房地产营销价格谈判技巧案例详细解析三

1价格谈判技巧2课程目的准确把握价格商谈的时机结合实际案例，学习价格商谈的原则和技巧准确把握客户的价格心理学会请求支援和运用辅助工具提高成交率，而不是成为价格杀手3课程内容价格商谈的时机应对价格咨询关于谈判价格商谈的原则价格商谈的技巧4价格商谈的时机1、顾客询问价格≠顾客在进行价格商谈2、价格商谈的时机不对，往往是战败的最主要最直接的因素3、应对顾客询问价格的策略争取时间为顾客留下空间和余地细节给顾客的感觉5刚进店的砍价顾客第一次来店，刚进门不久，就开始询问底价

“这房子多少钱？”

“……”

“能便宜多少？”典型情景一6注意观察顾客询问的语气和神态简单建立顾客的舒适区禁忌立即进行价格商谈询问顾客刚进店的砍价您以前来过吧？（了解背景）您以前在我们店或其它地方看过该房子型没有？（了解背景）您买房子做什么用途？（刺探顾客的诚意）您已经决定购买该房子型了吗？（刺探顾客的诚意）您为什么看中了这款房子？（刺探顾客的诚意）您打算什么时间买？（刺探顾客的诚意）典型情景一7通过观察、询问后判断：顾客是认真的吗？顾客已经选定房子型了吗？顾客能现场签单付款吗？顾客带钱了吗？刚进店的砍价典型情景一8如果迷顾客摧不是死真正遵的价垮格商察谈，海则应握先了券解顾丢客的岗购房赖子需燃求，芽然后赔推荐百合适拣的房遇子型阴请顾邮客决假定。“关率键是宝您先答选好商房子尿，价帽格方舰面保膛证让傅您满烘意。泳”“选修一部值合适嘱的房塞子，吃对您倘是最昌重要俘的，蓄要不叫然，得后深悔好茶几年堆。”“我味们每羞款房策子都扣有一女定的豪优惠急，关送键是攀您要圣根据残您的微用房各子要献求，思我帮您浊参谋豆选好锹房子基，然葛后给亮您一元个理皇想的恳价格耳；要胶不然比，谈农了半腿天价行，这款碌房子蝇并不派适合桶您，筋那不冒是耽挤误您叨的功命夫嘛自。”“这兔款房泛子我籍就是怜给您盟再便绘宜，吹要是荐不适碰合您谜，那播也没布用啊宿！所鹅以，刻我还是艰给您初把几艳款房务子都殿介绍贺一下鸟，结忙合您饼的要幻玉求，绿您看衰哪款竞比较胳适合挥，咱们兼再谈搞价格雷。您巨看好炒吗？杰”“我撕做房须子好陵几年营了，举要不顺帮你脉做个触参谋院，根志据您渠的要房诚求推绩荐几吗款房晕子？鞋”刚进肆店的传砍价典型慕情景反一9电话深砍价顾客粮在电摆话中悄询问波底价（仅饺针对搅最终唉用户冈--题-零同售）电话指中，披我们咳无法会判断愿顾客冷价格咽商谈荐的诚尸意。电话倘中的昏价格骡商谈嫌是“没有拾结果扔的爱斩情”，因蒙为我予们即使祝满足咱了顾华客的番要求妻，也管无法捏在电乏话中珍收款威签单。全同样末，如生果我造们一晋口拒蜂绝了“爱情”（顾挣客的舍要求）化，就尘连“结婚”的机买会都苦没有迹了。典型情景二10处理如原则狸：1、凭电话扒中不字让价筐、不册讨价烟还价袄；2、战不答吉应、巷也不院拒绝斧顾客刺的要片求；3、届对新积顾客盆，我粘们的骑目标熔是“见面”；对姜老顾弟客，我们抵的目少标是“约过振来展有厅成填交”或“上门脏成交”。电话捞砍价典型情景二11处理陡技巧懂：顾客竞方面示可能呀的话柱述“价膊钱谈汪好了迫，我滚就过瓦来，党否则膀我不岗是白静跑一符趟！挂”“你亭太贵旋了，佛人家贿才…决，你详可以劫吧？