《创业资本圈》电视频道栏目方案

目录简介篇构架篇分析篇栏目背景分析当今世界经济格局正在发生着历史性的变化，中国和中国经济将成为未来世界经济的主要力量，深圳作为中国市场经济最活跃、最发达的城市，在过去的30年中曾经成功地孕育了无数创业奇迹的诞生，华为、腾讯、迈瑞等都是深圳奇迹的见证者，2004年5月17日开设的中小板和2009年10月23日设立的创业板，为中国广大的中小企业和高科技创新企业提供了上市融资的通道，同时也造就出苏宁电器、汉王科技、华谊兄弟、爱尔眼科等创新型公司的新的财富神话。深圳电视台财经生活频道应势而行，在深圳成立30年之际创办了一档讲述创业融资故事的《创业资本圈》栏目，《创业资本圈》栏目在深圳市各级政府支持下，由投资机构与财经媒体参与下，以注册地在深圳的上市公司或拟上市公司为主体，讲述其创业与发展过程中的如何成功地进行启动资金融资和早期项目融资经历的精彩故事。栏目宗旨追逐创业梦想，创新赢得成功。《创业资本圈》栏目是国内第一档以上市公司为采访主体财经节目，采用创意的手法展现圈主的创意的融资故事，让观众在观看精彩的商业传奇故事的同时，感受圈主独特的个人魅力以及过人的商业胆识，并期待引发观众思考，激发创业梦想，进行深度探索。让投资找到满意的项目，让融资人找到合适投资人，让创业者领悟商业灵感，让观众感受到创业激情，让媒体挖掘到有价值素材是《创业资本圈》的最终目的。节目简介栏目名称：创业资本圈节目参数：30分钟/期 每周一期 全年52期播出平台：深圳财经生活频道播出时间：首播：周六

19：00-19：30重播：周日

12：30（具体时间依频道编排为准）该节目时长为30分钟，以演播厅互动访谈和短片阐述为主，每期节目将邀请一位深圳本土知名上市公司的总裁或董事长担任“圈主”，同时邀请与圈主进行过投融资业务的投资机构、金融机构或被投资企业作为嘉宾，并邀请著名经济学者专家、商业领袖、财经评论员等担任节目观察员。通过主持人与“圈主”、嘉宾、观察员之间的智慧交锋和思想碰撞，还原知名企业的富有传奇的创业及创业融资的历程，解析创新的商业模式如何构建独特的盈利模式，探讨企业如何进行持续发展的路径，并为创业企业提供有启发性的诊断建议

。关雪峰北大纵横管理咨询集团合伙人。集团管控和运营管理专家，毕业于清

华大学。12年IT行业销售及销售管理，

2年风险投资，7年运营管理，2年管理咨询的经历，在企业发展战略、集团管控、组织与流程变革、营销策划等领域有丰富的经验。曾出版《角色决定命运》、《两步识人法》等专著。主持人《创业资本圈》栏目介绍节目话题

节目风格节目以演播厅主持访谈的形式,配合现场VCR演示,进行一种人物互动式的高端访谈。节目立足于高端大气,以主持人特有的幽默风格在轻松的环境中解读财富故事。每期节目展现人物魅力，运用投资和融资的能力，道出商业智慧和人

生哲学（主持人、观察员、嘉宾、圈

主形成立体架构，使演播室气场稳定，达到多向的互动。）节目中主持人将与圈主和实战派、学术派嘉宾就圈主进行投资和融资的创业故事及商业模式进行智慧碰撞，让观众在听故事的同时了解实战技巧，体验圈主从概念提炼、技术研发、形成产品、明确应用到市场认同的全过程的艰辛，以及最终取得商业成功的喜悦。节目通过展示圈主建立商业信用的过程，让观众感受到圈主整合人才、人脉、资本、资源的超强能力，从而激发广大观众的创业激情和投资热情。立体话语互动观众互动主持人圈主上市公司\准备上市公司等嘉宾圈主的投资人

供应链上的合作伙伴等观察员著名经济学家媒体评论员环节一(3分钟)环节四（4分钟）环节二（5分钟）介绍圈主企业创新的商业模

式，包括同行业的通行模式，圈主为什么选择现有模式。

以及商业运用小贴士.介绍圈主背景资料及所在行业特点。行业特点小贴士。介绍圈主的上市经历或融资手段，包括选择上市的

背景原因，以及

过程中的经典故

事。企业融资的小贴士。介绍圈主企业创业历程，创业过程几个关键阶段和过关经历。30分钟环节三（6分钟）介绍圈主在拓展客户资源中的智慧与技巧，包括如何维护重要客户关系，以及在沟通过程中所遇到的花絮等。环节五（5分钟）介绍圈主在管理上如何随着业务的发展而进行相应调整，包括管理模式与经营理念的转型。最后展示圈主的兴趣爱好，总结圈主在节目中的精彩表现。栏目结构→节目开场环节六（5分钟）→节目结束送纪念品给圈主28-50岁观众比例达67.5%。《创业资本圈》观众群以高端中坚观众为主高学历观

