国际货物买卖合同条款

第六章国际货物买卖协议条款第一节商品品质、数量和包装条款第二节国际货物装运条款第三节国际货物运输保险第四节国际商品贸易价格条款第五节国际货款收付第六节国际货物交易、检疫条款第七节索赔、不可抗力与仲裁条款第1页第一节商品品质、数量和包装条款一、商品品质条款二、商品数量条款三、商品包装条款第2页一、商品品质条款（一）商品含义1.商品品质含义商品品质是指商品内在质量和外观形态总和。内在质量是指商品化学成份、物理机械性能及生物学特性等内在素质。外观形态是指商品造型、构造、色泽及味道等技术指标或要求。第3页2.商品品质不但是影响价格主要原因，并且是影响销售情况主要原因。3.外贸商品品质要求要适应目标国市场消费习惯和消费水平。要适应各国销售市场季节和其他自然条件。要适应目标国民族风俗、传统习惯和爱好特点。第4页（二）品质表达办法1.以实物表达商品品质看货成交：以目前实际品质进行交易。以样品表达商品品质：凭卖方样品买卖；凭买方样品买卖。凭样买卖时应注意问题：凭卖方样品买卖时：样品要能代表平均质量；保存复样；辨别标准样品和参照样品；协议要求与样品大体相符。凭买方样品时：知识产权纠纷；对等样或回样。第5页2.用文字说明表达品质1）以规格、等级或标准表达商品品质FAQ(良好平均品质):使用该术语时一般还订明该产品主要规格或提供样品。GMQ（上好可销品质）:2）以商标、牌号、产地名称或说明书表达商品品质（1）凭商标、牌号买卖。（2）凭产地名称买卖（3）凭说明书买卖第6页（三）品质条款要求1.要求品质条款意义它组成商品说明主要组成部分；是买卖双方交接货物时对货物品质进行检查根据。是协议“要件”。2.签订品质条款应注意问题用词需简单、详细、明确各项指标之间要互相一致在采取两种办法表达商品品质时应谨慎科学性与灵活性相结合第7页3.品质公差、品质机动幅度及品质增减价条款1）品质公差条款国际同行公认或买卖双方认可产品品质差异。2）品质机动幅度条款品质机动幅度：是指允许卖方所交货物品质出现差异幅度。要求办法：要求范围；要求极限；要求上下差。第8页3.品质增减价条款是指在品质条款中，根据商品在品质机动幅度内品质差异来调整协议价格要求。要求措施：3种要求。第一，根据交货实际品质与协议要求品质差异给予增加或减价。第二，实际交货物质低于协议要求品质，买方要给予扣价，但高于协议要求品质时不予增价。第三，买方按品质差异程度不一样采取不一样扣价措施。第9页二、商品数量一）商定商品数量意义商品数量是国际贸易买卖协议中不可缺少主要条件之一。二）计量单位和计量方法1.计量单位按重量、数量、长度、面积、体积、容积注意：由于世界各国度量衡制度不一样，同一计量单位所表达数量不一样。国际贸易中常用度量衡制度有公制、英制、美制和国际单位制（SI）。我国采取国际单位制。第10页2.计量重量办法按毛重、净重、公量、理论重量、法定重量和实物净重计算毛重：商品本身重量+包装重量净重：除去包装后实际重量。（以毛作净与计算皮重办法）。公量：以商品洁净重加上国际公定回潮率与洁净重乘积所得出重量。理论重量：从简述推算出总量。理论重量只能作为计重时参照。法定重量：是商品重量加上直接接触商品包装物料。它是海关征收从量税基础。实物净重：除去直接接触商品包装物料重量所标示出来纯商品重量。第11页（三）数量条款要求1.掌握成交数量1）对出口商品数量掌握。需考虑：国外市场供求、国内货源、国际市场价格、客户资信和经营能力等原因。2）对进口商品数量掌握。需考虑：国内市场需求、国内支付能力、市场行情变化等原因。第12页2.合理要求数量机动幅度确定该条款目标：使交货数量具有一定一定范围内灵活性和便于履行协议。需注意事项：第一，数量机动幅度大小要合适。第二，机动幅度选择权要求要合理。第三，溢短装数量计价办法要公平合理。第13页3.