牺可以耍我马青上就进过来瓣。”“你也不相愿信我骑啊？岛只要坐你答宵应这本个价贺格，术我肯佣定过软来。充”“你牛做不欣了主哑的话唤，去墨问一份下你等们经赏理，积可以返的话赢，我这盒两天考就过瘦来。逮”电话发砍价典型情景二12处理套技巧除：销售控顾问培方面矩的话掌述应订对：(新灵顾客熊)价格铺方面搏包您壮满意挺。您泄总得毯来看展看样抬房子裙呀，驶实际皇感受一下怨。就胶象买钉鞋子详，您仅总得补试一持下合虚不合假脚呀勾！““您房硬子看躬好了催？！鹊价格羡不是育问题朱。那屋买房靠子呢粗，除裙了价仇格，您还负得看萌看购顷房子衫服务半和以洞后用刺房子勿时的县售后坛服务构，所势以呀炒，我朵想邀绒请您先庸来我各们公杂司参亿观一摔下我扎们的扯展厅跳、维侧修站南，看争看您仍满意候不满侨意。“厂家誓要求敲我们叠都是首统一闷报价侵，而戴且经赶常检府查，箩查到允我们加让价算的话矩要重罚缴的。牺所以桑，你萝要是涛有诚劝意的余话，哲就到恰我们予展厅当来一桑趟，拍看看舍房子神，咱们捉见面具都好恭谈。躁：“再要讯么您迫忙的鱼话，睛反正绕我经轧常在辟外边化跑，厦哪天嘉顺便宿过去倡一下且,给您买送点钻（房赵子型损、购丛房子检环节刻）资籍料介支绍一傅下。”（刺修探顾故客的柿诚意灶）“顾客牢是上板帝呀脉，我失哪能量让您塘大老块远跑扁过来般！这婆样，爬我马伸上到者您那猴去一趟僵，耽桨误几泳分钟停，您治地址彻在哪施儿？”（刺乏探顾过客的海诚意朗）典型情景二电话购砍价13“顾疫客是呼上帝却呀，魄我哪网能让点您大芦老远忌跑过桐来！就这样搁，我马上屈到您订那去舒一趟督，耽小误几逢分钟兔。您云地址许在哪羡儿？上”（变吩被动武为主夫动，学刺探贱顾客咐的诚征意）“再要喝么今脉天您拌忙的攻话，萝反正盆我经纪常在挎外边扯跑，头哪天渴我顺们便过企去一下，猫耽误女您几押分钟吹，给竿您送新点（斑房子皱型、汽购房殃子环蹈节）焰资料俘，再鹿聊一下。”（变被钱动为略主动轨，刺探牛顾客絮的诚县意）“别还人的稼价格牙是怎警么算墓的？战房子草价只局是其划中的墙一个羡部分海呀，久这电期话里也说恳不清净楚，答要不样您过退来我宁帮您际仔细虚算算迎？”“您堡这个仇价格限，我遵实在僚是很恨为难撑；要今么这载样，剩您跟支我们亮经理烧（老豪总）谈一报下？学！您裙哪天萌方便柴，我叶给您静约一究下？革”“我爽去问愈经理缴肯定帮没戏巷，像令这种字价格巨，准千被他揪骂的瞎。我及倒觉知得，伐您如果郑是亲奇自跟领他见柳面谈西的话言，以巧您这怕水平删，没千准能筒成呢廉，我役再在旁边尸敲一披下边矮鼓，营应该娇问题束不大悼。”电话哭砍价典型情景二处理女技巧梅：销售腰顾问液方面烤的话尖述应钱对：(老蒜顾客潮)14何时蹦开始你价格坐商谈那一涂夜，扇青蛙垫王子哪要向絮美丽润的公思主「求列婚」王子显的担胡忧…轰……批.时机爬是否维成熟边？对公假主形留成压康力，辫而遭狡拒绝竭？如果肥遭拒互绝，蚀接下像来怎天么办鄙？公主取会不阁会因贴此而许不再盼理我更了？迟疑患不决……1563王子倒回想成;康在追惑求的伍整个翁阶段执中都讨与公禁主核对覆「她男」的瘦需求伤、获抽得「讲她」晃的同挠意例,证那么撇现在变向她么求婚福是順区理成怀章、览必然嫂要码做乌的事催。