2023年销售实习自我鉴定(篇)VIP

2023年销售实习自我鉴定(篇)销售实习自我鉴定1

一、引言

唯物主义讲实践是检验真理的标准。在课堂上，我们学习了许多的理论学问，可是假如我们在实际当中不能敏捷运用，那就等于没有学习一样。实习就是将我们在课堂上学习的理论学问应用到实战当中。

我们怎样才能把课本上的学问敏捷恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才。怎样才能适应当今社会飞速发展的社会，怎样才能确定自我记得人生坐标，实现自我的人生价值呢？抱着这种想法我在_月_日走进了大商电器。在大商电器，我理解跟为有用的销售学问，而每一天的实践操作，又增加了我的实战本领。使我迈出了胜利的第一步。

我觉得在大商电器里我学会了许多的学问，更是深切的体会到了大商电器全体员工这种：我是大商电器忠实的一员，我有信念做到：让顾客因我而来，因我而买，因我而依靠和信任大商的精神。在此，我感谢给我这次实习机会和指导的经

二、实习鉴定

在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不一样而已，所以我们在驾驭产品学问的以后，如何让自我的销售技巧提高。我觉得在这次的实习中我鉴定出如下几条：

1精神状态的打算。

在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种进取的、有活力的、上进的氛围，那么这种进取的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自我得到一种心情感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他选择一款相宜的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备必需礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是干脆体现我们品牌形象的，所以销售人员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标记。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大许多。

2身体的打算

假如我们有一个好的身体，我们才能坚持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很乏累，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业学问的打算

在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客要__品牌的电器时候，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告知我还不清晰电器的品牌，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品供应给他。所以产品学问在销售中是很关键的。

三、实习的目的

人的一生中，学校并不是恒久的学校，真正的学校仅有一个，那就是社会。十天左右的实践一晃而过，却让我从中悟到了许多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自我在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教化的大课堂，在那片广袤的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。我会不断实践，在实践中熬炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。

本次实习的目的在于经过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自我的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的本领等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作本领，以便提高自我的实战本领和综合素养，期望能帮忙自我以后能更加顺当地融入到社会，投入到自我的工作中。

一般说来，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习本领和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问与业务本领。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，经过对社会工作的了解指导课堂实习。实际体会销售人员的基本素养要求，以培育自我的适应本领、组织本领、协调本领和分析解决实际问题的工作本领。

实习在帮忙在高校生从学校走向社会起到了非常重要的作用，所以要赐予高度的重视。经过实习，让自我找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、本领打算、从而缩短从学校走向社会的心理适应期，有助于更好的适应社会与工作。

销售实习自我鉴定2

通过实习的磨练，对于迈出社会的步伐又更近了一步，实习不仅让我在工作上的实力有了肯定的提高，自己的意志力也得到了很大的熬炼。

在销售实习的过程中，我能做好以下几点：

1、精神状态的打算。

有一个好的精神状态，就会给顾客一种主动的、有活力的、上进的氛围，那么这种主动的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染。

2.对顾客的打算。

当我了解了相关的产品学问的时候，就是我驾驭销售的第一步，让自己的销售业绩提升还须要我对顾客的性格，风格等的了解，只有我对顾客驾驭的越多，我就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系。

3.身体的打算。

有一个好的身体，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这些天，在商场里的站立服务，让我感觉到很乏累，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我更好的全力以赴的工作。经验了初期的惶恐、不知所措，撑到现在，真的是有酸有甜有苦有辣。无论如何，终于是站住脚跟了。懂得了对待客户要用到心理学，要懂得客户的需求，从而一一地介绍产品。要懂得和客户进行沟通，找到共同的话题之后，客户也就成了你的挚友，这样想要成交产品也就不难了。做销售最忌讳的就是没有创建力和想象力。所以，大家要透过表面看问题的本质，这就是为什么要多问的缘由。销售的团队讲究个朝气蓬勃，讲究个特性分明但团结一样。我个人始终认为，销售是个活的，同一个事物同一件事情不同的人肯定有不同的看法，千万要有自己的想法和理解，不能人云亦云。

