2023年H1跑步鞋行业社媒电商研究洞察-果集行研-2023.08

社媒电商研究洞察“国货运动品牌通过技术创新和优质产品，突破国际品牌垄断”果集数据·行业研究部Frank2023.08©2023Guoji.Allrightsreserved.粉丝数粉丝数底部：＜20万粉丝数本报告除部分内容源于公开信息(均已备注)外，其他内容(包括图片、表格及文字内容)的版权均归飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据所有。飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据，违者将追究其相关法律责任。基于社媒数据分析平台「飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据」在2021年1月1日-2023年6月30日所追踪到的营销情报，选取周期内抖音、微博、公众号、小红书、B站等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。粉丝数粉丝数底部：＜30万粉丝数底部：＜20万粉丝数底部：＜20万果集数据·行业研究部报报告前言随着科技的不断进步和社交媒体的蓬勃发展，跑步鞋作为运动鞋类的重要分支，正迅速融入了数字时代的浪潮。在过去的2023上半年里，我们见证了跑步鞋行业在社交媒体和电商领域的日益深入影响，以及各品牌在这一发展过程中的积极探索与创新。本次报告旨在全面分析2023年上半年跑步鞋行业的社媒电商态势，深入洞察品牌营销策略、消费者行为和市场趋势的重要变化。社媒电商已经成为推动跑步鞋行业蓬勃发展的新引擎。我们希望通过本次研究，为业内人士、品牌决策者以及广大跑鞋消费者提供全面的洞察和分析，助力他们更好地了解行业动态，把握市场趋势，从而推动行业的创新和进步。Contents1行业趋势2品牌格局3增长案例4趋势总结休闲运动鞋休闲运动鞋果集数据·行业研究部品类品类定义行文化、时尚服饰之一。运动鞋分为钉鞋、羽毛球鞋、跑步鞋、篮球鞋等，部分鞋款还可细分为室内鞋或户外鞋。果集行研按社媒分类根据外观和用途及使用场景等划分功能运动功能运动鞋板鞋/休闲鞋篮球鞋跑步鞋足球鞋登山鞋。费者纺织皮革橡胶化费者纺织皮革橡胶化工品牌方代工厂果集数据·行业研究部产产业图谱运动鞋的制作过程是一个复杂而精细的工艺过程，涉及到众多上下游企业和产业链中的各个环节。从最初的丝线、布料，到鞋底和成品，整个过程需要经过100多道精密的工序。供应链企业在不断创新中提供了更加优质和多样化的材料，让运动鞋不仅具备出色的性能，还拥有各种吸引消费者的设计。线线下卖场传统线上渠道淘淘宝京京东社社媒线上渠道20世纪后半叶21世纪至今20世纪后半叶21世纪至今代表技术：硫化技术•在最初的阶段，跑鞋的功能主要是为运动员等专业人士提供保护。•随着硫化技术的推出，橡胶底搭配帆布鞋面的新鞋款取代了传统的钉鞋，多家运动鞋品牌相继创立，包括Saucony、NewBalanceMizunoBrooks等。•由于产量有限和价格昂贵，消费群体主要是专业人士。代表技术：发泡技术•进入20世纪后半叶，发泡技术的出现使得跑鞋中底材料的舒适度和性能得到提升。•Nike推出了AIR气垫技术，Adidas推出了Boost技术，亚瑟士推出了Gel胶技术等。•品牌开始采用赞助专业体育赛事和跑步运动员的方式提升品牌曝光度，跑鞋开始向大众市场渗透。果集数据·行业研究部技技术迭代跑步鞋的技术迭代推动了整个行业的发展。从无到有，从面向高端专业人群到走入大众消费群体，从单一的运动保护功能到支持、回弹、竞速多重功能于一体，跑步鞋经历了上百年的技术发展历程。