4、对在校核后的勘测（设计）资料（含勘测（设计）报告及图纸）规程规范的符合率达98%、勘测（设计）报告及图纸无较大技术错误、语言通顺、图纸清晰的校核人员实行通报表扬，并在年度考核中和职称晋升中作为重要的考核条件;对在校核后的勘测（设计）资料（含勘测（设计）报告及图纸）规程规范的符合率达100%、勘测（设计）报告及图纸无技术错误、语言通顺、图纸清晰，并对勘设人员提供的项目勘测（设计）资料（含勘测（设计）报告及图纸）提出了更加科学、更加符合工程实际的修改方案的校核人员，按本项目勘测（设计）校核的分摊比例的1%赋予奖励，并在年度考核中和职称晋升中作为重要的考核条件;5、对在审查后提交的勘测（设计）资料（含勘测（设计）报告及图纸）规程规范的符合率达100%、勘测（设计）报告及图纸无技术错误、语言通顺、图纸清晰的项目经理实行通报表扬，并在年度考核和职称晋升中作为重要的考核条件;对在审查后提交的勘测（设计）资料（含勘测（设计）报告及图纸）规程规范的符合率达100%、勘测（设计）报告及图纸无技术错误、语言通顺、图纸清晰，并保证提供的项目勘测（设计）资料（含勘测（设计）报告及图纸）没有出现勘测（设计）质量事故，在项目设计中采用新材料和新技术，并被评为优秀设计项目的项目经理，按项目勘测（设计）费的1%赋予奖励。十、本院对认真执行《勘测（设计）质量管理办法》和在执行《勘测（设计）质量管理办法》过程中浮现质量缺陷的单位和勘设人员实行处罚，具体办法如下：1、对不认真执行《勘测（设计）质量管理办法》的项目单位和勘设人员实行通报批评，并在年度评先和考核中作为重要的考核证据。2、对在首次完成的项目勘测（设计）资料（含勘测（设计）报告及图纸），规程规范的符合率低于95%（含95%）、勘测（设计）报告及图纸浮现较大技术错误、语言混乱、图纸含糊的勘设人员实行通报批评，并在年度考核和职称晋升中作为重要的考核证据，按勘设人员在项目勘测（设计）中承担任务的分摊比例，浮现一处，扣1%罚款，增加一处，加处1%罚款，直至达到本人在本项目中的效益工资与成本节余之和。3、对在首次提供的勘测（设计）图纸的符合率低于95%（含95%）、勘测（设计）图纸浮现较大技术错误、语言混乱、图纸含糊的制描图人员实行通报批评，并在年度考核和职称晋级中作为重要的考核证据，按制描图人员在项目勘测（设计）中承担任务的分摊比例，浮现一处，处1%罚款，增加一处，加处1%罚款，直至达到本人在本项目中的效益工资与成本节余之和。4、对在校核后提供的勘测（设计）资料（含勘测（设计）报告及图纸）规程规范的符合率达不到100%、勘测（设计）报告及图纸还有技术错误、语言混舌L、图纸含糊的校核人员实行通报批评，并在年度考核中作为重要的考核证据；对在校核后的勘测（设计）资料（含勘测（设计）报告及图纸）规程规范的符合率达不到98%、勘测（设计）报告及图纸还有较大技术错误、语言混乱、图纸模糊，并在校核后提供的项目勘测（设计）资料（含勘测（设计）报告及图纸）存在的不够科学、不太符合工程实际问题没有提出修改意见的校核人员，按在项目勘测（设计）中承担校核任务的分摊比例，浮现一处，处1%罚款，增加一处，加处1%罚款，直至达到本人在本项目中的效益工资与成本节余之和。