春节大拜访压岁钱巧规划少儿保单就靠它开门红早会训练课件

金牌营销员销售话术集锦1春节大拜访—压岁钱巧规划少儿保单就靠它1/26营销员为何要在客户、朋友、亲戚不会回绝春节期间祝愿；大家手中均拥有不菲钞票流，购买力强大；春节假期较长，平日工作忙碌客户都能有空闲，容易约见；春节期间合家团聚，投保书亲笔署名更容易。2/26大家有年终奖等余钱，资金流向多种投资渠道，但保险不被理解，宣传普及很有必要、规划将来更为主要；平时太忙，过年正好有时间理解和安排保险计划；春节期间家庭意识更强，更应关爱全家人幸福安康；用保险替代红包，更能培养孩子良好理财习惯。客户、朋友、亲戚为何会在3/26春节我们应当去已成交客户：

——财政情况良好，具有加保能力客户【谋求加保】——人缘好，人脉广影响力中心【谋求转介绍】亲戚、朋友、老同事：

——亲戚、朋友有亲情有交情【谋求签单或转介绍】——老同事借机联系加深感情联系【谋求签单】4/26在你心里是否已有了大体造访目标，懂得自己春节应当造访谁了呢？让我们趁热打铁，目前就拿出你客户档案找一找——5/26脑力风暴时间1.——春节期间最能让家长给孩子购买保险理由有哪些？要求： 1.小组研讨出最少3个理由 2.刊登时间：10分钟6/26一、造访家长谈什么？

（以感激和祝愿作为开门话术：感激亲戚、朋友、老同事一年以来对自己工作支持和帮助，再视情况进入下列话题：）【谈儿女教育】孩子又长大了一岁，需要花费教育支出越来越多，如何给孩子足够教育储藏，让孩子赢在起跑线上……7/26营销员：过年了，您亲朋好友一定都给孩子准备红包了吧！客户：是呀！大家年年都得给呢。营销员：孩子一般都怎么用这些钱呢？客户：我也没怎么管，钱也不多就几千块，你说要给他没收过来他也不乐意。就随他去了，想怎么用就怎么用，大部分也都被孩子当零花钱用掉了。营销员：我有个好措施，既能让这笔钱用在正道上，又能为孩子将来做规划……二、造访家长怎么谈？

话术：压岁钱巧规划，少儿保单就靠它8/26客户：真啊？那好啊营销员：孩子每年从您和亲戚那里都能拿到几千块压岁钱，小朋友总是不太懂事，这样多钱由着他随便用话，既容易养成他乱花钱习惯，又对他将来起不到什么帮助。您还不如为他做一份教育、婚嫁规划，就像为他准备一份终生受益礼物，也帮助他从小建立好理财习惯。您看这种“新型红包”是不是很合适呢？二、造访家长怎么谈？

话术：压岁钱巧规划，少儿保单就靠它（续）9/265.索要转介绍无论销售是否成功，感激并索要转介绍1.寒暄赞美感激、祝愿、送礼物2.理念沟通教育金、婚嫁金、规划将来、传递爱3.处理方案适时推出产品组合、详细说明保障计划沟通有技巧逻辑最主要4.适时促成强化理念、描述利益、回绝问题处理10/26三、标准话术示范

少儿保单销售——1.寒暄赞美【寒暄话术】营销员：李姐新年好啊，给您拜个年，祝您身体健康万事如意！（拿出礼物）我给您带了点礼物，小小意思不成敬意。客户：怎么这样客气呀，进来坐进来坐……（闲聊某些春节话题例如在哪吃年夜饭、有没有出去旅行之类）【切入话术】营销员：李姐，今年您家孩子快上初中了吧？客户：是啊，一年一年过得真快!11/26三、标准话术示范

