四讲补充二+正文的写作格式

第四讲补充二广告正文的写作格式三、广告正文的写作格式引言；主体；结尾。（1）引言的写作方法

①承题式开头法——它是直接衔接标题信息，进而将之放大的开头法。

标题：书与酒副题：价格相同价值不同图画：一套书，一瓶酒正文：一套书的价格只相当于一瓶酒，但价值及效用却大为不同。尤其，花一瓶酒的代价，买一套最新的管理知识和有效的管理技巧图书，使你的企业能够提高效率，增加利润，快速成长，无论如何都是值得的。因为，酒香固然令人扑鼻陶醉，但不过是短暂的、刹那的美妙。书香却是咀嚼的品味，历久弥新，源远流长。一本好书，能为你带来智慧和启示，让你解惑去忧，触类旁通，左右逢源。所以，与其花钱买醉，不如斗室书香。《企业管理百科全书》，正是为每一位经营者准备的，它是140位经理、学者智慧的结晶，由20位专家联合编篆。拥有一套《企业管理百科全书》，任何企业新知，伸手可得，真正是对付经济不景气与同业竞争最有力的武器。

②描写式开头法——以生动的笔触，文学性手法对描述对象进行描绘。

朝阳冉冉升起，庆那美拉高尔夫球场令人迷恋不已。在如此优美的环境下挥杆，更是得心应手。每次击球，看球凌空飞起......

③设问开头法——提出问题，并引出一种回答，从而有效地传达广告信息的方法。蓝十字保险公司企业广告文案正文：

你负责工人的福利吗?是的，我除了计帐、管理工作和刮鱼鳞外，我还负责工人的福利。是的，我是靠刮鱼鳞为生的，我经营着一家鲜鱼批发行，拥有6个工人和200万条鱼，我们对健康问题是很重视的，我不打算详细介绍，我要说的一切就是：我很高兴，我们有蓝十字公司，因为他们对健康保险了解得很清楚。

④总括式开头法——以总结的口吻、全局的眼光、豪迈的气势对宣传对象进行介绍。

例一、关于性能，桑普空调如是说：别人有的我都有，别人没有的我也有。

例二、要彻底化痰止咳，唯有避尔咳……

⑤简介式开头法——以最为简洁明快的语言对宣传对象作出说明性介绍。三菱空调报纸广告文案标题：如果爱侣说：“这个真不错”，我选择三菱电机的空调。正文：迅速地使房间每个角落都变得舒适，这就是世界上具有特色的“气流控制”。外出回来后，一键钮，迅速地使房间的每一个角落都变得舒适。三菱电机空调的先进气流控制，根据您的喜好和房间的特点，搭载有可选择的“自由”、“手动”、“摆动”三种气流控制的机能。不论是谁都认为舒适性非同一般，这就是世界一流水平。广告语：不同之处，在于世界水平——三菱电机杜邦tyvek纸张杂志广告文案引题：非常非常轻主题：强化最最重要的海报信息副题：tyvek却拥有最轻的质感tyvek印制的招牌和布旗最能将创意发挥得淋漓尽致正文：tyvek是杜邦公司所研发成功的一种革命性材质，特别适合作为海报布旗和户外看板。它非常特殊，轻得难以想象，处理和装设都十分简易，而且坚韧、抗撕裂、防水且耐用持久。更棒的是，tyvek的高科技加工处理还能帮助您展现质感高级与色彩鲜明的不凡印刷成果。

⑥比喻起兴法——以艺术、科学的比喻手法引发两种事物的联系，进而指向所要介绍的对象。fakehurtsreal.(假冒伪劣的鞋会对您的脚造成伤害)

imitationsarepoorlymade.givingyounoprotection.(单纯的仿制，并不能带给您真正的保护)

阿迪达斯篮球鞋广告文案标题：捉老鼠和投篮画面：一只球鞋，一只小猫正文：猫在捉老鼠的时候，奔跑，急行，回转，跃扑，直到捉到老鼠的整个过程，竟是如此灵活敏捷，这与它的内垫脚掌有密切的关系。同样的，一位杰出的篮球运动员，能够美妙地演出冲刺、切入、急停、转身、跳投、到进球的连续动作，这除了个人的体力和训练外，一双理想的篮球鞋，是功不可没的。新推出的阿迪达斯两面底皮超级篮球鞋，即刻就获得喜爱篮球的人士的赞美。