实习教会了我与人沟通的基本理念，微笑待人，真诚以待。为了有更好的实践平台，我会不断的熬炼完善自己。我希望用我亮丽的青春，去点燃四周每一位客人，为我们的事业奉献、进娶创下美妙明天。xx专卖店是一个实力比较雄厚的公司，对销售员各方面的实力要求都比较严格，对此我更加珍惜。通过这段时间的学习实践和主管的指导，使我更丰富全面的驾驭了营业员所必需驾驭的销售技巧以及人际关系处理技巧。

通过实习，我获得了实际的工作阅历，巩固并检验了自己在岗前所学习的专业学问水平。实习期间，我了解并参加了销售过程。在此期间，我进一步学习了诺基亚产品学问，对机型有了更深的理解，将理论与实践有机结合起来。我的工作得到了主管和同事充分的确定和较好的评价。

这一段时间所学到的阅历和学问大多来自主管和老营业员的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，须要学习的东西许多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习许多学问、道理。

“千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充溢的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对将来自己的事业有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。我是一个喜爱不断追求的人，这次实习使我看到了更高的目标，是我努力的动力，在以后的工作我肯定更加的拼搏，专心工作，争取做一名优秀的社会从业者。

销售实习自我鉴定3

实习期间，我应聘的是网络营销。从今，我起先了在网络上销售的生活：每天上班就对着淘宝卖狂发广告；有时发了n多广告，都没有人理，客户骂、拒绝更是习以为常。

由于我们平常在学校只进行理论课的学习，所以初到电子商务的职位上，许多东西都不很熟识，对社会学问缺乏肯定的了解。但是，每次在销售遇到问题时，我的指导老师都会刚好地给我解决，问题解决后让我自己在脑中登记，然后耐性给我讲解并描述其它同事的销售心得，并且告知我应当留意的问题。到后来，老师就让我自己去发广告，自己找客户谈单。我的实习指导老师也常常帮我分析解决实习中遇到的问题。有付出便有回报，在实习差不多两个月的期间，。在营销工作取得了肯定的成果，同时我的业务学问、职业道德都有了很大的提高，具备了肯定的专业的素养。

在公司，我始终记着我来自广西物资学校，我告知自己不能够给母校丢脸。为此，每天我都是很努力的发广告，主动地找客户，每天都尽量多发广告，多多和客户谈业务。下班都会找寻其中的差距；在业务有问题时，我马上问我的指导员。

虽然到现在实习时间很短暂，却给我留下了深刻的记忆，我起先亲身体会到做一个好销售人员原委该须要哪些素养。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、信公司，拒绝埋怨。

2、想方设法完成科销售任务并刚好催回余款；

3、加强业务学问，进取才能保持优越，有自已的一套谈单技巧；

4、严格遵守公司各项规章制度；

5、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感；

6、每个月为自己定下任务，并努力完成；

7、信自己，我的命运我做主。

8、良好的心理素养、超强的自信念

9、加强个人交际实力

10、真诚服务，感动顾客。

销售实习自我鉴定4

在高校的时间总是那么美妙。不用去想太多的问题，也没有很繁琐的事情，走出了校内就要面对这个竞争激烈的社会了。我们都明白社会上没有人会对你像“温室”一样。毕业后自己就进了一个数码产品店。主要在专卖店是负责销售实习工作，手机专专卖店是一个实力比较雄厚的公司，对销售员各方面的实力要求都比较严格，对此我更加珍惜。通过这段时间的学习实践和主管的指导，使我更丰富全面的驾驭了营业员所必需驾驭的销售技巧以及人际关系处理技巧，以下都是我自己的实习鉴定。

在这5个月以来，我尝遍了这个社会最底层的工作。销售对于人们来说似乎都是一些“狗皮膏药”的。所以在工作中，我们的职业似乎都是最底层的。通过实习，我获得了实际的工作阅历，巩固并检验了自己在岗前所学习的专业学问水平。实习期间，我了解并参加了销售过程。在此期间，我进一步学习了诺基亚产品学问,对机型有了更深的理解,将理论与实践有机结合起来。我的工作得到了主管和同事充分的确定和较好的评价。

其实，在这个岗位上的工作给我带来的不仅仅是实现过程中的艰辛。还的感谢老营业员的指导。感谢他们给我带来工作上的了解和深刻体会到了在同事之间保持好的友好的关系是很重要的。无论做事做人都要要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，须要学习的东西许多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习许多学问、道理。并且我告知自己在这个社会上，我们高校生不是最“菜鸟”级别的。我们缺少的只是阅历和不懂得一些人情世故。