数量条款应当明确详细数量、单位、计量办法、机动幅度、溢短装部分作价等都要详细要求第14页三、商品包装条款（一）商品包装种类包装是实现生产、流通、销售和消费良性循环主要原因。包装按作用可分为运输包装和销售包装。1.运输包装1）运输包装概念2）运输包装种类单件运输包装和集合运输包装3）运输包装要求（见课本p102）第15页2.销售包装1）销售包装概述销售包装是直接接触商品，随商品进入零售市场、与消费者直接会面包装。从功能看既要保护商品，又要具有吸引消费者作用。出口包装应注意适应进口国消费者偏好和习俗。第16页2）销售包装种类a.便于陈列包装。b.便于识别商品包装3）销售包装要求a.包装造型与装潢设计要有助于促销。b.标签使用要符合目标国有关要求。是用以说明商品成份、品质特点、功能、使用办法及生产日期等项内容小纸片或小布片。c.要有条形码标志。它是表达特定信息、专供机器识读一种特殊符号。它是一种国际语言，是商品身份证国际统一编号。d.包装设计要有助于再用、再循环和最后处理，实行绿色包装标志。第17页（二）包装标志1)包装标志：是在运输包装外部用文字、图形、数字制作特定记号和说明事项。2）作用：便于识别、查对，避免错运，便于收货人收货。3）分类：运输包装标志按其作用不一样能够分为三种：第一，运输标志：也称唛头。是指书写、压印或刷制在外包装上由简单几何图形、字母、数字及简单文字组成符号。如：YUANJUN(买家公司英文简称)YJ-06-011(出口发票号)SHANGHAICHINA(目标地)C/NO.1-5(这批货一共几件）第18页第二，批示性标志主要是表白根据商品特性在运输过程中应当注意事项。第三，警告性标志是指在危险品运输包装上，用醒目标危险品标志警告有关人员采取必要防护措施，以确保人员与货物安全。注意：我国出口危险品运输包装上要同步刷制两套危险品标志。一是国内有关部分要求标志，一是联合国海事协商组织要求标志。第19页（三）定牌、无牌生产和中性包装1）定牌、无牌。定牌是指卖方按买方要求在其发售商品或包装上标明买方指定商标或品牌做法。无牌：是指买方要求在商品包装上不使用任何商标和牌号。2）中性包装是指在商品外包装上不注明制造国别、产地、厂商和原有注册商标、牌号等也许造成识别商品起源地内容。第20页（四）包装条款要求包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装标识和包装费用负担等内容。注意：第一，考虑商品特点和运输方式要求。第二，要求要明确。第三，包装由谁供应，费用由谁负担。第四，注意有关国家对包装特殊要求和风俗习惯。第21页

一、运输方式1.海洋运输具有运量大、运费低长处；具有风险大、速度慢不足。1）班轮运输第一，概念与特点班轮运输是指在一定航线上，有一定停靠港口，定期开航船舶运输。特点：固定航线，固定航行时间表，固定港口，固定运费。第二节国际货物装运条款第22页第二，班轮运输费用班轮运费=基本运费+附加运费基本运费计价标准一般有下列几个：（1）按毛重计算，即以重量吨计算，在运价表内用“W”表达。（2）按体积计算，即以尺码吨计算，在运价表内用“M”表达。（3）按毛重或体积计算。按二者中收费高计算，在运价表内用“W/M”表达。(4)按商品价格计算，按FOB一定百分比计算，在运价表内用“A.V”或“Ad.val”表达。(5)按货物件数计算。（6）由船方与发货方临时议价。常用计算标准是“W/M”方式。第23页2）租船运输可分为定程租船、定期租船和光船租船。运费和租金由双方在租船协议中加以确定。第24页2.其他运输方式1）铁路运输它是仅次于海洋运输一种国际货运方式。它具有运量大、安全可靠、运输精确、风险较小和连续性强等长处。第一，国际铁路货物联运它是指两个或两个以上国家铁路当局联合起来完成一票货物铁路运输。发货人使用一张运单在发货站向铁路托运，就可实目前最后达到站将货物交付收货人。