网上销售服装-项目计划书

网上销售服装-项目计划书

2011年1月20日目录一二三四服装网上销售宏观环境分系服装网上销售的优势五服装网上销售市场概况主要竞争对手分析潜在用户分析与市场营销策略六项目风险分析运营第1年成本预测七八十项目概要服装销售类型及发展中国服装市场的概况运营团队结构九三年财务目标十一成功案例十二

项目概要

网上销售服装项目互联网领域—>电子商务方向—>B2C

为消费者提供网上衣服销售服务，市场定位如同实体店

项目名称所属领域市场定位通过互联网向客户销售产品，取得利润。盈利模式09年，中国服装服饰市场总规模1.1万亿，年增长9.8%，其中服装电子商务交易规模达505.5亿元，同比增长159%，服装服饰排名网上各行业交易的首位。2010年统计数据还没有报出，从个别公司销售量来看，非常乐观。市场规模一中国服装市场的概况（1）

●09年，中国服装服饰市场总规模1.1万亿，年增长9.8%，其中服装电子商务交易规模达505.5亿元，同比增长159%，服装服饰为网上交易的首位。●截至2010年12月，中国网上零售市场交易规模达5131亿元，同比增长97.3%，较2009年近翻一番，约占全年社会商品零售总额的3%.●对内比品牌、对外拼加工。2009年全年，中国全社会完成服装总产量400亿件产量前五名大省为广东省、浙江省、江苏省、山东省和福建省●国际经验显示，人均可支配收入超过3000美元后，社会消费将更注重品质和品牌。中国服装服饰业恰好迈入了这个消费新阶段●消费总量的增长和消费升级已成为内销市场的两条主线，伴随着未来居民收入的继续增长，纺织服装消费也将会呈现快速增长势头一中国服装市场的概况（2）

。一中国服装市场的概况（3）

服装服饰行业发展历程来看，通常包括三个阶段●第一阶段:制造企业大规模生产阶段●第二阶段:生产开始向外部转移，制造业萎缩，零售厂商占据主导●第三阶段：零售厂商进入充分竞争阶段，核心焦点在于消费者服务和快速反应目前来看，服装服饰行业发展处于第二阶段,渠道为王，销售市场有较多机会。二服装销售类型及发展（1）二服装销售类型及发展（2）三服装网上销售宏观环境分系

四服装网上销售的优势降低物流费用地域、空间不受限制账期短商品更新及时销售成本低降低物流费用销售信息实时反馈

无进场费、租赁费、导购/业务员工资，不设销售保底、不强制参加打折促销活动面对全国所有网络用户展示当季、折扣所有产品销售数据、消费人群特征、消费行为习惯等实时更新，定期发布市场分析报告等银行自动结算资金回笼周期短

●在中国，网购正处于快速发展时期，截至2010年12月，中国网上零售市场交易规模达5131亿元，同比增长97.3%，约占全年社会商品零售总额的3%.服装服饰是其中发展最为迅速行业，目前已经跃居各类商品首位，2009年中国服装网购交易规模达505亿元，同比增长159%网络营销将引导成为未来之星五服装网上销售市场概况(一)五服装网上销售市场概况(二)五服装网上销售市场概况(三)细分中国网购服装的参与者，我们可以将其划分为三类。●第一类是自建网上服装品牌的公司，即纯电子商务公司也就是“鼠标公司”，比如凡客诚品、玛萨玛索等●第二类是传统服装企业建立的网络销售渠道，比如李宁，雅戈尔等●第三类是销售平台提供商，比如淘宝商城，麦考林，好乐买等注：我们可以选择初期使用第三类销售平台，占有一定市场份额，再过度到第一类或第二类为主的模式六主要竞争对手分析●B2C平台运