2023年暑期实习报告

2023年暑期实习报告2023年暑期实习报告1

在许多人眼中，公务员队伍是神圣而又神奇的。今年暑假，我来到了广州市人民政府实习，以一个实习生的身份去体验广州公务员的日常工作。上下班准时、中午休息时间长，这样的时间表，让许多白领艳羡不已。因此许多人理所当然地认为，公务员就是一份优差。然而，在实习的一个半月里，我近距离地看到了的人民公仆的真实状况。

一、公务员的饮食与出行

说起公务员的午餐，许多人会联想到大排筵席，大鱼大肉。然而，当我第一次和他们一起吃午饭的时候，看到的情境实在令我感动。在广州市人民政府里面，公务员中午都在政府大院的饭堂打卡用餐。一般状况下，他们在三楼打饭，那里的饭菜，我看来，和中大饭堂的也不是很大区分。吃饭的方式也和我在高校一样，一人一份，吃完了各人把自己的饭盘碗筷拿到统一的地方清洗。要宴请客人的话，可以到二楼，那里设有餐厅和包厢。这一切，让人着到政府改善公务员形象的努力，让人感受到了公务员队伍的廉政之风，看到了党和政府这些年来廉政建设的成效。政府公务员形象的树立，除了制度的约束之外，还需要人本身的自觉。有好几次我都看到，一些其他局和单位的领导来市政府开完全之后，都只是去三楼的饭堂，和其他人一样吃一人一份的快餐。原来，他们有着足够的理由和资格到二楼，甚至到外面的地方吃饭，但是，他们都没有这样做。廉洁已经成为了他们一种自觉的自我要求。这样的转变，的确让人欣喜。除了从“吃”中看到了公务员的廉洁形象，从“行”中，也可以体现出公务员的新作风。在政府中，只有局级以上干部，才配有汽车和司机。其他的官员要用车，都需要想有关部门申请。有一次，我跟一位处长到外单位开会，一个多小时的路程，只是坐着一部空调有问题的面包车。今年的夏天特殊热，路面温度肯定超过40摄氏度，然而，我观看身边的几位同行的公务员，他们好像已经习惯了，并没有埋怨什么。这一切，假如不是我亲眼所见，或许，我还会和许多人一样，对公务员抱有某种偏见。我想，许多群众都对政府工作、公务员素养有着种种意见和置疑。这些，很大程度上是由于政府与群众在沟通上存在障碍造成的。假如政府提高运作的透亮     度，让群众更真实地了解政府官员的行为，也让官员行为接受群众的监督，相信，对政府威信和形象的树立，对公务员队伍建设，都会有着良性循环的作用。

二、公务员都干些什么？

人们经常用“一杯茶，一张报纸”来概括公务员工作的内容。事实真的'是这样的吗？我来到了市政府工作，接触得最多的，就是会议。每天都有大大小小不同内容的会议，在不同的地方进行，需要不同的人参与。做领导，往往半天就要赶好几场，往往连饭都顾不上吃，一点也不简单。而开会之前，要看许很多多的资料，要预备每一场的发言，这些工作往往都在8小时之外才能完成。开会，并不是轻松的事情。但是，这却引起了我的思索。其实，作为政府，作为政府的公务员，其工作的实质应当是什么呢？会议繁多，反映出政府仍旧担当着“决策人”的角色。但事实早已证明，政府应当起引导、宏观调控的作用。假如凡事都由政府决策，难免会有人治的影子。在如此决策的制度下运作的政府和社会，必定存在隐患。此外，决策过程的简单化，也是导致腐败的根源。相信，政府也早已意识到了问题的存在，然而改革的道路必定是漫长而困难重重的。政府改革，是中国进展道路上，关键的一步。三、政府与公众的沟通这一个话题，应当是与我所学的学科最贴切的了。在我实习期间，我参与了几次接待群众上访的会议，也参加了由政府组织的企业与企业之间的协调会议。可以说，是从实践上进一步领悟了自己在课堂上所学的东西。

2023年暑期实习报告2

学院名称：___理学院___专业：__班____

姓名：___xxx____学号:__xx号__

实践单位：正清源有限公司江西理工高校送水点

实践时间：XX年-07月-30-日至XX年-08-月-30-日共-31-天

实践内容：主要在送水点接听叫水电话，然后就送水到户……有时候还要去推销水票和饮水机。

送水，由于大一在西区，我们几个也就是做这个兼职的，所以在业务方面，我们还是很熟识的，主要就是熟识本部的宿舍分布了，说实话，这个，对于有点路痴的我来说，刚开头，还真有点困难!在开头几天常常走到半路还得打电话问怎么走……在过后几天就好了，宿舍也都熟识了，那做起来娴熟了!不过，每天还是有那么累的啦……怎么说也是力气活，是不?尤其提着两桶水上七楼，那个累啊!我就想不明白了，我们国家不是规定凡有七楼高的楼层，都得装电梯……这不是挑战我吗?不过，还好，自己还是做过来啦!

其次个就是推销啦!虽说，在大一期间，也做过一些推销的兼职，现在做起来，也不是那么顺心顺意，不过还好，有点阅历啦。做这个，主要是上门推销，而我们也是抓住送水上门的机会推销，这样就可以避开一些人对与推销人员的反感，取得胜利的几率也就大啦!但是，也并不是说我们不会直接上门的啦……究竟做了总比没有做好吧。在这样上门的形式中，说实话，我们的胜利率还真低!经过我们不断的“走出去走进去”，在结束第一天活动时，我们又销售出30张水票。

经过一天的劳碌奔波，同学们都已经身心疲乏。回到销售站，我简洁总结了一下当天的实践阅历、成果和得失后，便让同学们回去休息，备战其次天的宣扬销售活动。在把当天的营业额，所用物品与销售站工作人员结算清晰后，我又向主管大姐汇报了当天的活动进展和成果，并请教了主管大姐，将阅历和教训进行总结，以备其次天借鉴

之所以推销水票，说实话，推销水票没有什么赚头的，但由于，在我们学校，还有个鲨鑫送水公司，所以也就有竞争啦，那么，推销水票也就是无形的占据市场啦!这样，才能保证自己的品牌能有市场额......

社会实践感悟：

这次活动的开展，我获益良多，在实践中学习，做到学有所用。我更清晰的熟悉到做市场要“三分理论，七分实践”，在激烈的社会竞争中立足，实践与我们是分不开的XX年的暑假结束了，但我们的实践活动才刚刚拉开帷幕。新学期里，身为校高校生职业生涯规划协会的外交副部长，我将协同部长带领部门成员开展各项实践活动,在实践中摸索，不断积累阅历，将青春创业的精神在我们学校连续下去.青春的脚印     踏梦而追,我们朝气蓬勃的经管人,敢想敢干,勇于开拓.实践创业是我们最有力的画笔,我相信“魅力实践青春创业”将是我们青春蓝图上最漂亮的乐章。

再个就是，关于一些与同事之间的友情啦……大家一天到晚在一起工作，生活……不单只是同事之间的竞争，更重要的是同事之间的合作，帮扶!假如说，与同事之间，能和谐轻松的相处，就象家人那样，那么，大家不但能将工作做的更加完好，还能在工作之余，大家有个轻松的休息和谈天的环境以及开心的氛围!这也是，我们在以后工作中所必需的!我始终认为，同事之间的良好关系，要比我们为了拼比业绩什么的重要的多了去啦!

通过这次的实践活动，我也认清了，现在高校生的就业困难的问题的'严峻性!而作为如此形势下的当代高校生的我们，又该如何去为将来的就业摆脱这座压迫在我们头顶的“大山”呢?我个人认为，首先，我们必需将我们的专业技能学好，并且在这种状况下，还必需把握一些与我们专业挂钩的其他专业的基本学问!再然后，就是在这些都得到保证的条件下，我们要去熬炼一些自己的其他力量，比如人际交往等等。由于，现在的社会，你一个人，并不能只是主角!而我们就有处理好与同事，与上下级之间关系的必要啦!只有这样，我们才能保证自己在这日益竞争激烈的社会中，坚韧并且美丽的生存下来!

当然，在这次实践活动中，我也明白了，我们父母的血汗钱的来之不易!所以，盼望我们大家，在花自己父母血汗的同时，想想自己的父母在做什么，吃什么!

总之，这一个月暑假实践经受，将成为我一生中最为美妙的回忆!能得此回忆，夫复何求???!!!让我期盼，在以后的生活学习以及之后的工作中，还能获得这样美妙而值得我花一生去回忆的经受和友情!!!

