奔腾汽车上市周年店庆活动策划方案

一、活动目的1、在奔腾B50上市一周年之际，邀请新老客户到店，共同庆祝奔腾B50周岁生日，借此增加展厅集客量，积极挖掘有价值的潜在用户群体；2、活动配以融合了一汽轿车、奔腾B50元素的趣味性游戏，增加客户对奔腾B50的了解，进一步提升品牌关注度，形成良好的品牌口碑，巩固老客户的品牌忠诚度；3、通过老客户现身说法，刺激意向客户的购买欲，为五月长沙国际车展预热造势，以期掀起一轮销售高潮；二、活动概述1、活动主题：欢庆分享感谢

——永通·华腾2010奔腾B50上市周年庆2、活动时间：2010年5月22日星期六上午10:00-11:20（暂定）3、活动地点：永通·华腾展厅

4、邀约客户：◎奔腾B50新老客户、意向客户、潜在客户；◎主流媒体记者；◎活动邀请总人数约60人；5、活动亮点：◎互动环节一：左右为难◎互动环节二：我相信我选择◎庆生聚会，欢乐共享一、活动亮点解析1、互动环节一：左右为难A、游戏规则：◎随着激扬的背景音乐响起，主持人宣布进入第一个游戏互动环节；◎两名手举上书字母“A、B”引导牌的汽车宝贝入场，各相距5米站定在主舞台来宾人群前。两名工作人员则在A、B区中间两端纵向站立，分处人群首尾，手举绸带过顶；◎主持人简略说明游戏方法，然后取出第一个环节的题板展示，宣读题目（题目于一汽轿车历史、奔腾B50产品性能有关，由易到难）；◎答案有A、B两种选择，现场来宾根据自己的选择站到A或B牌的汽车宝贝身后；◎期间，汽车宝贝可以“相信我才是对的”、“别听她的，我是正确选择”等话语调节活跃气氛，主持人也可以视情形对两边犹疑的观众略作调侃，但称呼和语气要尊重；◎选择时间控制为5秒，主持人宣布时间到后，举绸带的工作人员将绸带放落，隔断人群，然后主持人宣布答案，选择错误的一组全部淘汰;◎两名举牌汽车宝贝可依据错误或正确分别作出歉意或欢喜的表情，绸带继续举起，游戏进入下一轮；◎如此循环，根据淘汰人数选择题目难度，控制游戏轮次，最后优胜者框定在3-4名；B、游戏礼品：◎获胜者最终可获得由永通·华腾提供的精美奖品一份，奖品由永通·华腾根据自身情况提供。C、游戏效果：◎本游戏简单易行，并可淡化社会人群间的心理距离，有效地避免与陌生人群一起游戏所容易产生的排斥感；◎司仪方便调节气氛，现场状况活跃而不混乱，并且将一汽轿车与奔腾B50相关元素巧妙自然地融于游戏中，产生无形推广作用；2、互动环节二：我相信我选择A、游戏规则：◎随着第一个环节：大奖谁属？机会自选！★司仪首先将抽奖基本规则和程序进行介绍，明确说明本次抽奖将先分别确定一、二、三等奖的抽奖资格拥有者，而此资格的获取机会人人均等，完全取决于客户自己的选择，然后分别在三个组中抽出相应奖项；★三个标有A、B、C字样的透明抽奖箱代表三个答案，司仪现场出题，参与抽奖的客户将自己的签到卡副券撕下，投入认为是正确答案的抽奖箱中，时间限定为30秒，由司仪计数；★司仪请投完副券的客户先不要离开，分三队站在各自所投抽奖箱前，等待揭晓答案；★全部客户投完后，司仪将三个答案题板的被遮盖部位依次揭晓，出现“√”的即为正确答案，出现“×”的为错误答案；★所有选择了正确答案的客户即自动获得一等奖抽取资格，如无人选择正确答案则一等奖空缺；如全部客户都选择正确答案则全部奖项均从该抽奖箱中依次抽取；★司仪宣布封箱，将一等奖箱罩罩住一等奖奖箱，然后请投中正确答案的客户就座，留在场上的两队客户进入下一环节；◎随二个环节：连续作战，PK决胜★留在场上选择了错误答案的两队客户继续答题，准备六道题板，分三轮进行，每轮次每队各抽选一道题目作答，答对得分，答错无分；

