碧桂园【马来西亚区域】一场有生产力的丨金海湾正能量“赢”销

COUNTRYGARDENNAY碧桂园金海湾2018.03.30「正能量」赢销营销启示衡量一个人成功的标志不是看他登到顶峰的高度而是看他跌到低谷的反弹力

——巴顿将军“褚橙”便是正能量的代表毛太太简会意毛太太简会意卖房回已S-STARLIVI’GFORYOU毛太太疑惑1：金海湾是什么？周五 天气晴今天路过碧桂园的展厅，满满的植物吸引了我想去看看，正巧前几天听办公室小王闲聊，说他买了碧桂园的房子，接待我。关键词：初识了解

HAPPY现房现房

即买即赚与逾20国业主为邻

金海湾，是什么？

多维交通，世界中转站国际滨海都会城第二家园首选地『海外首发』·『销售三冠王』·『柔佛皇宫旁』·『苏丹都赞美的园林』·『60万+ft2商业中心』新加坡旁，滨海社区世界名企 新加坡旁，滨海社区世界名企投资洼地一带一路低消费高标准的移居胜地低消费高标准的移居胜地家门口的shopping马来西亚最受欢迎房产奖毛太太疑惑2：金海湾到底怎么样？周五 天气 阴决定下手买个海外的永久产权，今天去展厅细问问马来西亚“金海湾”，但是电话里小王说，已经收楼的业主有褒气里的忐忑让我动摇了。关键词：忐忑动摇

HAPPY金海湾 皇宫旁！！

金海湾不错，在城市中心

我的销售都换了几个了金海湾有乒乓球室！！！不错我无话可说在柔佛皇宫旁

朋友有说好有说坏的，怎么办

金海湾不错，可以！！！！！金海湾牛B

内循环油烟机是什么鬼！！

天啊 金海湾

听说总漏水，担心我的房子！！简直伤心病狂！弹幕呢！！！！恭喜各位业主！！买房找小郭

核心问题『岛内岛外』·『以讹传讹』·『褒贬不一』·『信息不对称』·『20国国际业主生活习惯不同』路在何方？！正能量营销极向上的三观。正能量三个关键词【感染传递】 【借外打内】 【社群营销】营销要有积极正面的感染力 外部做正言，内部做逼定 勇于创新，社群搭建毛太太的疑惑 价值感染价值感染现场包装氛围 项目价值植入关键词：感染传递两向包围营造感染力毛太太的疑惑破题一：营销要有积极正面的感染力氛围感染毛太太的疑惑破题一：营销要有积极正面的感染力价值感染➢转变价值的硬性灌输，强调给予客户的“生活方式”；➢利好信息及时更新，通过与客户的趣味互动，实现价值传递；➢将项目卖点软性植入，如制作项目价值点拍照地贴，供客户“拍照打卡”。毛太太感受1：感兴趣了周三 天气 晴关键词：初见美好毛太太的疑惑破题二：借外打内外部做正言ad全面覆盖线上，以“我与金海湾的故事”活动为推广主线，大范围邀约业主及自来访客户参与，马来西亚客户或许不是成交业主，但他们是项目走向成功的重要棋子。线上客户，带来的是置业信心“正能量”传递给意向客户，带来的是心理上的触动毛太太的疑惑破题二：借外打内外部做正言➢收集业主及客户正能量发言，整理为业主正言相册，作为媒体利器，坚定渠道/客户项目信心。➢活动总覆盖量53.8万人，互动量共计11.22万，达全马来西亚房产第一，共计464篇金海湾利好故事摄影，以便后续宣传推广使用。毛太太的疑惑破题二：借外打内内部做逼定内部进行销售力提升，标准化存在于每个销售环节，贯穿整个销售过程，最大程度感染客户。渠道口径现场销售口径产品引导口径口径标准化口径输出检验

逼定口径毛太太感受2：被感染了周五 天气 晴关键词：好评如潮毛太太的疑惑破题三：社群营销勇于创新社群搭建“我与金海湾的故事”摄影比赛活动

社群跨年水上狂欢派对活动毛太太感受3：认可了周六 天气 晴- 。-关键词：人旺气旺营销人不放弃，正能量应对难题Step1.感染传递

Step3.社群营销

Step2.借外打内

，带来置业信心。

带新。毛太太感受4：消除疑