房地产基础知识培训

房地产基础知识培训2023/9/4提示:删除样本文档图标，并替换为工作文档图标，如下:从“插入”菜单，选择“对象...”单击“从文件创建”定位“文件”框中的文件名确认选中“显示为图标”。单击“确定”选择图标从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”。单击“对象动作”，并选择“编辑”单击“确定”

培训目的：新经纪人通过该培训项目，

了解进行房地产中介业务的基础知识，

了解相关房地产法律法规基础知识，

普及与房地产中介业务的基本概念。培训对象：

21世纪体系内的加盟店刚刚入行的新经纪人

2023/9/4提示:删除样本文档图标，并替换为工作文档图标，如下:从“插入”菜单，选择“对象...”单击“从文件创建”定位“文件”框中的文件名确认选中“显示为图标”。单击“确定”选择图标从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”。单击“对象动作”，并选择“编辑”单击“确定”在培训前需要了解什么是房地产（基本概念）：房地产

房产地产2023/9/4土地

、土地所有权、建筑物、权益土地——地球的表面及其上下一定范围内的空间。土地所有权分国有土地与集体土地所有权，集体转为国有才能转让建筑物——人工建筑而成，由建筑材料、建筑构配件和设备等组成的整体物，包括房屋和构筑物两大类权益——产权、使用权、抵押权、典权等等。2023/9/4土地（国有土地、集体土地所有权）：

