GXG调研专业知识讲座

1调研地点：郑州大上海城对面GXG专卖店以及网络调研时间：2023年11月9号上午十点半至十一点二十分GXGGXG第1页GXG全国专卖店分布图第2页第3页2023

成立“宁波合和杰斯卡服饰有限公司”

GXG在中国开设第一家店

开设第一家过200平方米店（南昌中山店）

拥有15个终端

2023

GXG在苏州第一种面积500平方米复式店开业

温州银泰评为最佳单柜业绩奖

宁波银泰GXG单柜销售破50万

共拥有85个终端

2023

GXG进驻上海，北京，成都，重庆，武汉，沈阳，天津，南京等一线都市

门店突破200家。

沈阳春天开业，单层面积600平方米

杭州银泰店庆单店单天破六十五万

宁波银泰店庆三店单天破一百七十万

温州银泰单天正价过十万第4页2010JEANS系列gxg,1978

新品牌全面上市

网易专访：银博兴投资公司GXG品牌责任人余勇GXG和gxg.1978双系列进驻宁波天一关键商圈，创单店面积最大！

《服装经销商》：解密一种高速成长男装品牌-传说中GXG

GXG淘宝官方旗舰店隆重上线开业！

GXG全国近500多家店铺单日业绩平均突破2.8万！

GXG电子商务荣获2023年度淘宝网品牌进取奖

GXG荣获银泰百货【销售奉献奖】第5页GXG具有法国设计格调，Gill和Green年轻时尚男性品牌Green产品崇尚自由、创新、随意时尚格调，在产品中较多应用剪裁、纽扣、拉链等办法让产品体现时尚而不张扬。Gill是GXG品牌中另一条主要产品格调：都市商旅系列。崇尚永恒和典型大气主流格调，体现大气而不老气。主要是在系列组合上坚持以目前最为流行Mix（混搭）为主线来贯通整个品牌格调。GXG男装从穿着上也体现双G格调，即GillMixGreen；把都市Office一族具有绅士气质男士通过两大系列互相穿插搭配穿着把这些年轻绅士们打扮像明星同样时尚、自信和耀眼。

设计格调第6页销售战略GXG客户群体定位是接收时尚、文化，25-35岁都市中爱打扮和懂得打扮时尚男性并消费能力要具有较高水平。日常也比较喜欢去某些中高档娱乐、饮食、休闲场所。目前，已铺出一百个报架gxg，最主要放在宾馆、酒店、酒吧等场所；杂志也同步进入高档酒店客房部、老板办公场所。同步结合DM报纸相结合模式，写字楼也是报纸重点发放对象之一。GXG一次性消费1000元可办理会员卡，VIP卡打八折。另拥有专门网点销售，以提供二十四小时客服购选服务。第7页GXG消费者定位表年纪25-35岁职业白领、时尚追求者地域大中都市生活态度严谨，看待细节认真，遵守承诺，追求时尚，积极进取时尚接收度热爱时尚、爱慕时尚穿衣偏好成熟、洁净、大胆、前卫穿衣习惯套装组合搭配价格接收度500-3000元第8页郑州大上海店店面情况店面分为两层，格调以黑色为主，休息区有舒适真皮沙发。展示架也是黑色金属框架。进门为新上市冬款，正对门处为穿主打款人台和展示柜，陈列新款男包，男鞋，和机械模型。一种展示区墙面分为6个小格子。陈列特色为：每个隔层展列服装种类多，羽绒服，呢子大衣，秋款夹克等。一楼分为两个区，进门偏休闲时尚，墙面拐角处黑色镜面展示墙，主展领带类。二楼较多为休闲外套毛衣休闲裤，展示方式为正面侧面都能展示1111=1111=1111第9页楼梯较宽阔，墙面均为《罗马假日》黑白剧照，统一白色相框，不一样大小。服务人员5人，4女1男进店期间有两名男子先去了2楼休闲区，后下楼去选购了冬季新款。客流量为半小时5人。第10页产品组成份析单品数量衬衫17休闲西装8毛呢外套20毛衣30皮衣4棉服29羽绒服17裤装50鞋类15男款包9第11页店铺实际价位衬衫328-498元休闲西装928-1488元毛呢外套1098-1688元毛衣428-698元皮衣3488-3688元棉服718-1288元羽绒服1288-1488元裤装368-698元鞋类598—1288元男款包428-1288元第12页GXG宣传画册带有都市OFFICE一族具有绅士气质格调海报，时尚、自信、耀眼。第13页GXG店面陈列：模特采取无人头式人台式展示，使消费者注意力完全落在服装款式及搭配上。模特动作自然，整体凸显大气而不老气，简约而不简单。第14页店铺形象：格调、时尚、大气、魅力