20世纪20世纪初代表技术代表技术：材料缓震和结构缓震•到了21世纪，跑鞋的技术迭代进一步加速。Nike推出了React泡棉缓震技术，并推出碳板跑鞋系列。•国货品牌也不甘示弱，安踏推出了氮科技，特步推出了X-DynamicFoam，361°推出了Q立方……•中国品牌不仅保持赞助专业赛事，还组织自建赛事并打造社群，加深与终端跑者的联系。进化史》810299328220002011年2012年2013年810299328220002011年2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年果集数据·行业研究部行行业背景从2016年开始，中国马拉松赛事规模和参与人数的快速增长，直接拉动了全民跑步装备需求的提升。马拉松作为一项既能挑战体能又能增强社交的运动，吸引了越来越多的人参与，同时跑步装备在参与者的日常训练和比赛中扮演着重要角色，消费占比高达50%。消费者越来越注重运动装备的专业性能和时尚外观，对于合适的跑步鞋、运动服装以及辅助装备的需求日益增加。知识付费训练支出训练支出整体消费11418元赛事开销跑步装备%认证赛事场次规模赛事场次参与人数80028700600400002005757256000034.30%篮球鞋31.20%足球鞋31.00%登山鞋25.10%板鞋1.50%其他34.30%篮球鞋31.20%足球鞋31.00%登山鞋25.10%板鞋1.50%其他果集数据·行业研究部行行业规模随着马拉松赛事和全民运动的兴起，中国运动鞋服品牌登上国际时装周舞台，国潮文化的流行引领着运动时尚的潮流，中国运动鞋服品牌开始在消费群体中受到追捧。中国运动鞋服行业市场规模从21年至今逐年增长，预计25年行业规模将达到近六千亿。跑步鞋由于适用范围广、受众多等优点，在中国消费者运动鞋购买品类购买偏好中超过八成，占比最高。 跑步鞋跑步鞋858439849262021年2022年E2023年E2024年E2025年E2023年H1品类销售额占比2023年H1品类销售额占比23.14%果集数据·行业研究部细细分品类跑步鞋品类2023年上半年同比2021年销售额增幅显著，近9倍。2023年上半年，运动鞋细分品类的社媒销售额呈现明显增长趋势，跑步鞋市场份额成为仅次于休闲鞋的运动鞋细分品类，是功能跑鞋中销售额最高的品类，占运动鞋整体市场的23.14%份额。H2022/2023年H1运动鞋细分品类TOP10社媒销售额趋势2023年H12022年H1板鞋/休闲鞋跑步鞋其它运动鞋老爹鞋篮球鞋运动沙滩鞋/凉鞋运动拖鞋2021年H12022年2021年H12022年H12023年H1综合训练鞋/室内健身鞋2022年H12022年H2户外特工天跑情鞋均价159元户外特工2022年H12022年H2户外特工天跑情鞋均价159元户外特工R11慢跑鞋减震透气跳操跳绳男女鞋均价328元22.0122.0222.0322.0422.0522.0622.0722.0822.0922.1022.1122.1223.0123.0223.0323.0423.0523.062023年H1美津浓必迈远征者透气减震跳绳跳操跑步耐磨慢跑鞋均价254元必迈均价369元果集数据·行业研究部社社媒趋势2022年上半年是跑步鞋行业的增长爆发期，在爆品「户外特工R11慢跑鞋」的带动下，2022年H1同比增幅高达576%。2023年上半年增速有所放缓，但行业依然在快速成长，特别是进入3月换季期以来，必迈、美津浓等品牌爆品的持续热销，销售额显著上升。