★每队必须派1名代表抽题和答题，答题代表可由主持人在两个箱子中随机抽取1张副券，持相应正券的客户即为答题代表；★题目为二选一的选择题，每轮答题主持人均须向答题代表确认后揭开答案封纸；★三轮后得分高者胜出，如三轮过后双方平分，则进行“点球”加赛，分出胜负为止，获胜队即集体赢得二等奖抽奖资格，另一队参与三等奖抽取；★主持人再次宣布封箱，将箱罩按奖项类别罩住剩余的两个抽奖箱，准备开始抽奖；◎抽奖环节★首先抽取三等奖，现场主持人先邀请4S店领导在三等奖奖箱抽取一张，并当场宣布卡号，即第一名三等奖获得者；然后请该名获奖者上台抽取第二名中奖者，依次类推，抽出三名三等奖卡片，并当场宣读；★接下来抽取二等奖，请最后一位三等奖客户在二等奖奖箱中抽取一张，然后再请这位二等奖中奖者上台抽取另一个二等奖名额；★最后由第二个二等奖客户上台抽出唯一的一等奖；B、游戏礼品：◎获胜三等奖3名、二等奖2名，一等奖1名，永通·华腾根据自身情况按等级设定奖品样式；C、游戏效果◎本游戏具有新颖的原创性和强烈的吸引力，看似复杂，实际操作起来却很简单；◎现场各种元素都被调动融合进来，使各方来宾能强烈感受到一汽轿车不同一般的亲和力，有助于加深品牌偏好。3、庆生聚会快乐共享A、B50周年庆生会——活动中安排舞蹈表演渲染气氛，并设置多层生日蛋糕用于与所有活动客户一同庆祝B50一周岁生日，形式近于生日Patty；B、分享心得——邀请2位B50老客户与新客户、意向客户、潜在客户分享心得，引导潜在客户的购买意向，坚定甚至促进意向客户的购买意愿；C、活动礼上礼——活动当天在原有促销礼的基础上，除了到店感恩礼，还准备了现场购车礼，预定也可得购车礼，但需购车完成后领取礼品；D、冷餐自助——场内设置自助形式冷餐区，以饮料、水果为主，让客户徜徉在舒适自在的活动氛围中，并能凸显生日Patty的自由形式。四、活动流程时间时长项目内容人员位置10:00-10:3030'签到接待1.客户到店，请客户按照到店顺序进行签到，并发放到店小礼品及游戏二抽奖卡1张（每位到店客户均有）；

2.签到完毕后，请客户在签名版上，写上对B50一周年的祝福，并签名；

3.客户签到完毕后，工作人员引导至客户休息区，享受茶歇；工作人员签到区10:30-10:322'开场白1.司仪宣布活动开始，并作简短开场白；司仪展示区10:32-10:364'开场拉丁舞1.司仪宣布活动开始；