特色描述：黑白格地面

店内色调以黑白灰为主、

蓝色标牌更添魅力第15页在GXG男装时装周所展示男装，无论是在色彩、剪裁、配饰等元素，都给我们上演了一场绝美摩登视觉盛宴。休闲格调装扮则用颜色鲜艳拉链夹克、休闲西装搭配同样鲜艳印花沙滩短裤或是格子长裤。猎装格调夹克配上颈间丝巾装饰，精巧细节与阳刚之美对撞，显现着型男们特有精巧品味。第16页色彩配比及廓形对比

款式例举色彩依旧以典型黑白灰为今季主色调，细节处合适添加了流行色彩元素。廓形以修身型款式为特色，突出男性修长身形和典雅气质。剪裁合体，精巧、优雅，给人以绅士般气度。第17页2023年秋冬装修身双排扣方领大衣暗门襟长款大衣双排扣夹棉大衣长款大衣修身带帽面料材质:

羊毛69.5%面料材质:三七毛羊毛71.9%面料材质:

三七毛

纯棉面料材质:

纯棉羊毛64.2%第18页2023年秋冬装分析

一、秋冬季节，客户更偏向于选择保暖性好又不失时尚感外套。例如典型双排扣外套、长款大衣。二、在颜色方面，以黑白灰最为畅销，其次才是大地色系和偏灰彩色系。三、面料方面顾客多项选择择具有大量羊毛成份大衣为主，其次看重棉类大衣。四、款式方面多偏向于高领长款大衣和带帽长款大衣。第19页以上这些就是GXG常规营销伎俩，和媒体搞好关系，利用某些娱乐事件来得到媒体报导。虽然常规，但很少服装公司使用，因此效果较好。营销优势和媒体走近，大活动会通知媒体并要求发新闻或专访赞助参与国展和服装展媒体服装演唱会安排时尚活动和歌友会公布会搞得热闹，值得媒体报道在时尚杂志上刊登内页广告，凭此发几个专访电子商务在线下成功数次取得时尚大奖联合广场、场馆搞活动总结第20页营销劣势1、除了黑白格调男装品牌之外，大部分群体对于GXG来历和定位不是很清楚。2、店面内部空间不够，稍有局促感，减少了豪华感觉。3、店面没有宣传品牌大幅海报、图片和宣传册等POP，错失了较好宣传机会。4、广告投入力度不够，使得品牌形象和著名度均不足。第21页机会-威胁1、伴随生活水平提升，人们越来越重视正装以外休闲服饰品牌及品味，将来拥有极大机会。2、坚持以法国一线品牌及时尚先锋宣传理念做个突破口。3、坚持目标消费人群会员制销售模式，利用网络及邮件等较为低廉广告方式来进行一对一营销。4、目前国产服装品牌势力日盛，借助本土品牌优势，对于国外品牌冲击是不言而喻。5、对营销而言，时间就是一种机会，假如不能利用目前有利时机去树立品牌，将来机会甚微第22页营销方案及启示提议一：战略合作搭档关系和广告公司结成战略合作搭档关系，全方位地为GXG提供营销筹划及广告服务。提议二：早期推广方案1、调派资深设计师帮助对营销筹划和店面布置提出方案；2、配合现阶段换季促销，在报纸上投放头版或尾版。3、进驻我们本市网消费商城，为后期宣传做准备。第23页提议三：中长期推广方案1、赞助