五大电商平台分析参考幻灯片

五大电商平台

12023/10/10第1页敦煌网，速卖通，wish，亚马逊，e贝，电商五大平台22023/10/10第2页敦煌网敦煌网是全球领先在线外贸交易平台。其CEO王树彤是中国最早电子商务行动者之一。1999年参与创建卓越网并出任第一任CEO，2023年创建敦煌网。敦煌网致力于帮助中国中小公司通过跨境电子商务平台走向全球市场，开辟一条全新国际贸易通道，让在线交易不停变得愈加简单，愈加安全、愈加高效。敦煌网是国内首个为中小公司提供B2B网上交易网站。它采取佣金制，免注册费，只在买卖双方交易成功后收取费用。据Paypal交易平台数据显示，敦煌网是在线外贸交易额中亚太排名第一、全球排名第六电子商务网站，其在2023年交易达成100亿规模。作为中小额B2B海外电子商务创新者，敦煌网采取EDM（电子邮件营销）营销模式低成本高效率拓展海外市场，自建DHgate平台，为海外顾客提供了高质量商品信息，顾客能够自由订阅英文EDM商品信息，第一时间理解市场最新供应情况。2023年在深圳设置华南总部敦煌网将在深圳布署物流有关工作。敦煌网CEO王树彤日前来深圳与有关方面洽谈此事，但她在接收南方日报采访时称详细计划还不便透露。2023年，敦煌新推出外贸开放平台实质上是一种外贸服务开放平台，而敦煌网此举应当是在试探外贸B2B“中大额”交易。通过开放服务拉拢中大型制造公司，最后引导它们在线上交易。32023/10/10第3页敦煌网长处通过敦煌网在线交易。支付方式整合。拼单侃价。个性化定制服务在线客服系统缺陷接收程度低，推广压力大。竞争压力大。顾客范围广，满足需求困难。42023/10/10第4页速卖通全球速卖通是阿里巴巴旗下面向全球市场打造在线交易平台，被广大卖家称为国际版淘宝。像淘宝同样，把宝贝编辑成在线信息，通过速卖通平台，公布到海外。类似国内发货流程，通过国际快递，将宝贝运输到买家手上就这样，轻轻松松，与220多种国家和地域买家达成交易，赚取美金。速卖通于2023年4月上线，通过3年多迅猛发展，目前己经覆盖220多种国家和地域海外买家，每天海外买家流量已经超出5000万，最高峰值达成1亿；已经成为全球最大跨境交易平台之一。但由于多国为了保护本国电商，限制或严禁本国人员跨境网购。在2023年双11速卖通当天成交680万个订单，比去年增加60%，截止美国太平洋时间11月11日24点，速卖通订单最多国家和地域包括俄罗斯联邦、巴西、以色列、西班牙、白俄罗斯、美国、加拿大、乌克兰、法国、捷克共和国、英国，订单总量超680万。52023/10/10第5页速卖通长处.速卖通秉承淘宝战法以“价格为王”，平台准入门槛低。有没品牌无所谓，只要有价格优势就能够。缺陷同质化竞争相对比较剧烈些，很多卖家通过低价格才能有优势。物流服务差。62023/10/10第6页wish《Wish购物Wish》是一款欧美购物软件，拥有超出10万消费者。在Wish购物你能够买到很多有趣东西，并且还能从你喜欢商家和品牌拿到尤其优惠和礼物。

72023/10/10第7页wish长处运行规则简单直接。社会化营销。通过智能化推荐技术，与顾客保持一种无形互动，极大增强了顾客粘性。缺陷平台判断仿品方式有弊端。只要消费者提出退款，基本都通过。82023/10/10第8页Amazon亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊；NASDAQ：AMZN），是美国最大一家网络电子商务公司，位于华盛顿州西雅图。是网络上最早开始经营电子商务公司之一，亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络书籍销售业务，目前则扩及了范围相称广其他产品，已成为全球商品品种最多网上零售商和全球第二大互联网公司，在公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互联网电影数据库（InternetMovieDatabase，IMDB）等子公司。亚马逊及其他销售商为客户提供数百万种独特全新、翻新及二手商品，如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用具、玩具、婴幼儿用具、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用具、体育及户外用具、玩具、汽车及工业产品等。2023年8月亚马逊全资收购卓越网，使亚马逊全球领先网上零售专长与卓越网深厚中国市场经验相结合，深入提升客户体验，并促进中国电子商务成长。2023年10月，亚马逊排2023年全球100大最有价值品牌第8名。92023/10/10第9页Amazon长处强互动性。个性化。有较高客户忠诚度和品牌形象。缺陷网页和操作界面设计不够好，一不美观，二不是很人性化，很多新手都不乐意去亚马逊注册，由于不会操作。商品详细信息页面做也不好，一也是不美观，二是信息不够详细，很多东西都没有细节图，商品信息更新也很慢（例如一款东西换了新包装了，页面老图几十年了都不换）。102023/10/10第10页ebayeBay