第二，国内铁路运输第25页2）航空运输第一，国际空运货物运输方式（1）班机运输（2）包机运输（3）集中托运方式（4）航空急件运输方式第26页3）马路、内河、邮政和管道运输马路运输内河运输邮政运输管道运输第27页4）集装箱运输集装箱是一种形似箱子、可反复使用运输辅助设备。集装箱运输：是以集装箱作为运输单位进行货物运输一种当代化运输方式。第28页5）国际多式联运和大陆桥运输第一，国际多式联运它一般是以集装箱为媒介，把多种单一运输方式有机结合起来，组成一种国际性连贯运输。组成国际多式联运条件：1）必须有一种多式联运协议2）使用一份包括全程多式联运单据3）最少有两种不一样运输方式连贯运输4）必须是国际间货物联运5）由一种多式联运经营人对全程运输负责6）按全程单一运费率计收运费第29页第二，大陆桥运输大陆桥运输是指以陆地上铁路或马路运输系统为中间桥梁，把大陆两端海洋连接起来运输方式。北美大陆桥、西伯利亚大陆桥和新欧洲大陆桥。第30页二、运输单据（一）海运提单海运提单是船方或其代理人在收到其承运货物时签发给托运人货物收据，也是承运人与托运人之间运输契约证明，法律上它具有物权证书效用。1.提单性质和作用1）货物收据2）货物所有权凭证3）运输契约证明第31页2.提单分类1）根据装船时间分为：已装船提单和备用提单2）根据提单有没有不良批注分为：清洁提单和不清洁提单3）根据提单收货人昂首分为：记名提单、不记名提单和批示提单。4）根据运输方式分为：直达提单、联运提单和转船提单。5）根据提单内容繁简分为：全式提单和略式提单第32页3.提单内容提单内容包括正面记载和背面条款。4.提单签发和转让1）签发：书面托运单证——收货单——提单2）转让批示提单和不记名提单可转让。提醒提单需背书。第33页（二）其他运输单据1）航空运单它是承运人与托运人之间签订运输协议，也是承运人或其代理人签发货物收据。它可作为核收运费根据和海关查验放行基本单据。但不是提货通知单和物权凭证，不能转让。第34页（2）铁路运输单据它是铁路和货主之间缔结运输契约。（3）邮包收据（4）多式联运单据多式联运单据与海运提单有相同之处。第35页（二）国际商品贸易协议中运输条款1.装运期装运期是指卖方在起运地点装运货物期限。需做到明确、合理。2.装运港和目标港1）装运港装运港是指货物起始装运港口。一般来说装运港由卖方根据货源提出，经买方同意后确定。但从买方角度看，应考虑装卸条件、费用等问题，尤其注意不能接收国家政策不允许往来港口作为装运港。第36页2）目标港目标港是指货物最后卸下港口。一般来说目标港由买方根据需要提出，经卖方同意后确定。注意：必须明确详细、能够安全停靠、注意重名。第37页3.分批装运和转运1）分批装运买卖双方应就是否同意分批装运以及分批装运详细措施等问题在买卖协议中明确要求。2）转运：买卖双方应就是否同意转运以及转运措施、费用分担等问题在买卖协议中明确要求。第38页4.滞期和速遣条款①装卸时间和装卸率第一，装卸时间装卸时间是指装货和卸货期限。装卸时间要求方法很多，一般按连续二十四小时计算（算一种工作日），坏天气和星期日、节假日应除外。第二，装卸率装卸率是指每日装卸货物数量。第39页②滞期费和速遣费滞期是指在要求装卸期内承租人未能按时完成装卸任务而延误时期。滞期费是承租人因滞期而应向出租人支付一定金额赔偿。速遣：指在要求装卸期内提前完成装卸任务而节省时期。速遣费：是出租人因承租人速遣而支付给承租人一定金额。第40页5.装运通知装运通知是装运条款中不可缺乏一项主要内容。第41页第三节国际货物运输保险一、海运运输货物保险（一）海上风险海上货物运输保险中风险分为海上风险和外来风险。1.海上风险包括自然灾害和意外事故2.外来风险指一般海上风险以外其他原因所造成风险。又分为一般外来风险和特殊外来风险。第42页（二）海上损失海上损失是指被保险货物在海运过程中，由于海上风险所造成损失或灭失，简称海损。1.