万科中山项目营销策划全案

谨呈：中山万科房地产有限公司2005年,万科与中山对话世联地产中山项目部2005年元月房地产商域网目录目标与总战略推广攻略与项目形象上门（调动向往+目标客户）成交（价值体验+产品了解）费用预估房地产商域网年度销售目标2004——2005房地产商域网项目总体开发进程2期9.7万，05年推出1期5.3万，在售

3、4、5期34万，预计06-09年推出占地：520亩总建面：约52万ｍ²容积率:≤1.05房地产商域网开发周期：5-6年一期剩余249套多层3867.4小高层9435.1情花3313.5一期剩余合院11489.72.8万合计2.8万平米3.9万平米二期05年推出911套情花 2.41多层 2.70小高层 4.59合计 9.7万平米

二期05年推出9.7万二期06年推出2005年供应量合计12.5万平米合院 1.2万平米 1160套房地产商域网年度销售目标以户均面积110平米计2004年2005年供应量（万平米）5.312.5销售率86%供应总套数1160套销售量（万平米）2.4目标10.8销售总套数220套1000套户均面积108平米月均销售套数74.383套2005年1月销售套数 33套周均销售套数 10套月均销售83套周均销售套数20套销售速度如何提升一倍以上?房地产商域网销售速度提升的途径供应充足，节奏合理上门量有效客户消除成交障碍房地产商域网年度供应节奏——2期开盘分区A4-2B区区5-1情景美墅小高层+多层8-11248090套8.13开盘8-28-3一期小高层5-2多层116套3.26开盘5-311086.92A区C区B区4-1小高层183套情花+小高层5-419126.12B区情美+多层10.1开盘6-1多层小高层6.5开盘6-2167套15907.258.13开C区8-4盘8-5情景花园96套8-6115808-7合院3号7-1小高层259套2006年初开盘7-226785.34房地产商域网年度供应节奏1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1.303.266.58.1310.11月合院2号1期小高层2期A区2期B区2期C区合院3号供1期小高层剩余92套小高层183套小高层259套应1期多层剩余40套多层116套167套量多层1期情花剩余22套情景美墅90套情花96套1期合院剩余95套2——5月供应合计6——12月供应合计共249套，月均供应62套911套，月均供应130套上半年供应量少，下半年供应充足，限制月均销售80套的目标实现具备实现市场最快销售速度的基础房地产商域网可实现的最高目标设定1月实现2月—5月可实现6月—12月可实现33套供应量的90%全市最高销售量月均55套月均80套合计220套合计560套年度销售800套，8.6万平米月均销售66套房地产商域网销售问题分解1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1.303.266.58.1310.11月合院2号1期小高层2期A区2期B区2期C区合院3号供应1期小高层剩余9435.1平米小高层19126小高层26785平米量1期多层剩余3867.4平米多层11086平米多层15907平米1期情花剩余3313.5平米情美12480平米情花11580平米1期合院剩余11489.7平米1-5月多层、情花——典型尾盘提速问题小高层——积累客户、优势展示合院——给客户一个购买理由

6-12月（全年整体问题）寻求项目有效客户房地产商域网经济能力中产外地人本地人 本项目一期业主白领工薪

外地人中山客户基础

中山本地人 外地人本地人总量大，购买力雄厚外地人总量少，中间层更少一期成功吸引的是北方文化外地人客户群，但后续乏力；房地产商域网本地人关注点地段配套实际&豪环境外地人关注点品牌价格产品

