世纪星项目品牌传播方案

创立LOVEMARK的旅程

世纪星工程品牌传播方案

Trademark(商标)身份知名度“我认识它〞Trustmark(信任标记)规模稳定增长“我相信它〞Lovemark(爱的标记)与消費者发生紧密关系在他们的生活中扮演重要角色成为社會中不可取代的一局部“我偏爱它〞什么是Lovemark-爱的标记建立属于消费者“Lovemark，

而不仅仅是“销售〞因为Lovemark〔爱的标记〕：让品牌与消费者之间产生一种极为深切的关系，“爱〞的关系成为消费者生活中的一局部，人们无法想象没有它的生活会是怎样会给一个品牌，一个企业带来成功、活力、增长、及忠诚的拥护者和保卫者。不可替代，即使其他人价格更低，历史更久，交通更便捷……强大的品牌

总由两局部构成理性因素我为什么要使用尊敬感性因素我为什么会选择喜爱两者有效的连接…从而在人们的生活中产生意义,成为Lovemark商标爱的标记尊敬理性喜愛感性信任标记在这个过程中，我们需要彻底改变以往传统的思维，摆脱以“销售〞为最终目的的市场沟通模式，通过各个步骤，最终去建立品牌与消费者之间的紧密关系，从而成为他们心中的Lovemark。创立LOVEMARK的旅程1.理解关系2.探索关系3.明确关系4.建立关系5.创立LOVEMARK理解关系从建立交易到建立关系从说到做1.1.理解关系2.探索关系3.明确关系4.建立关系5.创立LOVEMARK从“建立交易〞

到“建立关系〞在今天的市场环境下，我们的重点不再只是帮助短期的销售，而是怎样才能建立品牌与消费者之间的关系。 建立交易 建立关系 信息 情感 短期行为 持续不断 单方的行动 双方的交流 单方面的自吹自擂 双方面的对话 市场份额〔招引客户〕 消费者的终身品牌忠诚度〔维护忠诚客户〕 短期 长远这要求我们从“说〞到“做〞 从“我们应该说些什么〞 到“我们应该做些什么〞 “我们希望消费者感受到什么〞 从“试图说服他们的头脑〞 到“触动他们的心灵〞

探索关系运用各种工具理解,而非知道2.1.理解关系2.探索关系3.明确关系4.建立关系5.创立LOVEMARK产品分析：优势：地处方庄成熟社区，拥有地理优势一期已经售尽，产品相对成熟25项室内健身馆，区别其他工程1万平米大型果园产品分析劣势：剩下的根本是大户型产品的总价和单价都比较高缺乏准确的产品概念受众分析：理性：居住的需求对于交通、生活设施的需求…重在理解，而不仅仅是知道受众分析感性：对家人的爱对健康的追求…明确关系找出最理想的关系品牌洋葱圈3.1.理解关系2.探索关系3.明确关系4.建立关系5.创立LOVEMARK世纪星的定位——健康生活70年，和家人在一起

世纪星工程提供的利益点：理性的感性的消费者的需求：理性的感性的二者的交集，理性与感性的平衡建立关系有效的创意品牌传播方案4.1.理解关系2.探索关系3.明确关系4.建立关系5.创立LOVEMARK有效的创意有了“品牌定位〞后，我们就进入了品牌建立的行动阶段。目标…客户的商业目标是什么?关键问题〔障碍〕…到达目标的障碍是什么?对消费者的透析…我们对消费者理解多少，哪方面能够帮助我们克服障碍?创意挑战…能帮助我们克服所有障碍的挑战是什么?创意方向…克服挑战的可能的创意方向是什么?创意…所有推动具体广告执行之后的创作意念品牌传播方案全方位地运用各种媒体和时机，鲜明有效地传达出品牌定位。

对内传播对外传播有效的创意对内传播

-企业内部营销-

使员工真正领会公司的理念和品牌的承诺， 从 而加深使命感和附属感 增强公司凝聚力，鼓励员工为着共同的目标奋 斗，并与公司一起成长 把统一的企业文化贯彻到集团的各个部门和机 构中，表到达每一个人的日常工作中，使全公 司共有一种态度和精神 在面对外界时〔无论是消费者、媒体、投资者 ……〕有一个统一的面貌对外传播

-整合市场营销- 统一的对外声音，对消费者建立起清晰的品牌识别 广告、公关、直效营销等传播工具互相加强，对消费 者产生最大化的冲击力 提高传播的有效性，用有限的预算到达更大的效果客户活动平面广告公关报道电话营销Email营销电视广告户外广告广播广告网络广告赞助活动现场展示巡展预热期导入期强销期延续期内部工具传播组合形象物设计

VI系统完善工程周遍指示系统路牌，挂旗广告公关组合……引入：强度：导入““健康生活概念”强度：2003.503、6603、803、102004强度：维持市场声音，备战二期强度：广告组合-平面、户外、播送、互联网工程的路牌，挂旗,围墙广告公关组合……广告组合-平面、户外、播送、互联网公关组合直效营销组合-直邮、、email现场活动组合-巡展、客户