爆品93.95%93.95%75.86%74.88%-8.50%果集数据·行业研究部价价格分析2023年上半年跑步鞋社媒市场规模最大的价格带为「100-300元」，占比达53.33%。市场增幅最大的价格带是「>1000元」，增幅为202.30%。在各家品牌的爆品带动下，跑步鞋在各价格带都有不错的市场表现，只有「300-500元」价格带的份额有所减少。H势2023年H12022年H1同比202.30202.30%<100元100-300元300-500元500-1000元>1000元PASHAIBOY红董专属夏季新款爆米花高弹运动休闲男女同款跑鞋必迈远征者Pure运动透气减震跳绳跳操时尚男女同款跑步耐磨慢跑鞋Mizuno/美津浓夏季新款男女透气网面缓震耐磨运动跑步鞋RACERS【火星鞋】Fila斐乐2023夏季运动鞋老爹鞋轻便减震厚底男女款鞋子Saucony索康尼TRIUMPH20胜利20缓震减震慢跑鞋男女运动鞋跑鞋果集数据·行业研究部产产品卖点在跑步鞋的风格受众卖点方面，休闲、男女同款和夏季风格是消费者的主要选择，说明消费者更喜欢休闲舒适、适合夏季穿着的跑步鞋。在跑步鞋的功能用途卖点方面，透气、减震和轻便是最受欢迎的特点，表明消费者在选购跑步鞋时更看重鞋子的透气性、减震效果以及轻盈舒适的穿着感受。品牌在设计和推广跑步鞋时，可以结合消费者的喜好和需求，以满足不同消费者群体的需求。休闲休闲男女同款夏季情侣风 老爹鞋 复古 春夏春季经典减震轻便舒适耐磨慢跑专业跳绳费主力9.64%17.50%18.57%20.71%21.79%11.79%费主力9.64%17.50%18.57%20.71%21.79%11.79%果集数据·行业研究部消消费画像跑步鞋在社媒的成交用户性别分布显示，男性对于跑步鞋的购买需求更为显著，达到59.91%，女性占比为40.09%。从年龄分布来看，31-50岁的年龄段是主要购买人群，其中31-40岁的用户占比最大，男性和女性分别占40.00%和38.71%。城市线分布显示，三四线城市的购买占比较高。表明跑步鞋在中小城市的市场潜力较大，品牌可以加大对这些城市的市场开拓力度，增加品牌曝光和知名度。59.91%40.09%%%%%%%%% 0%男性占比女性占比0-17岁18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50+岁一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市114.21%105.78%80.45%77.59%56.98%56.86%29.11%26.96%-31.71%耐克斐乐亚瑟士特步361°鸿星尔克安踏阿迪达斯李宁安德玛114.21%105.78%80.45%77.59%56.98%56.86%29.11%26.96%-31.71%耐克斐乐亚瑟士特步361°鸿星尔克安踏阿迪达斯李宁安德玛313.08%果集数据·行业研究部品牌品牌格局跑步鞋行业的市场集中度CR10和TOP1品牌的占比持续走低，说明行业内品牌间竞争程度逐渐加剧。从2022年H1到2023年H1，跑步鞋TOP10品牌的销售额呈现明显增长趋势。耐克、斐乐和亚瑟士拿下品牌前三席位，国货品牌也在TOP10中占据半壁江山。TOP10品牌中，亚瑟士的销售额同比增长最为显著，达到了惊人的313.08%。