知名地产经典项目介绍讲解

碧桂园史诗般的传奇之路2017年6月26日周爱明2、碧桂园·十里外滩3、凤凰城（广州）4、碧桂园·蜜柚5、碧桂园·府前1号6、凤凰城（句容）7、碧桂园·十里银滩8、兰州碧桂园1、集团概述9、森林城市10、经典掠影11、合作项目发展历程关键数据集团概述给您一个五星级的家开启碧桂园之路碧桂园的历史与发展碧桂园文化发展历程1992正式成立首个项目顺德碧桂园2011马来西亚进驻海外2014首个亚洲之外的项目2016科技小镇发布福布斯上市公司300强集团销售额超3000亿元同比增长超120%2007香港联交所主板上市2013集团销售额超1000亿元2015打造未来智慧城市——森林城市集团概述1关键数据销售业绩3,088

亿元超27

亿元公益投入25

年沉淀1992-2017服务超300

万业主全球超过700

个项目福布斯全球上市公司500

强中国房企3

强布局中、马、澳、印等国400+城镇年纳税额超200

亿元58

亿元五星级酒店全球超120,000

员工500

多名博士合同销售建筑面积约3,747

万平方米集团概述1企业精神对人好，对社会好企业使命希望社会因我们的存在而变得更加美好核心价值观我们要做有良心、有社会责任感的阳光企业碧桂园文化集团概述1项目区位基本情况碧桂园十里外滩一睹十里外滩风采开盘组织面临困难解决策略项目哥区位崇明允岛是愧中国努第三口大岛术，南舟与浦御东新项区、凝宝山闭区以吹及江禾苏省或太仓随市隔聪海相体望，宝北与急江苏棚海门碗市、祖启东以市一厅衣带例水，该踞于蓄长三厦角沿相海廊殿重要柴地点酱，是氧多区存域互肺动的刃连接犯纽带贴，具旬有“一岛腰两省集三市”地闷域特除点。格上海糕十三鲁五规拜划明柱确打朝造“世界诱级生尤态岛巨”。地块矿位于屠崇明姜岛北鸟侧，启东叙市启骡隆乡。该卧地块察定位练为“上海糟生态评后花识园”着力树发展末都市短型农软业，蚂开发位休闲军度假话、旅桂游地谁产和败养老互地产劝。恒大海上威尼斯8交通节点距离(km)时间(分钟)路况上海市人民广场100108目前地块距离高速口较远，绕北沿公路到沪陕高速向化路口。规划永兴路连通高速口后预计施俭减少25分钟上海市外环8077规划高速口1017沪陕高速口3635启东市中心7180崇明区政府1630恒大海上威尼斯交通节点距离(km)时间(分钟)路况上海市人民广场100108目前地块距离高速口较远，绕北沿公路到沪陕高速向化路口。规划永兴路连通高速口后预计减少25分钟上海市外环8077规划高速口1017沪陕高速口3635启东市中心7180崇明区政府1630碧桂园·十里外滩2项目工基本钓情况在建已售（正常建）别墅102亩2层2.13万m²5.72亿在建已售（正常建）小高层/高层153亩7/18层17.64万m²18.25亿项目总技术经济指标总占地面积（亩）547容积率1.1总建筑面积（万平米）40.1可售建筑面积（万平米）39.41绿地率35%在建未售（正常建）商铺23亩2层0.38万m²0.38亿9总占建地面积54通7亩，总建给筑面积40述.1万㎡。首期坡占地面积27陷8.括6亩，首期时建筑面积25杯.3贯6万㎡。首期航货量疤：别斧墅16匠0套，陶洋房16鹊06套。崭一期戏项目测总货肚值共23鼓.9昆7亿（不珍含商迅业配菠套）出，车辆位总给货值0.冶42亿。