这五个月的实习工作给我的感觉是虽然短暂的工作。但是是很充溢的实习过程。我始终认为对于我自己而言是走向社会起到了一个重要性的“桥梁”的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对将来自己的事业有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。我是一个喜爱不断追求的人，这次实习使我看到了更高的目标，是我努力的动力，在以后的工作我肯定更加的拼搏，专心工作，让自己在这个社会上可以做个用于创新和争取做一名优秀的社会从业者。

销售实习自我鉴定5

在销售员实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学，虚心谨慎，仔细听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够细致视察、切身体验、独立思索、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培育了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培育了我的耐性和素养。能够做到听从指挥，与同事友好相处，敬重领导，工作仔细负责，责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。

我严格遵守公司的一切工作管理制度，自觉以老员工规范严格要求约束自己，虚心求教，利用可利用的时间来熟识产品，在工作中主动主动帮销售组长做一些力所能及的事情，一方面减轻了组长的工作量更重要的是给了自己一个可以熬炼的机会，让自己可以独立的去分析推断解决事情，不仅开阔了视野扩大了学问面也提高了实际操作应变实力。

实习期间工作仔细，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有阅历的前辈请教，擅长思索，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的状况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的学问敏捷应用到详细的工作中去，保质保量完成工作任务。

销售实习自我鉴定6

时间飞逝，岁月如梭，转瞬间，一个月的实习时间就这样落下帷幕了。带着依恋，带着不舍，我离开了我生平第一次实习的地方，而留给我的却远远没有消逝。同事的友情，上司的关怀，工作的艰难等等这些点点滴滴都是从书本上找不到的，但是却是最真实的，最接近生活的。

我实习的单位是仙游县枫亭小城镇建设有限公司。仙游县枫亭小城镇建设有限公司经营范围有房地产开发销售、物业管理、绿化工程、基础设施建设。先后开发了怡园小区;怡沁园高尚小区;枫情新村小区;仙游首家音乐主题艺术家园——“海滨家园”小区;“丽景滨江”小区。秉承“真诚、善意、精致、完备”的核心价值观，努力打造“莆田最具完整价值的房地产公司”，致力于为社会创建文明、和谐、温馨、优雅的居住文化及人文环境。

我实习的岗位招商专员助理，把我实习时间分为了两个阶段：第一阶段(前二个星期)的实习任务主要是了解房地产公司的运作状况，做一些办公室工作;其次阶段(后三个星期)的工作地点改在售楼部，主要任务是帮助其他同事销售楼盘。下面分为两个阶段介绍我的实习生活和学习收获。第一阶段，办公室工作：我到该公司报到的时候，公司正在发展二期项目的前期市场调查，所以我在办公室里主要协作其他同事收集汇总各方面资料以及对每一步工作做小结。同时我还做一些自己力所能及的工作，比如打印文件、接听电话等等日常性的工作，这些工作比较琐碎，但是它须要特别细致的完成，在工作期间我没有出现过大的失误，应当说还是比较志向的完成了任务。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间冷眼旁观的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的确定。做不出成果时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关切和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。

(一)自学实力

“在高校里学的不是学问，而是一种叫做自学的实力”。参与工作后才能深刻体会这句话的含义。学校所学到的东西都是理论，和实际脱节是比较严峻的。我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学实力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

(二)工作很辛苦

每天7点不到就得起床去挤公交车，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必需克制自己，不能为所欲为地不想上班就不来。而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由很多。

(三)同事相处

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们许多时候无法适应。所以沟通沟通非常重要，沟通沟通是一种才智，养成一种为人处事的良好生活方式，这一切不仅是个人发展的须要，也是时代和社会发展的趋势。

总结

经过一个多月艰苦而又欢乐的实习旅程，我满载而归，我不仅仅学会到了房地产的更多学问，把房地产营销的理论和实际紧密的联合起来，我们得到更加珍贵的东西就是阅历与自信，我们不再胆怯 社会激励竞争的到，来我们现在喜爱上了暴风雪的洗礼，我们会真诚的对待以后的每一件事和每一个人，实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己走创业之路做打算，信任有了这次实习的胜利经验，我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好。