66.12%58.93%TOP1市场份额：11.09%52.79%TOP1市场份额：7.83%TOP1市场份额：6.97%2023年H12022年H12022年H22023年H12022年H1同比果集数据·行业研究部品牌品牌介绍2023年H1跑步鞋品类社媒销售额TOP10品牌耐克斐乐亚瑟士特步鸿星尔克安踏阿迪达斯李宁安德玛年份/国籍1972年/美国1911年/意大利1949年/日本2001年/中国2003年/中国2000年/中国2007年/中国1949年/德国1990年/中国1996年/美国品牌理念身悦动心优雅健全的精神寓于健全的体魄非一般的感觉多一度热爱ToBeNo.1永不止步ImpossibleIsing一切皆有可能让运动成为生活的一部分跑步鞋品类销售额占比10.99%9.68%78.29%42.80%32.17%31.27%18.50%9.32%12.43%17.63%2023年H1跑步鞋品类平均客单价451元600元376元222元270元214元453元2023年H1跑步鞋爆品nike耐克男鞋季透气跑步鞋休闲运动鞋斐乐2023夏季运动鞋老爹鞋轻便减震厚底男女款鞋子ASICS亚瑟士男女鞋跑步鞋缓震透气运动休闲鞋4跑鞋XTEP/特步板专业马拉松竞速跑步鞋田径缓震运动回弹女同款夏季鞋透气休闲运动跑步鞋防滑时尚情侣鞋男鞋掣影丨鸿星尔克力中和跑鞋女子网面透气休闲轻便鞋子ANTA/安踏五岳休闲男女运动夏款跑步减震轻便运动跑鞋风鞋」阿迪达斯男减震透气跑步鞋李宁跑步鞋2023新款eazgo易适男跑鞋反光字母低帮运动鞋安德玛官网UAHOVRMachina3CN男子运动舒适训练跑步鞋果集数据·行业研究部价价格布局国产跑步鞋品牌在「100-300元」价格带竞争非常激烈，其中特步凭借近年在专业跑鞋领域的发展，在「500-1000元」价格带也占据了一部分市场份额。「300-1000元」是国际品牌重点布局的价格带，亚瑟士和耐克领跑「300-500元」价格带，斐乐则在「500-1000元」的价格带领先。「>1000元」价格带则是安德玛和耐克的专业功能跑鞋保持领先。特步国货品牌特步李宁安踏鸿星尔克国际品牌阿迪达斯国际品牌安德玛亚瑟士斐乐<100元100-300元300-500元500-1000元>1000元4%4%%4%4%%果集数据·行业研究部销售构销售构成跑步鞋热门品牌中除了耐克外，其他品牌的品牌自播销售额占比都是最高的。除特步外的国货品牌，品牌自播占比甚至超过90%，说明品牌自播在跑步鞋行业热门品牌中渗透率十分高。耐克背靠各层级的达人投放，特别是尾部达人的贡献，拉动了整体品牌的销售新增长。品牌号明星头部达人腰部达人尾部达人耐克斐乐亚瑟士特步361°鸿星尔克安踏阿迪达斯李宁安德玛人•粉丝数：4.3万•行业：穿搭合作次数：473人•粉丝数：3.6万•行业：穿搭合作次数：500京acn国货品牌国际品牌耐克斐乐亚瑟士阿迪达斯安德玛特步361°鸿星尔克安踏李宁474544444340404国货品牌国际品牌耐克斐乐亚瑟士阿迪达斯安德玛特步361°鸿星尔克安踏李宁474544444340404耐克斐乐亚瑟士阿迪达斯安德玛特步361°鸿星尔克安踏李宁果集数据·行业研究部品牌品牌自播国货品牌的自播号在跑步鞋的动销商品数上明显高于国际品牌，国货品牌会更加积极和频繁地上新品，竞争相对激烈。国际品牌号因为跑步鞋有着更高的客单价，更少的商品数，整体平均坑产指数会高于国货品牌。UV价值指数方面，亚瑟士和361°的品牌号表现比较突出。在品牌号直播间数据方面，斐乐、特步和361°的日均直播时长是最高的，观众的停留时长也明显高于竞品。亚瑟士、阿迪达斯和李宁的场均观看人次和最高在线人数指标是热门品牌中最好的。动销商品数UV价值指数平均坑产指数日均直播时长(分钟)场均停留时长(秒)446场均观看人次场均最高在线人数耐克斐乐亚瑟士阿迪达斯安德玛特步361°鸿星尔克安踏李宁果集数据·行业研究部达达人投放耐克在达人层级直播投放人数各个层级上表现突出，既有明星投放，又有大量腰部和尾部达人的投放，充分利用了多层级达人的影响力。