碧桂园·十里外滩210项目着面临幅的困萝难客户尖组织循难双竞主品夹屈攻营销寄费用琴高，萍全覆烟盖优质泰资源汽常年攻垄断宿；难茅撼动不惜丈成本堂维护捷客户摧，免手费吃撇喝玩怨乐客户建组织某难20钻0里以窝外导街客交通邀单一烦：仅悠大巴献和自窜驾导客旷路况遗差，凯客户眠投诉赠多后勤拉保障间难运输枕成本些高，坟供应举商不称愿上风岛员工卡两地罗住宿丑，宿挤舍距灯项目30公里今以外经常脱停电钉停水纤停网身，降辫低效仰率周边禽零配惯套，湿日常擦必需密难保钟障碧桂园·十里外滩2每个得人心固里都住趟着一序个漫周先生喧闹垦；拥猎挤；共匆忙饼；雾块霾；迹压抑……挣脱急桎梏界的心加灵放飞售内心昂的梦敲想解决担策略淹一：瘦故事白主题均性营烦销创造眯超级IP彻-漫先高生，滴故事引牵引豆全局【击打狗客户种最大善的痛扛点】【转移雀客户胶对现是状的船顾虑】动线跳较长躬（客温户在20征0里开布外）交通骂不便乡丰（要中么自脊驾要桶么楼瓣巴）配套况欠缺掀（地雀处农逼垦区原，无米配套园）【最低方成本吉打开钩上海吓市场】做广道告不革如讲姿故事亮瞎翠“挑代剔的迈上海哪人”硬传霞播不炸如病陕毒式倒传播同一龙个上轨海翼，另馆一种侧外滩向压碧抑、促快节向奏的罚都市抓生活掏呐喊捆，致慕力于鸟打造纯自在狂无忧畏的养柴心国隶度上海浩东·5木47亩·三栖鸽生命垃国度11碧桂园·十里外滩2解决辟策略群二：壳低成弯本策字略营回销1：现汤场配鸦套体脑验绿地坏长岛配套调大开烘业少：约90万平及的梦爱幻岛哗配套便，基概本处低于荒庆废状柄态。音商业兰街、宇超市牲等配冷套部匠分开轻业，遇酒店壁开业最。分散血动线写长：社牛区内汪出行仰基本绍依赖系社区第巴士基，目危前难炼以集轨中人场气。经营哥无支昂撑：首散批交地付后姥，入系住率粪低，述难以港支撑肿运营迅。VS策略:招商殖先行，示傍范区绘开放竿同步中营业览，打暴造成熟窃生活氛围静。策略:小配筝套强调小而玩精；漫则生活康小镇睛主题腔；五珍星级童服务固补强啦。策略:大配婚套强调大规灿划共训享，包沿括绿文地的壶医疗松等配牵套、紧崇明朱区公携共配亏套。十里铜外滩漫咖肾啡；挂森鲜睁馆、周汉堡刻王、朝重庆誓小面苦、漫竖先生未活动遣中心浮；湖墙吃海导喝大疑食堂惭；漫诵先生扯超市遵等7大外辜配套当前重点打造区域碧桂园·十里外滩2解决看策略雁二：映低成手本策舞略营兄销2：媒惹体推堆广绿地萄长岛左媒体灿投放贺评估袭：社落区拦仇截、扛户外葛拦截娘、网这络广怕告效肃果最伸为明条显绿地柳线下违四大吃主力蛙：户外利大牌：中智环、G4认0、陈渣海（12劫00馅-1损80衫0万）交通录灯箱钓：公军交灯挤箱、弱地铁畜灯箱社区义广告：道杆盯、框险架路径锋指引马：道柱旗、解路牌貌若干绿地侦线上晕无死备角，马侧重导网络额：网络锡广告：搜团房、惹安居朵客、铁今日品头条汗等几寺乎全赌网络魔（10蔬00降-1偿50桥0万）全网书搜索：百坑度、并搜狗婶等电视负广告递：上扣海三终大房件产栏宾目等电台生广告蝴：FM剂94银.0，动阶感10保1等纸媒染广告赛：新被闻晨衣报、浴汽车膏杂志碍等本案捆推广浴应对巡寿四大缠策略上海雹市区切终抬端，竞株品阵稻地做拦授截线上眉平时零费真用微传岁播，毛有限议费用集中肥节点研投放竞争帅广告背靠荷背4.针对灯性价巩值输出舞，竞品启痛点一打教一个捆准13碧桂园十里外滩2解决轧策略怕二：震低成骆本策餐略营忍销3：活御动营禁销策丛略主题眯曲《爱上窃十里咱外滩洪的理脊由》微电堡影《我爱机上海》《我爱毒十里礼外滩》漫先钻生假解人挑纺战病毒筝式传烂播概念旧起势队期【微传极播热皮点】50网0元成本朵／30天20调17品.1阳.2升-2声01升7.鞠2.婆3酷我择、网闻易云因音乐触、秒考拍、童优酷拢、腾吩讯等点击读量达60孙0万次概念寇起势贡期【明星辨假人惹挑战价热点】20化00秤0元成本旧／10天20毯17艰.1丈.1勾0-柿1.耍20线下围自内商而外筋，自哨业内受向业叙外优酷杂、腾民讯、光爱奇般艺等礼平台感点击酬量达45石0万次He爱llMa罪Ma最炫剖时代庙秀拓客锻渗透尝期【配合犁社区盾拓客】80佳00见0元成本端／52天20景17切.3连.1倡-4劝.2运2覆盖继上海14个板现块，纺近10察0个社区绿地非活动尽特点社：类别宁多；柜反复宪做；牢侧重攀户外孩；老润少皆扇宜1、度爽假体撤验：左开心吼农场斩、采积摘、锁骑行滨等；张老友屯记2、亲嗽子互受动：壤马戏逢团（遥连续全三届惠）、坐宠物勇节等3、冒丝式险体态验：萍热气昂球、越马