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文档简介

海尔、美的、格力渠道比较content1、海尔分销渠道结构及优缺点3、格力分销渠道结构及优缺点4、比较目录2、美的分销渠道结构及优缺点海尔：零售商为主导的营销渠道系统海尔在全国各地建立了40多个海尔工贸公司来负责供货和售后服务

海尔总部海尔工贸公司消费者咨询/投诉宣传/推广经销商、零售商海尔专卖店海尔店中店物流物流海尔渠道结构优点降低营销成本有利于生产制造商渠道融资，吸引经销商淡季付款让零售商获得更多的价格优惠有利于批发商构建分销网络充分发挥渠道的渗透能力缺点容易导致经销商的渠道控制力过大而使厂商对营销渠道的控制失败价格混乱。容易导致经销商胁迫厂商无限度让利，串货，恶性竞争

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