2023年暑期实习报告3

正式实习开头是７月８号，结束于８月７号，还满有意思，７８颠倒一下。对于实习，感受还是满多的，当中经受了太多的挣扎，记得开头做的第一天，我就认定那不是我想做的，那不适合我，我要跳槽，我要换一份工作，那个太枯燥，诸如此类发牢骚的话，但是迫于某种压力，我坚持了，当中有人劝我坚持，有人劝我放弃，最终我还是选择留下，接受现实，接受这个环境，虽然当中心理活动变化是那样的大。

还是简洁说说我做的工作，在马良传媒公司的ｉｔ部门，他们公司成立两年多，由于公司的扩张，对管理上和信息沟通上，需要一套特地的信息系统加快公司运转效率，开发了ｅｒｐ信息系统供公司内部使用，也许算下来，做系统测试有２０来天，最终花几天写系统使用说明书。测试系统无非就是不断对系统输入数据，找系统的错误，很简洁的工作。每天重复。

工作的枯燥的确是最考验人的`急躁，一开头，真是觉得那个无聊透顶，简直日子没法过，后来慢慢的屈服了，狡猾的做该做的事，却也能在其中找些乐趣，比如有时候需要和开发员争论下关于系统的问题，还是满有意思的。也慢慢的习惯了这样的生活。

这份工作最值得的地方，还是重新端详自己，的确找到了自己与社会的差距，４年后出来，或许我会一片迷茫，一无是处，那将是多悲伤的场面，在工作当中，我也试图看很多励智的书，去说服自己，许多体会，解救迷茫的我。当然我明白理论与现实的差距，说是没用的，只有动起来，那才实际。

关于媒体这个行业其实我还是比较生疏的，虽然平常也看杂志，看报纸，我们见到的只是结果。袁总举了个很简洁的例子，当全部的人都在校门口摆炒面的摊时，假如想占据市场，大家去抢，最终其实大家得到的都不多，但是假如这时有个人去卖另外一种，效果就不一样了，大家会新奇，会试着换个口味，这样生意就来了。还有就是我有针对性的卖，比如说特地卖女生，可以找两个帅哥，再在摊位上，略微修饰下，视觉上效果就给人不一样，这样市场也有啦，人家女生就算不想吃，也会凑过来看个毕竟，这样市场不就来了。媒体行业特别有针对性，比如一支２０００元的表应当在哪作广告，明显地铁是最合适的地方，若为２００００元，若放在地铁上那就是失败的，坐地铁的工资在２０００－１００００左右，人家花一年的工资去买表明显是不合实际的。但是假如放在飞机场，究竟长年出入机场的都是些商人或者高收入人群，表象征着社会地位，虽然其实也没什么，但是究竟这个社会就是这样，所以放在那是合适的。象现在的杂志，报纸，电视，地铁，公交，商场甚至生活小区内的广告是数不胜数，市场基本已经饱和，再去抢占这个市场，其实是很困难的，而且没有盼望。马良的创新在于填补了市场的空缺，在地下车库做高端产品的广告，比如高档汽车，汽油，房场这类的，在两年内，快速占据北京，上海，深圳，广州的大部分地下车库，成为这一领域的老大，今年目标是要上市。

下次再叙！

2023年暑期实习报告4

xxxx年x月xx日，我在中心幼儿园开头了为期xx天的暑期社会实习。xx市xx中心幼儿园是一所从事非营利性社会服务的民办幼儿园，包括小小班,小班,中班,大班四个阶段的小伴侣。目前已有十年办学阅历。

幼儿园把我支配在了大三班进行为期九天的假期熬炼，他们都是一些即将进入学校读书的孩子。胡老师是这个班级的授课老师，可是小伴侣们却都亲切地叫她妈妈。这让我感到了这个辛苦岗位背后的一丝幸福，刹那，我觉得胡老师脸上绽放的笑容是这个世界上最具活力，最让人艳羡的；那些孩子是这个世界上最可爱，也是最幸福的孩子。

天，我一方面通过听课初步了解胡老师的教学方式，大致把握该年龄阶段同学的受课特点。胡老师介绍说幼儿园重点培育了同学健康、语言、社会、科学、艺术等五个领域，各个领域相互渗透，从不同角度促进幼儿情感，态度，力量，学问和技能等方面的进展。其中我觉得较有特色较为精彩的是在他们在上课前的八点到八点二非常的谈天时间，也就是培育语言方面。语言力量的进展是在运用过程中进展起来的，进展幼儿语言的关键是创设一个能使他们想说，敢说，喜爱说并有机会说并能拿到乐观应答的环境。老师与幼儿的个别沟通，幼儿与幼儿之间的自由交谈等对幼儿语言进展具有重要特别意义。这里，胡老师首先引出小伴侣感爱好的一个话题，然后由小伴侣们纷纷举手发言，围绕这个话题说说他们的看法。这个年龄阶段的孩子举手都极为踊跃，恨不得把手伸到半空好让老师知道他举手了。举手踊跃，上课气氛特别活跃，在大家都发表完自己的意见后,胡老师再向他们阐释她的看法,这样既准时订正了有些小伴侣的一些不太正确的观点，老师与同学之间的情感进行了很好的沟通，语言力量也在不知不觉中提高了不少，可谓是一举多得。

刚开头到幼儿园几天，由于对幼儿园的日常生活学习方面不熟识，我只是帮助胡老师进行一些较常规的工作，比如在点心、午餐时间分发餐点、饮料;午睡时一起维持午睡纪律;定时给带药小伴侣吃药。后来随着对该班幼儿受课特点的了解，八月五日我进行了为期一天的试教。当天的课上午是思维训练,《乌鸦喝水》截句拼读,画《吹泡泡》,下午是《暑假乐园》,学写字宝宝一共五堂课。思维训练是我觉得最难上的一节课，它需要较全面地把握该年龄段孩子的思维状态，而这恰恰是我最欠缺的。于是我详具体细地看了他们的思维训练作业本，回忆了前些天胡老师此课的上课方式，前一天晚上我还查阅了一些相关资料，最终觉得有了一些上课的把握。接下来是《乌鸦喝水》，为了提高孩子们的上课爱好，我首先找了一些有关《乌鸦喝水》的图片,让孩子们在脑海里能先去想象一下那个场景。趁热打铁，然后我立刻就在黑板上写了接下来乌鸦喝水这个故事的.一句话，注上拼音，他们拼读的爱好很浓，这样也就达到了这个课读拼音讲故事的目的。最终我还用开火车的形式让他们一个个拼下来,课堂气氛始终比较乐观活跃。

一天下来，不用说这是我几天以来最累的一天，其中只要是某一个环节没连接好，或者课没讲好小伴侣们就会立刻吵闹起来，由于是次，有好几次我都掌握不下来孩子们“感动”的心情。我用他们的专用铃铛，他们没宁静下来，我用嗓子喊，刚开头还好可是立刻就烦起来了。幸亏有胡老师在旁边听课，在我实在掌握不住时她就出来帮我掌握课堂纪律。课后我提出嗓子受不了时，胡老师告知我在适当时候得用些身体语言，比如用眼神。孩子们都很聪慧，一观察老师在盯他立刻会停下来。而后我又提出了一些我在课堂上遇到的较多难题比如：在有些环节还不能掌握住，缘由在哪？怎样对待有些小伴侣的惊奇问题？胡老师都一一很急躁地对我进行了解释。

除了这些，在胡老师身上我还学到了许多。她身上有一种独特的个人魅力在深深地打动着我，她爱她的职业，她爱她的同学，她爱她同时作为三十几个孩子妈妈的身份。她爱玩，和孩子做嬉戏她跑得比谁都快乐；她上进，中午当孩子睡觉的时她总就在旁边看有关专业方面的书；她做事急躁，对我的疑问她从来都是具体分析，具体讲解……

九天的社会实习很快就结束了，不知不觉，我成了孩子们眼中的小孙老师，也成了他们的大姐姐，有时候他们会跑过来告知我许多他们心中的小隐秘;有时候他们会拉着我让我陪他们做嬉戏；又有时候他们会突然给你一个小小的惊喜——捧过你的头给你一个轻轻的吻……我想这就是欢乐，这种欢乐中夹杂这淡淡的幸福，让人回味无穷。