产万科城市风景镇区项目品外地人镇区人配空白雅居乐套本地人洋豪核心问题：万科如何打开中山本地人市场？房地产商域网产品牌镇区人品配套 本地人

面对中山市场，仅仅有好的产品是不够的A、配套与中山人对话洋 豪B、档次（风格）与中山人对话总体战略：2005年，万科与中山对话年解决中山本地人需求问题房地产商域网A、配套与中山人对话安排全新配套时间表1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月4月：2期会所设计方案展示 4月：1期会所品牌酒楼入驻5月：学校引进方案明确 十一：2期会所现场展示7月底：学校合作签约仪式十一：预留地块果岭展示123期及以后整体规划配套安排结合今年情况，尽早明确并在规划上展示。房地产商域网B、档次与中山人对话品牌酒楼“丹桂轩”入驻售楼处二楼，满足中山本地客户对“档次”的认可。室内游泳池及早规划设计，及早建成展示预留地块高尔夫果岭展示及活动情景花园产品的面积放大。小高层及情花产品合拼的可能性。房地产商域网2期会所在社区中的使命销售社区中最高端产品——2期情景花园的重要价值点大气2期会所配套功能建议：高档•室内恒温泳池•SPA水疗\桑拿室•多功能健身（操室、羽毛球）室•收藏品展览大厅•大型儿童游戏室建筑外观大气的会所房地产商域网社区资源命名方向——洋+档次1.塞维纳水公园2.卢浮公馆3.苏格兰假日高尔夫1 23房地产商域网2期组团命名美和苑美林苑美乐苑美情景美墅情景花园景苑臻美苑美晨苑房地产商域网推广攻略对谁说话？差异化优势房地产商域网2房客户以技术、中高层管理人员为主，中小3房以公务人员及私企业主为重要职业构成。大3房客户及复式客户职业以中高层管理人员、私企业主为主，公务员、个体业主次之。房地产商域网目标客户客户中产外地人本地人受教育程度高白领工薪受教育程度普通话语系 35岁以下占70%

主要职业构成私企业主中高层管理人员公务员技术人员个体业主次之房地产商域网2004/012005/01

受中山欢迎的说话方式你好中山万科地产，中国地产领跑者50万平米6A国际生活城院落友邻生活其实，生活可以更姿彩住新的，住好的万科，合院美墅中国首度发布艺术品不在工场在现场暖冬巨献，百款三房浓情岁末，万科真情答谢

领导者地位大气、有面子与中国一线品牌同步房地产商域网差异化优势——资源&能力稀有模仿成不可替代优势级本品牌发展商YES高YES品牌专业物管YES高YES南区(城市新区域,升值潜力)NO低西区大盘（50万平米）No低大盘众多内环境——低密度、休闲轻松YES低自然环境优势项目中央花园、会所、社区商业街配套NO低NO建筑风格——独特而丰富YES高NO创新建筑产品YES高NO规划——有生命力的开放式社区Yes高需要教育客户社区人文活动丰富YES高NO幼儿园、学校NO高视学校品牌而定未来高素质居住人群YES高YES突破性优势竞争优势Parity同等优势房地产商域网F特征院落合院50万平米百款三房如引进品牌一流的学校,将可以形成唯一硬性的比较竞争优势

B A•比较竞争优势 •好处•品牌•有品味••保值没风险物管••下一代的好环境建筑外观••邻里关系安全放心产品附加值多活力社区人文活动丰富高素质人口学校、幼儿园房地产商域网同步万科地产，共创中国高素质人居示范城房地产商域网万科城市风景——新城市，新文化平面与软文：品牌创造新的城市文化事件与社区生活：体现高素质人居房地产商域网上门目标与原则阶段&通路联动价值客户必杀房地产商域网市场领导者的影响力目标 月均上门客户800批次强大的市场影响力体现高素质群体特征：推广原则 文化性、高端性、公益性体现人文社区特征,发挥社区资源优势不同阶段对客户群的一定侧重房地产商域网产品线营销定位高利润率情美4800元合院2号带装修家私情花4500元4000+2500元小高层3500元问题 多层3100元高销售量