销售实习自我鉴定7

通过实习的磨练，对于迈出社会的步伐又更近了一步，实习不仅让我在工作上的实力有了肯定的提高，自己的意志力也得到了很大的熬炼。

在销售实习的过程中，我能做好以下几点：

1、精神状态的打算。

有一个好的精神状态，就会给顾客一种主动的、有活力的、上进的氛围，那么这种主动的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染。

2.对顾客的打算。

当我了解了相关的产品学问的时候，就是我驾驭销售的第一步，让自己的销售业绩提升还须要我对顾客的性格，风格等的了解，只有我对顾客驾驭的越多，我就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系。

3.身体的打算。

有一个好的身体，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这些天，在商场里的站立服务，让我感觉到很乏累，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我更好的全力以赴的工作。

经验了初期的惶恐、不知所措，撑到现在，真的是有酸有甜有苦有辣。无论如何，终于是站住脚跟了。懂得了对待客户要用到心理学，要懂得客户的需求，从而一一地介绍产品。要懂得和客户进行沟通，找到共同的话题之后，客户也就成了你的挚友，这样想要成交产品也就不难了。做销售最忌讳的就是没有创建力和想象力。所以，大家要透过表面看问题的本质，这就是为什么要多问的缘由。销售的团队讲究个朝气蓬勃，讲究个特性分明但团结一样。我个人始终认为，销售是个活的，同一个事物同一件事情不同的人肯定有不同的看法，千万要有自己的想法和理解，不能人云亦云。

实习教会了我与人沟通的基本理念，微笑待人，真诚以待。为了有更好的实践平台，我会不断的熬炼完善自己。我希望用我亮丽的青春，去点燃四周每一位客人，为我们的事业奉献、进取、创下美妙明天。

销售实习自我鉴定8

一年前，我期盼着早日完成毕业实习，走进社会，以为这样不用每一天对着课本，过着简洁而重复的学校生活确定会简便多了，可如今真正实习了，才深深地体会到它并不是想象中那么简洁，现实社会比起学校生活那是困难多了，因为有了比较，才使我感觉到学校生活是那么的完备，那么的令人回味呀!也由此感到一种紧迫感。

今年一月，我起先毕业实习。期间，我不但学会了很多书本没有的专业学问，还从中体检到人生的苦与乐。经过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本学问驾驭的程度;另一方面扩大了学问面;再者是熬炼和增加了实际动手和独立工作的本领，培育了良好的工作作风和严谨求实的科学看法。

我先后在灯饰店和广州人力资源管理学会实习。不一样的实习单位，工作环境和技术类别以及对岗位职责的要求都是不一样的。

实习的第一个月，我是在位于天河美居中心的一间灯饰店里实习的，在那里当销售员。实习的第一天，店铺主管对我简洁地介绍了整个店的基本运作情景和一齐工作的员工。那里销售的是全世界最出名的灯饰。工作中，同事教了我许多学问:首先是有关灯饰的学问，原先不一样国家所出产的灯饰在外型，材料，型号都显示出不一样的风格，其次是"顾客就是上帝"的道理。

有一个事例，让我至今还记忆犹新。有一天，天气不是很好，有两位顾客拿着湿透的雨具走进店内看灯，看了快半个小时了也不问价格，雨具上的水不断地往下滴，他们还动手去摸灯具，要明白该店的灯饰货品全是高档货，无论是店员还是顾客都是不允许随意敲打触摸的，可这两个顾客此时却偏偏往灯具上东敲敲西敲敲，按常理谁都会上前用干脆的言语制止他们，但店里的主管走过去并没有这样，而是亲切地问他们:"请问你们须要哪一种类的灯饰呢"，其中一位顾客说道:"这些灯饰并不是那么高档的名牌货，手工也不那么好……"，之后还装出一副潇洒的样貌走了。表面上看，这位主管好象并没有制止他们的这种行为，但明理的人都明白已有制止的意思在里边，他只是用了很委婉的言语罢了。这样一来既不会对这些顾客造成逆反心理，也给了这些顾客下台阶的余地，还为店赢得了声誉，真是一举三得呀!这件事的确让我感受很深。事后，我对主管说:"真佩服你呀!"，她说:"在销售这个行业许多时候会遇到这类顾客，他们进店不必需会买灯，但无论他们怎样找麻烦或贬低商品，我们都要以诚相对，以礼待人，要亲切热忱地向他们介绍商品，因为’顾客就是上帝’。千万不要以衣着和装扮去对待顾客，要明白有些顾客他们今日不买东西，明天可能会买，或者他们自我不买却会介绍他的'亲戚或挚友来买，所以，我们的服务必需要最好的，留给每一们顾客一个完备的印象。"。主管所说的话给我触动很大，让我明白了作为一名销售员应具备的素养。这就是我在第一个实习单位学到了最宝贵的东西。

