2023年第三季度销售工作计划

2023年第三季度销售工作计划第三季度销售工作安排1

在今年的工作中，依据公司对我们销售人员的要求，在去年的基础上，我们对自己的工作提出了更高的要求，制定了工作目标，制定了良好的20__年工作安排，仔细完成了任务。

一、日常工作

和以前的客户保持良好的联系，在时间和条件允许的状况下，在节假日送一些小礼物来表达自己的感情或款待客户，以保持良好稳定的关系。

二、扩建工程

除了维护老客户，更重要的是通过各种渠道获得新客户的更多认可。主动沟通，坚持协调各方面工作，让自己的工作忙而不乱。

三、坚持学习

除了基础工作，还要不断学习，提高专业实力。利用空闲和碎片化的时间，汲取可用的学问，拓宽自己的学问范围，进一步丰富自己的学问体系，将所学的学问应用到实践中，增加业务沟通实力。

四、工作目标

1、真诚对待每一位客户，拥有自己忠诚的客户，实现互利合作。

2、每个月增加一个以上的新客户，为自己的业务做贡献，写下潜在客户，为发展新业务打下基础。

3、在和客户达成交易之前，从各方面了解客户的需求，了解当时的状况，这样打算工作才会有更高的胜利几率。

4、加强对自己看法和语言的学习，在与客户沟通时留下好印象，为公司树立良好形象。

5、有一个星期的工作总结，每个月一个总结，找出工作中的问题，提示自己不会再犯错误，努力做好每一个细微环节。

6、去年对公司的产品不太了解，对自己也不够自信，所以没有很好的完成任务，所以今年想树立一下自信念。时刻给自己加油鼓劲，让自己有一个主动乐观的工作看法，面对工作中的各种挫折和磨炼，完成上级交给的任务。

7、与同事沟通信息，一起探讨进步的方法，学习他人的阅历，加强他们的业务技能。

第三季度销售工作安排2

在金融危机的影响下，找到一份工作更加的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我

已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。

我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思索后，写出了我的年度工作安排，新年度我拟定三方面的销售人员个人工作安排：

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，接着上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领悟透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，刚好领悟驾驭运用别人的先进阅历。

3、做好每天的工作日记，具体记录每天上市场状况

4、接着回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细状况，刚好调整薪酬成本预算及限制。做好薪酬福利发放工作，刚好为符合条件员工办理社会保险。

2、依据公司现在的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理阅历，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

3、做好公司20xx年人力资源部工作安排规划，帮助各部门做好部门人力资源规划。

4、注意工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工聘请与录用程序，多种途径进行员工聘请(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校内聘请、人才聘请网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调好用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组探讨、角色扮演、文件筐作业、管理嬉戏)。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作安排、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工聘请、人员调配、奖金安排、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注意培训内容的好用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

第三季度销售工作安排3

为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进行，在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺季”。现列出第三季度（八、九、十月为我公司第三销售季度）的工作重点。

第三季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主。

一、市场网络建设

目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。距公司xxx公里内市场，实现无空白市场。

1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能主动协作公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，协作差的客户，进行调整。

2、在新市场，对公司有较剧烈意向的客户，但是由于某些缘由没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作。

3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。（以老客户介绍、挚友介绍等方式快速确定意向客户）

二、销量目标的达成

目的：提升销量，确定客户八、九、十月份的销售方向和销售重点。完成销量xxx万。（八月份xx万、九月份xx万、十月份xx万）

1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳”。

2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作。（学校、网吧、社区店等）

3、提高铺货率，使消费者便利购买，又可以起到网点广告宣扬的效果。要使（全球品牌网）市场铺货率达到60%以上。

三、团队管理

目的：打造铁的销售团队，打造高素养的经销商团队。

1、接着对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和不足，不断改进，提高自己。使团队有高素养、高要求的”头狼”；

2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的主动性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。