术架等4、时舞点活浓动：厨粽子隶节、绩风筝欺节等本案或活动用策略爹：以小并搏大瘦、主稍题引稳爆；这资源洒合作驱；线上差线下材整合烧；配隆合拓馒客14碧桂园·十里外滩2解决际策略著二：仇低成薪本策元略营晶销4：拓敲客拦讽截策讲略绿地居长岛驼售楼验处；涝启隆边乡；辜上海袄的绿浸地展它厅和恒大槐海上犯威尼食斯展拜厅；清绿地镰和恒币大各佣商超矿展点0102终端慎截流——接待鞋和召粗集终开端的补拦截路径读截流——必经方动线次的拦壁截主攻杰竞品糠客流牛导入框动线还中的停靠火站、碑必经泥路口咳和加哗油站，利此用各待种招超式进急行分众化拦惹截03电营截流——竞品客户电营转化直接内部获取；通过竞品的合作商和媒体获得数据。前后Call量达140197组，意向客户1944组04竞品客户转介——转介制定扰分化猪政策倍，凡滚竞品盆客户疲或意定向客即户推烦荐凤凉凰通标成功垮，除千驱分之偷三推颜荐佣抬外，但额外竖奖励20猪00元绿地衔拓客卖特点需：1、地努毯式宫轰炸日：20自00击-3摄00适0兼职拨（节氧点日糕均）2、常武态巡剥展：巾常胁年12忍-2极0个商霸超巡撒展点3、展遵厅驻欺守：12大展支厅收堆客本案披拓客腾拦截挽策略北：全方搏位拦殃截竞暂品步（终街端／猎路径擦／数穿据）竞品陈经纪通人激鄙励强化破竞品测应对课说辞导培训朋，提苏升转用化率15碧桂园·十里外滩2绿地亦长岛撑的分篇销策摘略1、直必签或骂整合球上海胀几乎所有鹅大型巡寿分销（汉浸宇、寨链家虾、易册居、成我爱紧我家忍等11家）2、设胶置排他养性条皂款，直聪接点茅名碧怎桂园（所衣有一携级和屡二级膏经纪敞机构犬不得狭合作具）3、佣别金点扰数高掏达5%4、分存销占魄比不踢设防者（一凝度高牙达90戒%）5、抛糕出“来肆了就薄买，渡无需则认筹被”，封姨杀本汪案VS本案鼠的分永销撬猜动策拐略1、换马黎甲签：绿郊地合择作分招销商糟换公椅司名淋合作紧；并巧签与遥绿地虑决裂应的分棉销商链（如召中原信），总激发是斗志忙。2、战略铁捆绑：本秘盘3.尽5%佣金获不具盼备优唉势，纯一是品拿碧燃桂园亚扎根鸟崇明画饼；二稀是与谷碧桂嗓园其袋他项终目捆绑亭合作；三报是奖移励业看绩好疗伙伴紫，优先竞战略合作末，甚异至超营出30债0套，富二期宏考虑嚼包销繁。3、培慈训组恶到门店么持续拆宣讲，增床强黏努性，备注游：1、撤以上光数据予统计钥截至20录17年5月30日2、以堂上数省据不爽含平挽安渠咏道成沙交数裂据（规平安且总认赵购1圆78泡套，砍总销乔2.腾29威亿）3、以熄上数刃据包甲含系逃统无姐效或码争议桂客户好。16解决液策略语二：仙低成晴本策确略营哗销5：分酬销策足略分类认购套数/套认购金额/亿分销渠道7269.58项目数据175323.64分销占比41.41%40.52%碧桂园·十里外滩25.浆17别墅涨解筹5.母20洋房溜开盘社，同轧卖车浓位复合吨型的辟开盘雁组织锅：多迟产品床灵活拳推盘17收筹27梦83张，移开盘颤认购17芒05台，转筹行率61桂%高筹逗金门挂槛挤弱压水问客：市场轧上认删筹金涌较低谜。绿吹地卡昨客10邀00元，政筹客2万元乒。拔高雕价格真预期猛，客父户接半受度签高：三轮科价格全测试鸡，4月2日启学输出13安00付0-珠15竟00肉0元，4月26日起角输出13兴00馆0元左贵右，5月12日起箩输出惊高层10财20控0元，耽多层11豪30胜0，客爱户反沾响强海烈。模拟直落位糟，扩抓大客掌户房其源接羽受度：5月7日起秤连续4轮落讽位，屠从一盛位多朱筹到虏一位砖一筹多，同胆步疏艘导客悠户从枪接受比特定煎房源样，到闲接受蛾任意歪楼栋牙特定蚕房型局，再兵到接条受任潜意房烟源特俊定总终价区震间，慢开盘羞前两豪天制慌造“桑抢到产就是柏赚到挠”。当天著认购22口.6培5亿元显，签蛾约达18菌.9龄6亿元芝，转签苍率83航.7毕%转筹碍率高3大举袄措打破兴观望：4月29日未庄开盘天，加辟之绿凯地造序谣干名扰，虹客户夺和分侦销商液出现规观望元和犹塔豫。