众占82.4%。栏目亮点上市公司高端嘉宾阵容国内各行业的商业领袖全球500强企业高管闻名国内外的经济观察家主持人特有的主持风格《创业资本圈》汇集高端圈主1圈主有来自深圳本土知名上市公司的董事长、总裁、总经理、首席运营官、高级副总裁、执行副总裁等，高端企业管理者精英。万科董事长王石研祥集团总裁陈志列腾讯总裁马化腾中兴通讯

董事长侯为贵《创业资本圈》汇集高端圈主2富安娜总经理林国芳天虹商场

董事长吴光权齐心文具总经理陈钦鹏圈主还有来自中小板块、创业板上市公司的董事长、总裁、总经理、首席运营官、高级副总裁、执行副总裁等，高端企业管理者或创业者。世联地产总经理周晓华《创业资本圈》汇集高端圈主企业名称嘉宾董事长王石总裁

侯松容万科企业股份有限公司康佳集团股份有限公司招商局地产控股股份有限公司董事长孙承铭深圳市飞亚达(集团)股份有限公司中兴通讯股份有限公司深圳市盐田港股份有限公司董事长吴光权董事长侯为贵董事长郑宏杰总经理林国芳总经理何金明总经理周晓华总经理陈钦深圳市富安娜家居用品股份有限公司人人乐连锁商业集团股份有限公司深圳世联地产顾问股份有限公司深圳市齐心文具股份有限公司鹏深圳市大族激光科技股份有限公司总经理高云峰等等……《创业资本圈》汇集高端嘉宾《资本圈》的嘉宾是投资精英、金融专家、知名企业家或是著名的商业领袖，他们拥有雄厚的资本、敏锐的眼光、深邃的思想，坚韧的毅力。深圳东方富海投资管理有限公司

董事长陈玮深圳创新投总经理李万寿深圳达晨投资邵红霞松禾资本厉伟《创业资本圈》汇集高端嘉宾深圳创新投李万寿深圳达晨邵红霞高特佳黄青东方富海陈玮力合创投朱方松禾资本厉伟招商和腾李雪刚等等……《创业资本圈》汇集高端观察员《资本圈》的观察员是社会精英、行业翘楚、知名媒体人或是著名的管理专家，他们把握着商业命脉，关注企业发展动态及社会主流群体，他们有着企业创新商业模式的新思路与新方法。北大纵横创始人王璞北京大学汇丰商学院教授魏炜深圳清华大学研究院院长冯冠平《经理人》杂志社长主编于绍文《创业资本圈》汇集高端观察员北大纵横管理咨询集团创始人王

璞深圳市创业投资同业公会副会长清华大学教授、深圳清华大学研究院院长历

伟冯冠平著名企精细化管理专家汪中求著名经济学家刘纪鹏著名经济学家张曙光中国著名财经杂志《商界》创办人及执行董事刘旗辉上海交通大学安泰经济与管理学院副教授王理平等等……《创业资本圈》政府支持单位深圳市人大常委会深圳市社会科学院深圳证券交易所深圳市中小企业领导小组办公室深圳市人民政府金融发展服务办公室深圳市创业投资同业公会深圳市企业联合会/深圳市企业家协会深圳市证券业协会/深圳上市公司协会等等……《创业资本圈》学院派嘉宾