高利润率明星 金牛问题 瘦狗高销售量情208套18%花多323套28%层小高534套46%层合95套8%院合1160套100%计房地产商域网推广主线客户1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1.303.266.58.1310.11月合院2号1期小高层2期A区2期B区2期C区合院3号宽H+多层小高层+多层情花+小高层全年主力推广客户——中高层管理人员、私企业主、公务员阶段重点：私企业主再度关注中高层管理人员、私企业主阶段重点：公务员、中高层管理人员合院：重新包装专项推广。多层：附带推广。房地产商域网【空中推广的四个阶段】建立愿景全城瞩目,未来新生活描绘2005年3月－4月从建立标杆高素质标签，热点话题画饼2005年5－6月到深度实践人文社区，真实体验认2005年7－9月同体验+价值价值提升，社区精神2005年10－12月房地产商域网建占立愿位景 第一阶段（2005年3月－4月）通 路:大中山布局,巨幅广告牌;平面广告系列生活渲染；软文及新闻辅助。STEP1.城市气度,一种城市文化的宣告…STEP2.值得向往的“新城市”意象STEP3.标榜高素质示范生活的事件STEP4.生活环境体验房地产商域网STEP1. 一个城市的气度,站立文化的高度NEWCITYNEWCULTURE软文配合：《品牌发展商，对一个城市文化的使命》房地产商域网STEP2. 新城市、新文化意象----品味、文明、高素质、人文第一印象NEWCITYNEWCULTURE房地产商域网3-4月报版系列平面表现：围绕FBA之A项•街，是活力的源泉•有品味的•人，是最美的风景•保值没风险的•家，也是艺术品•下一代的好环境•大社区是生长的树•孩子，有很多朋友•邻里关系安全放心Today，音乐会时间品味摩卡，品味时光读书，读生活风琴、行人，转回欧洲的假日时光自驾游的头驴，住在对面三楼……NEWCITY NEWCULTURE房地产商域网STEP2. 新城市生活意象----高素质社区参照系“万科社区在中国”媒体平面展万科在中国各城市社区软性介绍万科在中国各城市社区人居生活图片展房地产商域网STEP3.新城市文化的标榜：一场高雅的音乐会，一场优雅的芭蕾舞演出，一些新的城市生活符号3月12日童声合唱团“春天来了”大型音乐会音乐厅（或五星级酒店）唱响新城市文化第一章房地产商域网

广告牌预告音乐会及开盘信息，客户可上门限额索取门票。直邮专送目标客户群贵宾票专送政府、协会领导等社会名流取票处开盘抽奖券的发放3.20 中山音乐厅春天来了,大地重生了大型音乐会NEWCITYNEWCULTURE如小高层同日开盘，为当日成交客户准备一级贵宾票，豪华专车送往。开盘现场活动：开盘仪式——音乐会主打曲目表演，开盘抽奖。房地产商域网STEP4.新生活环境体验低密度的社区空间亲和轻松的社区氛围休闲生活中的文化气质4月 亲和的春天社区风筝文化节来自潍坊，中国风筝之最展演放风筝大赛同期摄影大赛在社区果岭(预留地块)4月的周末,重温儿时的梦想房地产商域网第一阶段推广渠道及推广流程安排主题语首发——全部广告牌主题演绎——广告牌、报纸平面、软性系列音乐会及开盘——广告牌、报纸、直邮短信预告，海报张贴发送，票务互动，现场与演出地互动，后期报纸新闻炒作。社区风筝文化节——报纸平面，直邮短信预告；周末活动日摄影大赛；过程报纸新闻，后期图片展。房地产商域网标 杆 第二阶段（2005年5月-6月）关键词:高素质标签，对号入座通 路:巨幅广告牌;电视、报纸新闻炒作;行业商会、协会;专家讲坛STEP1.五一社区入伙系列活动STEP2.“中国经济学家论坛”，目标客户锁定STEP3.媒体热烈回应,引发热点话题STEP5.第一副线:高端产品情景美墅发布房地产商域网STEP1.一期业主入伙——社区入籍仪式这一刻，新时间5.1恭贺万科城市风景一期业主入籍NEWCITYNEWCULTURE房地产商域网社区入籍仪式特别纪念活动：时钟装置艺术TIMEWALL——主题：给我你的时间，魔法产生了！——内容：入伙业主自愿提供一个旧时钟、表及关于时间的一句感言，获赠价值100元ILLY咖啡店消费券。收集到的时钟及名言交由艺术家设计制作成现代装置艺术TIMEWALL，十月开盘时举行揭幕仪式，正式展出。——魔法：所有参与者的艺术成就感，社区归属感——副产品：值得一看的艺术品；新闻价值入籍仪式常规活动：入籍公约签定，植纪念树房地产商域网从TIMEWALL到社区历史——提示：从这一刻开始，历史产生了——形成大盘社区传统，六期的业主带来六期的艺术作品——2期作品：TIMEMYFORTURE——3期作品：TIMEMYLIFE……关于社区历史社区中央广场电子图像柱：永久性社区历史图片影像展社区从入伙开始的活动通过媒体新闻、客户通讯、平面广告形式发布。五一期间围绕一期入伙展开社区活动房地产商域网STEP2. 事件告知：部分广告牌放眼天下，运筹帷幄5月中山 中国经济学家论坛NEWCITYNEWCULTURE房地产商域网STEP2.“新城市”中国经济学家论坛——打造中山最具高端影响力的新闻事件万科城市风景发起中山日报组织行业商会协办诚意客户参加各报新闻跟进电视栏目专题