3、提高整个团队素养，加强团队培训，购买图书、光盘等培训资料（包括如何做人、做事、提高市场操作技能等）。

4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，提高经销商和经销商销售队伍的素养和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团队进行业务技能培训。

四、市场调研及新产品提报

1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，依据竞品信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之更适合市场、更有效。

2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场须要的产品进行提报，供公司高层参考。

在八、九、十月做到“淡季不淡、销量稳增”，同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础。

第三季度销售工作安排4

为了实现明年的安排目标，结合公司和市场实际状况，确定明年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的簇新血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大聘请工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己安排将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培育上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力气是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的学问培训，专业学问、销售学问的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且依据业务人员的发展，选拔引进培育大区经理。业务人员的主动性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平常就主动搜集信息并刚好汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆困难。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点找寻合作伙伴和一些大的代理商。走批发路途的公司在销售政策上适当放宽。

假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培育，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理安排原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创建价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素养，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

第三季度销售工作安排5

一、高校化妆品市场的现状与核心竞争

(一)市场的现状：

继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为高校生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增加的环境下，运用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。高校生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。高校生们青春时尚，接受过良好的教化，社会关注程度高，假如通过高校生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，高校生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。

(二)美宝莲校内市场有以下核心竞争力：

1、学生年龄结构低，易于接受新生事物，观念创新速度快，易于培育品牌的忠诚度;

2、学生群体性生活习性强，产品传播与推广快速，易于产生媒介广告达不到的效果;

3、消费的从众心理比较强，呼朋引伴式的消费占到很大的比例，便于新产品以很小的投入打开一个较为广阔的市场;

4、学习新学问的看法比较集中，对于化妆品专业运用、社交礼仪学问、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培育有着深厚的爱好，易于以创新营销的模式打开市场;

5、学生年龄低皮肤质量好，所以他们更注意和痴迷于产品的品牌洪亮程度和包装，校内促销活动的开展易于有效地树立一个品牌形象;

6、学生群体收入不高，低附加值的赠品和促销的活动可以快速打开市场，产品质量平安、效果明显、包装精致的同等条件下，“贪图小便宜”照旧是大多数人的心理状态。

二、化妆品店投资分析

美宝莲自95年进入中国市场以来，销售拉动广告遮天蔽日，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%，在许多二级城市，美宝莲的市场份额占有率达到60%以上，而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的60%以上。美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有9年的国内销售阅历，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象……美宝莲很强大，强大的比我们还熟识国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。

(一)宏观环境分析:

人口:近年来高校扩招高校生日益增多，是个市场集中易于传播的地方。

经济:人民生活水平提高，购买力增加。

自然:环境污染越来越严峻损坏肌肤，使人们更注意保养

(二)微观环境分析

营销中介：建立完善的渠道，与货物储运公司，营销服务机构以及金融中介保持良好的关系。

供应商：中间商较多，但是闻名的大经销商不简单进入，在与其联系合作中往往处于劣势。

顾客：主要针对高校生的年龄、消费观念等特点而特地推出的系列产品，符合高校生的需求主要针对学生群体，他们受感染力较强。

竞争者：多为大型公司，如雅芳、cleanclear，欧蕾等等。它们的产品价高，知名度高，占市场份额较多。

(一)美宝莲彩妆产品SWOT分析

优势分析：

1、美宝莲的彩妆产品已经全面采纳全成分标识，这在国内品牌中还比较少见产品定位清楚：彩妆品牌——定位为18-30岁运用彩妆的女性。

2、一贯坚持纯自然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采纳自然健康的环保料。

3、以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念，充分呈现特性感觉，引领时尚潮流，符合高校生的消费观点。