之后，我来到了广州人力资源管理学会实习。在那里，实习的时间不长，仅有两个月，但却让我学到了不少的东西。

在那里，我被支配做文员。这个工作刚好与我的专业吻合。我的工作不多，就是接听电话，打印文件，收发传真等。做这些工作，我也会遇到一些问题不懂如何去处理，遇到这种情景，刚起先时的确给我的工作造成必需的被动，因为我想请教领导又怕他们觉得我麻烦，但之后我意识到这样下去是不行的，同时我起先明白:不耻下问不单在学习中要做到，在工作中也应当如此;于是我便大胆请教领导和同事，经过他们的指引，我在工作方式，方法上都有了很大的提高，最终把所学的专业学问敏捷地运用到实际工作中，从而顺当地完成各项工作任务。这其中我也并学会了如何待人接物。

回想起来，实习是有成果的，但也有做得不够的地方，主要表此刻以下几方面:

1、工作欠主动，

2、工作有时缺乏仔细的看法。如在工作的过程中与同学闲聊。

经过老师的提示，我最终相识到这些不足，同时让我明白:①对待工作绝不能马马虎虎，随意了事。因为我此刻已经是成年人了，要对所做的事情负责，况且此刻的社会竞争激烈，高校生都很难找到工作，更何况我只是一名中专生，所以必需要珍惜每一次的实习机会。②要踏踏实实地工作，虚心请教，刻苦钻研，努力发挥自我的潜能，这样才能提高，也更简单地被用人单位理解以至留用，否则，便会失去就业的机会。③不断地向他人学习。一个人的学问和本事是很有限的，要想使自我的学问和本事不断提高，就须要向他人学习。每一个人的四周都有许多很有才华的人，他们就像一本无字的书本，所以，我们要细致分析每一个人的优点，并把他们作为自我的学习榜样。

这两次实习，给了我很深的体会:

1、打好基础非常重要;因为基础学问是工作的前提。

2、实际工作与书本学问是有必需距离的，须要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中遇到很多专业学问中没有的新学问，所以要想胜任工作，必需边工作边学习，经过不断的学习获得更多新的学问。

3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，如同运动竞赛，有快乐，有失意，要经得起考验，须要不断的拼搏。

毕业实习的结束，意味着中专生活也将结束。在此，非常感谢学校和实习单位赐予我实习的机会。经过实习，让我看清自我须要什么，同时也让我吸取了很多工作和社会阅历，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮忙作用。今后，我会带着这些珍贵的阅历，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。

销售实习自我鉴定9

1经过在市场营销相关职务的实习能够经过理论与实际的结合，个人与社会的沟通，进一步培育自我的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的本领等，在实习中驾驭企业营销活动管理的基本思路和详细实施方法，即管理层的大方向的战略方针和详细业务层的战术执行。

2在详细工作中留心视察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心，不断的鉴定阅历，培育自我的主动性，提高自我独立的分析解决问题和动手的本领。

实习资料：

_年至_年间，我在____公司本部实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每一天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自我的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上起先扛着民事职责，凡事得谨慎细心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决。

实习的资料主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比较，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，进取开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。

在日趋激烈的市场竞争中，公司坚持以创新引导需求，以速度市场，以质量赢取信任，以成本推动发展的经营理念。围绕科研创新本领、一体化的制造本领、成本限制本领和全球市场销售本领等四大核心竞争力，经过许久不懈的努力，使得公司在世界范围有着广阔的市场。

实习结果：

到达了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，让我对自我、对工作有了更详细的相识和客观的鉴定。