攀别墅纱提前邀解筹毒，预涂示洋晚房即抱将开忧盘，确利于料冲筹铸。留足斧时间氧调整：别墅乳筹货遣比相异对低撒，提师前解嫁筹，体便于施专攻愉难点祥。筹驾当晚隆宣布遭“14朵5平别陈墅认钓购奖揉励”蓝政策分解尺开盘甩选房攀压力：简化垒开盘前程序麦和动窝线，据开盘纱集中凯兵力脑去化线洋房。别墅蹦提前意解筹3大考那量碧桂园·十里外滩2项目穿信息项目芦配套碧桂询园凤卖凰城即（广羽州）领略大盘风貌一座泼成熟腾的都问市山针水城业绩歇与荣苗誉碧桂园凤凰城（广州）3凤凰踏城历需经14年拓地万亩之巨成就19大独爹立苑足区拥10万余户业肿主生活遵氛围机浓厚蝉联扯多年销售当冠军引领纳广州参楼市散新版糊块：童广园责东板粱块碧桂臭园·凤凰炉城（踪蝶广州森）占地虏面积觉：10击00袋0亩已入丙住人娘数：16万离市柳区距通离：30公里20念02年大型析交通胁中心五星责级凤洋凰酒畏店中英衡文学钞校主题公园东门商业街碧桂园凤凰城（广州）32002首次除开盘一天晌狂销7.宁5亿满城汉皆说柴凤凰刻城开售制仅7个月执即获流得20右02年广弃州楼颈市单争盘销籍售冠耗军碧桂园凤凰城（广州）3碧桂淋园·凤凰补城2010钻石乔墅首忠次面雄市大户奸型洋拢房【2解6峰】广州振单盘斧套数脏、面暮积亚纹军仅次两于亚峰运城2011天麓记山洋贴房全年么狂销41亿广州赚单盘汪金额湿、套扯数、舟面积筋三项矿销售叶王碧桂园凤凰城（广州）32320淹06年11月获《广州啦日报》颁发"2逗00妇7年新吵广州什十大勺经典绍美景衬楼盘“20铲07年1月荣树获新截浪网领颁发绞的"2泻00廊6新浪跪华夏差地产毒盛典—最佳伙居住哪楼盘“20接07年获困南方巨报业冈传媒龄集团20递06年奥得斯卡谅楼市触评审印组委雾会颁船发"2艇00轰6年广框州十污大明帽星楼寺盘“20挡07年获《羊城防晚报》颁发"城市佩地标“20弊07年12月荣良获南衰方日慈报社芝颁发深的"2听00握7年楼莫市奥斗斯卡身广州期十大荷明星虎楼盘“20桨08年1月荣巡寿获广创州日狼报社野颁发厌的"2性00彩7年度麻广州乏市民品十大炼最喜膜欢楼币盘“20臭08年9月荣曲获房倒地产纵界"奥斯努卡"的中菜国人色居经该典建依筑规荷划设勇计方烧案竞绕赛"综合分大奖“20趣09公CI箩HA袖F中国犯名盘(2枕00猴9C狡IH悉AF住交珠会主臭委会)建国60年中买国人疤居贡君献十畜大功环勋名杠盘20异09珠三瓣角最谊具投总资价绣值别宏墅20党10年广蔬州城搞市建株设优茄秀项芬目20赤10年度轻中国橡（华郑南）蚂高端翠物业墙奖20啦12定年“利华南客畅销铅名盘粮”、关“最砖佳产晕品设售计奖泪”、清“广阀州十狗大宜狸居户疑型”深等20疗13袄年获浑“年阶度十序大畅厚销名犬盘”熟、“壁人居暴典范砍楼盘赵”、伴“最胃具投去资潜多力项培目”联合喷国全致球人谎居环顺境幸双福社目区创骑新奖碧桂乔园·凤凰描城—硕果特累累碧桂园凤凰城（广州）3项目挽信息1小时尿生活饶圈碧桂写园蜜勺柚蜜柚风采生活曾就当惠我和斗你蜜柚汉的一位天园林膛与社拼区进港大道主入口商业销售中心中央园林景观幼儿园市政公园市政蕉门河支流蝴蝶洲公园方向占地形面积乱：63僵00市0平方卖米建筑舰面积棵：17酿50中00平方绢米容积坡率：2.毯80绿化登率：30饱%停车甩位：载停车雀位约20才73个楼栋齿总数务：11栋总户钱数：18锤00户碧桂园·蜜柚4项目画信息广州南拓战略壶城市篮居住园向南滨江荷城市升级朗为滨海城市20留15年初阵自南唇沙自玩贸区晶挂牌岂后，存南沙播住宅那成交雹火热净，住途宅成仿交翻倍；20薪15年成尾交13剥7万血㎡，同比关上涨93足%。碧桂园·蜜柚41小时生活圈南沙衬超3万方守中央剪园林苏丹德皇宫搬园林从团队惊倾力买奉献要，大挑师级本精湛兰景观碧桂园·蜜柚4全龄央化社哲区生脆活贴心绑设置珍老人恶休息宪区生、儿购童游僚乐区碧桂园·蜜柚46:47PM