这就是我的次社会实习，它引导我走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会。这次社会实习活动让我更新了观念，汲取了新的思想与学问。让我明白社会才是学习和训练的大课堂，在那片宽阔的天地里，我的人生价值得到了体现，在那片宽阔的天地里，我的劳动，我的付出得到了让我兴奋的回报。

九天的社会实习一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我终身受用。

2023年暑期实习报告5

暑假的社会实践时候我希望已久的事情了，在我刚上高校的时候，我就方案着合适才能到社会上实习呢，不过这个愿望不会等太久，很快就快实现了，我已经迫不及待了。

我已经做好的心理预备了，那就是实习的时候肯定是很累的，要吃许多在学校吃不到的苦，但是我既然能从高中那样艰苦的学习中杀出重围，考上高校，那在实习中的苦又算得了什么呢。

盼啊盼，最终盼来了结束我的实习生活的时候，不是由于我怕苦怕累，而是盼着回到学校见我的老师，见我的同学，盼着向他们述说我那刻骨铭心的实习经受，而今日我最终可以一个人悄悄的坐下来诉说我的那些酸甜苦辣的经受了。

炎炎夏日烈日当头，而xxx依旧是那么凉快，正是由于有这样的环境，激起了我要在暑假参与社会实践的决心。我要看看我是否有力量依靠自己的双手与大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的专业能否被社会所用，自己的.力量能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

那天最终来了，我的社会实践活动是我们系主任x老师为我支配的，我们一同20多人来到了“xx宾馆”从今我的实习工作就拉开了序幕。接待我们是一位很和气的x姐，她为我们支配好了一切后就离开了，我们也整理了一下就休息了。其次天我第一次见了另一位x经理，他见了我第一句问我：“你们俩班谁学习最好？”我一下不知道该怎么回答，假如让我说，究竟是两个班我说了谁其余的同学会怎么说我，谁知道他这么问肯定会关系到我们明天的支配工作，假如我不说经理肯定会说我的不是，后来没方法了就说：“我们来xx的都是俩个班最好的。”他不满足，还是要我指出是谁，我就在我们班挑了个学了三年的同学和另一个班的第一名。

这或许也就是我给x经理的第一印象——不好。第三天我们支配工作，我“有幸”和女同志们分在客房服务打扫客房，说实在的我并没有看不起打扫卫生的工作，我是比较郁闷，为什么xx200多人的客房服务生就我和我们班另一个男生？xx还有好多工作，我还会干其他的，我找x经理，要求给我换工作，但是我始终干了六天也没有给我换，这时和我一块的那个男生已走了，客房服务就我一个男生了，这天又有几个同学要走，x经理不兴奋了，把我叫去指着问我是怎么当负责人的，我很生气，他们要走，我能有什么方法。最终我说：“我当不了，我中午就走。”说完我就走了。

虽然我结束了我6天的xx生活，但其实并没有结束。我刚走还没来的及给主任打电话，就有人告知我：“他们说xxx带一大帮人从xx逃了，主任也是这么说的。”我一听特别郁闷。别人怎么说我我不管，但是我不想让x老师这么认为，我做的是不对，我是从xx逃了，但我不行能做出带他们一起逃这样对不起他的事。我很是生气，我逃走只是xx的工作不适合我。“我回家了，我不实习了，”我给我姐打电话，说的我都快哭了，后来我姐劝慰我说“：帅，你不能走，你要是回了家向x老师就更解释不清了，那时他会更生气的，你坚持下来他是不会怪你的。”后来我就开头找工作，工作不是那么好找，我去了餐厅，看了酒吧等，我熟悉几个大二的学哥学姐，在他们的关心下我找到了适合我另一份工作——按摩美容中心。

第一次来到店里，老板很客气的接待了我，他说了他的条件：工资600，时间不定，负责收银。当时我想也没想我就答应了，由于我一进店里满满的一屋俄罗斯人，我实习很重要的一个目的就是和俄罗斯人沟通。其次天我就开头工作了，刚来我还是比较生疏，再加上我心情很坏，老是有人问我为什么要从大庆出来，x老师那边你解释清晰了吗？我每天不说一句话，我只是干活，干完我的活我帮他们整理房间，洗大白褂，晚上下班一个人出去闷头闷脑的喝点啤酒就睡，从学校出来短短的9天，我瘦了7斤。第三天我又打算了回家，我实在受不了这样的心理压力，我真的受不了了。这时我的x老师来看我了，当时我真的很想在他老人家面前大哭出来，但是我没有，我忍住了，由于我知道他不想看到我那么脆弱。我们聊了两句，他说让我好好工作，不用想那么多，他没有生我的气。我当时一下子轻松了好多，从那以后我就渐渐的安静了，开头了我正式的实习生活。

我的工作态度，老板很满足，也很放心，有时他有事出去就把整个店交给我，我也不辜负他，从我开头工作到最终结束，我帐上没有出一次错，我还有时开玩笑的说我是“中国小神会（会计，我干的工作就相当与会计）”店里的不论是按摩师还是美容师都对我很好，我也尽量帮他们，教他们学俄语，他们听不懂我也尽量帮他们弄明白，他们忙的时候帮他们换水，换床单，洗毛巾等。他们也同样没有忘了我，请我吃饭，教我按摩。在没事干的时候我就坐到按摩室和美容室和俄罗斯人谈天，要不就和他们学习按摩（我现在按摩谈不上专业，但也能起到舒适的作用）短短的几天我发觉我的听力，表达都有了很大的进步，并且俄罗斯人整体的素养高，跟他们聊我学到了不少，俄罗斯人特殊友好，凡是来过我们店的最终都成了我的伴侣。我们店地理位置好，对面是天津工人疗养院，靠近友情与金山两大宾馆，所以生意挺好，后来我熟悉了好多和我年纪相仿的俄罗斯高校生，每天晚上我下班后他们就来找我，我们一起吃饭喝啤酒，一起跳舞，一起谈天，我也请他们吃中国餐，教他们说中国话。虽然我有好多都听不懂，但我们可以用英语，有的实在听不懂我就。

2023年暑期实习报告6

实习目的：

作为一名电子信息科学与技术专业的同学，经过四年的本科学习，自身已经具备了肯定的理论储备，但是在动手力量以及实践阅历上还不够强不够丰富，特殊需要进行一次实践活动来将自身的理论学问通过实践的方式转化为社会生产力，从而创作出自身的社会价值，这是即将面临毕业，进而走向社会的我们在当前迫切需要仔细看待的问题。因此学校之所以组织此次实习，主要目的不单单是让我们把握更多的专业学问，正是让我们在社会实践中能够学到更多的在学校里学不到的社会技能，而这些技能则正是将来我们在就业问题上能否为家人，为学校，为社会交出一份满足的答卷关键所在。通过此次在民生人寿秦皇岛中心支公司的公司运营网络维护的实习，更深一步的让我巩固了在学校里学习的学问，并可以带领我处理应急大事的力量。在实习中我更多的接触了社会，实践于社会，从而培育了严谨的工作作风、初步的实际工作力量和基础的专业技能，为将来走上工作岗位打下了坚实的基础。

实习时间:

20xx年7月10日至20xx年8月18日

实习地点：

河北省民生人寿秦皇岛中心支公司

实习部门及岗位：

公司业务部网络运行管理员

实习内容及过程：

基础设备管理

(1)确保通信传输畅通;(2)把握主干设备的配置状况及配置参数变更状况，备份各个设备的配置文件;(3)对运行关键业务网络的主干设备配备相应的备份设备，并配置为热后备设备;(4)负责网络布线配线架的管理，确保配线的合理有序;(5)把握用户端设备接入网络的状况，以便发觉问题时可以快速定位;(6)实行技术措施，对网络内常常消失的用户需要常常变更位置和部门的状况进行管理;(7)把握与外部网络的连接配置，监督网络通信状况，发觉问题后与有关机构准时联系;(8)实时监控真个局域网的运转和通信流量的状况;(9)制定、发布网络基础设备使用管理方法并监督执行状况。

操作系统管理

(1)在网络操作系统配置完成并投入正常运行后，为了确保网络操作系统工作正常，网络管理员首先应当娴熟的利用系统供应的各种管理工具软件，实时监督系统的运转状况，准时发觉故障征兆并进行处理;

(2)在网络运行过程中，网络管理员应随时把握网络系统配置状况及配置参数变更状况，对配置参数进行备份。此外还应做到随着系统环境的变化，业务进展的'需要和用户需求，动态调整系统配置参数，优化系统性能;