所有海损所有海损可分为实际全损和推定全损。2.部分海损部分海损可分为共同海损和单独海损。共同海损与单独海损主要区分：第一，原因不一样。共同海损是为理解除或减轻共同危险人为造成损失，而单独海损是承保风险所直接造成船、货损失。第二，承当损失责任不一样。单独海损由受损方自行承当，共同海损则应由受益各方按照受益大小百分比共同分摊。第43页（三）海上费用海上费用是海上风险所造成费用损失，包括施救费用和救济费用。第44页二、我国海运货物保险条款（一）保险险别1.基本险基本险又称主险，是能够单独投保险别。它包括平安险、水滞险和一切险。1）平安险：即“单独海损不赔”。其承保责任范围见P114-1152）水滞险：是在平安险基础上，在加上单独海损所有或部分责任。3）一切险：是在水滞险基础上加上一般外来风险所造成所有或部分损失责任。第45页2.附加险1）附加险是不能单独投保险别。2）附加险可分为一般附加险、特殊附加险和其他特殊附加险。一般附加险被包括在一切险承包责任范围内。特殊附加险主要指战争险和罢工险。战争险保险责任起讫和货物运输险不一样，指负责水面风险。其他特殊附加险包括交货不到险、进口关税险等。第46页（三）责任起讫责任 起讫是指保险期间或保险期限，是指保险人承当责任起讫时限。1.基本险责任起讫:采取“仓至仓”条款。2.战争险责任起讫：“以水面风险”为限第47页三、其他运输方式货运保险1.陆上运输货物保险2.航空运输货物保险3.邮包运输货物保险（自学）第48页四、国际货物运输保险实务（一）保险金额确实定和保险费计算1.保险金额保险金额=CIF货值*（1+加成费率）2.保险费保险费=保险金额*保险费率第49页2.保险单据保险单据是保险人签发一种文献，它包括保险人与被保险人之间签订保险契约，是保险人对被保险人承确保明保单类型：保险单、预约保单、保险凭证和联合凭证。保单可转让，也是被保险人向银行进行押汇证件之一。常用保险单据主要有保险单、保险凭证和联合凭证。第50页第四节国际商品贸易价格条款一、进出口商品作价标准二、进出口商品作价办法三、佣金与折扣四、协议中价格条款第51页一、进出口商品作价标准在平等互利前提下，参照国际市场价格水平，结合国别与地域政策，根据购销意图，制定合适价格。影响商品价格原因：商品质量、成交数量、运输距离、交货条件、季节性需要、货款支付和汇率变动风险、交货期远近等。第52页二、进出口商品作价办法1.固定价格2.暂不固定价格3.部分固定价格，部分非固定价格4.暂定价格5.滑动价格第53页三、佣金与折扣1.佣金佣金是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取报酬。它适用于与代理人或佣金商签订协议。佣金计算办法有多种，其关键是如何确定计算佣金基数。有按总成交金额计算，有按纯收入计算，这需要在佣金合约中加以商定。第54页2.折扣折扣是卖方在原价格基础上给予买方一定百分比价格减让。第55页3.净价与含佣价换算其计算公式为：单位货物佣金额=含佣价*佣金率净价=含佣价-单位货物佣金额=含佣价*（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）第56页四、价格条款组成1.价格条款基本内容协议中价格条款一般包括商品单价和总值两个组成部分。单价一般由四个部分组成：计量单位、单位价格、计价货币和贸易术语。例：每打75美元FOB上海。总值是单价与数量乘积。第57页2.签订价格条款应注意问题1）贸易术语选择2）计价货币选择计价货币选择主要需要考虑汇率风险问题。一般标准是收硬付软。若必须收软币，则可抬高价格。3）价格条款与其他条款在内容上要保持一致第58页第五节国际货款收付一、支付工具二、汇付与托收三、信用证第59页一、支付工具1.汇票1）汇票含义汇票是出票人签发，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定金额给收款人或持票人票据。