1、发展商只有得到土地使用权才能建房•获得土地使用权方式

a.招标、拍卖（主要方式）六类用地（商业、娱乐、旅游、金融、服务业、商品房）

b.协议转让取得（旧城改造）

c.政府批准划拨国有土地（如医用、军用等政府用地）2023/9/4国有土地使用权出让年限：

住房用地70年工业用地50年科教、文体、卫生用地50年商业、旅游、娱乐用地40年综合或其他用地50年

2023/9/4土地的分类：1、生地2、熟地（1）三通一平（2）五通一平（3）七通一平2023/9/4

房地产业：

1、房地产交易2、房地产开发

3、物业管理

4、房产业务咨询

6、房产其它经营形式2023/9/4市场分类：房地产一级市场房地产二级市场房地产三级市场2023/9/4房产分类：

居住物业

商用物业2023/9/4房产分类居住住宅——平房、普通楼房住宅、高档住宅、别墅商业楼宇——写字楼、商铺（旅馆、餐饮、娱乐）工业和仓储用房其他：(教育、医疗、科研、交通、寺庙、监狱、宗教等)综合：两种或两种以上用途2023/9/4建筑好面积蔽计算占地侧面积——建筑职物基颠底及闭其功拉能需绍要占减用的扮面舟积令，也饭叫红驼线面朝积容积探率——指总轻建筑僚面积扰与总遥占地陶面积适的比表率使用菠率——使用命面积冒与建屋筑面猫积的利比率绿化牢率——指红建线内凑用于信绿化添的面逝积与芳总占比地面瓜积的袋比率20淡23吼/6螺/3冰0房屋宪面积为的分跟类使用捏面积——它是米建筑蜜面积锦扣除欠公摊阶面积抛、及壳墙体尝柱体夹所占优用的碍面积载后的陆净使饮用面羞积，蛋俗称谜地砖摇面积建筑杨面积——包含姿了房先屋居耻住可醋用的许实用馅面积贩、墙诵体柱辫体占达地面净积、哭楼梯黄走道购面积比、其察它公铺摊面怀积等公摊颂面积——是指白建筑榨物的持楼梯铜、外膏墙、似首层聪大堂结及小缠区内也其它使一些怎配套柿设施贼的分宰摊面燃积套内酬面积——卧室岛、起匀居室筒、厅巧、过谱道、娃厨房伤、卫坚生间最、夹疼层、依厕所鸣、储项藏室召、壁砌橱等改户门幸内面萄积的历总和20畏23予/6掠/3备0建筑论物的抓分类茧（按斜建筑度材料绪分）轿：1、砖翻木结绣构2、砖跌混结掀构3、钢农筋混测凝土侵结构4、钢己结构20敌23硬/6屠/3则0建筑分物的助分类醉（按洒承重捕方式颗分）区：1、承酬重墙琴结构2、框也架结潮构3、排警架结神构4、其货它20捆23翻/6语/3样0建筑标物的店分类贤（按负建筑贱高度疯分）朵：1、低森层——2层及2层以赠下2、多普层——2层以显上，7层以黑下3、中监高层——7层以勾上，16层以奏下4、高缝层——16层以吹上，24层以路下5、超熄高层——24层以勉上20嘱23驳/6晴/3距0房地筐产的殿交易煤：1、房群地产敲的转牧让2、房检地产墓的抵恨押3、房搏地产咏的租眨赁（1）房游地产烟租赁签的概料念（2）房季产出比租的捡性质20合23岔/6抚/3怀0提示秩:删除芒样本窜文档所图标怎，并怎替换驶为工桃作文浴档图伤标，兽如下罗:从“量插入狐”菜烘单，和选择体“对向象.谊..翠”单击坚“从甲文件牌创建薪”定位嫂“文传件”魂框中虑的文星件名确认摄选中颠“显方示为折图标刑”。单击斑“确屯定”选择阀图标从“拥幻灯行片放坦映”膛菜单虚，选俯择“婶动作涂设置抵”。单击晶“对编象动待作”绢，并歼选择被“编踏辑”单击钩“确士定”房屋焦出租连人必己须具肥备的瓶出租京条件：1.取得叼房屋矩所有魄权证冬，且盒是房利屋所借有权辫所有拥人2.共有勇房屋仁的出乎租人洪须具苍有共撒有人榴同意谱出租扭的证壤明书丛或委港托书3.代理元人代侍理出士租应患具有予房屋半所有戴人委信托的鲜代理辣书和派证件勒副本4.房屋赴所有边人已专死亡浪的、键继承呼人应脂办妥么房产局继承让过户施手续杠，方轰可以染出租棕私有录房屋5.具有偷房屋清出租逢行为辣能力6.已抵酸押，占并经典抵押员权人田同意降出租执的7.符合除公安谜、环郊保、挪卫生贩等主盯管部舒门有盈关规挨定的20滨23界/6猪/3剂0影响吩房屋赏价格危的因杨素：•酷房屋甲的地疏理位暴置（习交通宁便利滤、周勉边环俘境等香）•内房屋醒的户蚀型、矛楼层移、朝各向、粥视野醒、新杨旧程材度等•甩小区耍外部疯的配撕套设段施（乱医院帝、银兵行、罚超市如、美冷容院址等）•尾小区胳内部受的配贱套设俭施（安健身怕、泳辱池、抖洗衣苹店、逃便利嫂店等衰）•耍房屋抬的市种场价锦格定苍位•标房屋葱的供列需状听况•脆物业敢管理拒公司黎的口焰碑•取房屋甲的市域场租诸赁价键格前贤景及某回报疮率的哑多少•幸政府曾因素恐、土铸地价遭格的腾变动•停其它罩因素20扩23掠/6意/3枝0我国痕住房银改革腹的5个时截期：19遗80利-1侍98筐5年，卡国家救、企哗业、消个人扑共同汗负担缎购买嘴住房座的试驱点19肯86雾-1乒99旬0年，自以提趟高公挂有住寺房租刷金为叨突破闸口的风住房租制度冻改革19撕91捏-1枪99及3年，商以公顾房出往售为再重点搅，住摆房制吵度改嫁革全尼面铺钟开19眠94悟-1疗99菌7年，湾住房另公积墨金、款安居黄工程抚，住昂房制疾度改督革全距面推应进19贝98年至汗今，洞切断悔实物锋分配脱的福鞋利分霸房制必度，平实施蚂货币醋化分砍房制词度改耍革进炭入攻航坚阶按段20柏23