斐乐、亚瑟士和安踏在达人投放人数上明显少于其他品牌，这和品牌投放策略有关。斐乐和安踏是跑步鞋热门品牌中品牌自播占比最高的品牌，分别达到99%和98%。亚瑟士相比投放更多达人，更愿意和已经合作且效果不错的达人多次合作，例如合作400+次的「小李子足球卖场型旗舰店」、合作200+次「交个朋友儿童服饰」。品牌号明星头部达人腰部达人尾部达人耐克斐乐亚瑟士特步61°鸿星尔克安踏阿迪达斯李宁安德玛层级：尾部达人粉丝数：37.2万价：843元人•粉丝数：75.4万•行业：穿搭合作次数：216••••acn业业果集数据·行业研究部达达人投放穿搭、体育和生活是跑鞋品牌合作最多且销售表现最好的达人行业，其中穿搭行业占据绝对主导地位。穿搭行业有以下优势：穿搭达人可以通过不同风格的衣服和跑步鞋进行搭配，展示出跑鞋时尚、舒适等特点，吸引更多消费者的兴趣，从而促成销售；穿搭达人有着广泛的受众，包括喜欢运动、时尚和健康生活的人群，因此品牌可以通过选择穿搭达人进行直播带货，覆盖更多潜在消费者。其其他0.58%体育7.81%穿搭89.42%生活2.19%生活生活其他7.11%2.67%体育13.19%穿搭77.04%人•行业：穿搭人•粉丝数：20.8万•行业：穿搭：617业务调整期新扩张期•2001年创立“特步”品牌，同年邀请香港艺人谢霆锋出任品牌形象代言人，开启体育用品企业的娱乐营销时代。•2008年，特步成功在香港上市，在中国举办奥运会带来的运动热潮下业务加速扩张。•2011年，公司盈利达到阶段性顶峰。•2018年，经过一系列业务变革后，公司的整体运营能力明显提升。•2019年，公司新增四个国际品牌业务，并开启“多品牌”和“国际化”发展之路。•2021年，受益于国潮文化金和马拉松兴起，以及引入高瓴作为战略投资者，开启新一轮扩张期。果集数据·行业研究部品牌品牌发展高速发展期高速发展期••2012年开始，过度扩张导致行业竞争激烈以及过量渠道库存积压令经营情况转差。•2013-2014年公司获利能力持续转弱。•2015-2017年，公司进行三年全方位的变革计划以及对童装业务重组。高端市场高端市场专业运动时尚运动果集数据·行业研究部品牌品牌策略2019年3月，特步集团与Wolverine公司成立合资公司，共同在中国内地、香港及澳门开展索康尼(Saucony)及迈乐(Merrell)品牌旗下鞋服配饰业务。同年8月，公司出资2.6亿美元自E-LandWorld集团收购盖世威(K-Swiss)和帕拉丁(Palladium)两个品牌。这些品牌拥有与特步主品牌差异化的定位及不同目标消费群，与特步的品牌组合高度互补。时时尚运动PalladiumPalladium成立于1920年，创立之初以生产战斗机轮胎等橡胶制品为成为现存少有的历史悠久的军靴品牌之一。K-Swiss是一个经典隽永的美式网球品牌，创始于1966年。K-SWISS在近50年来一直致力于设计及制造优质的鞋款，兼具网球场上的专业需求，和网球场外的休闲风格营造。专专业运动MERRELL1981年创于美国，全球知名徒步鞋品牌。致力于舒适性、耐用性、多功能性，保护性的产品体验，鼓励每个人探索户外、享受大自然生活的乐趣。大众市场Saucony来自美国的跑步专家，成立于1898年，迄今已经有120多年的历史，百年来专注于跑鞋的设计研发和制造，大众市场69.81%跑步鞋66.09%14.03%产品研发69.81%跑步鞋66.09%14.03%产品研发助赛事果集数据·行业研究部品类品类布局门槛低、受众广、马拉松的兴起和国家的政策扶持让跑鞋成为优质细分赛道。