(3)网络管理员应为关键的网络操作系统服务器建立热备份系统，做好防灾预备

用户服务与管理

(1)用户的开户与撤销;(2)用户组的设置与管理;(3)用户可用服务于资源的权限管理和配额管理;(4)用户计费管理;(5)包括用户桌面联网计算机的技术支持服务和用户技术培训服务的用户端支持服务。

机房管理

(1)把握机房数据通信电缆布线状况，在增减时确保布线合理，管理维护便利;(2)把握机房设备供电线的支配，在增减设备是留意负载的合理配置;(3)管理机房内的温度、湿度与通风状况，供应适合的工作环境;(4)确保网络机房内的各种设备的正常运转;(5)确保网络机房符合防火平安要求，火警监测机房系统工作正常，灭火措施有效;(6)实行措施，在外部供电意外中断和恢复时，实现在无人值守的状况下保证网络设备平安运行;(7)保持机房干净有序，按时记录网络机房运行日志，制定网络机房管理制度并监督执行。

其他

(1)协作其他部门进行部门局域网络建设，提出规划标准;(2)做到网络中心服务反馈工作，准时通报网络运行信息。

实习单位简介

河北省秦皇岛民生人寿中心支公司于20xx年12月开头运营，是民生人寿股份有限公司第一批设立的省级机构。河北民生着力提高保险服务区域掩盖，已在全省11个省区市建有分支机构，拥有近百家县域营销服务部，初步完成了全省网络布局。

河北秦皇岛民生与工商银行、中国银行、邮政储蓄等金融机构和安信、圣源祥等代理公司保持着良好的战略合作关系。

民生人寿保险股份有限公司是经中国保险监督委员会批准成立，国家工商行政管理总局注册登记的中国第一家以民营资本为投资主体的全国性专业人身保险公司。总部设在北京。

2023年暑期实习报告7

由于现在我就读于师范院校，所以在平常我就比较留意老师素养的培育。为了让自己有一个充实的假期，并在实践中熬炼自己，我通过伴侣的介绍找到了一份学校家教的工作。得到此工作时，我的内心有着一种说不出的兴奋之感，由于自己得到了一个熬炼自己力量的同时体现自身价值的机会，通过面试，我顺当得到了家长的认可，于是，我的暑假生活又增加了一道绚丽的风景。

一。与家长的沟通

通过了解，孩子的家长在邮局工作，平常无暇太多顾及孩子的学习，现在孩子已经是初三，面临着中考的严峻形势。为了孩子的学习问题，家长亲自奔波于各个中介，高校来为孩子选择合适的家教，这时我感觉，自己是多么的幸运牢固这个有责任心的家长，我在心里暗下决心，用全力关心孩子学习，并向家长保证，会重视这份工作，尽自己的全力把工作做好。我的同学是个女孩，小名叫楠，在与家长的交谈中，我了解到孩子有厌学心情，懒于学习，贪于玩乐。由于上述诸多缘由，她的成果在班里只算一般。父母对她抱以很大的期望，盼望她能够考上重点高中，将来到高校去深造。我可以感受到父母心中那种对孩子殷切期望和急迫心情，他们看的很远，所做的一切都是为了孩子的将来着想。他们做得很无私，甚至会由于对孩子训练不够而深深自责。我被父母对子女的这种情义深深打动，同时感到肩上的担子很重。

二。与孩子的沟通

我所带的同学，是一个初三的女生，有点男孩脾气，稚气未干的娃娃脸上，总是挂着一丝难以褪去的疲乏，和现在全部九零后共有的叛逆。我也经受过那样一个放纵不羁的年龄，所以也能知道现在的孩子对父母的专心存在着不理解的现象。我去的第一天，孩子就在和父母吵架，当我把眼角泪水未干的孩子带进她的小屋，看着她委屈的样子，心里一阵难受。其实我第一次见到她我就没有把她当成我的同学，而是当作妹妹来看待。于是，我打算要先给她来一次思想训练课。站在她的立场上，我分析了她现在的心理问题和面临的形势。我把自己在当时的一些切身经受和感受都讲给她听，看到我的真诚，她也吐露了一些自己的`想法，说父母总是对她强施压力，做的不好就非打即骂，使她学会了顶撞和叛逆。其实我了解，这样外表顽强的孩子总有一颗脆弱的心，她只是在用一脸的不在乎来伪装内心的哀痛。我鼓舞她说，她是个聪慧的女孩，学习并不差，只要专心，仔细对待学习成果就会提高。听了我的一番长篇大论，她点点头，我们都会心地笑了，从那开头，我们成了真正意义上的伴侣。

三．家教生活

孩子和家长都提出要着重补一下作文和历史，所以我在这两个方面做了许多预备。正式上课的第一天，我让她拿出了以前做过的卷子，在她的语文卷子上字迹很潦草，由字知人，我想她在学习上肯定很随便，对自己要求不严格，许多错误都没有标出来，她说不想答卷子，上课也没有好好听讲。我跟她讲了卷面整齐的重要性，并帮她订正了错误。通过分析她的语文卷子，我发觉她在回答问题上很有自己的想法，只是答题的态度不端正，有点应付的感觉。但是她的思路很清楚，对考试存在着态度不正确的问题。这个考试的作文是以流水为主题，她写了一个溪流和瀑布的寓言故事，叙述了滴水石穿的道理，语言流畅，叙述也很生动。从这看出，她是一个思维灵敏，有独特想法的孩子，假如她仔细审题，认真做答的话，我相信她会有很不错的成果。我把我的想法和思路都告知她，她频频点头表示赞同。我也开头意识到：现在的首要任务不是讲课，而是关心她端正学习态度。此后，我也常常给她上类似的课程，不时地与她交谈学习体会。她的听课状态比以前有了很大的改观，我也为之而感到欣喜万分。

关于作文的辅导，我虽然水平有限，但对于学校生作文的应试我还是了解一些的。我自己平常也写一些东西，我把我的文章给她看，告知她我的思路的想法，以及下笔的线索，有时也针对一些例文进行讲解，告知她在拿到一个题目时要有怎么样的切入点，要树立怎样的观念。对于文体的选择，语言的活用，以及开头结尾等方面，我都在每次的课程中结合实例讲给了她，并贯穿了一些我在高校中学到的学问，如阻拒性语言及生疏化等概念。有时我也会即兴出个小题目问她要怎样去写，她也往往能很好的告知我她的想法，有时让我都感到很惊讶，我也很兴奋看到她打开了思路，活跃了思维。

2023年暑期实习报告8

实习单位：中国太平保险集团公司DD东城分公司

实习详细岗位：经理助理

负责事务：人事和行政方面的相关工作

三、实习主要内容

一）实习单位简介：

太平人寿历史悠久，1929年始创于上海，曾是中国近现代史上实力最强、规模最大、市场份额最多的民族保险企业之一，也是现今中国保险市场上经营时间最长和品牌历史最悠久的中资寿险公司之一。20xx年6月更名为“中国太平保险集团公司”，20xx年3月升为副部级央企，总部设在上海。

目前，公司注册资本金37.3亿元人民币，已在国内28个省、自治区和直辖市开设35家分公司和800余家三、四级机构，服务网络基本掩盖全国。截至20xx年12月31日，太平人寿总资产已超过1331亿元人民币，20xx年至20xx年，连续五年跻身“中国企业500强”和“中国服务业企业500强”。太平人寿有较好的商誉、管理水平、经营环境和进展前景，具有较强的偿付力量和抗风险力量。

紧密围绕“专心经营诚信服务”的经营理念，太平人寿创建了具有太平特色的公司经营与业务进展模式；始终坚持“专业化经营、体系化运作”的经营思路，构筑起了稳固的业务进展平台，建立了领先的运营服务体系；坚持“高素养、高品质、高绩效”的'“三高”人才进展战略，培育了一支具有竞争力的员工队伍；深化了以“诚信、专业、价值”为核心的企业文化，奠定和巩固了公司持续健康成长的内在基因。

二）实习详细过程

1、第一周

由于第一周刚到公司，公司聘请工作量大，而且自己对聘请的相关工作还不是很熟识，所以第一周主要负责给参与初试的求职者打电话、发信息确认面试时间、地点等信息，并告知需要携带的相关证明，必要时为他们解答求职者关注的一些问题，比如职位、职务、薪金等。