劣势分析：

4、销售阅历相比其他公司人员有劣势。市场份额及情感份额不够。

5、消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于只名品牌。

6、美宝莲主要是选择专柜渠道，销售点较少。

机会分析：

1、该产品采纳全新的消费理念和更留意高校生的心理诉求，简单被消费者接受。

2、中国化妆品市场平均年增长幅度保持在13%-15%之间，而彩妆市厂有50%的增长率。

3、高校生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆，这是彩妆市场蓬勃发展的消费实力基础。

挑战分析：

1、彩妆在高校生心中没有形成清楚的概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育期较长。

2、美容类产品属广告性产品，行销资源投入较大。彩妆市厂“洋土”品牌竞争激烈。

三、营销策划战略营销目标：

公司将在3到5年内成为高校生化妆品市场的名牌企业并在主导地位提高销售额，市场占有率达到50%，年增长率达到5%。公司使命：依据高校生消费水平，为顾客供应一款价格适中，又符合其年龄段(18—24)对时尚、魅力追求的美容美白化妆品。

(一)产品策略：

首先，去痘类产品。由于在校高校生青春期的生理特征和爱美的天性，去痘类产品一直在高校生中有较好的市场。其次，基础护理产品。伴随着生活水平的提高，洗面类和日常护理类产品渐渐成为高校生们的日常消费用品。再次，彩妆类产品。近年来，随着社会的进步，在校高校生的活动范围已经不再局限于教室、宿舍。多数学生在高校阶段便起先接触社会，实习、社会实践、社团活动、应聘求职等都使女高校生对彩妆类产品的需求不断上升。此外，高校生群体中的口碑传播效果较强，企业肯定要在产品质量、包装、售后服务等方面做细做精。

(二)价格定位：

在价格方面，高校生经济上尚未独立，是个比较特别的消费群体，一方面对高档产品需求不断增加，另一方面购买力相对较弱。(高校学生没有自己稳定的收入来源，一般对产品的价格比较敏感。)因而企业在制定价格时应当审慎地考虑价格弹性的作用。产品的定价应当倾向于中低档价格，结合差别定价法，最好是先做相应的营销调研工作，在综合衡量各方面的状况下制定出合适的价格策略，以满意不同消费层次的学生群体对不同价格的选择。美宝莲定位于大众消费产品，美宝莲面对学生的市场价格依据成本原理以及高校生的消费实力，将其彩妆价格基本定位于30——60元。这样大大刺激了价格敏感但又追求时尚的高校生消费者。

(三)销售渠道策略：

高校市场是一个较为特别的市场，具有相对封闭性，因此，企业在开发市场时不能照搬其他市场的模式。企业应重点关注以下方法。

第一，校内内设点，采纳在校内设立专营点的形式，特地推广公司产品。

其次，校内内代理，通过在校内聘请代理销售员的方式构建校内销售网络。

第三，团购渠道。对传统的团购渠道企业不行忽视，例如学校的各种竞赛所用奖品，女教工的节日福利等，企业可以设立特地部门来负责开发。

(四)促销策略：

针对高校市场的特性，企业应实行相应的促销策略组合。首先，广告策略。采纳最新广告策划方案，增加美宝莲的知名度，广告采纳亚洲明星代言，强调美宝莲的适用对象，在高校校内多做促销活动，进行彩妆学问宣扬，突出美宝莲彩妆的优点和特色，让美宝莲大众化而非大路化。高校市场上的广告应在依靠学生群体消费习惯和购买行为基础上做到有针对性。企业要充分利用各种媒介，如校内海报、宣扬单、横幅、校内期刊、时尚杂志等。其次，人员推广策略。企业可以通过实行在校内发展代理、聘请兼职的销售人员的方式提升销售。此外，销售促进策略。企业可以通过实行赞助校内活动、实惠活动、打折促销、抽奖、样品试用、样品赠送、免费美容询问等多种方式推广品牌。最终，媒体策略：在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化妆科普宣扬片为协助。并结合好用的化妆演示推广。