——中山媒体采访经济学家预热——经济学家与中山政府官员见面会——经济学家谈中国经济走势（郎咸平）——管理专家谈经营管理（姜汝祥）——赠书：〈思考与致富〉内波里恩.希尔——赠言：给自己一个空间思考房地产商域网STEP3. 经济学家论坛话题炒作——〈经济学家建言中山发展〉——〈中山实业界名流齐聚新城市经济论坛〉——〈国际经营管理理念与中山企业的融合〉系列主题，持续引导中山实业界、商界、金融界热点话题，塑造万科城市风景造就高素质人群交流平台的口碑。房地产商域网STEP4. 情景美墅产品的发布（部分广告牌）情景美墅产品鉴赏中接受VIP咨询 TEL：8388888房地产商域网5月底情景美墅产品鉴赏会建筑大师及社会学家王受之先生——“居住与城市文化”讲座6月5日开盘日，VIP贵宾酒会授予上述著名学者（待定）为荣誉居民6月各周末，镇区、各商会、协会沙龙，把高端客户交流平台建设到底。5-6月的报纸媒体以事件新闻及软性宣传为主。房地产商域网实践 第三阶段（2005年7月-9月）关键词:人文与文化，放大主力客户群（小高层推出）通路:事件，口碑，报纸平面广告演绎社区生活体验：互动活动，社区场景STEP1.社区倡导的新生活之一：新暑假STEP3.社区人文情怀：浪漫的夏季STEP4.人文社区第一次大汇演：中秋文化节房地产商域网STEP1.社区倡导的新生活之一：新暑假7月 新城市，新暑假{港澳中三地}童子军夏令营招募及选拔赛——参加人：全市中小学生——协办：青少年志愿者协会等政府机构——渠道配合：报纸教育专栏，电视儿童栏目——收益：直接的家庭上门，间接的新城市文化表现——成立城市风景童子军（维护社区文明形象）——学校签约仪式同期举行……房地产商域网STEP2.社区人文情怀：浪漫的夏季8月异国风情婚纱摄影外景地——合作：全市婚纱摄影馆——扩大影响：新城市浪漫一夏摄影大赛——高潮开盘日：浪漫一夏婚纱SHOW阳光小高层产品发布会——广告牌：7月中,阳光小高层新品推出——发布会：8月初,二期小高层产品优势说明——报纸：8月初，开盘日活动告知；摄影大赛告知。房地产商域网阳光洒下来，灰尘也浪漫阳光小高层，夏季新品NEWCITY NEWCULTURE

7月中——9月广告牌8月初报纸广告8.13 何不浪漫一下?阳光小高层浪漫首演浪漫一夏婚纱SHOW异国风情摄影大赛房地产商域网STEP3.人文社区第一届社区中秋文化节——业主文艺表演——露天电影——家庭趣味赛……风景大道100台扬琴、古筝大型表演7月-9月的第三阶段（人文社区体验阶段），主要通过活动带动上门。报纸平面广告围绕活动，包装社区生活场景。还需增加直接渠道发布信息，直接传达到各行业的目标客户层面。房地产商域网体验价值 第四阶段（2005年10月-12月）关键词:再次发动高端客户，价值挖掘，社会话题通路:广告牌;报纸软性宣传体验：类比价值体验，社区精神STEP1.C区开盘：国庆七日“巴赛罗纳狂欢节”STEP2.生长的社区：上海城市花园之旅STEP3.公益型社区：“爱在新城市”自驾游希望之旅活动户外旅行社或车行协办，万科冠名及车辆包装房地产商域网STEP1.C区开盘：国庆七日“巴赛罗纳狂欢节”——内容：啤酒节+锐舞秀+荷兰郁金香展+世界名车展+情花VIP客户专场品鉴沙龙（邀请凤凰卫视李晖主持）——渠道：广告牌、报纸、电视、短信预告报纸新闻、电视新闻跟踪及后续报道——收益：大量上门；高端客户身份彰显房地产商域网STEP2.生长的社区：上海城市花园之旅——成交客户及诚意客户抽奖获取旅游资格——参观上海城市花园，了解社区成长的过程与片区价值提升的程度——记者跟踪报道，后续《生长的社区》软性系列——收益：社区长远价值的直观体现房地产商域网STEP3.公益型社区：“爱在新城市”自驾游希望之旅活动——11月至12月长期多次组织的活动——户外旅行社或车行协办，万科冠名及车辆包装——广告牌、报纸、电视、海报、直邮、短信、车行全市招募响应者——广东各山区贫穷地区，自驾游并在目的地捐赠希望小学等——后期新闻报道，活动图片展——收益：报名上门量，社区精神提升房地产商域网推广主线1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1.303.266.58.1310.1合院2号1期小高层2期A区2期B区2期C区宽H+多层小高层+多层小高层+情花团购团购组织组织推广主题高素质人居示范城——带给中山人新的向往主线