2023年暑期实习报告9

作为一名新进员工，我是其次个以外部门员工的身份到书店进行实习的。这次实习为期一个月，每天实习时间为中午12点到下午5点，上午在图书部作协帮助工作，下午5点至6点连续完成当天帮助任务并作当天总结。在这一个月的时间里，我对书店的工作、流程有了肯定的了解和熟悉。

一、书店实习内容

未去书店之前就对这份实习满怀期盼。之前去书店都是以顾客的身份，这次角色要作彻底地转变。xx月xx日下午一点，我开头了在书店的实习。根据方案，店长徐严军老师将对我进行20个工作日的培训，在这20天里，每天都将有一个特地的培训内容。徐老师向我简洁介绍了书店实习时的一些任务，并着重强调了对图书的记忆和相关卖点的把握。望着那一排排、一架架的图书，想着要一个个地去记忆还真的有些畏惧，不过在之后日子里的导购过程中，我才体会到了这样要求的必要和深意。

作为大愚的窗口，书店直接面对着广阔的读者人群，在书店的图书展架中，新东方自己的图书占了较大的比例，toefl，gre，ielts，GMAT等专架上的图书每天的需求都很大，新概念系列作为新东方学校始终以来基础英语课程的教材，也是书店卖得最好的品种之一，这样，对这些图书的导购便是重中之重，在之后的学习的过程中，对这些系列的图书的把握也成为了我学习的重点。下面是店内工作的也许流程与主要工作内容：

1、图书的接货与入库

据说，没有经受过暑期班的（大愚）店员，不算真正的`（大愚）店员。虽然受到奥运的影响，但是暑期班的学员仍旧许多，而学校学员的到来伴随而来的自然就是书店工作的繁忙期，而我的实习期也正在这段“繁忙期”内，这样，我有机会亲身体会书店工作的辛苦。店内图书在这期间内每天的流量都很大，所以几乎每天都会运来许多书，而书籍的接货、入库这一环节就成了最熬炼人的环节，劳动强度很大。图书从需求到入库的一系列环节是这样的：需求>申请>批准>作单>报单>接货>清点>上架入库。其中，我能接触到并常常参加的是“接货>清点>上架入库”。

首先，接货就是将图书由车上卸下，当然仅仅是卸下还不够，必需将同一种书摆好在一起，并且要也许记住什么书在什么位置，这样才能更好地进行下一步——清点。清点，也就是对单，逐一清点发来的货是不是自己要的货，有没有少或多，版本价格是不是清单上要的，一般要求的是书号也要对才行，但由于常常来的都是本版书，熟识的货，对得也快，书号也就不用那么认真的看了。作为店员，对书店架上哪些图书缺少了必需做到心中有数，并且要准时地补架。所以，当来货清点完后要将书店书架需要的书找出，放在特地的拉车上，拉到3楼店内补架，其它的书则要入库了。书店的地库在地下一层，空间不大，但是里面整齐地、分门别类地存放着各种图书。这段时间除了书店店内图书的大流量外，外卖也加大了图书的流量，所以书店又临时申请了一个分库。

2、贴磁

从地库拉到3楼店面的书在上架之前要进行“贴磁”。所谓贴磁，就是将特地的磁条粘贴在图书靠后页码部分的夹缝里，这也算上是一种平安措施，防止图书被盗。假如图书未经消磁就要被带出书店，门口的扫描仪会自动发出刺耳的“嘀嘀”声提示。贴完磁条的图书就可以补充到书架上了。

3、图书的上架与摆放

图书上架摆放也有肯定的讲究，有的图书要特殊推举，这时会单独为其专架陈设、封面对外，或在醒目的位置运用贴海报、摆书花、大量堆放等方法吸引顾客的留意。而一些顾客注定要来寻购的图书，如toef1系列等，则一般采纳书脊向外的方式摆放。有时候一些摆放方法会综合运用在一起，以达到更好的实际效果。

有时候，拉上来的补架图书数量多一些，扎一看书架上真的没有地方摆了，但是经过合理的组合、技巧的支配，突然会发觉有很大的空间。往往看到“老”店员做到这点的时候会觉得很奇妙。

4、导购

导购是店员工作中很重要的一部分。之前对图书品种等的学习效果如何都在导购的过程中集中体现了出来。同时，在这个过程中，店员将直接面对顾客，店员的一言一行都将代表大愚书店，所以我也学到了怎样以店员的形象面对顾客。在导购的过程中，有些顾客会有许多问题，他们盼望能从店员这里了解到对于他们（或他们的子女）来说，选择什么样的图书更好、更适合等等。刚开头导购的时候我很不自信，顾客的期盼越大，责任越大，感到的压力也越大。

随着导购次数的增多，以及对图书产品等的进一步了解，慢慢的自然起来，并投入了进去，而且学会了从顾客的角度动身，简洁地举两个导购过程中的例子：一位老者想为其现读初二，方案于高三考托福的孙子买关于托福的书，想听下我的建议，我建议他首先孩子要打好词汇的基础关，另外还要对托福考试的题型等有个整体的把握了解，最终我还向其推举了“gre红宝”及其帮助的“17天搞定gre词汇”，由于孩子将来要在美国读高校，必需把握相当可观的词汇量才能在课堂上以及平常的生活中完全没有障碍。

另一件事情是，顾客想为孩子买新概念2的教材，我在向其推举帮助资料“全新全绎+小题大做”时，认真为其分析了孩子的实际状况，其孩子开学读初三，课业比较多，时间不是很充分，所以配上“全新全绎”可以关心削减整理课堂学习笔记等的时间，而“小题大做”没有时间就不必买了。当然，不是每次导购都能胜利，许多时候面对顾客的问题无从回答，还要去寻求“老人”们的关心。

5、其他店内工作

随着暑假班的开学，书店绽开了外卖活动，外卖很辛苦，xx月xx日的外卖应当是最辛苦的了，整个书店劳碌了一天并且又是一晚。其次天又是接着开头，我周一过来的时候看到邮箱里市场部同事做的flash，感觉自己当时应当在场的，帮不上大忙，但是可以去分担。与此同时，书店也有些新的店员的加入，我也开头更多地去分担一些其他的工作。

书友会会员登记。大愚书店的会员可以享受8．8折的优待（国外原版图书除外），并且可以积分，在全国的大愚书店可以通用。成为会员的方式有：3元工本、购物满50元、学员免费、员工免费等。人多的时候可以先登登记卡号，然后简洁输入甄别信息，尽快登登记一位，之后空闲时再进行信息补充。3元工本费办卡要贴小票底根，满50的要出示小票，学员要登记学号。

开具发票。由于要改换机打发票，对一些远处顾客进行具体的登记，以便之后开发票后邮寄给顾客。

帮助收银。收银处超过3人时主动帮助收银员，做一些帮助工作，提前提示顾客出示听课证或会员卡，消磁，打包，装袋，礼品（新东方图书满99元＋1元送原价3．5元笔记本；新东方图书满199元＋1元送原价19元大愚文化衫）。

二、收获与感悟

1、收获、总结

在书店，我对新东方本版图书有了更多的接触，新东方图书出国留学培训系列卖得始终很好，主要是新东方老师对该领域讨论得很深化，一般新东方学员也会来买自己喜爱的老师出的书，应当是出自于一种相信。新东方学校课程所需教材也是店内卖得较好的书，如：新概念系列、PETS系列、朗文语法系列等。大愚图书励志系列卖得也不错，这也可能是学员想对自己喜爱的老师做更多了解的缘由。对于英语读物，来买的同学不是许多（据我观看），多做临时翻读，倒是家长来为子女选购的多一些，但也多仅限于能引起同学阅读爱好的书，如：《哈里波特系列》等。音像产品方面，一些能练习口语和听力的经典影视很受欢迎，如：《乱世佳人》、《魂断蓝桥》、《阿甘正传》、《老友记》、《越狱》等，明日东方的《新东方背单词》口碑也很好。

相对而言，新东方的四、六级图书有待改善。词汇书类中星火的很受欢迎，星火词汇类图书的整体设计、版式支配、词条内涵等都值得学习借鉴。新东方四、六级的图书虽然绽开了促销并专架摆放，但在我观看的时候选购的人依旧很少。同样，新东方考研系列图书也不是很热卖。我想这些与星火的专研词汇和王长喜的精专试题是有关系的。与此同时，原版引进图书专架上的图书问津的人也相对很少，一些原版书从外观上显得已经很旧，价格是一方面缘由，我想还有就是来大愚购书人群中大多还是为出国、考试等临时利益，能安心阅读大部头英文原著的不是许多。另外，我还发觉，来书店直接求购小语种图书的顾客也大有人在，书店虽然有诸如日语、法语、韩语、德语等的图书，但是图书品种不太多，往往不能满意一些顾客的选购。