(五)网上销售渠道：

充分利用各类化妆品网站，加深与网上消费者的互动;借助高校生校内网以及人人网等网络平台网络作为有力宣扬的途径。利用网上营销的客户管理回报消费者，激励忠诚度。

四、项目推广安排

(一)活动目的：

树立企业品牌。将健康、年轻、朝气、充溢活力的企业品牌有效地传达给高校师生，培育企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对本品牌的认同和信念。通过宣扬和推广，有效打击竞争对手，用品牌占据校内市场。通过互动式、非商业性的宣扬活动可以得到学生消费群体和学校消费市场的响应。通过活动的组织和广阔师生的主动参加，将促进企业与学生之间的`感情距离。从而在校内内培育一支有效的直销队伍，并且通过这支队伍将品牌形成社会热点、引发媒体关注，其社会影响力将辐射和影响到校区乃至整个北京市场。通过活动，深度调研学生市场消费心理、消费水平、价格定位、产品趋向等一系列信息，为开拓校内市场供应示范和模板。

(二)活动流程：

公司联系学校外联部，详细支配活动开展的时间地点。(场地费600-1000元不等，学校不同，费用不同)聘请兼职发单员，集中进行培训(包括发单技巧、产品信息、活动内容、奖项设置、活动时间支配、现场销售实惠等);并针对该学校投放部分调查信息表和产品试用装，根据返回的实际有效调查表数量发放兼职薪金。(每份0、1-0、2元)针对反馈的信息进行分析、整理。假如回馈信息过多，有针对性地对客户信息进行抽样回访，确定客户拿到了试用品和保留了代金券以待抽奖活动。根据有效回收的客户信息，确定活动组织规模、投资金额、打算产品、奖品，对公司参与活动人员进行培训和分工支配。确定活动开展时间，在活动前前往该校张贴部分通知性海报，或者由发单员进行通告。活动开展前一小时内布置好活动现场，在受众未聚焦之前，可以针对分流的部分人员进行一对一服务，解答师生提出的各种问题。活动的组织根据第四项活动主题和内容实施。活动完毕后，清点物品整理现场。防止产品物品被盗丢失。总结活动成果，分析市场，确定下一步的工作目标。细化工作流程，分步开展校内市场的开发工作。

(三)前期的打算阶段：

1、确定合适的促销时间与地点：根据我们在开展活动的初步支配，时间最选择在周五或者周六的上午10：00-下午15：00之间，特殊日期(节假日)、时段、持续时间、人员配置、物品配置、奖品赠品发放嘉奖规则与数量限制等。

2、器材物品类：展台、条幅、气球、易拉宝、张贴的海报、宣扬单、公司名片、小包装试用品，音响(可用扩音喇叭替代)，其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参加即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。

3、人员：促销员工的选择与支配，主持人、促销员、现场销售员及收银员。视状况确定数量。

4、促销人员培训与管理：

(1)制定作业规则

(2)活动内容刚好间

(3)促销人员岗位职责

(4)活动现场支配

5、宣扬造势的打算：前期的造势宣扬是必不行少，可以去人口密集的校中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先确定。学校内惹眼的地方设置宣扬板。

6、总成本预算：物品的打算、人员的费用、宣扬品印刷费、各种杂费以及协调各方关系、广告宣扬费用等等一切成本要有事前的精确预算。

7、促销效果的预料：促销目的，预料销售数量销售额。

(四)主题、活动主题：

“个人护理用品健康漂亮进校内”

活动对象：高校的在校师生(探讨生、本专科生等)以及校内服务人员。

美宝莲进入校内可以让广阔师生通过公司所供应的产品和服务来了解其健康、自然的内涵，爱可妮黛以一个青春、活力、朝气蓬勃新兴美容产品的象征。把健康漂亮带给全部师生。

活动一：主持人介绍本次活动的项目和流程。采纳诱导式的宣讲，让观众对这次活动充溢爱好，并情愿热忱参加互动式沟通。(时长7-10分钟)

活动二：公司简介、品牌的起源与沿革、提倡的美容理念、产品质量、适用人群、价位对比与分析。(时长15-20分钟)