在实习过程中，经过自我的虚心好学、工作仔细负责，主动参加企业市场调查、产品销售、等工作，使得自我具有了较强的适应本领，具备了必需的组织本领和沟通本领。只要是公司下达的任务，都会去尽自我的努力在规定的时间内完成工作，决不因为一些个人的缘由而影响公司的安排于利益。同时也经过对企业提出的一些合理化提议，和一些实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带我们，指导我们的日常实习。这样我们一起先就不会那么的盲目了。我们在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。我们像单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。同学们仔细的工作看法、较强的工作本领和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一样好评。

在公司实习期间，我有幸得到了一次实践性地市场调研活动，真是兴奋之极。在学校里，常常听老师讲些有关市场营销和市场调研的理论学问，间或有些试验性地模拟调研，但从没有过如此正式地社会调研。对我来说，这次肯定是一个把四年来所学的理论学问与社会实践相结合的机会，所以我本人非常的慎重与仔细。

在做市场调研的整个过程中，我表现得相当活跃与进取。调研前期进行了调查问卷设计，以及调研对象分析，许多观点还得到了上级和同事的认可与赞许。市场调研中期，也就是正式有对象性的社会调查，我和同事们以小组的形式进行，按区域安排。我们接到任务后，我提议以街区为单位，每人负责一部分，分头行事，这样能够有效利用人员，在最短的时间内完成任务，同事们都表示同意。于是，充溢_、汗水、劳累与期望的一天就这样的起先了。回到公司，我们进行问卷统计与分析后，把结果交给了负责人。领导看了市场分析后对我们赞扬了一翻。

实习鉴定：

短暂的实习转瞬而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些缺憾。那就是对企业管理有些工作的相识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、详细处理一些工作，所以未能领悟其精髓。但时经过实习，加深了我对工商管理基本学问的理解，丰富了我的实际管理学问，也学习了国际大公司完善的管理体制，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性相识。相识到要做好日常企业管理工作，既要注意管理理论学问的学习。

重要的是我在实际的建立客户和跟踪客户的过程中学到了很多，如何抓住第一次见面的第一印象，这是最重要的。没有自信我们也就不会信任别人会理解自我，假如别人不会理解我们自我，那要他们来理解我们的产品就更加困难了。如何作好自我的形象，自信自如要体现自我的身份，他们都是有身份的人，也喜爱和有身份的人打交道。这都是在学校里不能学到和体会到的。

经过这次的实习，我相识到了许多在书本上或老师讲课中自我忽视了的或有些怀疑的地方，从实际视察和同事之间指导中得到了更多的珍贵的阅历。一个销售团队是否优秀，首先要看它对销售的管理与安排，将最相宜的人支配在最相宜的位置，这样才能发挥出每个人的优点；团队精神非常重要，一个优秀的销售团队并不是要每个人都非常的优秀，这样很简单造成成员之间的看法分歧。

虽然我在学校学的不是销售类的专业，而是设计方面的，但经过这次实习，让我在还未经过实践的设计方面有了必需的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上本领的提高起到了促进的作用，增加了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增加了一块基石。实习单位的同事们也给了我许多机会参加他们的销售方面的任务，使我懂得了许多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要应对的问题，如：前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。这次实习丰富了我在各方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有必需的促进作用，但我也相识到，要想做好这方面的工作单靠这段时间的实习是不行的，还须要我在平常的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自我的阅历才行。我面前的路还是很漫长的，须要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

从销售美容产品的学习中也让我更深刻的了解了设计行业的特性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅仅要先将设计的理论驾驭好，更要充分的去相识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。

同时也让我更加深刻地体会到诚信在人们日常生活中的重要作用，一个人仅有诚信做人，才能在自我有困难的时候得到别人的帮忙，从而顺当地完成自我想要做的事情；一个企业仅有诚信经营，才能使自我的经营活动更加顺当的绽开，即使企业遇到了一时的困难，其他企业也会因为其以往的诚信经营，而赐予力所能及的帮忙，帮忙企业度过难关，在激烈的市场竞争中做大、做强；一个国家也仅有具备了诚信的民族品质，才能在激烈的全球竞争中取信于其他国家，为其国家的发展创建一个良好的周边环境，让我们整个国家在一个更加和谐的周边环境里去积淀更深的民族文化内涵和历史底蕴。