店内期刊方面，我在店面的时间内发觉购买期刊的很少，书店曾做过与书友会会员卡绑定的促销，虽然有肯定的进展，但是由于是为了书卡，能真正阅读有待怀疑，而且这种行为本身就让人觉得《》卖得不是很好。我做过思索，首先从期刊的定位上，中学版自然是应当包括学校和高中阶段，但有读者反映我们的中学版总体难度水平偏向于高中，对于学校生来说阅读难度较大。而据我了解，高中生中的课外英语阅读人群远远少于学校的，学校这一部分的潜在读者数量特别的大，关于期刊的定位是否可以进一步的细分，不知道期刊部的同事是否考虑过这一点，当然这只是我个人的一点看法。

2、感悟

走进书店，会发觉在书店的收银处后面有着这样一句话，“追求卓越，挑战极限”。我想这句话不仅仅适用于这里，每个行业，每个岗位都应有这样地追求。工作之间总能找到相通的感悟。

一个月的时间说长不长，说短也不短，是书店加深了我对大愚的了解与亲近感。书店就是大愚的前沿阵地，其他部门都是后方，从后方的不同部门开到战场，大家战斗在一起。这其中当然布满着汗水，但更多的是大家一起工作时收获的欢乐。

2023年暑期实习报告10

在校内里当然可以学到许多理论学问，但是只有在社会里才可以学到许多真正的学问。

实习收获：主要有三个方面：一是通过直接参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务；二是提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历；三是为毕业论文积累了素材和资料。实习心得：

为了更平稳的走上社会的大舞台，为适应今后的社会工作而奠定基础，同时完成高校训练的最终一个重要环节，也是出于对毕业后就业去向的考虑，我合理利用自己的暑假时间，去了家乡的一家广告公司实习。由于平常就对广告比较感爱好，并考虑到毕业以后有可能从事这个行业，所以得知能够在广告公司实习后，我特别珍惜这个机会，并准备在有限的时间里加深对各种平面设计的了解及自己对广告的理性熟悉。这次实习的收获对我来说有不少，自己感觉在学问、技能、与人沟通和沟通等方面都有了长足进步，总体来说，这次是对我综合素养的培育，熬炼及提高。

艺丰图文是我初涉社会的开端，将从这里迈向美妙的将来，我始终坚信自己的力量，即使人生的道路很曲折,但我的目标是很明确的,那就是前进,永不言弃,永不退缩!实习中，我对广告日常管理工作有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的企业精神有了初步了解：以质量第一，信誉是生命的宗旨，并严守对每一个客户做出的承诺。作为一个中型广告公司，艺丰图文秉承“以人为本，以诚为基，服务精益，客户至上”为理念，在客户的企业形象包装、平面设计、广告、大型活动推广、直至市场营销，都倾注着艺丰图文责任的极至。我非常庆幸能够有在这样一个公司实习的机会，使我能真正的开阔了眼界。在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些圆满。那就是对企业管理有些工作的熟悉仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、详细处理一些工作，所以没有领悟其精髓。但通过实习，加深了我对广告的理解，丰富了我的广告学问，使我对广告有了深层次的感性和理性熟悉。

万事开头难。第一天来公司，我不知道该做些什么，什么也插不上手，只是这里看看那里逛逛，最终还是公司里的同事给我指了路，提示我学习学习用PHOTOSHOP软件仿照教程做些简洁图片。最终找到事情做了，我就仔细做起图片处理。说实话，以前在学校也做过图片处理，不过通常状况下一遇到困难或不懂就放弃了，而现在当我有疑问的时候，身边都有同事可以指教，这使我受益匪浅。

以前我总是希望早点到社会参与工作，由于我总觉得工作是一件极其简单的事，可是当我离开学校，真的进入社会实习后，才体验到工作并不是我想象中那样，它不是一件简单的事。每天早上都要按时起床，上班，到下午六点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，每天都要打起精神工作。刚开头上班的时候，我的心情感动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只有我仔细学习，好好把握，做好每一件事，实习确定会有成果。但后来许多东西看着简洁，其实要做好它很不简单。

当然工作之余，实习生活更是丰富多彩。比如帮同事过生日，和同事吃午饭，总是聊得很快乐，，总是那么的满意。获得工作上的进步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校内时就有独立的工作和生活体验也无疑是难得而宝贵的社会体验。感谢艺丰图文广告公司为我供应这样一个学习和沟通机会。我不得不承认我的实习更接近于一次独立的学习，而不是一份真正的工作。1个月，虽然短，但是我想，对于我而言，是一个很重要的转折。

经过一个月的实习，我有以下体会：

首先，在还没有进公司之前就要仔细了解公司的整体状况和工作制度，为以后的工作做预备，做起事来才能得心应手；其次，要学会与人相处、与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系，并在欢乐的气氛下顺当的完成工作。与同事相处肯定要礼貌、虚心、宽容、相互关怀、相互帮忙和相互体谅；再次，要学会严厉 仔细地工作。以前在学校，下课后只知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。工作后可不能这样。由于，公司是工作的地方，是肯定不允许发生这样的事情。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严厉 、仔细、努力地工作；最终，要学会虚心。由于只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步得更快。要向有阅历的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样才少走许多弯路。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所把握的学问的肤浅和在实际运用中专业学问的'匮乏。刚开头的一段时间里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措，这让我特别难受。在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么的少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这或许是我个人想法，不过我们接受的训练和实践的确有很长一段距离。实习期间我也很努力的将在学校学的理论学问转向实践方面，尽力做到与实践相结合。

实习之后我最大的感想就是学校里面学的东西基本上是没什么有用性的。在实习的地方，什么都是从新开头。才实习一个多月，也很难说详细学到什么，但是有一点是确定的，在公司里接触到的都是很有用的东西，不像课本学问那么理论而抽象。而且，工作中很需要独立与人打交道的力量。虽说一开头有人带，但困难每天会有，而且许多，由于是很实际的问题，许多时候也不得不茫然地面对。现在，我觉得我已经能够独立处理一些问题，知道怎么解决某些困难，这就是一种遇到困难后怎么想方法解决的力量，我觉得，这种力量是很重要的。

短暂的实习生活过去了，心情很简单，可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们，留恋是艺丰图文公司的同事和伴侣们，还有公司门口的那桶矿泉水，我走后，谁帮他们倒水呀。

总得来说在实习期间，很辛苦，更受到了很大的启发。我明白，在今后的工作终还会遇到很多新的东西，这些东西往往会带给我新的体验和体会。因此，我坚信：只要专心发掘，英勇地尝试，就肯定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的学问和珍贵的阅历。

最终，我想再次感谢艺丰图文的工作人员让我来到艺丰图文，这是一次很好的经受。很感谢艺丰图文公司的各位同事，我想这段经受必定会是我一生的财宝。很感谢他们对我的照看，给我的关心，感谢。

实习早已结束，回顾实习生活，感受是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。

2023年暑期实习报告11

旧地又重游，这个暑假我再次踏进了**机电工程公司。想想转瞬又一年了，不变的是对工厂公司里的事物的奇怪   怪，转变了的就是我现在又在学校里学了许多专业学问，盼望能在这里用上。更重要的是，我现在是一名准大三的同学，已经在学校见过许多企业聘请会，明白了学一门技术的重要性，在现今社会，聘请会上的大字板都总写着“有阅历者优先”，可是还在校内里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢？为了拓展自身，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。记得在我校进行的聘请会上所反映出来的其中一个问题是，同学的实际操作力量与在校的理论学习有肯定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论学习的'许多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是简洁的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学的那么吃力呢？

于是，我带着上面的疑问走进了展图机电工程公司。虽然在实践中我只是负责比较简洁的部分，但能把自己在学校学到的学问真正运用出来也使我颇感兴奋。这个公司主要经营室内装饰安装工程；机电安装工程；低压电气安装工程。

第一天是在旁边观看一名员工在写造价报告。员工已经把要买的材料的型号，规格，价钱都记得一清二楚，在写造价的时候没有任何停顿，但是又一丝不苟，我或许还不明白他怎么这么短时间就写出来了，不过这工作的娴熟度真的让我震动。