2.舞蹈演员跳着出场，泡泡机起，舞者穿梭于人、车之间，将全场融为一体；

3.舞蹈演员退场；舞蹈演员展示区

客户坐席区时间时长项目内容人员位置10:36-10:404'领导致欢迎辞请领导上台致欢迎辞领导店内奔腾B50展区10:40-10:5515'游戏一：

左右为难1.邀请所有活动客户参与；

2.汽车宝贝出场，上题板，调侃现场氛围；

3.客户参与，游戏进行；

4.为最终的优胜者颁发奖品；汽车宝贝

所有客户10:55-11:005'老客户分享

使用心得1.邀请2位客户代表上台与所有在场客户分享B50自用心得；

2.重点分享拥有奔腾B50后生活的变化；用户代表11:00-11:1010'游戏二：

我相信我选择1.请出汽车宝贝，按照游戏规则进行；

2.最终选出三、二、一等奖；

3.请获奖客户凭卡在活动结束后到工作人员处兑换相应奖品；汽车宝贝

所有客户11:10-11:177'庆祝生日1.司仪串词，工作人员推出蛋糕；

2.请出领导及嘉宾为奔腾B50许下生日愿望并一同切开蛋糕，舞台效果起；

3.工作人员分发蛋糕；领导

嘉宾

用户代表11:17-11:203'结束语1.司仪结束语，宣布活动结束，感谢所有客户的参与，邀请所有客户上台合影留念；司仪五、执行要点1、因本次活动为我方与永通·华腾首次在活动执行方面的合作，请永通·华腾组建专门的活动执行班子，按活动方案内容对华腾内部工作人员进行合理分工、调配，与我方协调活动中各环节事宜，以确保活动顺利、圆满地完成。2、客户邀约◎活动前5天发送邀请函至目标客户；◎活动前3天致电客户，了解参与意向，并进行记录；◎活动前1天，电话或短信提醒客户活动时间、地点；3、活动前一天整理出活动当天参与客户的准确数量、姓名、资料以便活动当天的签到。4、活动现场布置◎活动前一天，即5月21日下午进场布置活动当天相关物料；

六、活动人员职责岗位人选岗位职责活动总体规划调度永通·华腾敬知堂人、财、物掌控，指挥及协调；活动现场总指挥永通·华腾敬知堂现场活动全流程控制、调度；与敬知堂协调活动事宜来宾邀请永通·华腾客户的邀请，名单整理，接待，陪同媒体的邀请永通·华腾媒体的邀请、接待及费用活动文本支持敬知堂撰写各类活动文本（流程、台本、讲话稿等）活动物料设计敬知堂根据活动要求设计相应物料活动物料采办及制作敬知堂筹备各类活动活动中需使用的物料活动布置施工指导敬知堂设计并指导活动现场布置活动现场布置敬知堂展厅现场活动物料布置活动司仪沟通敬知堂台本沟通、游戏互动要点、活动中随时控制来宾接待、签到及引导永通·华腾、敬知堂登记、签到、引导、发放小礼品及抽奖卡等岗位人选岗位职责冷餐自助服务永通·华腾敬知堂餐台布置、果盘制作、服务趣味游戏一、二敬知堂游戏一、二的控制及实施司仪外聘负责活动主持及讲解拉丁舞舞者外聘负责活动表演汽车宝贝外聘负责协助司仪完成游戏一、二摄影及摄像外聘抓捕活动亮点，记录活动过程用户代表永通·华腾按要求流畅地分享使用心得现场安保（含泊车引导）永通·华腾泊车、秩序维持现场保洁永通·华腾活动现场保洁工作及场次更替中的现场保洁礼品保管及发放永通·华腾活动结束后，客户领取礼品现场销售顾问协调永通·华腾陪同、接待客户，随时提供专业服务七、活动预算项目规格单位数量单价小计1展车背景展架6m×2.3m，广告专用拉网展架项112001200.002签到板拉网展架用于客户签到，2.3m×3m项1600600.003互动一题板用于游戏一：左右为难块1550750.004互动一AB牌及绸带用于游戏一：左右为难套1120120.005互动二抽奖卡用于游戏二：我相信我选择张1003.2320.006互动二抽奖箱用于游戏二：我相信我选择个3150450.007互动二抽奖套用于游戏二：我相信我选择个390270.008互动二题板用于游戏二：我相信我选择块20501000.009拉丁舞演员表演开场拉丁舞，2人/对人48003200.0010活动司仪活动司仪，全程控制人120002000.00单位：人民币元项目规格单位数量单价小计11汽车宝贝游戏一、二配合司仪，活跃氛围人2400800.0012生日蛋糕为活动庆生使用项1860860.0013冷餐自助水果人60301800.0014冷餐师水果切盘、摆放人2300600.0015冷餐盘一次性叉子冷餐盘租赁、运输以一次性冷餐叉购买项1420420.0016地贴铺于活动主展区，3.2m×5m项112001200.0017舞台效果包括泡泡机、彩虹机项115001,500.0018运输、安装费活动物料运输、安装项1300300.0019水性签名笔用于在签到板上签名支6318.0020媒体红包用于媒体接待项13000