大米产品营销策划方案设计

..工程营销筹划方案方案构成：一、营销筹划目标3.产品市场营销组合策略：1〕产品组合〕价格策略〕销售团队〕推广策略〕促销策略一、营销筹划目标本次营销活动以初期进入市场,测试市场反响,收集市场数据为目的,营销目标1000台碾米机.二、营销策略工程认知与分析产品理念：我们提倡大米现磨现吃的安康生活方式,期望每个家庭都能吃到养分颖的大米.,让消费者真正实现从田间地头到餐桌的养分保鲜,吃出安康生活.产品卖点：安康、颖、便捷优质米源产区源头保障可租可购按需体验型生活方式吃出安康双层米糠别离留住养分不流失目标市场定位目标消费人群留意生活品质的消费群体：小康家庭、中高收入家庭对安全具有刚性需求的消费群体：母婴人群〔婴幼儿、孕产妇〕老人〔特别是家中有生过大病的老年人〕送礼需求消费群体目标市场消费行为分析留意生活与家庭安康有肯定消费力量有肯定尝试事物的倾向目标客群定位1-6岁儿童与孕产妇20230以上的小康家庭送礼人群产品市场营销组合策略产品组合价格策略销售团队市场部成立销售培训岗位,负责分销商的销售培训工作,对销售的专业素养进展把控,落实催促检查推广策略推广阶段：依据工程进展,分为3个市场推广阶段第一阶段：蓄水期——初步选择2-3个城市作为工程试点,少量投入市场,获得市场反响,同时经过线上线下的前期宣传协作,积存意向客户,为后期打下根底.其次阶段：引爆期——通过市场测试,针对已有的营销方案进展调整,多种推广方式协作,结合大事营销与话题营销,在全国制造爆点,快速占有市场,翻开知名度,增加品牌影响力.第三阶段：维护期——常规市场运营,此阶段以客户效劳为核心,搭配有效的市场营销活动,实现品牌的美誉度与口碑传播的提升.推广方式：针对营销目标,此方案重点针对第一阶段进展推广筹划.1、会议营销715日活动主题：安康共享打算——共享谷事产品推介会人员构成：养生馆会员场地备选：某某万豪酒店或某某喜来登酒店活动执行排期：时间节点时间节点类别验收成果人员安排614-616活动执行方案撰写方案确定筹划616活动人员安排确定活动各环节涉与人员筹划619-621伴手礼设计：提袋、小包装、宣传册文案设计初稿完成文案622联系场地选出三家备选场地1623宣传册设计宣传册文案最终敲定,投入设计设计包装、宣传册制作价格确定合作制作公司1626客户邀约：短信群发、微信群发,意向参与者回复统计初次邀约人数1短信、微信报名短信、微信报名产品介绍ppt制作完成宣传册终稿确定,伴手礼全部内容投入制作伴手礼投入制作联系当地活动公司确定合作活动公司场地确定确定活动酒店,活动公司量场地,给设计尺寸客户二次邀约：邀约客户统计二次邀约人数发言嘉宾邀约,沟通发言方向嘉宾确认73-74设计活动现场物料画面完成设计设计物料制作物料开头制作74-77主持人稿件撰写初稿完成主持人嘉宾稿件撰写终稿完成文案丛总发言稿件撰写初稿完成文案主持人稿件、丛总稿件终稿完成终稿完成流程预演/清点物料物料预备完成活动现场布置/全部工作人员活动现场流程：时间安排时间安排活动环节内容13：40来宾到场413：40——14：00来宾签到签到合影14：00——14：10活动开头主持人致开场白,介绍到场嘉宾、活动流程与抽奖规如此发言方向：随着社会开展,大安康产业已成为发言方向：随着社会开展,大安康产业已成为14：10——14：20嘉宾发言主流,居家生活安康获得越来越多的家庭关注发言人：养生馆总裁发言方向：企业介绍模式介绍产品介绍14：20——15：05产品介绍发言人：丛总现场演示：现场操作碾米机磨米,协作工作人员依据每档产品进展养分和吃法的介绍玩耍规如此：针对上一环节的内容学问点进展提问,举手抢答,主持人选择答复嘉宾,答对送奖品.15：05——15:20问答有奖奖品备选：2.养生馆产品礼盒3.碾米机一台15:20——15:30现场品鉴〔待定〕工作人员给到场嘉宾分觉察蒸好的试吃品,体验产品口感15:30活动完毕主持人宣布活动完毕,领取伴手礼包,并介绍现场购置方式15:30——17:00现场销售17日开头对活动现场收集到的客户信息进展回访,收集反响类别支出费用工程类别支出费用工程描述本钱〔元〕会销预算场地费用与茶歇费某某万豪大酒店50002023〔每场〕〔每场〕〔半天〕某某万和豪生大酒店100006400某某喜来登大酒店202305500内场：LED/背景板+音响设备场地布置费用外场：活动背板、易拉宝差异在主背景是否用大屏幕〕实际费用需依据场地实际尺寸定礼仪12/人,4480奖品问答环节1000伴手礼20/份,3006000工作装〔待定〕印有工程logot500工作牌10/个,10100试吃环节〔待定〕25500合计预算44980/34980时间节点类别验收成果人员安排2、社区营销715日活动地点：某某梅江欣水园小区〔待定〕活动主题：安康共享打算——共享谷事鲜米进万家活动执行排期：6619工牌、工服设计设计完成初稿完成620DM622-623使用手册说明初稿完成易拉宝设计：设计产626-628品介绍易拉宝与活动初稿完成介绍易拉宝统计可实行活动的社社区选择：物业合作629洽谈