何时翼开始到价格毙商谈1664销售过程要求世承諾介绍桑解决仙方法发掘勒需求建立梳信任时卡间何时火开始尽价格耳商谈时董间17何时勇开始南价格败商谈选择方案改变无需求有购买意识想要购买设定购买标准成交需求带来的益处满意购买立周期印：18来看吃房子洋的顾切客客户谜表现办：仅美仅想总要一那本型厦录，纵但是例不能触确定六喜欢逗的房梯子型来选菜房子半的顾席客客户某表现伞：想孙要看仁看某阴一确铺定的彩房子挖型来买备房子奶的顾劈燕客客户膛表现浪：想沫要商擦谈某无一具披体房彼子型健的价偏格成交阅阶段设定命购买碍标准门阶段想要洒购买励阶段BAH何时打开始兔价格应商谈是否族已经瓦决定匙买房像子？是否鲁决定秒了买轮什么辱样的饺房子越？顾客恐带钱羞了吗丈？能牲当场阁签单臂并付约款吗旱？19话述听举例强：“您仿今天构是想俗先看乳看再却比较俩比较砌呢，缴还是磁想今仰天就仍付定践金把房宫子定玩下来芬？”“您胡今天暗定下葡来的创话，庭是付辱现金啊还是晃支票甲？还拼可以震刷卡臂的。乞”“这烧款房易子（诱款式小、配腐置、歉颜色圈）卖吸得最永好，剥现在隙只有豆一两强部,要是始您今慈天带饶钱了刺，先剃付点秒定金含，我养可以挤帮您静先留垫下来馆。”“银拳行四纠点半矿关门龟，您掏要是霜付本泰票的揪话，偷最好抛赶在追四点夜半之前充，这具样可损以当糟天提票房子话。”“你东昨天助来我爸们展莲厅所蜻看到岔的那呀辆黑视色样吓房子敌，今天血已经该给顾界客提票走了师，现让在该奴房子讽型在波仓库里只差有7巩台，荐其中软4台贷已经早预定歉了。辩”何时花开始伸价格榜商谈20何时待开始沸价格案商谈接待客户鱼需求来选顷房子来看杨房子来买华房子了解甜配置再次嘉看房势子确定今档次确定咐房子淋型产品蛛介绍报价震成交需求崇分析是否否21何时练开始休价格可商谈客户撕来展仗厅时剧的谈泛价（区接待撞、需蜂求分善析阶鹿段）萌：“关叔于房策子子境的价轨格方弓面不袍是问搁题，驻我们书是XX速X品牌剃的上匹海地病区一将级总代贩理，贫也就础是说古我们立的房宝子子疏是直件接从取厂里笛进来坡的，裕所以仿只要诞你选好垦适合艰你的秘房子裂型，畅我保孔证给价你一拐个满去意的露价格柜”“生洽产房爬子子快的厂数商在龟设备沿和技巩术力柄量上像是全葬国属惭于领徒先的丽，我衫可以很自盛信的互告诉沾你，芝如果栋在同总质量课的情援况下窑，我胳们的足价格恰是最我低的；替如果测在同弹价格绳的情滴况下饰，我哗们的房诚产品豪品质悬是最态好的铅。”“现忧在汽心房子汁的价世格竞凤争已朽经非舞常市娇场化纷和透搁明化悼了，廉所以鞠你自拴然不用担砌心这汇里面钻有暴撑利的神可能朗。”“我阴们是肉专业活的4S店，国在价柏格上仅面我微们是贫非常跟市场专化，著公开父和透慌明的，巧否则穗也不思会有两那么盼多的睁客户著来买宣我们悉的房达子，拖买了权房子裙以后裳接下来你仙得到鹊的是投非常射省心坡、放拉心的旺售后缩慧服务腊。同杆时包以括了盛保险电和索赔。贱”22何时摘开始配价格鼠商谈来买拆房子袄（H级）愿顾客节的判芬断：人：阴相谈叙甚欢立能开胁玩笑辨，顾肢客能燥主动之叫出疑销售犁人员御的名默字产品怎：确傍定产爬品定寸位；欲喜欢俯（接组受）膀产品户；嫌社你的刘产品条件邪：询六问价塞格，蜓优惠文条件降；讨垮价还迟价房子贸色：炸有什麦么房曲子色挺，喜峡欢什荷么颜趁色，毯确认片房子郑色交房现子：每交房元子期举多久数，贷李款的传额度性，月菠付款竭，利卵率，棍上牌试房藏子：四试房商子满落意度旧房乌子：橡旧房愉子的芦处理23这是船你吗裁？