合作单位北京大学汇丰商学院清华大学深圳研究生院北京大学深圳研究院清华大学深圳研究院等等……《创业资本圈》实战派嘉宾

合作企业深圳市创新投资集团有限公司达晨创业投资有限公司深圳市东方富海投资管理有限公司深圳市松禾资本管理有限公司深圳市力合创业投资有限公司深圳市高特佳投资集团有限公司清科资本招商和腾创投等等……《创业资本圈》合作媒体杂志：《经理人》《创富志》《时代商家》报纸：《经济观察报》《证券时》《深圳商报》网络视频：和讯网新浪网腾讯网 优酷网书籍出版社：中信出版社等等……样片简介节目精彩预告是怎样的机缘让他走入资本圈？成为亚洲最专业的有色金属企业之一，年产值超过几十亿元的上市公司老总？在资本市场风风光光的上市企业，背后又有怎样不为人知的故事？矿产行业，动辄几亿、几十亿的生意，却又为什么是最安全的投资领域呢？本期圈主：亚洲矿业（香港）有限公司董事局主席吴泽伟为您讲述资本圈的精彩样片圈主简介吴泽伟深圳市冠欣投资公司总裁亚洲矿业（香港）有限公司董事会主席（法国泛欧交易所上市公司，股票代码：HK0000047727）中国有色金属有限公司首席顾问（香港联合交易所上市公司，股票代码：8306）节目提要大纲一、《偶然上市的“老有色”》二、《敲钟与腾飞的背后是不为人知的辛酸经历》【字幕标版：】资本圈投资建议：了解一家企业的光辉形象，再了解它背后的辛酸，有助于理性投资。三、《不算多的“一百个亿”》【字幕标版】：资本圈投资建议：考虑一家企业值不值得投资，除了考虑企业本身的盈利能力外，主要看企业的管理团队四、《敢于走向世界敢于兼并收购》【字幕标版】：资本圈投资建议：在新一轮的金融资本刺激下，全球矿业市场也水涨船高，,成了全球最能对抗通胀的投资领域.五、《环保只要勇于投入

就能获得回报》样片拍摄花絮演播室实景效果图演播室实景效果图观众席Thanks

!如何在媒介购买中完美的实现媒介计划？没有愚蠢的问题！愚蠢的是有问题而不问！Lorem

ipsum

dolor

sit

amet如何在媒介购买中完美的实现媒介计划？(一)什么是媒介购买(二)怎样定义“完美的媒介计划”、媒介计划是什么、怎样评估它的目标？(三)怎样完美地实现媒介计划？(

一

) 什么是媒介购买？与媒介就价格、服务及其他合作事宜进行谈判与媒介沟通、联系购买及执行一切有关行政工作(如订单、付钱等)与媒介计划、客户部及客户沟通，反馈讯息及提供媒介机会制作媒介排期媒介购买的演变及发展与媒介谈判与媒介沟通、联系购买以前媒介购买的演变及发展向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前媒介购买的演变及发展独立媒介公司：-与客户直接联系-提供专业咨询及顾客服务-独立的营运体系自负盈亏现在/将来向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前被动只与媒介及内部沟通主动、直接

多方面接触、竞争从被动变成主动媒介购买负责制作排期的好处？对客户媒介购买获得最多，最直接及最快的市场讯息可作出最灵活的应变对广告公司减少沟通时间及内部流程加强客户与媒介购买的联系，提高效益及竞争能力(

二

) 实现媒介计划的目标目标必须是：客观的

(

Objective)可量度的

(Measurable), 可比较的

(Comparable)媒介计划的目标-

(1)-

(2)-

(3)效果(Effectiveness)成本效益(Efficiency)准确(Accuracy)(

1

) 效果

(

Effectiveness

)一个媒介计划是否有效果可以用以下客观的量度标准去评估：有效到达率及频率(Effective

Reach

&

Frequency)品牌知名度(

BrandAwareness)媒体比重占有率(

Share

ofVoice

)市场占有率(

Shareof

Market)普及率其他调研方法(

Penetration

)(

Other

research

measures

)(

2

) 具成本效益

(

Efficiency

)一个媒介计划是否具成本效益，可以用以下客观的量度标准去评估：千人成本(CPM)总接触人次(GrossImpression)覆盖率(Coverage)(

3

) 准确

(

Accuracy

)在执行时，是否准确达到原本要求，可透过以下方法去评估：监察报告

(

Monitoring

)l

漏刊、播l

错刊、播事后评估

(

Post

Analysis

)以实际广告效果与计划比较：收视率、收听率有效到达率及频率发行量平均暴露频次从事后评估

(

Post

Analysis

) 累积经验及教训例子

(

一

)

：还珠格格第一辑收视率在各地相当高，但当中的广告段的收视率则很低：对于购买第二辑的策略：尽量避免片中广告购买电视剧前广告，如预算许可，考虑节目前较好的位置从事后评估

(

Post

Analysis

) 累积经验及教训例子

(

二

)

：当北京的“个人收视仪” 收视报告

(

People

Meter) 诞生, 中央台的黄金时段收视率并没有象以往“日记” 式收视报告的那样高对于以后的策略：可能考虑增强各地区的投放量减少在中央台黄金时段投放，考虑其他时段(