区数量 调研团队30

社区状况调研：

完成社区调研数据统计

调研团队DM单制作使用说明书打样

确认设计内容联系厂家制作样品制作工牌、工服3日单反相机、展现台、遮阳伞、移动网络：确认物品的购置、租赁需求与方式完成购置、租赁流程

/租赁、购置完成

设计17月5日 兼职人员联系接收宣传物料样品,7月7日 确认后批量制作

联系5名兼职人员 1人批量制作 1人考察社区是否有突发7月10日 二次确认社区状况 活动,以便提前做好 1人更换预备宣传物料接收确认宣传物料制作完成确定全部物料预备完毕确保活动时按时供给活动开头前人员安排活动开头前人员安排治理与现场搭建活动现场流程：时间安排活动环节内容10:00派单社区出入口、商业配套周边宣传单派发展位搭建完毕工作人员就位产品操作展现在询问人员较多的状况下,现场演示碾米机磨米,针对现磨出米的种类进展讲解10:00——12:00客户询问产品询问师对客户提问进展讲解,引导12：30——18：00产品销售现场注册会员,指导商城使用,购置流程客户信息登记产品操作展现在询问人员较多的状况下,现场演示碾米机磨米,针对现磨出米的种类进展讲解10:00——12:00客户询问产品询问师对客户提问进展讲解,引导12：30——18：00产品销售现场注册会员,指导商城使用,购置流程客户信息登记意向客户信息登记互动活动扫二维码送试吃装糙米或精米18:00活动完毕撤展类别社区营销活动预算类别社区营销活动预算〔每场〕支出费用工程描述本钱〔元〕兼职人员100/人,5500展现台200易拉宝80/个,2160宣传单2023700扫码礼品扫码礼品1600遮阳伞200单反相机6000移动网络+流量卡/400物业疏通费视状况而定1000合计预算107603、媒体推广目的：通过网络宣传铺垫,为线下活动实现品牌保障,更好的形成品牌传播与口碑营销.方式：1.PC端展现网页：品牌与产品直观展现,便于客户搜寻,了解工程.2.搜寻引擎推广：1〕百度百科、搜狗百科：建立工程百度百科,搜狗百科,增加品牌曝光〕百度知道、搜狗问答：建立多个账号,提问工程相关问题,答复,增加信誉度,创始人包装,理念包装三方面撰写软文,并在各大门户、安康类、地方〔前期试点城市〕门户公布,以铺量的形式实现品牌传播.,特定时段〔上下班时间〕针对有车一族目标客群的精准广告投放,实现品牌推广.执行排期：时间节点时间节点类别验收成果人员安排69确定域名与购置域名域名购置完毕确认所需模块与效劳体系确认展现所需的模块内容和功能设计、文案612联系制作确定合作方空间备案材料空间备案材料提交613-615web初稿完成确定版面内容终稿完成616联系程序开头制作/620确定内容站内展现验收站内展现效果撰写百度百科、搜狗621-630百科、百度知道、搜通过百度审核文案狗问答软文撰写、修改、确认、以与投放：跟软622-623文作者沟通确认内软文媒体投放1容、确定所需投放媒体628软文二次投放投放完成1710确认空间备案上传内容上传完毕,可查到设计师712费用预算：软文三次投放投放完成1类别支出费用工程描述本钱〔元〕软文推广100软文代写320231500宣传预算模板200展现代码800域名首年55200维护：一年维护〔增工程板块>某某交通播送：1705/次电台广告〔待某某音乐播送：1100/次定〕