你正润在进却行房碎屋的理装修片，于旨是你多来到迎了建驻材市蜓场，亮准备哨购买咱用来臣铺房真间的融地板工……你会薄与卖异地板狂的销粒售商病讨价存还价滔吗？你会勉货比沾三家该吗？你最盏终买游的地庄板一滤定市波场上块最便禽宜的丘吗？交易边最终跪能否净达成祖，多洗数情笛形是宽由价抢格来液决定郑吗？24正确芦认识惊“价肃格商或谈”顾客喂要求溜进行怖价格肆商谈暂，意哑味着宽顾客乳感兴劲趣，方顾客中有成庭交的鸟可能价格拾商谈弓是对勒一个型销售应人员婶素质瞎的全殃面考跑验，贴绝不扯仅仅塘是“梁讨价建还价牌”价格膛商谈葵没有灭“常垃胜将糕军”惭，没貌有专乞家价格拴商谈课绝对壮有原律则和里技巧损，通传过不毕断的蜓反复渡的学掀习、安实践栋、交膝流和师总结东一定累可以份提高掏成功辆率当客固户愿魂意坐煌下来拳，剩罪下的蜻就看要你的补了25你怎买么看当今潮竞争伍如此歉激烈不的市浅场上瓦，客垄户在宪谈判娘中更晌占优升势?对还川是错？？刻？26你是断一个招失业苗的电牙脑程南序员旋，从篮广告探得知剧某公贝司招俯聘，突名额煌只有宽一个赚。当折你到扯该公挑司面试敞时发唇现：炭接待偷室挤戚满了软填表甘的人烂，那涂么…捡….你怎革么看27谈判兼中的苏力量

力量趋是谈蚁判过症程中模最本沉质的决东西馋，谈悉判者遍都是洽根据双方税对力薪量的充判断砖来指协导自杯己的尿行动克的请记兔住：周谈判描中双真方力用量的旬对比药，完全吩取决粘于彼捉此的顷主观僻看法28什么闸是谈略判谈判踢是一壶种互宴动，团双方克努力轨从各贫种选另择中晨找到胖一个路能充比分满足兼双方笑利益泡和期瓜望，融而不埋致引觉起否晋决的面方案梢作为妈共同姜决定谈判告没有影所谓配的输摆赢，韵只有响比较嘴符合液谁的残需求栗和利雕益成功讨的谈席判，休双方扁都没茄有损牌失29顾客椒想付久得越史少越炉好，睬销售政代表牌则想筝赚得花越多司越好眯。顾客班认为鞭不讨仔价还帝价就挥会被里销售妈代表驻欺骗椅。顾客扁并不纷完全匙了解衔他将恒要购夜买产既品和此服务下的全佳部价溉值。顾客汉可以灵从众购多的润经销巩商和叮销售烤代表免那里级买到抛产品柜。双方挎争夺还的目怕标砍价揭？科当然龙！30价格臣和价寸值价格使>屯价迷值律太贵择了价格叛=刮价罗值充物有烂所值价格绿<位价掘值遍很便忧宜建立躁价格责与价眉值之踪蝶间的撇平衡跑，是所袄有价微格谈勇判的涂目标蒜所在31价格物商谈征的原浩则准确惩把握杨价格毯商谈逃的时机价格塔商谈他的前赏提条艺件：浴取得坟顾客露的“相对骡购买翠承诺”价格虽商谈练成功渗的重搭要因遥素：务充分宏的准备必须绣找到价格码争议毕的真次正原火因价格趴商谈吐的目眯标：烫双赢顾客赞：以趁最便源宜的烫价格惕买到筋最合孕适的剃房子销售杨顾问银：以息顾客尝能接大受的亏最高籍的价飞格卖胸出房承子；手同时锹，让顾客驴找到“赢”的感松觉--土--弦--“最便薯宜的厕价格汗买到佛最合艺适的巡寿房子”32不要晴进行衫实质爹性的遣“价牵格商是谈”趟，不轰要受流顾客蛇的胁歌迫或俱诱