爱分析-六和勤强洪飞：企业数字化战略布局与数据团队价值呈现

2六和勤强简介3六和勤强简介连连云港徐州淮安盐城宿州蚌埠阜阳泰州南京合肥无锡六安苏州上海 安庆 杭州黄山台州金华 温州宣城宁波衢州昆山宿迁22年销售规模35亿，主营禽肉原料与调理品，业务覆盖华东3省1市、华南、华北，是华东地区最大的冻品食材供应链企业已有200+自有、120+可控冷链物流车辆4规模估值《数字规模估值《实践沉淀快速规模化供应链价值5勤强数字化战略的演化路径提炼需求规模优势区域整合品类毛利品品牌工厂OEM工厂反提炼需求规模优势区域整合品类毛利品品牌工厂OEM工厂反向定制SRMOEM1.沉淀标准化能力理风控①产品池②供应商池③集采平台①行情囤货②新品发现③采调协同④日常补货⑤银企直连①周转分析②滞销分析③仓库流程④库位规划①单仓调度②线路优化③多仓组合④仓库选址①客户拓展②需求匹配③定价策略④手机开单⑤私域运营⑥电商平台⑦产品推荐①混合收款②客户授信③线上记账④财务报表①囤货贷②订单贷①云商APP②数据中台③事后报表>事前引导水产水产打造可复制的标准化能力，提升效率、降低成本、扩大规模22.赋能上下游合作伙伴7异构网络实时接入异构数据源可视化配置离线同步…汇聚数据产品核心系统采采购智能决策商品库存优化客户智能运营财务风控决策车辆智能调度市场需求挖掘服务体系服务管理调用管理组件管理API网关…资产TMS数据TMS数据应用数据层ADS贴源数据层ODS统一数仓层标签数据层TDM体系体系体系字化WMS数据CRM数据SRM数据TMS数据财务数据供应商域ERP数据客户域仓库域订单域车辆域商品域开发环境隔离监控告警智能调度智能运维算法开发实时开发离线开发…s流一体化实时数仓AnalyticDB用用RPA与爬虫手段抓取的数据外部系统对接的数据自有系统产生的数据源数据基础设施货财人供存销配客货财人供存销配客财务采购城配销售经营化采购数字化、智能化采购数字化、智能化等字化连收对账勤强云商ERP底座勤强数据中台化底座1.财务数字化收款资金流付款资金流勤强财务数字化模型收款资金流付款资金流分部账户分部账户清分管控应收风险设置客户授信额度与分部授信额度，杜绝灰色地带监控客户支付账号，杜绝代客户付款的不规范行为增人效缩编制推行财务数字化，全面消灭线下账，降低财务工作量与招聘要求，合并岗位，优化分工2.采购智能化请 1请2提供更合理的采购量建议3预防大客户流失带来的滞销风险4新品导入采购量审核4、入库差4、入库差异禽肉行情走势预测3.销售智能化11342客户数据池客户档案客户需求客户订单客户频次接2客户数据池客户档案客户需求客户订单客户频次接企微产品数据池本地产品池中心仓产品池云产品池产品知识库链接方式似度算法推荐根根据需求匹配产品->客户流失预警推动分部提升客户复购率基于RFM模型打造客户流失预警工具：R(Recency):最近一次下单时间F(Frequency):下单频率M(Monetary):销售金额通过“过程标准化”，建设“销售铁军”①拜访路线标准化②拍照存档标准化③客户标签标准化④复盘工作标准化头照4.调度智能化用数字化方案解决城配业务的痛点统化率统化率链条仓/配订单仓/配订单车辆/司机智能调度终端门店客户勤强ERP订单信息管理订单信息管理供货结构清晰，预测存量需求勤强TMS订单派车管理智能集单，便捷出库智能调度一键调度，智能配载客户需求，灵活定制运输监控货物运输可视化路径温度，全程掌控运费结算对内对外运费精准结算，降本增效业务算法地图引擎业务批次客户需求时业务算法地图引擎业务批次客户需求时间窗口时间成本里程更优费用更优路路线算法遗遗传算法蚁蚁群算法系系统调优最终选型百度地图：1、路网精细2、路况预测3、车型多样4、高并发性能5.经营智能化析调理品推荐今日实时市场价看板滞销汇总表客户留存分析商户欠款表城配运费结算表板块周转表全司销售趋势看板流通采购节点看板调理品客户挖掘滞销明细表流通销售趋势看板客户流失分析客户欠款表售价实时监控看板商超采购析调理品推荐今日实时市场价看板滞销汇总表客户留存分析商户欠款表城配运费结算表板块周转表全司销售趋势看板流通采购节点看板调理品客户挖掘滞销明细表流通销售趋势看板客户流失分析客户欠款表售价实时监控看板商超采购节点看板配送日报表商户周转表客户线索表库龄表仓库周转表低价销售明细表专柜销售趋势看板客户流失预警欠款明细表存货采购节点看板门店运费明细表即将滞销汇总表品类周转表线上付款占比分析表钱包占有率分析商户经营看板财务分摊表即将滞销明细表存货周转表热销商品分析线上支付集中度监控共专配车型分析表负毛利分析滞销趋势分析等等 覆盖10个维度的数据决策工具核心产品库