3-4月：高素质人居全面演绎 7-9月：高素质人居之人文生活5-6月：高素质人群10-12月：高素质社区之价值与精神聚会城市风景副线 5月：情景美墅产品推出4月：合院美墅重新包装推出 7月：阳光小高层推出房地产商域网推广主线1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1.303.26合院2号1期小高层

6.5团购2期A区组织宽H+多层

8.13 10.12期B区2期C区团购小高层+多层小高层+情花组织

1月合院3号推广主题高素质人居示范城——带给中山人新的向往大事件3.20唱响新城市文化第一曲4月亲和力

五一入伙5月-6月高素质标签，高端人交流平台全城共赏知名乐社区风筝节，巨型团“春天来了”音风筝展演乐会。市中心广告牌、贵宾主线平面广告专送、主线平面广告电视广告字幕、报眼

针对私企业主及高社区入籍仪式，管，系列经济管理揭开社区历史高端论坛，邀请经的TIME济学家主讲WALL广告牌商会、市中心及镇区间干道广告牌、贵宾报纸新闻专送、报纸新闻5月底,建筑大师”居住与城市文化”讲座,暨情景美墅产品鉴赏会.广告牌，贵宾专送、报眼告知、软性新闻房地产商域网1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1.303.266.58.1310.11月合院2号1期小高层2期A区2期B区2期C区合院3号宽H+多层小高层+多层小高层+情花大事件 6.5开盘名流酒会,邀请著名经济学家为荣誉居民,沙龙月贵宾专送、报眼告知、软性新闻

7月新暑假8月浪漫的夏季9月人文社区10.1-7开盘10月生长的社区全市儿童“童婚纱秀摄影赛第一届社区狂欢节，凤诚意客户及幸运子军”夏令营阳光小高层产品中秋文化节凰卫视主持业主社区发展考选拔赛人李晖主持察上海城市花园发布会业主表演、品鉴沙龙之旅露天电影、报眼告知广告牌家庭趣味赛广告牌报纸软性系列新电视栏目合专送闻报纸平面贵宾专送作、字幕合作商家报纸新闻报纸平面新闻跟进报纸平面广告11-12月爱在新城市与车行联合，组织系列广东自驾游捐赠希望小学行动广告牌新闻房地产商域网平面广告渠道分解——主线渠道：广告牌全程报纸平面及软性广告3-5月。报纸平面广告7-9月电视广告5-6月、9-10月——大事件：主线的真实展开，与主线推广融为一体。占用指定位置部分广告牌时间报纸新闻及平面告知广告跟进性传播。电视新闻及字幕告知性少量传播。加强事件的参与性，补充针对目标客户群直邮、专送传播。——副线渠道：少量广告牌、报纸平面广告直邮（包括信用卡信函、商会成员等）——常规性活动：车展、社区生活，成交抽奖，儿童绘画等活动可穿插在大事件前后举行，不作空中推广。房地产商域网ACTION1：“大中山布局”1、建立”中山及周边城市“的概念。2、“大中山布局”的主要通路为：中山主要镇区干道1块中山小榄镇商业中心1块中山至珠海段高速公路广告牌1块ACTION2：“占领城市要塞”博爱大道城市商圈商务中心广告牌原有3块在原有基础上增加一块大信商圈中山市户外广告牌的特殊价值成本 全市影响力20万元/块年 高形象可不断更新内容确保有效覆盖面

