2023年七夕节营销策划书

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一、活动目标：

1.增加售楼部的人气，扩大项目的宣传范围；

2.提高来访量，促进成交率的提升；

3.加强与客户的互动，增加客户对项目的信任感。

二、活动时间及地点：

活动时间：2023年8月22日10：00——12：00

活动地点：营销中心内

三、活动主题：

拥有你，我此生有幸。珍惜你，我毕生力行。

我愿意，给你一个温暖的家。

四、活动邀请：

发出邀请给20对情侣。

五、活动形式及内容：

一生一世大奖：__元万能购房抵用券+玫瑰花一束+德芙巧克力大盒装一盒，喜羊羊和美羊羊一对。唯爱奖：__元万能购房抵用券，德芙巧克力小盒装一盒，喜羊羊和美羊羊一对。

浪漫奖：喜羊羊和美羊羊一对，玫瑰花一朵。

（奖箱设置：内置乒乓球52个，寓意我爱。仅两颗球上面有数字，分别是数字13和数字14。其他球为空球。抽中两颗带数字的球即可获得大奖，只抽中其中一个数字的球则为唯爱奖，若都抽到空球，则为浪漫奖。）

六、预计费用：

七、微信线上活动：

1.微信征集情侣照片活动：从8月10日开始征集情侣照片，8月122日当天挑选9对情侣为获奖情侣，凭微信至售楼部兑换礼品一份：德芙巧克力小盒装+玫瑰花两朵！

八、其他内容：

1.活动当天下定客户可获得浪漫一生大礼包一份：__元万能购房抵用券+暖心毛毯一件+净水器。

2.获奖客户将被拍照宣传。

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情人节，中国自己的浪漫节日，一直被西方文化所淡忘。如今，复古风潮重新将情人节带回人们的视线。在这个特殊的日子里，让我们一起用行动来纪念传承千年的爱情经典，共度浪漫之夜。

这个活动主要面向高素质、高收入的未婚男女。我们将通过报纸、海报等媒介进行宣传，让更多的人了解到这个活动。广告设计需要新颖独特，给人耳目一新的感觉。我们的宣传方式将展现出我们对活动的严肃认真态度，提高参与者对我们的信任感，并展示与其他类似活动的不同之处。

活动场景的布置需要淡雅、温馨，体现出高雅、品位和水准。我们建议请专业的主持人来主持现场，增加活动的默契度和女性的心灵手巧。既然我们要过的是中国传统的情人节，就必须融入中国传统文化因素。这一点可以通过展示中国女性的智慧和巧思来体现。

考虑到外滩风尚自身的场地环境，我们不会过多地布置花絮，只会用彩带、纸鹤、鲜花和蜡烛简单装饰一下现场，利用灯光营造浪漫的效果。

活动的宣传将通过报纸广告和海报进行。我们可以选择《每日新报》或《假日100》等媒体进行宣传。宣传的时间将会持续大约一周。

最后，宣传语将是：“情人节，中国自己的情人节。用行动纪念那些被遗忘的传说。”让我们一起用这个特殊的节日来缅怀爱情的经典，创造属于我们自己的浪漫回忆。

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七夕节是服装店的重要促销时机。服装店以满足消费者即时需求为主要原则，因此促销活动与店内管理、目标群体和消费习惯密切相关。活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐直接相关。

1、活动方式：服装店的促销活动通常有三种目的：推广新品/新包装、提高销售业绩和整体渠道配合。根据不同目的，采取不同的活动方式，如特价促销、加一元多一件、赠品、套餐和刮奖等。不同方式适用于不同情况，特价促销适合扩大试用群体和提升销量，但要控制好促销力度。

2、促销力度：服装店内力度最大的促销活动是大幅度特价，常常打到正常零售价的一半。其次是加一元多一件、套餐促销或第二件半价、两件特价等。促销力度的大小直接影响促销效果的好坏。因此，需要预估不同促销力度下的销量和损益情况，确定合适的促销力度。

3、店内宣传：店内宣传方式包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列和室内外广告。其中，最有效的方式是设置店员奖励、在DM单首页上展示促销产品以及店员直接推荐销售。但务必经过店方确认，避免不必要的麻烦。

4、产品陈列：陈列位数量、陈列位的有效性和陈列面数量非常重要。例如，服装店的活动通常会有三到四个陈列位，包括配合货架和收银台陈列等。陈列面上的活动单品陈列面也会有很多。这些都对整体效果产生重要影响。

5、店员推荐：为了提高活动的销售效果，需要配合店员奖励计划，例如根据销售业绩进行奖励、奖励活动产品陈列和奖励宣传物布置等。只有这样，才能激发店员的积极性，增加活动的销售额。

以上只是服装店促销活动需要注意的一些要点，供大家参考。

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