活动三：所带产品的逐一具体介绍，明确活动现场实惠的条件和超值的折扣。并在最终告知现场观众这次活动为到场的同学所打算的漂亮奖品(时长30分钟)

活动四：现场有限数量产品的销售，可以用代金券进行购物。促销人员分类对有爱好的人员进行促销。(时长60-90分钟)

活动五：抽奖(掀起活动现场高潮)

奖项设置：按编号抽取

奖品等级获奖人数奖品

一等奖1名美宝莲美白套(价值369元)

二等奖5名精致细白防晒粉底液(价值129元)

三等奖15名精纯矿物奇异新颜乳液BB霜(价值99元)

幸运奖30名果冻唇彩(价值29元)

每位持完整宣扬页代金券部分的同学可以凭此页免费领取超值试用装一份。

活动六：抽奖完毕后，人员散去不少，重点可以对对本项目有爱好的人员进行单独的会谈和了解，发掘优秀校内销售人才为我所用。

(五)目前须要公司投入的一些必需费用：

目前须要公司投入的一些必需费用：制作一个专业的校内销售与产品展示网站，依据状况不同，大约须要1500-20__元左右。一次活动费用按50人左右的规模，投入约750元;促销产品及小礼品的打算，其他杂项费用(运输组织宣扬费用等等)：

(六)允许现场销售的校内

可以干脆进行培训销售，假如效果特别明显的校内，可以在一天之内，就可以用现场销售收入与所进行的投入持平;

终上所述，我们全部的目标，是为了占据学生市场，假如校内市场运作起来，我们培育了相当的忠诚顾客，那么，我们最终要建立的是以女高校生为主体的顾客俱乐部，实施以会员制的模式许久地做一份事业。综上所述，高校市场对于化妆品企业来讲，是一个巨大的潜在市场，也是一个重要的战略市场。美宝莲实施契合校内市场的营销策略，无疑是占据校内市场的重要法宝。当然，高校生的化妆品消费的心理特征和消费习惯还可以进一步细分和挖掘，美宝莲依据自身产品的定位和特点去捕获每一个机会，细分每一部分高校消费群，针对不同的高校消费群体的特点制定相应的市场策略，以达到有的放矢、事半功的效果。

第三季度销售工作安排6

为促进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在有限时间内抢占xxx区销售市场及份额，快速增加产品销售渠道。现依据公司销售策略方针拟制第三季度销售工作安排，对销售实行集中管控，独立核算，效能与业绩挂钩。

一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式

1、公司组织架构

厂办公室：工人聘请、后勤、厂区卫生、接待等；生产组：生产、仓储。

质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导；销售组：销售及销售管理。

策划组：推广、办理相关的证件备案、市场信息汇总分析、对外关系；财务部：会计、出纳。

二、市场营销策略

1、以市场为先导，合作伙伴为基础。

坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先导，通过发展合作伙伴作为市场开拓基础。公司对销售力气整合，信息共享统一管理，市场部对xx市的xx区重点突础。通过建委及迁改办作为销售渠道突础点，主动找寻有销售实力的合作伙伴，争取用完快的时间打开xxx地区市场，建立自己的周边销售网络，形成稳定的销售渠道。

2、区域链条管理，确保货款回收。

以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，找寻稳固的骨干合作伙伴，把他们作为我们的重点，再不断向下和延长培育这样的重点市场销售和合作伙伴，让他们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定。

3、实惠销售政策，保障服务质量。

开发合作伙伴时，我们要实惠销售政策，见机行事，随行就市；当地区销量超过额定任务时，赐予合作伙伴更大的利润空间；区域合作商可交纳质保金，享受相应的提货量，从而减轻合作伙伴的资金压力。强化服务与管理，对工程技术质量严格要求，派技术人员进行讲解培训和工程指导，保障工程技术质量。

4、进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准。

内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作为管理和考核的准绳，实行制度管人。

考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核