（EBAY，汉字电子湾、亿贝、易贝）是一种管理可让全球民众上网买卖物品线上拍卖及购物网站。ebay于1995年9月4日由PierreOmidyar以Auctionweb名称创建于加利福尼亚州圣荷西。人们能够在ebay上通过网络发售商品。2023年2月20日，eBay宣布收购3D虚拟试衣公司PhiSix。112023/10/10第11页ebay长处全国第一买家流量，遍布全球40个国家和地域购物平台以及100多种国家买家。近3亿全球买家。平均每天超出10亿次浏览量。高利润、低成本、低风险外贸渠道。接近于零基本费用，基于成交金额消费模式。Paypal安全收付安心交易。缺陷上架宝贝要收取费用。门槛低，商品质量无保障。122023/10/10第12页五大电商平台区分一、开店门槛Ebay，速卖通，wish，敦煌门槛不高，对于大部分人来说都是能够成功。Amazon门槛相对来说要高很多，所有国内在美国Amazon开店目前是个大空白。二、开店需要材料Ebay和亚马逊注册时候，需要东西很多，例如你所即将销售物品发票(证明你是有足够能力发货)，银行账单或者水电账单等。其中亚马逊专业卖家和ebay公司账号，需要提供有限公司营业执照）速卖通和wish和敦煌相对来说就简单多，一张身份证就能够。132023/10/10第13页三、开店费用Ebay是无偿，不过假如你上架一种宝贝是要收取刊登费，0.03$-2$不等，分店铺卖家和非店铺卖家。拍卖佣金9%以上，上限250$。速卖通、wish和敦煌是无偿，上架产品不收费用，也没有用租。速卖通佣金5%，wish佣金15%，敦煌佣金5-20%.Amazon专业卖家是月租性质,店铺一种月是39.9刀吧，上产品是不用费用。个人卖家没有月租，每上一种产品收0.99美分。每个产品都需要一种UPC码，佣金8-15%。四、店铺审核周期Ebay审核周期是很长，开始只能上五件产品，并且只能是拍卖。等到信誉点多了，才能卖一口价产品，想刷上去信誉点需要时间漫长，让人很蛋疼事情。wish和Amazon比较容易，审核一般两天到一周。速卖通审核最快，基本上一到两天。142023/10/10第14页五、对产品限制速卖通除非有品牌商过来投诉，一般二三线品牌是没关系。Ebay和wish查稍微严某些，仿牌和仿款，少许我所理解应当门槛比较松。Amazon产品这块真很严格，很多产品是限制销售，仿牌仿款侵和品牌商投诉，跟卖投诉，严重会关店，至于这块Amazon有有关说明。六、出单周期Amazon,只要产品好，出单周期是非常快。几乎是今天上架明天就有单了。Ebay要累积信誉才能正式卖产品，过程多么煎熬啊。速卖通

和wish只要价格低，很容易出单。速卖通出单量很大，wish平台流量少些敦煌要订单金额高于200美金订单才有价格优势，订单越小佣金越高，中小额批发，容易出单。152023/10/10第15页七、竞争速卖通，wish以“价格为王”，卖家一定要价格低才能有优势；eBay对卖家要求更严格些，对产品质量要求较高，但同样也拼价格，即产品质量要过得去，价格也要有优势；规则是比较偏向买家。敦煌网要订单金额高于200美金订单才有价格优势，订单越小佣金越高，不容易出单。作小额批发，容易出单!在这五个平台中，对卖家要求最高是Amazon，它以产品为驱动，就是产品质量必须要有优势，并且还必须要有品牌才行，Amazon对品牌最严厉，要建立品牌。”Amazon挡住了绝大多数中国人，在美国Amazon信誉度是很高，人们更乐意选择平台购物而并非网站。因此才造成了Amazon上价格比Ebay上面高很多162023/10/10第16页八、店铺安全Ebay，wish还是很类似与淘宝，Ebay投诉还是很头疼问题，paypal很严格经常要审核，店铺也是很容易被封掉。wish也是规则是比较偏向买家速卖通和敦煌由于是中国本土跨境电商平台，平台规则相对更接地气，有第三方客户沟通。Amazon店铺安全查很严，注册信息不能关联，雷区不能碰，专业卖家有客户经理沟通给一次申诉机会，个人卖家抓到就关店。九、针对市场亚马逊分十四个站点：北美（美国、加拿大、墨西哥）、欧洲（英国、德国、法国、意大利、荷兰、西班牙）、南美（巴西）、大洋洲（澳大利亚）、亚洲（中国、日本、印度）EBAY:分站点：（美国，英国，澳洲，中国，中国（香港），阿根廷，奥地利，比利时，巴西，加拿大，德国，法国，爱尔兰，意大利，马来西亚，墨西哥，荷兰，新西兰，波兰，新加坡，西班牙，瑞典，瑞士，泰国，土耳其。）wish:北美移动端速卖通：巴西、俄罗斯、乌克兰、智利（南美、东欧）为主敦煌：北美和西欧172023/10/10第17页十、销售品类亚马逊：全新、翻新及二手商品，全品类综合型ebay：只要物品不