其次天是了解公司以前承包过的项目，展图机电工程公司在过去承包过珠海格力房产的一部分装修，珠海市德华宁花园的水电装修，中山石岐的岐乐花园的水电装修。今日我特意问了一些员工室内装修工程的步骤，我也许登记了，1前期设计——2主体拆改——3水电改造——4木工——5贴砖——6刷墙面漆——7厨卫吊顶——8橱柜安装——9木门安装——10地板安装——11铺贴壁纸——12散热器设置——13开关插座安装——14灯具安装——15五金洁具安装——16窗帘杆安装——17拓荒保洁——18家电安装——19家居配饰。一看吓一跳，原来装修还这么讲步骤，以前只见过一些没卖出去的空房子，里面什么都没有，只有白刷刷的墙壁，以为只要买点家具，拉几条电线就能搞定，原来我想的太天真了。员工还说，前期的设计中，必需还要做的一件事，那就是对房间进行一次具体的测量。测量的内容主要包括：

1、明确装修过程涉及的面积。特殊是贴砖面积、墙面漆面积、壁纸面积、地板面积；

2、明确主要墙面尺寸。特殊是以后需要设计摆放家具的墙面尺寸。所以有必要明白装修过程中的各种参数。而水电（隐藏工程）页很重要：水电设计图要刻盘。刻成cd。以防铺地板的时候打龙骨钉钉子。水电线路一般在地下，再盖上3—4cm厚的混泥土。水管和电线肯定要埋好。水管。电线肯定要仔细对待，不能省工程，及劣质的材料。要是消失爆裂，则整个的装修全部报废。先订购橱柜和卫浴再设计厨房和卫生间的水电图。以防水电固定后不能随便买橱柜和马桶之类。

第三天去工地观看工人们工作，在他们休息的时候，我特意问了低电压安装工程怎么一回事。员工说由于电动机在电压低到肯定程度时不但不能正常运转还会使自身因电流过大而过热烧毁，所以要装低电压爱护，所以有了低电压安装一词。另外，在电动机较多的单位（如发电厂），在一些不重要的电动机上加装欠压跳闸，是为了保证重要的电动机正常运行。而员工说到常用低压电器设备的名称时，我才知道怎么一回事：漏电断路器、塑壳断路器、万能断路器、按钮开关、隔离开关、隔离器、接触器、电动机启动器、限位开关、时间继电器、电机软起动器、设备用断路器、双电源转换开关等等。然后员工又说起电气安装安装工程定额。低压电器安装只是电气安装工程的一部分。后面的我真的越听越不懂，不过我也明白了个也许。

最终一天，我有幸见到公司的老板方老板，他叫我到办公室聊了一阵子，在谈天过程中也感受到了一个胜利人士的气场，说话时给人的感觉也不一样，他说的现在的聘请单位越来越看重高校生的实践和动手力量以及与他人的交际力量。作为一名高校生，只要是自己所能承受的，就应当把握全部的机会，他说工作时最重要是带着热忱去对待，而且工作一开头时不要由于可怕犯错而不敢去好好工作。更重要的是要带着自信，最终的是，阅历是工作里的重中之重，阅历是一个人所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。在我看来，我收获最大的是，我变得很开朗很自信，也明白了室内装饰安装工程；机电安装工程；低压电气安装工程师怎么一回事。在公司里遇到不明白的，能主动的虚心请教别人，还要渐渐学习阅历，这次的实践的确赐予了我许多。今后，我将连续保持仔细负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用去自己的只是，做一个合格的高校生，将来做一名对社会有用的人。

2023年暑期实习报告12

百润是一家食品超市，实行自选销售方式，以销售食品、生鲜食品、副食品和生活日杂用品为主。四周是各家属居民住宅区的中心地段，交通便利，属于商业区。超市营业面积约为1000平方米，店堂宽敞，设施完善，商品丰富，营业时间从早上7点到晚上9点共14小时。这里主要销售生鲜食品、副食品、粮油、和生活日杂用品，共分为饮料食品区，洗涤、化妆用品区，冷冻食品区，水果区，小百货厨房用品区和粮油区。每个区都设有一个销售主管和大约5至8名正式销售员，其中有一些是有厂方供应的针对特定商品进行销售的销售员，此外还有20几名搬运仓储工人，若干名选购人员、财务人员、管理人员。

实习的日子里，领班要求我们每天按超市营业开头的时间提前半小时到岗，整理货架，进行产品擦拭、整齐码放、补货，要求全部产品的标签必需正放，袋装产品要整齐逐层码放，让产品以最好的形象展现在消费者面前，提升产品形象。销售时要乐观有效的推销产品，热忱主动的对待顾客的要求回答顾客的提问，保持微笑服务。进行促销的商品要提前备货，以避开购买的数量过多而消失断货的现象。发觉货架排面缺货马上通知仓库人员补货，并进行整齐洁净的排列，仓库人员发觉库存较少时，马上与相关人员或供货公司业务人员联系，准时送货，保证产品的正常销售。下班前半小时完成规定的各种表格并按规定时间上交，在接班的人员到了之后进行交接，之后就可以下班了。仓库人员要每天要清点库存并填写相关表格，之后方可下班。

至于请假制度更是像公司一样严格。领班对我们的要求是遵守超市规定的工作时间，如有极其重要的事情而需要请假，必需通知有关管理人员，经同意后方可离岗。工作时间内必需使用文明用语，应严格按所在超市要求穿着，着装肯定要洁净得体、干净大方，切忌浓妆艳抹。常常保持微笑，不仅令人舒适，更能提高工作效率。要以自信、友好的精神面貌接待消费者，真诚待人。要学会换位思索，用自己盼望别人对待自己的态度去对待别人，这样可以削减工作中的困难。杜绝使用污言秽语冒犯他人，这不仅是品行低下的表现，更会使消费者对公司产生不良印象，是违纪行为。熟知各种产品的生产工艺、流程、特点、价格、等级、摆放位置等。

实习期间正值年关，几乎没有超市不做促销，促销已经是超市营销的重要手段，现在常见的有开业促销、周年庆典促销、常规的节日促销、假日促销以及例行公事的周末促销等。超市促销的工作流程主要有以下几方面。确立超市的促销目标，即所花的钱能销售多少产品，能获利多少。确认目标及策略以使超市能达到预期的目的。打算开支的数目，并做好应付突发大事的预算。确定场地和进行促销的产品，不同的场地对不同的促销产品有不同的作用，不同的促销时段需要选择不同的促销产品。确定促销时的供货数量，不同的产品要制定不同的供应数量，以达到最好的促销效果。制定促销时的零售价格。为了达到最好的促销效果，要组建一支有效的促销队伍。对进行促销的人员要有选择对他们进行培训，制定一套完整的程序来关心我们完善工作，并在促销过程中进行适时的检查与监督。最终要对营销的结果进行总结，找出不足，总结好的阅历，以备以后的促销活动进行借鉴。

促销时还要留意以下几方面：促销人员要随身携带必要的工具，例如笔、胶带、图钉等；要预备好必要的宣扬品海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等；在有特别状况发生时促销人员要敏捷应对，不应责问、争辩、试图转变顾客的行为，以顾客永久是对的为基本原则；在对促销活动效果进行评估时要看活动所设定目标的达成状况，活动对销售的影响，活动的利润和促销活动对品牌价值的建立的作用的大小。

在连续7天的促销活动中，我了解到促销主要有一小几种手段：集点换物：消费者先消费后获得赠品，消费者需收集产品的购物凭证，达到活动规定的数量即可换取不同的嘉奖。联合促销：两个或两个以上的品牌或公司联合开展促销活动，推广他们的产品和服务，以扩大活动的影响力。免费试用：将产品（或其试用装）免费赠送给消费者，供其试用或品尝的一种促销活动。通过试用使消费者对该产品产生直接的熟悉和相信，使其成为潜在消费者。抽奖活动：利用人的侥幸和追求刺激、“以小赢大”的心理，增加消费者购买欲望。促销嬉戏：人类天生就有喜好嬉戏的心理倾向，很多人对那些构思新奇、趣味无穷的嬉戏活动更是来者不拒。人员推广：促销人员通过介绍、引导、激励等手段，直接向消费者推销自己所服务的品牌，使消费者产生购买爱好，最终完成购买行为。