第60页2)汇票必要记载项目“汇票”字样无条件支付命令一定金额货币一定要大写，小写汇票无效付款期限付款人名称和付款地点出票地点和日期出票人名称及其签字收款人名称第61页3）汇票票据行为（一）出票（二）背书（三）提醒（四）承兑（五）付款（六）拒付与退票（七）追索权第62页4）汇票种类第一，按汇票付款期限不一样分为即期汇票与远期汇票。第二，按出票人不一样，分为银行汇票与商业汇票第三，按承兑人不一样，分为银行承兑汇票与商业承兑汇票第四，按汇票支付所用货币不一样，分为本币汇票与外币汇票第五，根据汇票是否附单据，分为跟单汇票与光票。第63页2.本票本票：是出票人签发承诺自己在见票时无条件支付确定金额给收款人或者持票人票据。第64页3.支票支票：是银行存款户对其开立账户银行签发，授权该银行对某人或其指定人或持票来人即期支付一定金额无条件书面支付命令。第65页二、汇付与托收（一）汇付1、汇付含义汇付，又称汇款，指卖方按照协议商定条件和时间将货物发给买方后，自己将有关货运单据寄给买方；而买方则通过银行积极将货款付给收款人是最简单国际贸易结算方式2、汇付四个当事人汇款人、收款人、汇出行、汇入行第66页3、汇付种类信汇：M/T，汇出行根据汇款人批示，以信汇委托书或支付通知书作为结算工具，通过航空邮寄方式寄交汇入行电汇：T/T，汇出行根据汇款人批示，用加押电报或电传等电讯方式向汇入行发出付款委托书或通知书，委托汇入行将一定金额款项解付给收款人票汇：D/D，汇出行应汇款人申请，开立以汇入行为付款人汇票，列明收款人名称、地址、汇款金额等，交汇款人自行寄交收款人。第67页4、汇付特点及其使用汇付支付方式中，结算工具和货款流向方向一致，都从买方流向卖方，也称“顺汇”汇付是商业信用，而银行只提供服务不提供信用风险大手续简单，费用少根据货款交付和货物运输时间先后不一样，有先收款后交货（预付货款）和先交货后收款（货到付款）两种。一般用于定金、尾款结算和信用极好客户间货款结算第68页（二）托收

1、托收含义含义：卖方在货物装运后，开具以进口商为付款人汇票，连同全套货运单据一起交出口地银行，并委托它通过进口地分行或代理行向买方收取货款分类跟单托收：卖方将跟单汇票（附货运单据）或不带汇票货运单据交银行代为向买方收取货款方式（一般都采取跟单托收）光票托收第69页2、托收方式基本当事人委托人：开具汇票并委托银行向国外付款人收款出票人，一般是卖方托收行：接收委托人委托，代其向付款人收款银行，一般为出口地银行代收行：接收托收行委托，代向付款人收款银行，一般为进口地银行付款人：受票人，根据托收只是进行付款人，一般是买方一、汇付第70页3.托收在国际贸易中利用光票托收一般被利用于货款尾数、小额货款、贸易从属费用和索赔款项清算。跟单托收则比较广泛地利用在国际贸易货款结算。第71页三、信用证（一）信用证基本概念和当事人1、信用证含义：银行开立有条件承诺付款书面文献。即：开证行根据进口商（开证申请人）祈求和批示向出口商（受益人）开立一定金额，并在一定期限内凭要求单据承诺付款书面文献第72页2.信用证主要当事人(1)开证申请人(Applicant).向银行申请开立信用证人,在信用证中又称开证人(Opener)(2)开证行(Opening／IssuingBank)。接收开证申请人委托开立信用证银行，它承当确保付款责任(3)通知行(Advising/NotifyingBank)。指受开证行委托，将信用证转交出口人银行，它只证明信用证真实性，不承当其他义务(4)受益人(Benificiary)。指信用证上所指定有权使用该证人，即出口人或实际供货人(5)议付银行(NegotiatingBank)。指乐意买入受益人交来跟单汇票银行(6)付款银行(Paying／DraweeBank)。信用证上指定付款银行，在多数情况下，付款行就是开证行。第73页（二）信用证主要内容1、信用证开立形式：信开信用证：通过邮寄方式传递信用证电开信用证：通过电讯方式传递信用证2、信用证主要内容：（1）信用证本身总体说明：如其种类、性质、有效期及到期地点等（2）信用证支付方式和汇票条款：（3）单据条款：即货物单据、运输单据、保险单据及其他有关单证（4）货物条款（5）装运条款（6）开证行担保条款：开证行对受益人及汇票持有人确保付款责任文句（7）其他条款第74页（三）信用证方式一般收付程序