从2015年开始，特步在跑鞋这一品类上进行了全方位的投入，2023年H1特步社媒品类销售额占比，运动鞋近7成占比，其中跑步鞋占比最大，达66.09%。除了加大产品研发以及赞助赛事外，特步还着手构建“跑者生态圈”。赞助赛事和专业跑鞋是为了吸引更多专业消费者，跑步俱乐部和趣味赛事的举办，则是培养更大的潜在消费群体。板板鞋/休闲鞋28.28%116.16%运动鞋其他运运动鞋其他质细分赛道构建构建特步耐克中乔体育亚瑟士索康尼李宁阿迪达斯必迈鸿星尔克多威78.38%17.32%16.85%-2.85%910.53%特步耐克中乔体育亚瑟士索康尼李宁阿迪达斯必迈鸿星尔克多威78.38%17.32%16.85%-2.85%910.53%果集数据·行业研究部产产品策略「产品+」战略是特步集团2015年提出的「3+」业务战略变革之一。2015年特步设立了运动科学实验室X-Lab，基于跑者使用频率分为竞速、竞训及入门三个级别，更切合专业跑者、普通跑者和入门跑者的需求。特步推出的160X跑鞋系列获得全球知名跑步杂志《跑者世界》颁发的多项大奖。特步跑鞋在近年马拉松赛事中的完赛穿着率中多次超越国际品牌，打破垄断。在「产品+」战略推动下，特步2023年H1跑鞋千元以上价格带的专业跑鞋销售额增速迅猛。追求舒适感相关技术：XTEPACE缓震科技、中足内嵌TPU……追求舒适感、功能性相关技术：全掌尼龙纤维势能版、马拉松CPU大底……追求高功能性相关技术：PISA超临界发泡技术、T700超跑级碳板……7.27%6.27%5.87%4.71%3.06%2.91%1.75%1.56%30.23%28.66%2023年H12022年H1同比<100元100-300元300-500元500-1000元>1000元影视影视、体育代言明星娱乐营销果集数据·行业研究部营营销策略特步集团一直以来推行「体育+娱乐」的双轨制营销策略，以强化其专业运动时尚品牌形象。体育营销方面，公司主要通过赞助不同跑步赛事、活动和专业运动员，以及成立跑者服务平台“特跑族”、举办如特步321跑步节等。娱乐营销方面，公司主要与多位明星代言人进行市场推广合作，通过明星知名度和影响力，增加特步品牌的爆光度和提升年轻消费者对品牌忠诚度。专业运动员代言人赞助马拉松赛事和专业跑者建立特步跑步俱乐部颜值和实力并重、维秘超模上脚打卡、白天吸光晚上发光、夜跑爱好者……果集数据·行业研究部内容策内容策略特步在社交媒体上的营销策略是从跑鞋专业度和时尚感两手发力，通过不同的内容主题和热词，巧妙地吸引了关注专业性能和注重时尚潮流的两大消费者群体。「冠军跑者背书、产品测评、特步品牌实力增长」等的专业内容让跑步爱好者感到信任，而「明星同款、穿搭推荐」等时尚种草内容则吸引了那些追求时尚和个性化的消费者。多元化营销策略有助于特步在不同消费者群体中建立更广泛的认知和吸引力。明星品牌号头部达人腰部达人尾部达人尾尾部达人72.53%品牌号品牌号26.37%社媒作品声量冠冠军跑者背书内容热词：屡获全球跑鞋大奖、马拉松冠军的共同选择、世界级跑鞋、性价比、PACE耐磨……品牌自播+达人投放持续加码视频销售2%自然销售品牌自播+达人投放持续加码视频销售2%自然销售直播销售9%22.0122.0222.0322.0422.0522.0622.0722.0822.0922.1022.1122.1223.0123.0223.0323.0423.0523.06果集数据·行业研究部销售结销售结构特步跑鞋的主要销售额来自于直播销售，占比达到79%。