实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的高校生，建立自身的十年发展安排已燃眉之急。

销售实习自我鉴定10

在这段实习的时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚毅;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

在工作中主动向上，擅长发觉问题，并刚好的解决，在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。在接触顾客时，我主要了解顾客的消费需求及消费心理;在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧;同时，我也留意视察四周的一切，进一步了解我的营销环境。在这个过程中，我初步对营销专业有了感性的相识。

实习过程中遵守公司的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，主动肯干，工作仔细负责，主动参加企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，具有较强的适应实力，具备了肯定的组织实力和沟通实力，受到实习公司的好评。

在这难得的实习期间，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。同时我也变得成熟和独立，信任不论遇到怎样的状况与境遇都要学会坦然面对，这将是以后工作和学习中的一笔巨大财宝。为今后走向社会打下了坚实的基础。最终感谢学校供应这次难能珍贵的实习机会，让我真正走出去面对社会，然后满载而归。

销售实习自我鉴定11

时间在不经意中消逝着，一阵烟的工夫三个月的实习期就已经结束了。回顾这段来到xx地产公司作为一名销售实习生的日子，我感觉非常的漫长，但是却又非常的充溢和华蜜。虽然只有三个月，但是这短短的三个月就已经足够我用来学习和适应社会了。在三个月以前，我还是一名刚刚踏出校内乳臭未干的小伙子，而现在在这个房地产销售岗位上混迹了三个月的实习期后，我已经对这个社会有了一些相识了。至少我不会再无趣的觉得这个社会上的每一件事物都是非常美妙的。而在这个岗位上经验的一些现实的东西都在逼迫着我长大，逼迫着我不断前进，我觉得这对于我来说，也不失为一件好事。

其实我当时选择来到这个岗位最初的缘由，也是因为我觉得这个销售的岗位是最能深化接触社会，也是成长最为快速的岗位。所以我就来到了这个岗位上，来磨炼和熬炼一下自己。只是没有想到这个岗位是如此的辛苦。

来到这个岗位后的第一周就是熟识公司环境和同事，包括自己的工作内容，包括公司的产品类目和价格我都要有所了解。在这一周里的工作，相对来说是比较轻松的。但就是有一点心累，因为刚刚融入一个生疏的环境，在这个适应的过程中，内心的压力难免会增大。所以在前一周里，我始终都是在当心翼翼的行事着。但是到了后面渐渐的和同事混熟了以后，就好了许多，不会再那么拘谨了。只不过，我的工作内容就没有了前几周那么的简洁和轻松了。工作的难度渐渐增大，对我的要求也渐渐增多。刚起先的时候，还有一个老师傅在带我，但是后来他的事情也渐渐变多，我就只好自己一个人硬着头皮上了。面对生疏的顾客，我尝试着让自己冷静下来，思维清楚起来，再综合我在前几周里所学到的东西，运用到我和顾客的对话和沟通中，让自己的推销在自然而然中形成。通过我一次次的尝试，和一次次阅历的累积，我也能独立的完成一次销售过程。并且在这个销售过程中，我也感受到了销售的魅力之处。

这份实习的工作，带给了我成长，带给了进步。在这份岗位中，我也体会到许多销售的乐趣，所以在以后的发展里，我依旧还是会朝着销售的方向而努力、奋斗。

销售实习自我鉴定12

实习期间，我应聘的是网络营销。从今，我起先了在网络上销售的生活：每天上班就在电脑上发一些广告；有时发了许多广告，都没有人理，客户骂、拒绝更是习以为常。

由于我们平常在学校只进行理论课的学习，所以初到电子商务的职位上，许多东西都不是很熟识，对社会学问缺乏肯定的了解。但是，每次遇到问题时，我的指导老师都会刚好地给我解决，问题解决后让我自己在脑中登记，然后耐性给我讲解并描述其它同事的销售心得，并且告知我应当留意的问题。到后来，老师就让我自己去发广告，自己找客户谈单。我的实习指导老师也常常帮我分析解决实习中遇到的问题。有付出便有回报，在实习差不多两个月的期间。我的营销工作取得了肯定的成果，同时我的业务学问、职业道德都有了很大的提高，具备了肯定的专业素养。