1月17号是超市开张的日子。上午9：00—11：30我们听取了领班对于超市的简洁介绍，熟识了超市商品类别和分布状况。超市因其目标市场面对的是同学和家庭主妇，又正值年关，其产品结构比较独特，结合各类人群的消费特点，以同学日用品和各种品牌的保健品为主打产品构成。同时经营各种居家生活用品以及各高中低档礼品、服装和烟酒商品。各种商品价格比其他超市都廉价。部分商品（如日化类）设有打折专柜，乳类饮料是打折销售。

又由于最近送礼的人比较多，我们在二楼设立了保健品专场，由于是新开张，有半面还没有完全装修好，但考虑到顾客的需求，我们用纸箱堆成长方体，然后在上面盖上厂家配送的`宣扬横幅，简易地做成了临时柜台。近200平米的地方我们堆了八个专柜。

我家离超市比较近，所以每次下班我都有意最终走，为的是了解一下后台是怎么操作的。比如配货等工作。我实习的两周时间里基本上我的工作每天都在变，今日生鲜区，明天可能就会到面包房，后天还可能去仓库配货。在听装饮料的摆放中，我有很深的印象。在我的记忆中，很多大型超市的饮料都是正面朝上的摆放，而且整齐划一，很有视觉效果。但在超市却是相反，正面朝下，一时没有想明白，当我询问营业员才了解，这样是为了防止瓶口积灰尘，那样就不利于销售，顾客会认为饮料过期而不购买。

作为一个高校生没有社会阅历的人是不完整的，因此我必需紧密地和社会联系在一起。超市的这份实习工作是我从未拥有过的。我学到的最重要的是团队精神。通过工作，我明白了许多，比如我懂得如何去和同伴团结在一起，挖掘每个人的优势，发扬团队精神，高质量地完成任务。要知道一个人的力气是弱小的，集体的力气是强大的。换句话说，积水成河，积沙成丘。同样在工作中我们也必需尽可能的关心我们团队里的成员，一旦某个成员遇上了困难，我们应当毫不迟疑的去关心他，使他感到集体的暖和。这时他就会有这样的想法：由于我的团体好暖和，定要好好努力。假如集体中的某一成员在那边努力的工作，那么其他集体的成员也会受到感染。在团队中我们要肯定听从上级的命令，热门思想汇报一个有纪律的团体本身就是一个好的团体，我相信在纪律保证下的团体无论他的质量还是速度，肯定是优秀的。你看在军队里，哪个队没有纪律，在学到工作阅历的同时，我也懂得了市场的重要性，这也是由于经济体制结构所影响的，社会主义市场经济占主导地位的状况下，经济的进展要亲密联系市场这个大的环境，没有它，一切也不用谈，由于没有市场也就没有顾客，那没有顾客我们去赚谁的钱。

2023年暑期实习报告13

一、实习目的

人力资源管理讲究的是人才的管理艺术，其基本原则是物尽其才人尽其用，在这个人才横溢的时代里企业家们不仅要能招揽到人才，更要能发挥人才的价值，这也就是人力资源管理存在的意义，也是我实习的目的。

二、实习内容

第一阶段：首先了解企业文化，以便在人力资源部实习时跟大家更好的协作。

其次阶段：制作公司本部及六个二级单位员工档案，从最原始最基本的信息了解人力资源。

第三阶段：和指导老师及领导沟通，结合公司实际了解和把握人力资源管理理概念、部分实际战略实施。

第四阶段：收集相关资料，结合公司实际，了解我国人力资源管理的现状及将来进展趋势，发觉问题，结合所学的理论学问，和指导老师进行请教和探讨。

第五阶段：实习总结与思索，撰写实习报告。

三、我做的工作主要可以归纳为以下几个方面：

（1）文字工作。

刚开头实习，我只能做一些诸如复印、打印、装订文件、收发处室信件、编排档案、填报表的工作，由于我对农林局的工作还不熟识，一切对于我来说都过于生疏，我仔细的做着这些琐碎的事，同时也加强自己公文方面的学习，包括公文的写作格式、要求，语言特点、公文的传送渠道、方式的熟悉和公文的整理归档工作。但随着实习的进行，我也慢慢的开头负责一些重要的文字工作，如撰写领导在市委组织部考核干部动员会上的发言稿、等，都是由我一人负责的，这证明我通过努力得到科室领导和同事的承认。

（2）值班。

我认为农林局的值班制度还是相当完善的。

值班地点有两个，一个是十楼的值班室，一个是十一楼的值班台，值班人员为轮值，一个月排一次值班表，有供应值班快餐。在这次实习中，我总共值了三天的班，都是替我处里的同值的，其中一次更是值到了晚上八点多才下班。值班的主要工作是接听值班台上的值班电话，记录有关的会议通知，传达通知，同时，也要接待到农林局来的访客，解答他们的疑问。

（3）电话联系、传真。

与市农林局党建归口及直属党组织的联系，除了信件的往来，还有就是电话联系和传真联系了。

我们办公室一些工作的开展常常需要下属部门的协作，有时领导会让我负责打电话通知这些部门协作处理某事，打电话跟对方联系时，必需要留意自己的语气，由于我代表的是我们农林局，要学习如何与别人沟通，用简要的语句让对方清晰的明白我的意图。发传真就要求我们对办公自动化设备具有肯定的了解，要求会使用。

（4）外出取件、送件。

公务处理中，常常有要呈报上级机关或者要拿去审批的公文，这就要求我到上级机关部门去取文件或者送文件，有时一天要跑两三趟，还好有局里的公车接送。

（5）办会。

公务员三大工作：办文、办事、办会。

办会就是其中的一项，在这次实习中，印象较为深刻的一次会议就是农林局系统党组专题民主生活会了。会前要预备领导的发言提纲、征求收集与会人员的意见、支配会议时间和地点、确定与会人员名单等等这些工作。会后，我们处做的事主要是整理此次民主生活会的有关材料，包括：会前征求的.意见、会议记录、领导发言提纲，做了一份民主生活会综合状况报告和会后整改措施文件。

通过这次工作，我了解公务员办会的详细程序，对我以后走上工作岗位具有肯定的关心。我了解到公务员的日常工作不仅是处理各种问题、总结教训，还要总结各种阅历提炼精神实质，加以推广和普及。

四、实习心得

在书本上所谓人力资源管理，就是指运用现代化的科学方法，对与物力相结合的人力进行合理的培训、组织和调配，使人力、物力常常保持比例，同时对人的思想、心理和行为进行恰当的引导、掌握和协调，充分发挥人的主观能动性，使人尽其才，事得其人，人事适宜，以实现组织目标。这在我看来始终是个非常抽象的概念，直到这次有幸到人力资源部实习，在实际的运用中我慢慢感受到了人力资源是如何在一个偌大的企业中发挥着它举足轻重的作用。而人力资源部主要负责人力资源开发和实施，中层领导班子的建设与管理，劳动、人事、工资、保险、专业技术职称、职业技能鉴定、员工训练培训、人事档案、劳动爱护、离退休管理等方面的工作。

一开头的我把各种事情都想得很简洁，认为人力资源管理是一项很轻松的工作，时间长了，我发觉我错了。人力资源管理不是枯燥乏味而且要有急躁时间也长。每天看到很多堆文件堆得我的桌面重重叠叠这让我很苦恼，坐在办公电脑面前时间长了（基本一坐就是半天，出去工作餐短暂的一个小时左右），脖子酸了，眼睛花了，重复单调繁琐的档案管理工作，让我厌倦，甚至想放弃，但当我看到整齐的文件盒和有序的资料、看到自己做的表被拿去做数据处理底稿我也看到了工作的果实来之不易！我顿然有了种飘然的感觉，那是喜悦。也就是在这样无声无息的作业中，我对人力资源的熟悉开头着无声的变化。同时我的毅力也得到了无声的熬炼。

人力资源管理让我体会到了力量的重要性。这里所指的力量不仅指自身已具备的力量，更重要的是自学、应急的力量，工作中的事情不是每一件我们都做过，都会做，许多的时候是你在平日或是在学习生涯中没有涉及的，那时候便是体现一个人自学力量的时候了，如何在最短的时间内高效的学会并且完成任务成了当务之急。同时，具备良好的心理素养也是特别重要的，或许电脑一个小小的零部件故障都可能成为你工作中的拦路虎。遇事沉稳，不骄不躁，要一步一步脚踏实地的走。

五、实习总结

一个月的实习已接近尾声，带着实习将尽未尽的余热回到校内，我顿然对大三的学习有了更高的激情。这次实习，是我第一次如此“亲近”社会的实习，除了对人力资源管理工作有了更进