少儿保单销售——2.理念沟通【导入保险话题】营销员：孩子上初中后来各项花费可就更高了，多种补习班、参照资料（据某些身边案例说明教育经费开销很大），可是一笔不菲资金……客户：可不是嘛，小孩事就是花钱如流水……营销员：这些都应当花！良好教育是成功第一步。像李姐您这样有头脑人应当为孩子做了很多教育储藏吧？客户：也没有啦，其实计划是想为他存点钱，不过你也懂得目前生活压力大，每个月也不一定有很多闲钱，有时候存钱计划也就搁置了。12/26【压岁钱转少儿保单话术】客户：真啊？那好啊营销员：孩子每年从您和亲戚那里都能拿到几千块压岁钱，小朋友总是不太懂事，这样多钱由着他随便用话，既容易养成他乱花钱习惯，又对他将来起不到什么帮助。您还不如为他做一份教育、婚嫁规划，就像为他准备一份终生受益礼物，也帮助他从小建立好理财习惯。您看这种“新型红包”是不是很合适呢？三、标准话术示范

少儿保单销售——2.理念沟通13/26三、标准话术示范

少儿保单销售——3.处理方案【产品推介】（根据机构目前热销险种进行推介）营销员：李姐，今天我给您带来了我们公司近期推出一种保障计划，它能让您较好地规划孩子将来，尚有健康保障，也能每年分红，真是孩子“新型红包”。我给您详细介绍一下吧（出示有关产品组合资料，进行保障利益说明）……客户：行，你给我讲讲。14/26三、标准话术示范

少儿保单销售——4.适时促成【促成话术】营销员：这份保险计划并不需要花费太多，也就是孩子一种春节压岁钱，可是却能陪同孩子很长成长历程，真很划算。新年了我们用压岁钱规划孩子未来这样方式向孩子体现祝愿，这份保险正好把我们爱和祝愿真正体现为一生关怀，可算是最划算压岁钱了……客户：我再考虑一下吧15/26三、标准话术示范

少儿保单销售——4.适时促成（回绝处理）【回绝处理话术1.】营销员：李姐，看得出来您是一种十分细致人，其实从孩子出生开始，我们就担负了一份沉甸甸责任，为孩子付出多少都乐意，目标只有一种：就是为他们发明最优良生活和环境，让他们受到最佳照顾和教育。您看，这份保险计划涵盖了孩子成长历程各个阶段，真很合适您。把他压岁钱转换成“新型红包”益处多多啊，您还踌躇什么呢？客户：你说也有道理，我有个不清楚地方，你再给我讲讲吧……16/26三、标准话术示范

少儿保单销售——4.适时促成（回绝处理）【回绝处理话术2.】营销员：李姐，近来网上一则消息你据说了吗？一种孩子用存了20数年压岁钱支付了房子首付，很厉害吧。可是有多少人能坚持存钱20数年呢？其实保险就是强制储蓄，同步还能拥有一份保障，这个对孩子多有帮助啊，您别踌躇了，给孩子存个“新型红包”吧！客户：你说也有道理，我再看看你计划书……17/26三、标准话术示范

少儿保单销售——5.索要转介绍【转介绍话术】营销员：李姐，感激您始终以来对我帮助和信任，有了像您同样热情又有爱心大哥大姐我才能做保险到今天。您看您能帮我介绍几个像您同样对孩子负责、有爱心朋友吗？我也给她们做些孩子保险介绍，买不买保险没关系，多理解某些资讯总没有什么损失吧？您给我写几个名单吧……客户：好吧，让我想想……18/26脑力风暴时间2.——请写出春节期间最打动家长为孩子购买保险话术。要求： 1.小组研讨出最少3个实用话术 2.刊登时间：10分钟19/26要求： 1.学员背诵话术（请以自己实际准客户情况转换示范话术，并加入产品说明内容） 2.时间：15分钟话术背诵：我话术我做主20/26要求： 1.邀请2名学员上台，分别扮演营销员和客户，进行话术演练 2.演练时需配合解说产品计划书、递送工具促成等动作 3.时间：10分钟上台演练21/26要求： 1.由参与演练学员自评

2.请其他学员点评

3.讲师点评

4.时间：10分钟点评22/26要求： 1.全班学员共同参与演练

2.两个学员为一组，分别扮演营销员和客户，并交换角色