05-2各行业盈利模式分析

05-2各行业盈利模式分析各行业盈利模式分析

盈利模式就是赚钱方法，世界上许多东西可以学，但赚钱的方法就没地方学，没有人会把赚钱的方法告知你，不要期望你能够从书本、老师、或学校学到赚钱的秘诀。实际上，已经赚到钱的人是不会做老师的，也不会教别人赚钱，除非是父子传承。没有赚到钱的人，常常教别人赚钱，那教的方法确定不行。

那么，赚钱的方法从哪里来，自己摸索出来，自己悟出来。借鉴别人的路子，仿照别人的路子，自己感悟、总结、创新出来。全部的别人胜利的阅历方法只能用于借鉴和参照。

许多盈利模式的书、全部的赚钱秘诀所揭示的只是表面功夫，真正的赚钱内涵是从来不会见诸于世，只能口口相传，就像武功秘诀一样，薪火相传。

像李嘉诚之类的胜利人士，写出来的书是做人、做事的思想，做人的境界和做事的格局，赚钱的真正秘诀是写不出来的，即使写出来也不能使用，由于时代已经变了。

了解别人的盈利模式可以有助于创新自己的盈利模式。

网站盈利模式

网民登入网站，享受网站资源和服务，一般状况下是不付钱的，是免费的。花那么多的资源和精力建一个网站，何苦呢?没钱赚，谁干哪？确定不行，那么网站是如何赚钱的。

盘点一下目前各大网站，主要的盈利模式有以下几种：

1.广告。

广告几乎是门户和大部分网站的生存法宝。不同的网站可以依据自身受众的特点，吸引不同的广告商。

2.服务功能收费。

此类收费适用于门户网站和专业询问类网站，主要收费领域为：电子邮件、主页空间、租赁服

务、内容定制、专业询问、网上业务。

3.电子商务。

主要还是B2C（B表示商家，C表示消费者）、C2C、B2B，其中B2B主要还是卖会员费，C2C主要是收取交易中介费，B2C则可直接收取相应利润。

4.搜寻竞价。

如Google和中国的百度，通过卖关键字出售搜寻页面上的位置资源获得收入。

5.移动增值业务（短信）、图铃下载。

门户网站、消遣性网站及特地为短信供应内容服务的ISP是主要的受益者。

6.信息内容收费。

收费模式有3种：新闻和信息内容打包向其它网站或媒体销售；用户付费方能扫瞄网站；用户付费进行数据库查询。

7.付费嬉戏。

除了盛大等专业嬉戏公司外网易、搜狐、新浪等门户网站也纷纷推出自己的网络嬉戏产品，就连始终致力于国产软件开发的金山公司也推出了多款网络嬉戏产品。网络嬉戏收入已成为这些网络公司收入的重要来源之一。

8.网上询问及训练。各类远程训练网站以及各种网校等都属于这种模式。

9.网上社区及交友。

网易、搜狐、新浪、雅虎中国等门户网站都有自己的社区交友专栏，他们的主要盈利方式是向VIP会员收取会员费，并向VIP会员供应更优质、特别的服务，还有像中国交友中心这样的特地从事网上交友活动的网站，他们除了向VIP会员收取会员费外还可以通过组织线下活动的方式达到盈利的目的。

美容院新盈利模式

随着美容消费需求的快速增长，美容行业竞争激烈，专业美容机构也呈爆发式增长。随着市民美容消费需求的快速增长，“美容经济”进展快速，不仅小型美容机构如雨后春笋般冒出来，一些大型品牌美容连锁机构也加快布局。

但是，问题也随之而来：

1、产品同质化、打折严峻，利润削减。

2、产品质量参差不齐，诚信缺失，产品好的厂家难寻。

3、顾客流失严峻，服务产品更新慢。

4、新的利润点难找。

要解决这些问题，就必需想出相应的对策，找出新的盈利模式，否则美容院就不能获得新的进展。那么，新的盈利模式应当怎样？

1、美容院服务将多元化、产品共性化。

美容院将由传统的美容、美体护理、销售护肤品，增加到形象设计，养生询问服务，及给客人供应世界一级化妆品、彩妆、香水、个人护理品及共性化的服务。

2、日化、专业企业及渠道相互渗透。

日化店出于竞争压力增加了美容护理服务，而美容院也增加了经营化妆品类别和品种面对竞争。日化和专业生产经营仪器的跨渠道市场开发，推动了销售终端相互渗透竞争。

3、高端美容仪器成为利器。

专业高端仪器提升护肤品效果，弥补护肤品的不足，成为美容院差异化特色竞争利器。

4、在美容院也可以选择时尚女包。

由于功能新美体内衣在美容渠道的胜利案例，必将把时尚女包引入美容业渠道。

5、整体美成为女性新追崇。

美容院不仅供应多元化服务和共性化的产品和美容仪器最流行的脸部及身体护理外，还供应护肤品、彩妆、香水、个人护理品、美体内衣、时尚女包等，提倡女性对整体美的追崇。

4S店的盈利模式

4S店销售的利润持续下滑，甚至是零利润销售。4S店的销售部分转化成为整店利润链条的起始一部分，其重要职责将不再是实现利润，而是担当起扩大基盘客户资源的责任。

这时，4S店的利润来源不能依靠简洁的一次购买来实现，而是通过为车主供应多次、多样的车辆服务来实现。

1.车辆修理保养的售后服务仍是重头戏

据了解，一辆小汽车进4S店修理一次的平均费用大约700-800元左右，这个数字会因车辆的级别而上下浮动。而车龄达到2-3年后平均每次修理的费用将上升至1000-1500元。