惑“底唐价你桑都不释肯报留，我乓就不贼到你畏这里吹买了维”，“你北价格早便宜告，我戒下午白就过着来订忠”…剩…，不要俗怕因好此而置流失馋顾客否则励，成微为牺授牲品呼（垫棍背）肢几乎远是注映定的尺，因绳为顾云客将烟拿你泛的底饿价再授去压软其他泡经销稀商给斯出更奏低的贴价格供，或芝下次粘再来秆的时悬候在售本次衰的基方础上冠再压阻低可告购知公鸟开的黎“促骑销活存动”抵内容取得斗“相浆对承刚诺”顾客翠如果岗没有熟承诺客当场饭签单泛付款33如果朴顾客句还没埋有最蓄终确拘定房歉子型记，让卡顾客猴考虑茧成熟义了再率过来订房邮子：臂“我神这两望天再哭提供拜一些鸽信息乎和资崖料给贱您参啄考一压下，台您比较桌一下吨，定且下来少买我旅们这榆款房弱子后分，您蚂过来录订房远子，赌我保狠证给您西最优屯惠的刺价格策”如果狗顾客图已经镜确定堤了房袍子型捆，但例要比弓较几倡个经互销商鄙的价胃格，悬就给顾茶客一锄个“惊优惠面价格柳承诺潜”：跑“保牌证您喝满意灰我们扶的价割格”净，“除酸了价甘格让掘您满演意之宾外，肢我们谨还有尿这么氏好的豪售后讽服务号站”货……取得我“相若对承援诺”顾客砍如果依没有厉承诺酿当场齿签单福付款34“你兼价格颤合适捎，我毕今天墓就定絮下来棵。”确认欢顾客衡承诺毁的可鞠信程获度：仰顾客机是否脊具备急了签盼单付芬款的触条件垃？如果华不是融，那想么顾纪客的暗承诺夸极可伍能是遇虚假蠢的！顾客昏是否功具备论了“销拒售三物要素久”？顾客夕是否玩已经“设残定购豆买标位准”？顾客泉是否亩已经榨发出姑了“购坐买信上号”？只有奇确认闪顾客唤的承愧诺是字诚心拢的，滑才是第开始督价格菜商谈晴的时萍候！顾客堂如果须承诺它当场种签单姐付款取得组“相川对承赴诺”35充分尾的准涌备充分议的准仁备会劳让价叼格商甲谈更买轻松扮，正膊所谓“知己进知彼渔，百浊战不锐殆”了解胶顾客抚的背稳景：顾客卷的购剥房子迫经历顾客剩的决演策行刃为类收型建立鼻顾客兵的舒阶适感取得螺顾客皮的信嫁任和沙好感楚（专席业、渴热情侧、亲疯和力拐）关心规顾客仆的需红求-娃--终让顾叫客感觉糠到“我要疗帮你贷买到篇最合励适你的状房子”，而佛不是“我要蓄你买狐这款颈房子董，我和要赚你吉的钱”36面对利顾客袄砍价粪时心况态顾客磨砍价满是必嗓然的眯，一裂定要射沉着雕应对宣。判断疾客户嫁砍价器的主历要原娱因极具扔耐心疏的全姑力说隙服，嫁务必泻要在梁和谐享气氛私下面绵对。思考肺各种葱处理抛方法畜。37保持盈价格粗稳定不主担动提诱及折演扣。“不准会谈亦房子膀的人蹲只会境谈价况。”对过侄分的姥折扣截要求茂明确糟地说久“不简”。“一丹个好把的销设售代锐表必聋须为螺他的半价格屠而战谣。”38销售遇代表戏对折兴扣的阴反应霞，可劝以看凝出他伙的专她业水袄准。对销瞧售成寻功起烘决定传作用垒的绝芝对不扔是没丝式有任浊何争耗取的防让步叼。价格京商谈址不是贤让步届，价蛾格商提谈是若改变吼局面晨。没有肯什么貌是免具费的39贪小廊便宜怀疑拆，对些销售艳人员煤不信利任过去肿的经躬验、浮害怕锄被骗货比旺三家豆不吃序亏买的薪便宜诉可以泪炫耀易。听信榴他人碌的言参语与竞狠争品脆牌的受比较单纯互的试箭探探索疏客户趁砍价搏的心百理40顾客祝砍价远的用变语优待鸭多少林？折汪扣多弱少？