收益市区及交通干道高速路广告牌总量：7-8块确保有效利用率 根据年度安排：每2个月更新3-4块内容一次房地产商域网中山市电视媒体的合理利用成本30秒 生活方式的形象传递16万元/月 有感染力不同镇区的重复投放 上门客户诚意度较高收益精确制导 市区及最重要镇区：3地成本重要阶段 5-6月，9-10月为形象广告，重要告知字幕广告加强事件新闻性，争取友情新闻报道房地产商域网镇区分级推广一级镇区小榄户外+电视古镇电视三乡户外V沙溪户外板芙不需户外二级镇区沙朗大型流动展车——东升五桂山万科城市风景生活所有镇区均安排流动展车巡展，发挥展场与广告牌效果：与万科共创中国人居示范城巡礼馆港口所有镇区客户直邮、短信名录发掘其他房地产商域网镇区推广主题内容万科，中国地产领跑者中国人居示范城，就在中山为了下一代的新生活理想社区文化、教育，下一代成长的优质环境卖点：学校、水公园、会所、室内恒温泳池、名车展、情景美墅展车模型：大气，强化配套房地产商域网联动价值——媒体联动——报纸一期入伙后开设“城市风景漫画”专栏，一个受追捧的报纸栏目以轻松愉悦的表现形式渗透社区人文生活的魅力。——电视童子军夏令营选拔赛跟踪追击栏目，可以形成中山市年度活动，长期由万科发起，政府相关机构主办。——媒体联谊旅游类活动邀请更多记者随行，增加报道强度——短信每月最大型活动内容短信发布至所有上门客户，加强社区形象的口碑传播房地产商域网联动价值——组织联动——万客会“合院产品”其他城市万客会直接推广；万客会活动与社区的互动。——商会、协会、车行、摄影、旅游协会、政府公益协会名录取得、团购组织各周、月度活动部分重点机构的重点组织——高速公路收费站、车站买票点、证券公司、各大酒楼重大活动前赠阅报纸，夹送活动海报高速公路收费站赠万科精选商家名录，夹送海报房地产商域网客户必杀直达通路——公务员中山日报——金融、房地产及其他服务业中山日报、证券公司、送报——实业界台商协会、各镇重点行业商会、直邮——个体企业主银行信用卡回单、高档酒楼、证券厅——外销车站买票点、高档酒店房地产商域网成交目标与流程资讯资源形象整合导示与展示口碑促销工具

形象体验房地产商域网客户分类，第一口碑目标诚意客户上门成交率10%原则给足面子：让所有上门客户知道项目好在哪里，真正满足了自已体面的潜在需求。给足尊重：比客户更把买房当成人生与家庭的一件头等大事。最受尊重的客户当然有权利精挑细选。做足大气：不玩弄价格，不玩弄销售手法。房地产商域网流程关键：区分诚意客户与参观客户上门五星级客户服务人员批次接待模型位标准化全面讲解、优势分析示范环境参观标准化线路与讲解参观客户赠送年度活动安排单张近期活动海报 回程万客会入会 客户分流

成交未成交鲜花贺礼万客会入会诚意客户登记送楼书全套资讯年度活动安排单张近期活动海报诚意客户算价个性服务专业销售代表个体接待房地产商域网资讯1形象楼书——主题：新城市，新文化——内容：品牌发展商创造城市文化的使命感城市风景生活理念与生活方式象全面介绍项目整体规划与优势区形——时间：大社文2005年5月1日到位人绎质演素体高具目的项房地产商域网资讯2漫画书（几米漫画风格）——主题：大社区是一棵树——内容：城市风景项目从概念到规划、建设、生活、重大事件、未来发展全过程的历史记录——目的：体现品牌大社区的人文、活力、可持续发展——时间：2005年10月1日到位

史感历力与染感感化与文力立和建亲强增房地产商域网资讯3我的纯西班牙私家酒店HOUSETEL——内容：私家酒店品味、环境、服务私家酒店功能：家人暂住、客户接待、假日休闲——目的：为客户找到合院的使用方向、购买的理由，体现尊贵、顶级的享受——时间：2005年4月1日到位房地产商域网资讯4 •情景美墅产品折页——主题：城中央，情景美墅——内容：产品设计特色、专利所在区位优势、珍稀性——时间：2005年5月1日到位其他资讯 •3月音乐会活动海报5月经济论坛海报8月小高层开盘及活动安排海报10月开盘暨狂欢节安排海报11月“爱在新城市”自驾游活动海报精选商家手册房地产商域网现场导示与展示强化社区规模优势，增强气势，增加人文气息商业街与中央公园艺术墙（6月开盘前）社区入口大型导示商业街人文风景展示（5