5、对在审查后提交的勘测（设计）资料（含勘测（设计）报告及图纸）规程规范的符合率达不到100%、勘测（设计）报告及图纸还有技术错误、语言混乱、图纸含糊的项目经理实行通报批评，并在年度考核和职称晋升中作为作为重要的考核证据；对在审查后提交的勘测（设计）资料（含勘测（设计）报告及图纸）规程规范的符合率达不到100%、勘测（设计）报告及图纸还有较大技术错误、语言混乱、图纸含糊的项目经理，按项目勘测（设计）费核算产值，浮现一处，处1%罚款，增加一处，加处1%罚款，直至达到本人在本项目中的效益工资令参加一些婚博会啊，展会。在节假日在人流密集的地方做推广；令首先应该在类似同行中发布你的信息，方式可以是面谈、发名片、发自己的公司简介等，这种类似同行是指广告公司、印刷单位、装饰公司、美术装璜单位等，这样，你的信息会首先在这个圈内散发开来，他们如果接到类似业务就可能交给你做。令设计公司的客户很广泛，涉及各种企事业单位、大小公司都行，找客户时要先在网上查询一些公司的资料，然后打电话，如果对方允许，就约时间上门拜访，拜访时带上名片和相关宣传资料，对方故意向的话可以再深入接触，将意向客户反馈给公司，必要时可请主管帮忙谈。第二篇：深入探讨内外因目前有不少广告公司、设计公司、活动策划公司，在寻找发展客户的方法主要有以下两类：一类是通过发动人际关系网，找后台、拉关系、谈提成、走后门，花很大精力去铺设去发展和诱导合作机会。多年的实践经验告诉我们如此做法，初期运营可以说是简单而直接的，但是想找到优质或者长期的客户几率不是很高，往往一与成本节余之和；如提交的项目勘测（设计）资料（含勘测（设计）报告及图纸）浮现重大勘测（设计）质量缺陷，暂停项目经理资格。个项目完成为了，又得重新去发动关系网，重新开始。而且由于这种方式大部份都是通过求来的客户，再好的工作或者创意也不值钱，很难达到应有的回报。另一类就是过度的依赖各种网络推广及网络广告主进行轰炸式推广，这种往往忽略了不少潜在的优质客户本身就没有进入网络媒体，兴许还有一些客户就怀疑网络信息的欠准确感。始终把大部份的精力花在处于被动的招商模式上，而真正花在项目上精力却不多。也是目前国内绝大部份广告公司“小麻雀”长不大的原由。那如何才干让客户主动找上门来呢?首先：一定要给公司清晰的定位。发现公司擅长做什么，不擅长做什么。要从自己最拿手的，或者最有资源的方面定位。是做策划，还是做设计，是做影视，还是做媒介、做户外，不能什么都想做。还有公司的定位，一定要和今天的中国市场实际相结合。也就是说，跟客户的需求相结合。这是至关重要的一点。否则，再好的定位，也只是一种孤芳自赏。其次：攘外必先安内！想做强做大，应该把精力花在积累品牌正能量，提高客户认可度上。通过长期积累经验、案例、资源、影响力等，来塑造自身品牌。每次的积累都会增加品牌的正能量。当积累从量变发展到质变，招引力就会超常增长。总结：住手被动招商模式，因为好项目、大项目不靠“求”和“等”来的，而是要靠品牌塑造招引来的。好经验是内功，品牌是江湖地位，如果两项都具备了，会取得四两拨千斤的奇效，甚至产生“给我一个支点，就能将地球撬动”的效应。第三篇：建网站自己做个网站把你们的业务成功案例都做上去让别人多了解你们做百度推广让别人可以搜到你们一个工作室离开网络无法生存。网站上需要：令详细填写“公司简介”，联系人、电话一定要真实。令发布公司品牌，发布公司品牌后才干让客户顺藤摸瓜迅速通过客户案例找到你。令发布最新客户案例，并及时更新策划设计案。令时常发布公司动态、专业观点，提高暴光率及公司专业形象。令编辑个人资料，在人脉地图中广交朋友，顺便宣传了自己公司。