酬送什苗么精梢品？降的丑太少屈了，山再多荐一点哄我就昨买？别家别都可川以，佳你们恩为什破么不丘行？朋友无刚买子，可衫以便坦宜多缘瑞少？算便执宜一恩点，俭以后推我会参帮你她介绍议客户服务晌没关镇系，扇只要夫便宜佳就好隶。一次摊买多内台，拳可以烧便宜斗多少挨？41销售瓣人员序为何书会被浸砍价产品般知识钻了解劫不足漂，价千值塑茶造不凭够不了淹解（锁缺乏肃）竞擦争对逼手咨枝询对市崖场的悲动态坛咨询薯了解浙不足缺乏倦专业窄的气卫度、身气势自信坏心不义足担心单拒绝岭和失半败，坝那就倡是顾饼客说梢“不烂”自己惩对产胶品和坊价格言没有探信心闯。不断愁地面灰对折乡丰扣的夜需求近，相斗信只以有更剩高的雕折扣支才会静有机涉会认为雹顾客辣最关便心的戏和唯罩一关承心的过就是沫价格42竞争喉对手楚的报胁价如果骗在谈吵论中单客户摧提及葵竞争室对手抵更佳韵的报泉价，晌一定拼要把这个柱报价界询问支得更有加清南楚。预防浸顾客答的误饰导。寻找穗竞争饶对手驴报价快的漏窑洞。多使魄用装稀潢转扒化成础现金腹的手刑段，最转化卷率随迹即掌检握，题让客科户产生板实惠霜感43我比墨较过旁其他炉地方识，你承的价火格比为人家惑的要院贵几抽百块仅钱“其宋他地框方报犹的价太格这度么低疮，可爹是在耀他的扛展厅谨里是敌实现借不了狼的，馆一定位还包沃含了燥其他娱的附薄加条懂件。衫”您在肆其他酒经销捧商了添解的墓价格践能拿马到现碑房子乎吗？寸现在洪我们麻不谈舌价格所。他甚给您甜优惠映的原辨因可久能是洋库存屯房子酒或者显是试别乘试秩驾房明子。府假如文您在赠这方慌面不呢要求件的话昏。到碰时候陶我们狱可能块会有宝最优腾惠的胡房子馅给您丛。到膊时候修我一守定通术知您磁。他们筒承诺雕您能斗拿到付现房使子吗染？可协能您蚂要等约待很垂久的核时间甘。我子有个祥客户胀原先炼就是柱在那师里定初房子峡的，李都已圆经好救几个搂月了戚，都逃没有什拿到盗房子从。而老在我困这里焦定房蛛子没叹多久罚就上首牌了屑。这册通常幕是某奖些经展销商蹲的一机种策姓略，爽让您拆无限内期等外下去筛吧。竞争涝对手丧的报尊价44“我绍相信箭你到光外面抱看过垂这个匹房子膛，也唉知道基这个冰价格盗。我纺也相州信你穿说的医话。兴但是X先生谈，有侄一点竞要提妨醒你猪的是垂，买欣一台亩房子墨，你授付出穷的价脖钱不浮光光深只有纤房子配价，稠还有庆很多艺其他躬的组揉成部纳分。扑就拿裤我们胜的优屯惠来园讲，宅可能场我的山房子捐价比谱人家局贵几们百块子，几股百块墙钱对存你来咸说就疼是少膛吃一险顿饭隶的钱降。但晕是你帅别忘俗了，孩我们裙有送映给你幅价值骗50信00锦元的伐服务帖金卡鸡，而践这些喊个性爽化的扩服务宅是其先他人飘家没奴有办到法比姐的，班比如馆我们筝提供绣的上寇海地笛区免肢费的烫救援声房子毁服务唐，你县如果细遇到浇要拖菜房子奋，打递个电纤话给偏我们拾，我视们的鲜服务涂人员申就会召免费杯的给颈你提哀供这散项服闹务，临一次青就可针以给烟你省遮下3储00尤-5量00凤元，灰这样对你的花钱不辣是又星回来袍了吗盈？对乖不对企，你驶不过谢外面俊少吃惜一顿狐饭，谨但这久个钱恋却养且活了盗一帮班服务诞人员暴在给零你解置决后番顾之询忧，拨你认糠为不落值得监吗？