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2012年管易软件销售部上门销售考核制度考核时间：2012年1月1日——2012年12月31日（12个月）推广产品：EC-ERP考核范围：全国考核对象：销售（上门）定义销售：销售人员负责找寻销售线索、提供软件演示，商务谈判及合同签订、督促款项等工作内容。。业绩：在售前支持签单项目中销售产品的实际收款金额，指的是实际回款；业绩指标：2012年度每个销售（上门）业绩指标合计为400万元（签单额）。收入构成：基本工资+销售提成+业绩达成奖励+基本底薪：底薪制度，参照原有底薪，比如:2500元。根据（第4条），月度发放；售前提成：根据售前提成考核方法提成（第4条），月度发放；业绩达成奖励：根据业绩达成奖励考核方法提成（第5条），年末发放。TOPsales大奖：可参与Topsales年终大奖（第6条），年末发放。售前提成产品每月签单金额（以首付款到帐为准）底薪Callin提成（按回款额计算）Callout提成（按回款额计算）提成收入预估EC-ERP5-9万2500元1%3%10-19万2500元1.5%3%20-29万2500元+1%提成2500元以上30-59万2500元+2%提成5600元以上60万以上2500元+3%提成15000元以上100万以上2500元+4%提成30000元以上每月回款金额以客户首付款到账为准进行每月统计；提成点数根据每月成单金额进行每月浮动，浮动范围为1%-6%；提成金额按照当月回款来计算。提成上不封顶，多劳多得；Callin为公司线索，Callout为自寻线索，计算业绩时提成点数不同。当月达到20万签单额后，可按照提成浮动政策，在Callin1%或Callout2%的基础提成点数上额外再多提+1%到+4%不等；业绩分配：如果销售过程当中，需要售前支持（大项目部），需分配10%业绩给大项目部的售前人员；需要各地区上门销售人员作上门支持，原则上需分配50%业绩给其他销售人员。业绩不允许重复计算。如果签单额低于5万，提成为0。去年的项目回款将按照去年的业绩提成方式计算。业绩达成奖励在考核期间内，个人销售业绩合计达到400万，奖励回款的1%；TopSales大奖：参与年末的TopSales大奖评选，年度业绩最高者得。收入说明：考核制度中所包含的所有收入均为税前收入。其他说明：本考核制度有效期为2012年1月-2012年12月共12个月，考核对象为销售（上门）人员；主动离职或因严重违反公司纪律被辞退，扣发奖励；因为本职位为业绩考核岗位,正常工作时间之外的加班、值班已经在提成当中体现,不再另行奖励，具体加班值班制度参照公司管理规定;在考核制度有效期内，公司发生合资、融资等重大变革，本考核制度将作调整；本制度为业绩指标考核制度，在考核制度有效期内，公司可以根据实际情况制定管理指标考核制度对本

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