售后服务的平均利润可以达到45%，有的品牌特殊是一些销售高档车型的4S店可以做得更高。

售后服务有多赚钱？用一位售后经理说道：“现在大部分4S店的售后利润就可以维持整间店的经营成本，而部分盈利状况良好的品牌甚至还有更多的盈余。”

2.装具业务

随着消费者的成熟和汽车用品的升级，汽车产品加装业务将快速提升，车辆购买后都要加装共性化功能配备，满意客户差异化需求。比如防爆膜、雷达、倒车视频，GPS装置，DVD等，也是利润丰厚。

3.汽车金融业务及保险业务。

汽车消费信贷将成为4S店主推的一种销售方式。通过该方式，4S店一是可以获得相对稳定的售后客源，二是可以获得相关佣金，三是可以通过指定的保险业务获得保险返还，同时还需要高度关注的是保险续保率。

4.二手车经营。

国外成熟汽车市场的进展途径证明，随着车辆普及率、人均收入的不断持续增长，二手车交易将占整个汽车市场交易的70%。现在我们的二手车交易业务立刻就会面临类似于2024和2024年新车销售的“井喷”局面。届时一个稳定、有序、规范、透亮     、公正的交易环境将成为市场的必定要求。

市场的需求就是利润的来源，专卖店的品牌认证与大型二手车交易市场便捷交易相结合的经营

模式或将成为市场主流。

酒店最新常用盈利模式分析

随着中国经济的快速进展，中国旅游业也随流而上，各种类别的酒店业投资成为国际热点。国内各大投资主体和海外的有实力的专业投资商纷纷涌入内地，给已经不太安静的中国酒店市场带来了广泛的影响。

酒店传统的盈利是依靠客房、餐饮等获得收入，随着酒店业的不断成熟和进展行业竞争的加剧使得传统的盈利模式受到了严峻的威逼。许多酒店都因财务业绩的不佳而被淘汰出局，酒店经营的增长遇到了前所未有的困难。

因此，酒店的盈利模式走综合进展的路子，并且要延长酒店的产品价值：

1.酒店产品传统的住宿、餐饮、消遣、会议等功能需要进一步提升，整合休闲、询问等服务功能，将酒店这种帮助设施产品建设成为一种特别的消费吸引体，从而扩大利润源。

2.酒店通过专业化增值服务进行收费，增值服务可以是酒店在经营成本和技术许可的条件下自己供应，也可以是与其他相关行业合作，从而形成酒店盈利增长点。

如酒店自身可以供应的增值服务包括商务秘书、会议策划、服务输出、酒店用品代理、旅游解决方案等；酒店也可以与相关行业企业进行合作，如旅行社、航空公司、物流企业、会展公司、旅游商品批发商、媒体、广告等，供应专业性较强的特色服务。

3.信息化给酒店进展增加了筹码。通讯与网络技术的应用使酒店在管理、沟通等方面突破地域限制，加速了酒店组织结构的革新，提高了企业运作的效率，为酒店制造了立体营销条件并且大大降低了酒店的交易成本，形成新的盈利空间。

4.酒店长期的保值增值也成为许多酒店投资者盈利的方式。酒店投资商考虑的并不仅是酒店目前的价值和长期稳步的经营收益，而更多考虑的是酒店将来的升值潜力。酒店升值潜力的大小受多方面因素的影响，主要包括交通、地段、商业氛围、地产升值、人流聚集状况等，酒店物业价值

会随着这些影响因素的变化而产生很大的涨幅。

5.品牌创新是酒店长期盈利，酒店品牌的进展和创新可分为三个阶段：酒店品牌塑造、酒店品牌扩张、酒店品牌维护。通过酒店连锁的方式可以获得加盟费和管理费。

团购网盈利模式

团购是一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价力量，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。

目前网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体，在北京、上海、深圳等大城市非常普遍。网友们一起消费、集体维丄权！同时团购网的公司供应网络监督，确保参加厂商资质，监督产品质量和售后服务。团购的商品价格更为优待，尽管团购还不是主流的消费模式，但它所具有的爆炸力已渐渐显露出来。

业内人士表示，网络团购转变了传统消费的嬉戏规章。团购最核心的优势体现在商品价格更为优待上。依据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5％到40％不等的优待幅度。

作为团购的中间平台团购网，是如何盈利的，目前在团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下：

1、商品直销：以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。

2、活动回扣：网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体选购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产

等，假如你胜利组织了一个大型选购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的选购其产生的利润回报之大可想而之。

3、商家展会：可以不定期举办商家展览沟通会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户沟通、接受询问与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。

4、广告服务：团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买力量、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣扬的最佳平台。

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