在公司，我始终记着我来自XX学校，告知自己不能够给母校丢脸。为此，每天我都是很努力的发广告，主动地找客户，每天都尽量多发广告，多多和客户谈业务。在业务有问题时，我会马上请教我的指导员。

熟识业务学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意业务学问的学习，对公司的各项的用途等方面能做到有问能答、必答。在必要时要多主动电话营销，虽然我们主要是网络营销。但是电话营销对于我们提高业绩也起到很大的帮助。

销售实习自我鉴定13

俗话说：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在4s店实习过程中，我深深的感觉工作环境

和学校环境的巨大差异。在学校的生活无非就是三饱一倒，无忧无虑;当真正走向工作岗位、走向社会等待我的会更多，原委是什么我根本无法言语。

初来乍到，工作第一天我就很茫然不知所措。由于对新环境的生疏，公司给我们定了培训安排和流程，以便我们更快的适应新的工作环境。在培训课堂上能学到不少对工作有用的好用的方法。对于刚刚步入工作的我来说，首先要对自己的职业进行规划，为自己做一个定位——我是谁，我要到哪里去，我的职责是什么。要树立一个目标，当然目标人人从小就会树立，但是我的目标不是那种处于游离状态、短期的。我为什么要工作，工作的意义又是什么，是修身——能养活自己，为家里削减负担，自己不仅得到了熬炼，并且带走了工作阅历。其次要快速的转变角色，要从学生转变为员工，从以自我为中心转变为以他人为中心，要把学转变成用。最终要完成自己的目标，正所谓目标是写在石头上的，安排是写在沙滩上的，无论安排怎么变，目标不能变。每个人都想胜利，我也一样，但是对我来说胜利不如改为成事听着顺耳。在工作中想要成事最不能少的是人，所以要不断的找寻自己的人脉，人脉就是资源，即：成事=别人+自己的努力，所以在刚进入职场最重要的是人脉的建立。

以上说的都很肤浅，可以说不是自己的工作阅历，其实我在培训中学到了什么总结开来：

①在工作中要多想自己的错，不要过多在一再的争论别人。

②要努力要吃苦，不要太自私;

③做人好厚道、平淡、低调，多与“有志之士”沟通;

④上司没有“错”，少埋怨，多做事;

⑤人在做，天在看，做好自己，与同事和谐相处，建立好自己的人脉;

⑥把每件事做好，人生就会精彩;

⑦工作中理由和借口会给自己的信用打折;

⑧努力学习，工作不代表放弃学习，工作了更应当学习。

工作不能纸上谈兵，说了那么多算是“虚”。既然在4s店工作，那就要必需知道4s——销售、零件供应、售后服务、信息反馈。

销售实习自我鉴定14

在这实习期间，我深切的体会到了工作的艰辛，学习的无限的。这实习使我明白了人际关系的重要性，工作的热心责任心以及心态的重要性，目前，还处于实习期，但是已经正式在做着销售顾问在做的每一件事，都是自己一个人在执行，以下是我对这实习的体会与总结：

1.娴熟的业务实力。业务操作的娴熟驾驭是对每一位营业厅的员工的最基本要求，这也是员工核心竞争力的基本体现。

2.思想统一，目标明确。即俗话说：“大家的心要齐”.切不行各怀心思，南辕北辙。因为思想指导行动，只有大家的思想高度统一了，才会真正把目标落实到行动中来。

3.团队作战的精神，不强调个人英雄主义。因为每个员工的绩效是与营业厅挂钩的，整体不好，局部再好，也没方法体现你的优秀。木桶原理已很好地诠释了这一切。

4.剧烈的责任感。个人要在团队中找好自己的位置，明确自己的职能。一旦发生问题，千万不行相互推委，要有勇于担当责任的志气。假如缺乏这点，那团队将无法凝合，也就更加谈不上发挥超强战斗力了。

三个月的实习工作不仅是对我动手实力的一次提高，更是对我思想上的一次洗礼。无论是学生的身份还是工作者的身份，在生活中的每件事都要细心的做好，以一个有责任心的心态去生活，去工作。在接下来的三个月我将更加勇往直前，愈挫愈勇，向成为一名优秀的营销者而不断奋进。

销售实习自我鉴定15

实习目的：经过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情