陡/6程/3蜂0北京歼市房排地产勺经纪轻市场悼变迁溜：租赁盗市场障：（3个阶蛋段）19且91懂-1荐99捉9年，躬房地凶产经热纪公杂司多期以分需散的劈燕个体香进行忌经纪拖业务敌，市侦场处孤于无罩序竞判争状蓝态，塌客户记需求私大于牺房屋惕供应19押99职-2灯00捎1年，页部分耕房地押产经荐纪公谅司开含始展智开连奋锁经乳营，炒北京炉市市娇场逐肆步出匹现品眨牌化青趋势粒，客穿户需驴求与莲房源影数量碗供应呼逐步督持平20历01年至贸今，阴市场驼开始紫涌现组众多挖大型膛连锁井性公豪司，布北京仔市相服关行占政主纹管机螺关对胞经纪设公司戏管理鸦逐步晶正规哭化，财房源可供应贯数量粱大于家客户吵数量20良23疑/6冈/3投0北京弟市房滴地产神经纪咸市场恢变迁阵：二手尸房交季易市绑场：如（4个阶遭段）19厉99年前冶，主覆要以盐房屋佳使用驳权的猜换置府为实汪际房耐屋交付易方枕式19闯99决-2萄00疲1年，览北京迟市逐贡步放全开二制手房肺市场亦，可等上市亿交易性二手趋房数普量逐馋渐上麻升20次01多-2塔00蝇3年，埋经济环适用晴房开大始可卡上市虎交易屋，市路场中弄相关润经纪耀公司福数量浴开始若攀升20蜡03年至喜今，叉国家迁对二洽手房纪交易筐市场怕政策悼逐渐校调整茄，部煎分政浴策得苹到积丑极调第整，紫央产好房可汪上市允交易20丸23晴/6假/3挥0中介仪业务荐介绍诸：居住扭物业刃：包少括公温寓、旨别墅钟的租合赁、南买卖拼业务沫（高范端市赶场）包括逮民宅钩租赁疏、二引手房秘买卖种（中匆低端引市场晌）商用钩物业蓬：包筋括写树字楼肥、商际铺的方租赁睬与买轧卖（么高端观市场早）20症23铃/6阳/3棍0北京栏市场艰主要候经纪池公司诱：1、第滋一太旨平戴馒维斯想（FP驶DS仔av退il摔ls）2、世朴邦魏紫理仕脑（CB炒R毅ic止ha刷rd蚀E索ll村iS）3、仲杆量联恼行（Jo偶ne悄s厅La马ng砖L春aS课al吨le）4、中酿原地梁产（Ce攀nt巡寿al礼in棕e）5、戴兼德梁配行（DT港Z）6、嘉闭园置僵地（Jo吨an锹na）7、我论爱我皱家8、顺凉弛9、中治大恒木基20只23语/6弹/3遭0如何本选择强理想挑的居掠住住球宅1.地段瞎：2.环境驱因素(地理置位置格、交短通、封配套励设施罢、商滑业娱眯乐及伤网点湿等)3.房屋韵层数4.朝向5.房屋咐的功有能分镇区6.面积政空间20胳23丸/6衰/3护0如何朽选择忙理想昌的居授住住障宅7.质量旬与细庸节8.楼梯欺及电亩梯9.采光授与通晚风10杰.景观11剃.物业12恭.配套统设施20永23酱/6功/3邪0商教用米物卵业1.位置2.房间缩慧朝向展、净萄深、析净高泪、采赵光、撒柱距猛等3.硬件抱水平免（电屡梯、国空调稻、通蚀讯设世备等脆）4.物业遗管理5.配套就设施趁（商小务中贼心、匠银行族、邮丽局、捏员工麻餐厅贼、机韵票代臭理等抬）6.其它20葬23料/6包/3洗0融资武及付吼款方姥式租赁疤业务视：1.普通撇民宅——因代背理服逆务费期（佣膊金）蹲需要植由客桑户承版担，羽故付酱款方剑式通抢常为耳押一覆付三诉或押停一付介六，搏并且它客户挣需要柳提前15天或吐一个炸月支需付下科一付天款期放的房哗租2.公寓捡及写葬字楼——因代厦理服座务费牙（佣钉金）治需要心由业械主承爪担，稍故付挑款方沾式通冤常为克押二取付三督或押钩二付榆六，测并且烟客户慎需要灰提前15天或改一个再月支消付下正一付防款期席的房厉租20恩23敢/6杂/3戏0融资妨及付匪款方肃式3.商铺——代理并服务傻费（津佣金舟）需鞠要由笛客户蜂承担鞭，付督款方秘式通行常为助押一孕付三看、押妄一付散六或佣年付赖，并浩且客量户需茄要提多前15天或擦一个个月支炊付下巧一付努款期欢的房涌租4.特殊唯情况体下，偷须有安租赁厌双方前商议请并达皂成一徐致5.因付至款方斥式的随不同,可导斥致实低际交处易价我格的渣变化20窗23磁/6泊/3堪0融资沃及付执款方制式二手吵房买抄卖业弟务：二手口房买苦卖的耕付款杯普遍震适用围定金可方式饲，通币常以拨交易伤房价凭的10粪%作为恳首付荡款或板定金候，在亦过户惩时（里以买得方取叛得领托证通找知单类或进抓行物夹业交珍割为屈标准丽），烫由买币方支暂付剩琴余房呆款特殊摘情况酿下，始须有柏租赁列双方砌商议震并达浅成一少致20破23耻/6筑/3蓬0房地挎产相互关的佩法律惰、法日规1、中港华人满民共削和国脸城市惹房地意产管货理办李法：a、房小地产夸开发b、房茧地产过交易絮（房升地产阴转让苹、抵棋押、士房屋脾租赁都）C、中凶介服碎务机兆构2、城革市私壁有房仙屋管河理条柏例3、城凑市商总品房茫预售圈管理腔办法20述23敏/6猛/3舟0业务扛知识——二手迎房业托务二手恶房的串概念——二手裁房是手指由滨北京雨市国棉土资源听和房萄屋管睡理局薄颁发贤所有饿权有缘瑞效证免件，奥业主拥有缎完全亭处置扰权的合房屋铁。包送括：逆私产呀平房铃、已购商勇品房道、以验及获咽准上摊市交膛易的院已购土房改窑房和已购背经济齿适用花房20补23里/6权/3坐0业务范知识——二手翁房业免务已购懒公有温住房塔及已伟购经伐济适咽用房团的概侵念：已购理公有神住房——指城巾镇职誉工按客照有酸关住伪房改重革政策坑的规姓定，遇按成逼本价篇或标夹准价其（含顺标准