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经典word整理文档，仅参考，转Word此处可删除页眉页脚。本资料属于网络整理，如有侵权，请联系删除，谢谢！浅谈职业院校的考试方式方法改革——以《推销实务》为例摘要：考试是检验和评定学生学习情况和教师教学效果的一种手段，科学、发学生的学习积极性，培养学生的创新能力，有利于学生个性的发展。关键词：考试；考试方法；教育；教学改革一、目前职业院校的考试方式方法及不足（一）当前高等职业院校普遍沿用的是以下几种考试方法对实际知识的运用能力。间固定，大多数学生很难在短时间内作出理想的答案。大作业或者论文形式的考试，老师只给出一个题目，完成它有很多方法，所以的，反而养成弄虚作假习惯。另外，这种方式成绩评定较困难，其评分的主观性较大，缺乏评分的公正性和客观性。（二）目前考试方法不足1、考试目的不明确化。程内容是否合适考虑不多。2、考试内容形式化生应用能力的培养。3、考试方式单一化能操作考试少，重理论、轻实践，记忆多，运用少。4、考试管理模糊化和制度约束。试卷由任课老师出题、批阅，相当于教师既是司法者又是执法者，容易出现试卷和成绩的管理混乱。注重平时学习纪律、职业道德，占总成绩分值的30％。综合考核：课程结束后进行综合考核，对整个学期所学知识闭卷考试，占总成绩分值的70%。二、职业院校教育培养目标个体负责的新的教育理念。（二）市场营销专业的培养目标是本知识和技能，具备市场信息收集与分析、产品推销、商务谈判、营销策划、网销管理工作的高素质技术技能型人才。培养掌握制订推销计划、寻找顾客、约见及接近顾客、介绍与展示产品、各户需求”至上、团结一致的团队意识、遵纪守法职业素养。三、适合的考试方式方法的能力，更强调分析、应用、创新和解决问题的能力。针对这门课程我们认为应性考核、教考分离。根据《推销实务》这门课程的教学内容，我们可以把它序化为推销准备、顾客寻找、约见顾客、异议处理、成交、售后管理等六个过程，每个阶段我们都强对此，我们制订如下考试方法：1、建立试题库。根据教学内容，大量收集各种题型的考试题，期末考试随最终评定成绩的30%。2、阶段考核。建立阶段考核机制，根据推销过程实际情况把它分为六个阶教学内容分别设立演讲、模拟、案例分析、辩论等环节，加强对书本知识的运用绩的40%。3、实践考核。该课程一般情况下会有课内实训课或者课外实践课，利用该任务过程中强调团队协作精神、注重推销结果。该环节分值占最终评定成绩的30%。参考文献：[1]刘素一大学考试方式改革的探索与实践[J].中国电力教育，2009[2]蓝昌裕高校考试改革与应用型人才培养[J]

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