连锁医药行业现状与市场机遇

连锁医药管理——战略模板连锁医药行业现状与市场机遇第1页

1. 连锁医药行业现实状况和市场机遇 2. 连锁医药企业使命、业务目标和定位

3. 连锁医药业务拓展模式和规划讨论

4. 财务模型和风险分析

内容提要连锁医药行业现状与市场机遇第2页1

连锁医药行业现实状况和市场机遇连锁医药行业现状与市场机遇第3页13.8%12.7%12.5%12.3%12.2%12.0%1,1681,3161,4811,6631,8652,08905001,0001,5002,0002,5001999中国药品市场增加（亿元）中国药品市场容量及增加预期（市场预测）连锁医药行业现状与市场机遇第4页医院诊所销售连锁药店销售独立药店销售年年药品市场总额1300亿元药品市场总额2180亿元1111.5亿元368亿元860亿元70%6%24%315亿元80亿元921亿元1403亿元561亿元374亿元医院市场vs零售=1:1连锁零售占零售整体70%医院市场vs零售=6:4连锁零售占零售整体40%年平均增加率70%年平均增加率40%对市场乐观预计对市场保守预计药品零售市场现实状况及预期（市场预测）连锁医药行业现状与市场机遇第5页未来有规模企业能够主导零售药业市场国内当前196家连锁药业零售企业拥有5096家零售网点,平均每家零售企业网点规模不到30家网点规模医药连锁企业软硬件水平将成为竞争成功另一关键原因在主要大城市，拥有POS机付款方式药店不到10%；合格药师仅1.5万人服务水平物流配送是连锁企业关键竞争力关键步骤几乎极少连锁企业有当代意义上配送中心，配送软件使用和连网水平非常原始物流配送需要针对最终用户行业特点制订完整单店经营模式药品种类组合、营业商圈选择、门店统一设计都处于比较粗放阶段单店管理业务指标业界现实状况对企业启示中国连锁药业现实状况连锁医药行业现状与市场机遇第6页非处方药深圳经典药店销售额起源分布(00)保健食品和补品处方药其它40%20%17%23%美国连锁药店销售额起源分布(99)零售药业主要产品和服务分析连锁医药行业现状与市场机遇第7页-500,0001,000,0001,500,0002,000,0002,500,0003,000,0003,500,000和平一致英特金象飞龙百信华东大药房999999部分连锁药房年销售额华氏连锁药店平均零售药店平均市场竞争集中度分析连锁医药行业现状与市场机遇第8页收入水平增加：城市向中等发达国家靠拢；农村尚处于市场始发

我国农村和中小城市人口药品消费基础很低，人均药品年消费不足10元，城市化进程加紧，这些

地域药品消费据预测能够每年15%速度增加我国人均药品消费不足10美元，远远低于中等发达国家40~50美元水平。消费者群体潜在

需求远未满足，城市人口用药需求也存在巨大发展空间人口结构老龄化

据统计，60岁老年人用药占整体药品消费50%我国未来5年内老龄人口百分比将增加2~2.5个百分点，仅此一项就会产生快要100亿元用药需求药品消费结构改变

据第二次国家卫生服务调查发觉，自我用药患者百分比逐步提升，到达28.54％自我用药消费者中，65.74％药品是患者或家眷直接上药店或经过其它路径购置照此计算，城市年人均到药店购药支出约73.9元，城镇职员需要在药店购置药品价值在220亿元以上客户购置需求分析连锁医药行业现状与市场机遇第9页省会,中心城市医药企业地域,县医药企业乡镇医药站省会/中心城市医院 4,019药店110,000乡镇医院/卫生院50,613小型城市医院1,983县医院 5,784药厂产品药市17,0007,000中型城市医院6,665村卫生所，私人诊所728,788传统分销渠道和未来扁平化趋势药品销售终端供给商结构改变分析连锁医药行业现状与市场机遇第10页现状对企业启示进入市场壁垒分析连锁医药行业现状与市场机遇第11页医院RxOTC药用保健品普通保健品洗涤用具化装品医疗器材便利店/超市药店其它杂货行业竞争分析连锁医药行业现状与市场机遇第12页分析结果医药行业人员现实状况及分析连锁医药行业现状与市场机遇第13页行业成功要求关键竞争力零售业务管理物流系统外部关系业务拓展行业成功关键原因连锁医药行业现状与市场机遇第14页供给商讨价能力–

低连锁零售药业市场市场进入壁垒–

中替换者潜在能力–

高消费者控制力–

高竞争强度–

中结论——企业所处位置？连锁医药行业现状与市场机遇第15页2

医药连锁企业使命、目标和定位连锁医药行业现状与市场机遇第16页企业使命描述连锁医药行业现状与市场机遇第17页医药连锁企业使命（企业目标）连锁医药行业现状与市场机遇第18页市场拥有率网点数量投资回报率资本市场运做采购和物流企业使命销售额企业目标细化连锁医药行业现状与市场机遇第19页谁是企业客户群体？此群体特征是什么？对此群体分析结果是什么？。。。。。企业定位——客户群体连锁医药行业现状与市场机遇第20页关键商品Rx/OTC

保健品健康概念商品医疗器械洗涤用具妇婴用具部分化装品外围产品健康书报方便食品饮料糖果小家电普通杂志普通日用具企业定位——商品定位连锁医药行业现状与市场机遇第21页愿意不愿意企业服务定位连锁医药行业现状与市场机遇第22页拥有跨省经营权企业地域经营连锁药品零售企业独立药店医药药房传统零售便利店/超市企业定位——竞争分析连锁医药行业现状与市场机遇第23页门店位置价格廉价品牌信誉规模大品种齐全服务好专业水平企业定位——优势分析连锁医药行业现状与市场机遇第24页业务优势行业吸引力高中低高中低企业定位——综合分析连锁医药行业现状与市场机遇第25页业务目标业务策略执行计划***企业企业战略连锁医药行业现状与市场机遇第26页总体业务目标/策略风险分析连锁医药行业现状与市场机遇第27页3

连锁医药业务模式和规划讨论连锁医药行业现状与市场机遇第28页内容提要药店发展规模讨论业务发展战略安排采购和物流计划战略安排并购模式讨论各种连锁店管理模式直营和加盟店改造策略连锁医药行业现状与市场机遇第29页详细内容药店拓展规模讨论药店拓展规模和数量并购模式讨论各种连锁店角色和职责全资直营店管理模式加盟店管理模式第三方配送管理模式对合资并购直营店改造战略对加盟店改造战略连锁加盟药店管理连锁加盟药店管理连锁医药行业现状与市场机遇第30页4

财务模型和风险分析连锁医药行业现状与市场机遇第31页财务模型框架敏感性分析单店模拟分析现金流量角度：现金流入和流出分析经营结果角度：收入和成本组成份析投资和融资分析目标：市场份额、净资产规模投资预测成本预测指标：净现金流量、投资回报率战略选择市场预测拓展现实状况分析经营现实状况分析收入预测融资预测输入输出连锁医药行业现状与市场机遇第32页收入/现金流入成本/现金流出投资/融资财务模型预测和战略连锁医药行业现状与市场机遇第33页财务关键指标分析连锁医药行业现状与市场机遇第34页财务模型分析——直营和加盟