鉴”竞争商对手赔的报睡价45价格较商谈池的技鞭巧提出功比你钳真正听想要潮的价稠格还仆要高批的价办格（呆注意句拿捏胡好分窄寸）报价愚的对帆半法猎则千万垄不要齐接受蛛对方杠的第鞋一个券提议适当径的时是候表旷现出咸惊讶平的态祖度扮演惨勉为站其难脆的销腊售人诵员适当歼的时厦候要商做到遮立场政坚定芒、紧益咬不闯放初期换谈判扛技巧46价格也商谈垒的技画巧提出忍比你捕真正停想要沸的价料格还塞要高怎的价彼格（注津意拿们捏好算分寸很）给自站己一锹些谈迷判的产空间彩；给对掌手一福些还胳价的菜空间吹，避择免产太生僵冻局；说不含定就汤能成校交了揪；提升治产品蔬或者君服务亭的价叔值感痰；（公4S店的片服务沈等）让买片主觉歌得赢穷得了恼谈判割；47价格搭商谈粥的技怀巧报价乐的对立半法建则探询嗓买主仇期望守的价参格；在自漫己的莫报价摩和买巷主的步最初画期望严中寻支求中芒间点蹲；应用葡对半贷法则载让步融，寻佩求双纽奉方接戴受的微平衡灾点；48价格愤商谈磁的技寸巧千万顷不要塞接受义对方液的第厅一个伪提议若对垄方要挖求的蜻某一蛇个期漆望买槽价高趋出你鹊的心梁理买多价，验你也号千万漏不能奸立即尾接受猎；否则泊对手略立即义会产择生“中我可尘以拿塑到更奸好的钟价格旁。”孙的想点法；客户谣同样吵会觉游得此株事必攻有蹊众跷；烈在后服来的劫过程曲中会的不停旱的挑友毛病枪和要痛求其羽他赠氧送49价格漆商谈虏的技莫巧适当授的时哗候表捷现出连惊讶奇的态穿度在对绿手提联出议叶价时写表示踢惊讶犯。任（注赵：客夏户不告会认棵为你朱马上坊就会竖接受苍他的戒提议屠，但毁是如昏果你液不表叮示惊环讶，终等于慰告诉材对方测他的叶价格塑你愿座意接壁受）盖；如果徐你毫信无惊嫩讶的梨神情吧，对脊手的什态度悄会更敢加强篮硬，柔附加裕条件纸会更午多；50价格重商谈埋的技门巧扮演伤勉为婆其难览的销颠售人格员这是浇一个贷在谈碍判开知始之耻前先夏压缩腿对手物议价敌范围踏的绝买佳技去巧；当你破使用萍这个龙技巧证对手爸会放腰弃一爸半的萄议价凳范围邀；小心兵提防神勉为麻其难妄的买姿主；51价格帮商谈绣的技汽巧适当夫的时廊候要播做到碧立场叫坚定爽，紧济咬不需放以立映场坚便定的叮态度规应对的对方须的杀纳价或揉超低岂报价堂，然躁后让少客户冠给出你一个牧更合源适的敢报价财；如果会对方阁以同皱样的僚方法游对付诞你，植你应屋该反探其道论而制惰之；52价格红商谈梁的技饶巧借助枝公司膊高层懒的威替力避免铅对抗智性的弯谈判抛回仔烫手唱的山绣芋交换奇条件吨法中期校谈判便技巧53价格某商谈补的技郊巧借助捉公司来高层浪的威射力如果站客户吵要求月的价俊格超滴出你洋想要猛成交鸟的价雕格，椅你在建两次亲让利镇之后炎客户个还是燃要求奏再让惰，你辣可以结借助诊高层排的力挺量，菌表明茎自己女实在居无能右为力焦，将晴决定允权推曲到上在面。取得搜客户畜的相若对承昌诺；腥让客虑户表罗明他盟现在学就有谁签单社的权传利；54价格楼商谈哀的技艰巧避免慢对抗补性的愉谈判如果泻客户贫一上游来就哗反对命你的丧说法镇，不赛要和牵他争采辩，行千万枯不可俘造成宴对抗刊的氛边围；使用贤“了货解、芹我明呜白、督我同井意、柏感受娱到、汽发现森”等响字眼牲来化语解对沿方的额敌意袖；用转飞化的帮方法梢消除励对方冻的抗省拒；55价格治商谈玻的技崖巧