2022年，特步品牌大力发展达人矩阵，达人贡献了客观的销售成绩。进入2023年3月，特步持续加码达人投放力度，达人投放人数直线上升。特步品牌号从2022年到2023年，销售额持续稳步增长，品牌自播销售占比逐渐攀升。品牌自播销售额达人投放销售额达人投放人数大大力发展达人矩阵果集数据·行业研究部品牌品牌自播品牌号和头部达人为特步跑鞋贡献了主要的销售额，特别是品牌号销售占比达到61.96%。特步在抖音平台打造了多个矩阵自播号，有特步服饰、特步儿童以及特步跑鞋等垂类账号，40余个。2023年H1品牌自播号几乎以日播的频率进行带货，不同直播间的商品价位有所差异。跑步垂类自播号面向入门跑者以上的消费群体，跑鞋平均客单价可以做到500元以上。比品牌号61.96%品牌号0.07%明星0.07%头部达人2头部达人4.54%腰部达4.54%7.11%尾7.11%440+品牌号垂类矩阵平平均场均销售直播带货单价指数次数2品牌号名称特步跑步旗舰店粉丝数34.7万销售额8.85%排名12特步官方旗舰店117.9万6.22%24016393特步平途专卖特步平途专卖店5.79%39.7万34特步跑步俱乐部厦门店6.3万5.25%56319276特步猎空专卖特步猎空专卖店3.78%26.5万56特步易乐专卖店37.8万3.68%14019189特特步夺冠专卖店直播间3.39%45.3万78特步旗舰店40.3万3.24%18211294特特步锐速运动鞋服专卖店2.23%16.6万910特步跑步俱乐部厦门体育中心店2.5万2.11%5757296acnXTEP/特步【2601.0】竞训跑鞋男女跑步竞速训练运动鞋缓震超轻XTEP/特步【2601.0】竞训跑鞋男女跑步竞速训练运动鞋缓震超轻499-XTEP/特步竞速碳板跑鞋男女(推荐高阶跑者)1分49秒899果集数据·行业研究部品牌品牌自播特步品牌号直播间会通过超级福袋、直播专属红包等活动促进观众在直播间的停留率和转化率。特步抖音商城会用醒目的标识和优惠，引导用户加入特步会员，以此做好用户沉淀。在货品的安排上，覆盖高中低端价位，同时主推受众最广的大众爆品，在讲解时长上能明显反映货品的推广力度。品牌号通过多元化的短视频对用户进行持续种草，同时做到日常高频次开播，完成用户种草转化的一站式消费闭环。直播间福袋活动、专属红包用户沉淀用户沉淀、老客营销免费开卡、积分兑换、消费升级等级、会员专属福利讲解时长商品图商品名称价格(元)讲解时长11小时53分499XTEP/特步竞训26011小时53分499跑步鞋马拉松竞速进阶稳定训练减震男女款5小时26分99XTEP/特步1605小时26分99业马拉松竞速跑鞋男女款跑步田径缓震碳板运动1分56秒9XTEP/特步【160X1分56秒9专业马拉松竞速全掌碳板跑鞋耐磨助力跑者PB直播间带货直播间带货品牌号高频次自播维持热度、提高粉丝粘性短短视频种草体体丝数：322.1万达人特点：用自己的方式去感受和探索亚美尼亚这个国家，用真诚的视频记录下每一刻的感受和见闻汪汪在亚美尼亚AM行业：体育手，宣传体育运动文化方便78%类型标签美食达人都市中年都市青年小镇中年兴趣标签爱车一族追星族93%类型标签都市中年小镇中年都市青年7%兴趣标签音乐爱好者爱车一族运动控果集数据·行业研究部达达人投放特步通过与不同创作风格和粉丝受众的头部达人合作，成功覆盖了潜在跑鞋消费群体。这些达人代表了不同的兴趣、行业和性别，通过他们的影响力，特步能够在社交媒体上传递出跑鞋的多样化用途和适用性，从而触达和吸引更广泛的消费群体。达人特点：分享治愈系乡村生活vlog，记录和父亲的乡村日常生活点滴麦小登10%类型标签家有萌娃小镇青年都市青年小镇中年