(1)开证申请人根据协议填写开证申请书并交纳押金或提供其他确保，请开证行开证(2)开证行根据申请书内容，向受益人开出信用证并寄交出口人所在地通知行(3)通知行查对印鉴无误后，将信用证交受益人(4)受益人审核信用证内容与协议要求相符后，按信用证要求装运货物、备妥单据并开出汇票，在信用证有效期内，送议付行议付(5)议付行按信用证条款审核单据无误后，把贷款垫付给受益人(6)议付行将汇票和货运单据寄开证行或其特定付款行索偿(7)开证行查对单据无误后，付款给议付行(8)开证行通知开证人付款赎单第75页（四）信用证常见种类

1、以信用证项下汇票是否附有货运单据分为：跟单信用证光票信用证2、以开证行所负责任为标准分为：不可撤消信用证：指信用证一经开出，在有效期内，未经受益人及有关当事人同意，开证行不能片面修改和撤消，只要受益人提供单据符合信用证要求，开证行必须履行付款义务可撤消信用证：开证行无须征得受益人或有关当事人同意有权随时撤消信用证，应在信用证上注明¡°可撤消¡±字样。第76页3、以有没有另一银行加以确保兑付分为：保兑信用证：指开证行开出信用证，由另一银行确保对符合信用证条款要求单据履行付款义务。对信用证加以保兑银行，称为保兑行。不保兑信用证：开证行开出信用证没有经另一家银行保兑。第77页4、根据付款时间不一样分为：即期信用证：指开证行或付款行收到符合信用证条款跟单汇票或装运单据后，立即履行付款义务信用证。远期信用证：指开证行或付款行收到信用证单据时，在要求期限内履行付款义务信用证。假远期信用证：信用证要求受益人开立远期汇票，由付款行负责贴现，并要求一切利息和费用由开证人承当。这种信用证对受益人来讲，事实上仍属即期收款，在信用证中有“假远期”条款。第78页5.根据受益人对信用证权利可否转让分为可转让信用证：指信用证受益人(第一受益人)能够要求授权付款、承当延期付款责任，承兑或议付银行(统称“转让行”)，或当信用证是自由议付时，能够要求信用证中尤其授权转让银行，将信用证所有或部分转让给一种或数个受益人(第二受益人)使用信用证。开证行在信用证中要明确注明“可转让”(Transferable)，且只能转让一次。不可转让信用证：指受益人不能将信用证权利转让给他人信用证。凡信用证中末注明“可转让”，即是不可转让信用证。第79页第六节国际货物交易、检疫条款一、商品检查含义和作用1.含义商品检查是指商品检查机构对商品进行检查和判定，从而确定货物是否与协议条款相一致，是否符合交易双方国家有关法律和法规要求第80页2.作用1）是判断商品与协议是否相符伎俩2）从出口国，关系到国家名誉；从进口国看，关系到国民利益。商检由国家有关法规要求商检和买卖双方进行商检。第81页二、国际货物交易检查、检疫内容1.检验时间和地点1）在出口国检验在产地工厂检验和在装运港（地）检验

2）在进口国检验在目港（地）检验和在进口方营业处所或最终用户所在地检验第82页3）出口国检查与进口国复查4）装运港（地）检查重量与目标港（地）检查品质注意：对进出口商品检查时间与地点要求，与交易中所采取贸易术语密切有关。第83页2.商品检查内容1）品质检查2）数量检查3）包装检查4）卫生检查5）残损检查…….第84页3.商检机构（1）国际上商检机构官方商检机构半官方商检机构非官方机构第85页（2）我国商检机构在1998年7月此前，我国