IPD-市场驱动的研发管理课件

单元三、市场驱动单元三、市场驱动课程地图1.案例分析2.概述5.业务决策6.结构化流程3.市场驱动4.研发组织8.优化实施7.技术评审课程地图1.案例2.概述5.业务6.结构3.市场4.研发8.关于市场驱动市场驱动=市场部驱动开发部？客户需求导向（盲人摸象）产品市场定位PAC的参谋（MARKETING）关于市场驱动市场驱动=市场部驱动开发部？MARKETING与SALES的分离产品与市场管理区域销售产品经理客户需求市场推广售前策划预研项目组产品开发新技术需求市场推动需求拉动总体技术解决方案实验局市场销售研发中心MARKETING与SALES的分离产品与市场管理区域销售产市场管理总体业务PMT市场管理体系公司愿景与目标产品战略（平台/技术/产品）产品战略管理项目任务书产品开发项目任务书路标规划业务计划产品线业务计划竞争信息战略分解技术发展市场需求市场管理总体业务PMT市场管理体系公司愿景与目标产品战略（平市场管理要解决的问题哪里有钱赚？拿什么去赚钱？怎么样才能把钱赚回来？市场管理要解决的问题哪里有钱赚？某公司的产品开发任务书

项目名称：项目经理：部门：部门任务责任人完成时间完成标志项目组1、系统分析总体设计2、硬件设计3、软件设计4、结构设计5、样机测试6、内部验收采购部关键开发设备采购市场部实验局落实其它部门其它要求某公司的产品开发任务书项目名称：产品开发任务书剖析业界优秀公司的产品开发任务书模板比较：两份任务书有何不同？产品开发任务书剖析业界优秀公司的产品开发任务书模板演练选取某一产品项目，按优秀任务书的模板制定产品开发任务书（15分钟）向PAC汇报，由PAC决策（8分钟）演练选取某一产品项目，按优秀任务书的模板制定产品开发任务书（所有的产品计划构成了公司的产品规划（R）平台计划在产品计划中包括但一般要求单独规划（V）所有的技术研究计划构成了公司的技术发展规划所有的资源计划构成了公司各职能部门的资源规划产品路标规划是如何炼成的？所有的产品计划构成了公司的产品规划（R）平台计划在产品计划中产品路标规划报告（1）一、总体市场分析1、市场现状及发展趋势分析2、应用领域发展趋势分析3、技术发展趋势分析4、产业链分析（波特模型，价值链分析模型）5、商业模式分析6、国家产业政策分析二、现状分析1、我司产品树分析及现有产品组合分析2、销售与服务分析（按产品/领域、区域性、行业）3、问题与建议三、总体竞争分析1、主要对手现状有趋势分析2、公司级竞争对手分析（产品树对比、财务对比、产品功能、市场策略对比分析）四、细分市场分析及目标市场确定1、细分市场分类（按产品/领域、区域、行业）2、各细分市场容量、市场份额、销售利润率分析3、各细分市场主流产品的SWOT分析4、主流产品竞争对手分析及建议（$APPEALS）5、用户需求分析和建议（$APPEALS）6、细分市场策略五、总体策略及建议1、价值市场分析（SPAN）2、价值产品分析（SPAN）3、产品组合策略产品路标规划报告（1）一、总体市场分析四、细分市场分析及目标产品路标规划报告（2）1.V版本启用时间及主要特性版本V1V2V3启用时间年月日年月日年月日主要特性

客户价值

市场卖点

R版本系列R1、R2、R3R1、R2、R3R1、R2、R32.R版本启用时间及主要特性版本R1R2R3上市时间年月日年月日年月日主要特性

客户价值

市场卖点

4.每一个V版本及R版本的人力资源需求计划部门角色现状Q1Q2Q3Q4净增产品管理产品管理

产品文档

产品开发需求分析

设计

实现

测试

研发管理QA

合计

3.每一个V版本及R版本的技术需求计划技术项要求用途要求时间类型备注某项技术需求的名称技术指标用于何种目的/模板何时提供基本要求关键突破市场亮点补充说明产品路标规划报告（2）1.V版本启用时间及主要特性版本V1V产品路标规划报告示例某产品线的路标规划报告分享产品路标规划报告示例某产品线的路标规划报告分享最终产品技术要素1技术要素2技术要素3技术要素4技术要素5技术要素6技术要素7技术要素n产品平台1产品平台2产品线1213产品线2213产品线3213产品线4213产品线5213产品线m213专用技术公共技术专用技术技术、平台与产品的关系最终产品技术要素1技术要素2技术要素3技术要素4技术要素5技配方硬包软包铂金321321321321红塔山降焦减害辅料专用工艺香料原料核心技术2核心技术1切丝、滤咀棒包装产品线m产品线4产品线5……玉溪工艺产品客户群1客户群2客户群3烤烟产品平台混合型产品平台硬包软包铂金红塔香烟的产品平台配方硬包软包铂金321321321321红塔山降焦减害辅料专典型运营商的产品平台基础网络：骨干网、城域网、宽带驻地网、国际出口局、其他网络节点核心技术：Soft-Switch、智能网、IP-VPN。。。功能模块：业务生成、网管、计费、营帐、终端。。。通用基础模块语音产品平台V1产品平台（业务提供平台）网管计费营帐业务提供网络覆盖互联网产品平台V1终端计费营帐业务提供网络覆盖数据产品平台V2智能终端计费营帐业务提供网络覆盖产品（业务）解决方案企业主叫分机管理企业话音VPN企业CALCENTER会议电话企业主叫随身卡基本语音业务增值业务补充业务视频会议统一消息短消息电子白板个人数据存储行业解决方案、套餐服务客户群个人用户大型企业中小型企业智能小区商业写字楼高校典型运营商的产品平台基础网络：骨干网、城域网、宽带驻地网、国典型设备商的产品平台通过对公共特性和模块技术的整合，提供标准的接口，按照部件化思想，构筑开放的产品和技术平台；基于产品/技术平台，增加特有的用户需求和特性，快速形成产