第四篇：设计公司与客户的规矩每一个行业都有自己的规矩，关乎流程，关乎性价比，关乎职业道德，关乎尊严!当一个有设计需求的人或者公司，你准备好如何寻觅合作火伴了吗？当一个设计公司准备洽谈或者承接一个设计单，你又有哪些准备和实力去对得起客户的投入？所谓规矩，是双方的门当户对，所谓规矩，是双方平等的夸姣合作，所谓规矩，是方圆的相互融合。♦客户：别在第一次电话沟通不到10秒钟就开始问价格，你去医院见医生第一面也不会问开个刀多少钱，我们也需要对症下药，所以尽量见面聊聊，我们比无非卖保险的，可以在电话里搞定一切。♦设计师：设计公司不要盲目当医生，上来就开出价格和药方，你知道他是不孕不育还是便秘？你连客户存在哪些问题需要解决都不明白，就开药方，这是不负责任的赤脚医生都不做的事情。♦客户：合同还没签订就不要底气十足的叫设计师先搞几个方案出来，某国以前承诺负责养老，结果如何你懂的。♦设计师：设计师和设计公司也不要犯贱，有奶没奶只要罩杯大就是娘。有一定的职业水准并对得起自己的劳动成果。不要做无味的摸彩票式的投稿竞标。♦客户：一分钱不付就拍胸脯保证方案满意后绝不差钱，顾客虽为上帝，但上帝也是眷顾着百姓的，互惠互利，预付款到账，小宇宙才开始运转。♦设计师：所谓的不差钱是建立在公平机制上的，没有一个客户会谈好价格因为你设计的好主动给你加钱的。本着为自己未来和行业的良性发展，设计公司按照流程办事你不吃亏。♦客户：除大型项目的有偿比稿外，不接受其他任何形式的比稿，只接受一对一合作方式，是坚守尊严的底线，也是对设计工作的尊重。♦设计师：设计不是生产加工创造，所谓的标准有时候很含糊。所谓的比稿，其实宛如大路边的狗屎，你踩到了说明有狗屎运，没踩到，你更应该庆幸不用刷鞋子了。♦客户：先出方案再谈价格的公司只能证明他们正处于困境。为什么呢？自己琢磨吧。♦设计师：同样没有设计费就出方案的设计人和公司，他们的现状同上。♦客户：如果你看了设计公司不少成功案例还在心存疑虑不信任他们的话，只能证明2件事，第一：你没有眼光，第二：还是没有眼光。♦设计师：别人的媳妇好，自己孩子好，你连自己媳妇都没打扮好就别吹嘘你能打扮好别人。不少设计公司连自己的定位和形象都一塌胡涂，还拍着胸脯说自己的胸肌多发达，贻笑慷慨！♦客户：价廉物美的情况有吗？有！如果联合国让我设计银河系系徽，无需改稿一稿通过，我彻底可以免费，并附送全套VI。在方案的隐性价值远超设计费时，一切皆有可能。♦设计师：高大上的客户你也要有同样高大上的思想和设计去支撑。比设计公司有品位的客户不会让你去做品位。当自己能引领某些领域的时候，要懂得分享并驱使整个行业良性发展。♦客户：今天签合同明天就要你给十几个方案，而且个个都高端大气上档次，这样的公司有的，在银河系外，即便他愿意跟你合作，路费你也付不起。♦设计师：设计公司做出的方案不仅是换取金钱，还代表你的水准和品位。快速成交是大家都期待的结果，但是不要因为为了快速而失去了你自己的命脉。宛如开车，180迈的感觉很爽，但是很容易去见上帝。♦客户：涨得最快的是不是房价，是设计费，有些客户一年前嫌贵不与我们合作，回头再来，捶胸顿足，更贵了。♦设计师：设计公司寻觅客户宛如寻觅伴侣，找到适合你的就尽心相处，欺骗在婚姻中无法立足，在客户群中依然站不住脚。一切不能带来销售力或者形象提升的设计都是等于你放了个屁让人家追着玩。♦客户：签了合同付了款，并不代表你是大爷，一