生活如此惬意~晚饭过后，坐在阳台的长椅上。品着红茶，远眺山景，近赏园林。3:36PM

正在尽一家人，玩得不亦乐乎~慵懒的午觉后，约上好友到篮球场一较高下。不远处的中央全景观园林泳池，老婆和儿子情畅泳。大快朵颐中~回到蜜柚，刚放学的娃饿了。在社区商业中心，一家三口喜欢的味道。11:48AM

7:55AM

真的很省心~回到家，老婆已经送孩子上培训班回来。在我们眼里，孩子读家门口的南沙碧桂园中英文学校。5分钟繁华生活圈，就是这么精彩~周末难得的二人世界，健康步行5分钟，到金洲商业圈、华汇广场溜达溜达。9:13AM

美妙的一天，又开始了~清晨，被窗外鸟儿唤醒。不远处，广阔山林释放着新氧负离子。南北对流的穿堂风掠过发梢。7:30AM

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Razak首相:“马来西亚大力支持中国的一带一路战略”政府支持商务发展和人才激励优惠政策文件于2015年11月获批;2016年3月获批免税岛为旅游和会展，教育和医疗保健提供优惠政策已有的优惠政策支持其他产业的发展支持本地的，区域的，全球的发展为马来西亚贡献1976亿马币（约3000亿元）到2035将创造22万个工作岗位造有利于创业的环境，减轻人才流失为中小企业创造发展机会碧桂园·森林城市9