(54)-案例分享-江小白的创意之路

案例分享：【江小白的创意之路】说起江小白三个字，很多人也许都听说过，大家对他的印象是“营销很成功”、“很有创意”。今天，笔者通过分析江小白白酒的案例，跟大家一起学习和理解下多数互联网产品或传统产品可以学习的发展趋势。江小白这个品牌从12年推出市场以来，就一直受到很多关注，一路上也走得很顺畅。笔者对这个品牌关注了需求，江小白的成功轨迹是符合大部分成功产品和企业的发展轨迹的，那么，什么是一条比较标准的适合大部分产品的发展轨迹呢？笔者就江小白这个案例分析分享一下自己的思考和总结。产品发展第一阶段：打磨产品品质，迭代产品核心产品发展的第一阶段，就是找到那个能解决问题的东西，打磨这个东西的质量。例如江小白白酒，他的核心就是瓶子里的酒，以后任何的发展都是基于酒还不错，酒好喝等发展和成长的。类比其他产品：微信的聊天功能不能崩、淘宝的交易流程不能断，只有核心牢靠用户才会持续买单。江小白2012年成立，当时江小白的老陶看到一个商机，那就是传统的白酒太烈太呛口，现在的年轻人不是很喜欢喝，所以老陶就想做一款口味较清爽的年轻人会喜爱的白酒。江小白选用重庆红高粱作为原料酿酒，红高粱酒香气悠久、口味醇厚、入口甘美。很适合做产品“研发”。在反复的研发过后，酒的质量打磨到可以上市，足以推动产品成长的核心就基本具备了。如果酒不好喝，江小白也不会发展到这么大，大家新鲜感过了以后就不会再被刺激了。之前有调研过二十到六十岁的客户，得到的答复都是，酒还是很不错的。这里就涉及到PMF（和市场匹配的产品）和MVP（对用户有价值的最小可用产品）的概念，在产品上线之前，先充分了解市场，寻找到切入点，小步迭代，打磨精品。产品发展第二阶段：优化产品包装，寻找应用场景如何快速触达用户，包装就是另一半。往常的红高粱酒的包装是这样的：万变不离其宗，不管包装怎样变化，都是很喜庆的，很平常的，如果江小白之前的白酒包装也是这样的款式，或是仅仅在上面优化，我代表年轻人说一句——毫无吸引力。江小白在包装上大胆创新，包装不仅仅是一个设计，更是一个理念，一个如何快速俘获目标用户的手段。任何一款产品发展起来，包装都是在不断优化的，因为随着应用场景的增多和迭代，包装也必然会变化。而江小白就很会在包装上抓取应用场景这个概念。我们可以看到，江小白的任何一种包装，他都已经帮用户想好了应用场景的：1.0版本，语录版，快速吸引目标用户。完全摆脱了以往白酒的包装套路，小小的瓶身，精致时尚的青春卡通形象，经典的语录，一下子将年轻人吸引到。2.0版本表达瓶，增强消费者参与感，使消费者变成了生产者，数千万消费者相聚、失恋等场景下都能有不同的情绪可以发泄。有了前面基础的铺垫以后，江小白已经自带流量，这个时候他们继续在包装上做优化，每一种包装都遵循一个原则：一种包装配一句slogan，帮助用户点名应用场景。什么单身酒、团建酒、挚友酒、获奖酒。年轻人没有喝白酒的习惯，不知道什么时候喝白酒？没关系，江小白早就为您想好了，什么时候都有什么酒配！产品发展第三阶段：强化用户认知，巩固品牌地位包装花样玩熟悉了，基本的品牌认知目标已经达成，然后怎么获得更多用户的认可和认知呢。这里就到了第三阶段，强化用户认知，也就是从卖产品变成了卖品牌、卖服务，让大家都认识到并不断加速认可，这个是年轻人的就，是青春的酒！强化品牌，即产品服务化、多做场景营销。我们来看一些江小白很典型的场景营销的案例：约酒大会场景营销像奶茶店一样的小酒馆江小白YOLO青年文明音乐节从实体到服务/品牌这个概念我想大家都不陌生，现实生活中也有很多案例，笔者在这里就不多说。只要产品有自己的核心价值，加上创意以及营销手段，发展是必然~很多企业和产品发展到后期必然会走向这一步，产品有核心的slogan，产品有核心的卖点，这些都是需要在产品设计之前就想清楚。产品发展第四阶段：从卖产品到卖能力，打造生态平台。江小白和其他品牌定制打造的包装，而除了定制，江小白也在打造自己的平台能力，从单产品像生态化发展。上图为江小白即将建设互联网小镇的新闻，互联网小镇建立以后，江小白就不是孤立的白酒企业了，他可以和其他白酒合作形成战略合作，可以以酒为龙头，在上游带动高粱种植与产业配套，在下游带动农业旅游、文化旅游，打造全产业链条。他有自己的平台能力可以提供，能做的事情很多很多。而这也是到了产品发展的第四阶段：生态化，从卖产品到卖能力。总结通过江小白的案例，可以看到很多产品的发展历程和未来趋势，从做产品到做场景到做文化、