三

) 怎样完美地实现媒介计划？(1)效果l

具创意的、崭新的媒介点子(Creative)l

对市场、品牌及媒介了解(Informative

andKnowledgeable)具创意的媒介点子-

创新的媒介点子：利用新媒体：如

： 飞艇在空中巡走在网上以一元拍卖汽车在公车

/ 地铁把手作广告利用旧媒体：如： 同一时间在不同电视频道播放相同的广告(

Horizontal

Block

Buy

)具创意的媒介点子震撼的媒介点子通过增加播放量增加冲击力(Impact):在杂志上的连续广告(Consecutive

Buy)垄断媒体作地铁车身广告创意效果•PART•01对市场、品牌及媒介的了解市场、品牌

：-

有效利用市场及品牌数据：

地区销售分布：( 品牌发展指数BDI

)

地区预算是否合理？

地区是否应在具潜力的市场多投预算？

地区是否应在媒介成本较低的市场多投预算？对市场、品牌及媒介的了解媒介

：不同电视台的互相覆盖

：

省台和市台的运用及分配不同报纸对於不同层次或地区互相覆盖

：

例子

： 北京晚报、北京日报与北京青年报

预算

：

50万左右

目标

： 有效频率

/ 到达率

：

3+/

40%

目标受众

： 男性25岁以上各大市场电视

(

30”) 千人成本比较(RMB)1城市 千人成本北京1782海口1653合肥1364西安1005福州916石家庄897沈阳71省台与市台收视点之比较浙江省目标受众群：女性20-45岁收视率来源：央视-索福瑞媒介收视报告(99年4月30日至7月31日)报纸不同配合目标收众：女性18-35岁资料来源：TGI(目标群众指数)日期：98年12月-99年11月(

三

) 怎样完美地实现媒介计划(

2

)

成本效益制作媒介排期的技术及能力谈判能力制作媒介排期的技术及能力同等预算，但由于制作媒介排期的技术不一样，可以有很大的差别例子一： 北京的电视投放目标受众： 女性 20-45

岁比较方式： 比较当频率为3+时的有效到达率购买策略： 选择一： 北京及北京有线的电视剧、综艺节目两个电视的投放量较平均选择二： 北京有线台与选择一类似但投放量略为倚重选择三： 除黄金时段外，还利用北京有线台的白天广告套餐预算： 所有排期均控制在60万以内表现比较---北京收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)例子二： 天津的电视投放目标受众： 女性 20-45岁比较方式： 女性 20-45岁购买策略： 选择一： 天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津一套选择二：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津二套选择三： 除黄金时段外，利用天津一套中午电视剧预算： 43万左右表现比较---天津收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)谈判能力及技巧在大学里，漂亮女生替男生在饭堂排队打饭的例子谈判能力总体的媒介表现及效果谈判行为模式彼此关系高中低低高容忍建立友好关系合作有创意的解决问题以使双方都赢后退能拿多少拿多少战胜不惜一切取得胜利妥协缩小差异，折中中关注谈判结果与媒介谈判的特性媒介位置具极强的时间性媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费月饼销售的例子与媒介谈判的特性媒介位置具极强的时间性媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费月饼销售的例子有利於

：投放量大投放量平均可以容易掉配投放量/计划与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-

媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-

媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放u-

媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务uu与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-

媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放可谈判的余地大大提高除业量外，到款量可成为谈判的筹码u-

媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务uu谈判业务量公司的影响力收入/盈利个人关系谈判技术对谈判者的了解他的困难，优势业务心理战术我们天天在谈判每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判与老板谈判增加工资幅度与太太谈判周末的安排VIACOM

(维亚) 与CBS

(哥伦比亚广播公司

)谈判合并的安排江泽民与克林顿谈判中国入关的条件我们天天在谈判每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判与老板谈判增加工资幅度与太太谈判周末的安排VIACOM

(维亚) 与CBS

(哥伦比亚广播公司

)谈判合并的安排江泽民与克林顿谈判中国入关的条件不同人物、地点、层次都与谈判息息相关如达成协议可导致双方寻找的目标一些谈判策略(

1

)

“ 双赢

” 策略l

致力寻求双方得益的方案l

放弃传统”你死我活“的谈判策略l

在谈判的过程中，虽有妥协，但双方最终得到最大好处

采取

“ 双赢

” 策略的好处l

最大得益l

较易为对手所接收l-当自己的谈判目标定位成双方的”大“利益，对手容易妥协l

容易建立长期关系，进一步巩固长期利益“ 双赢

” 策略的例子u

把一百个人分成两队(每队为五十人)，然后把他们隔离在两个房间u

每队每次可以出“黑牌”或“红牌”，但必须集体决定，如有一人持不同意见则不能出牌u

比赛目的：取得最高分数u

分数如下：对u手我方u

出牌可得分数可得分数出牌u

红+10-10黑u

红+20红“ 双赢

” 策略的例子怎样才是最有利的谈判策略？“ 双赢

” 策略的例