因为，它有独创交叉缝式鞋底沟纹，冲刺、急停时不会滑倒。因为，它有七层不同材料沏成的鞋底，弹性好，能缓解与地面的撞击。因为，它有特殊的圆形吸盘，可密切配合急停、转身跳投。因为，它有弯曲自如的鞋头和穿孔透气的鞋面，能避免脚趾摩擦挤压，维护鞋内脚部温度，穿久不会疲劳。

⑦巧设悬念开头法——以制造悬念为手段，引人注目，而后逐渐释放其中能量的方法。

一眼望去，这只不过是个很平凡的吹风机而已，可是，仔细端详，里面可“暗藏玄机”哦！

⑧新闻式开头法。麦氏咖啡更名报纸广告文案标题：麦氏换上新名字正文：你钟情的麦氏咖啡，现在已经换上新名字——麦斯威尔，香醇幼滑，带来百分之百纯咖啡满足感。享受悠闲一刻，全新麦斯威尔咖啡。随文：略

⑨叙事式开头法——即以简洁语辞叙述一个事实，并由此引入叙述的开头方法。

慈济（慈善机构名称）和我在找一个人，找到的机会可能只有万分之一……case:儿童百服咛系列报纸广告文案（找人篇）

图片来自《第五届全国优秀广告作品作品展获奖广告作品集》，上海奥美广告有限公司第一则标题：她在找一个人正文:那天在火车上，我孩子发高烧，他爸爸又不在，我一个女人家，真急得不知怎么办才好。多亏了列车长帮我广播了一下，车上没找到医生，还好有一位女同志，给了我一瓶儿童用的百服咛，及时帮孩子退了烧，我光看着孩子乐，就忘了问那位好心女同志的名字和地址，药也忘了还她，你瞧这药，中美合资的产品，没药味，跟水果似的，能退烧止痛，并且肠胃刺激又小，在我最需要的时候，百服咛保护了我的孩子。人家帮了这么大的忙，我和孩子他爸都非常感谢她，真希望能再见到她，给她道个谢！王霞

第二则标题：找到她了！正文:王霞，听说你在找我，其实给你一瓶药，帮你的孩子退烧，只是一件小事。那天在火车上，我一听到广播里说你孩子发高烧又找不到医生，正好包里有一瓶医生给我孩子退烧的药----儿童用的百服咛，可以退烧止痛，肠胃刺激小，而且又有水果口味，孩子也乐意吃，所以就来给你救急了。那瓶药你就留着用吧，我家里还有，我孩子也常发高烧，家里总备几瓶，再最需要的时候，百服咛可以保护我的孩子，都是做妈妈的，你的心情我很了解。希望你以后带孩子出门，别忘了带施贵宝生产的儿童用百服咛！张虹

⑩吁请式开头法——以发出请求引出后续文字的一种开头法。

请您断定这辆车的设计在多大程度上适合您的需要，在多大程度上适合您的生活方式。

⑾历史介绍开头法——以介绍产品历史引出阐释的开头方法。

汤沟大曲起源于北宋年间，成名于明朝末年，清著名明戏剧家、诗人洪升曾写下“南国汤沟酒，开坛十里香”之名句。1915年，在莱比锡国际博览会上荣获银质奖。目前，汤沟酒厂已跨入全国少有的年产万吨曲酒的厂家之列。（“汤沟特液酒”）

⑿因由开头法——即在开篇先申明制作广告的原因。

为了答谢广大顾客厚意，我公司组织一批高质量、低价位的……（2）主体主体的写作要考虑的问题主要是：

①选择内容；②对内容的展开顺序进行抉择；③对主体信息和信心背景进行组合。

常见的段落组织形式有：（1）由次到主的顺序；（2）有主到次的顺序。（3）不分主次，并行传达。

有主到次的顺序举例避尔咳特效化痰露杂志广告文案标题：痰何容易——避尔咳特效化痰露正文：要彻底化痰止咳，惟有避尔咳，它所含的特效化痰素，迅速化解积聚气管内的有害顽痰，药效强劲。不合麻醉成分，安全可靠。避尔咳特效化痰露对各种因支气管炎、过敏及伤风感冒引起的咳嗽同样有效。有避尔咳，化痰止咳就像说话一样容易。广告语：话未完就止咳（3）常见的结尾方法①归纳性结尾——对前述语言做一个总结。②吁请性结尾——多以启发、鼓动、号召等表示整体叙述结束，有明显的号召读者行动的意图。

③展望式结尾——着眼未来，使读者一同建立对事物的信心。抚今追昔感慨系