家具行业分析

中国家居市场行业分析报告小组成员：万聪、张恒铭、周京炫、王彦杰、宋彪、杨涵钦、张顺、陈福顺行业基本现状

中国有5万多家家具企业，保守估计有1万家企业拥有品牌，例如：非同，曲美，标致，红苹果，百强，E风，强力，耐特利尔，依诺维绅，挪亚家……较大的企业有北京曲美家具有限公司，大连华丰家具有限公司，光明集团股份有限公司，江苏月星家具集团有限公司，红星家具集团，喜临门集团有限公司，浙江花为媒集团有限公司非同北京非同家具有限公司成立于1998年，公司总部座落于北京市通州区大香仪工业园，是一家集研发、设计、生产、销售、服务于一体的软体家具制造企业。公司成立十余年来，坚持以＂客户价值第一，客户需求为根＂的客户观，致力于为全球追求高品质生活的幸福家庭提供舒适、环保、健康、快乐的家居生活。多年来专注软体家具制造。主要销售渠道大型家具城，（主要）如红星美凯龙，居然之家，城外城，集美家具等. 专卖店经营，如曲美，百强，红苹果都设有自己的独立店。百货公司，政府采购，现在还有新型的B2B家具销售平台。如曲美E世界家具主要销售模式

行业发展趋势

市场格局发生巨大的变化，营销渠道的权力已经由生产商移交给了零售商，零售商居于举足轻重的地位，因为零售商有着更多的产品选择，而且直接面对终端消费者。传统的渠道结构呈金字塔形，这种模式有许多缺点：厂家难以有效控制；效率不高，成本高；信息不能准确、及时反馈；厂家的销售政策不能得到有效的执行。例如，非同在北京就是零售商做的，意风，百强，强力等等在除北京很多地方都是找加盟商。工厂发展趋势 中国家具业包括出口和非出口，例如板式家具非同，是出口多了一些优点是性价比高。实木出口家具中国比较出名的就是，天津美克（员工超过1万人），做的是美式家具，主要出口美国。其余的大型家具工厂有青岛一木（员工1万人左右）华日廊坊的工厂也使比较大的，比较出名的还有圣像集团（员工将近2万人）还有一些相对小一些的如百强，意风，强力等。中国品牌打的主要是进口原材料。

1家具商业多元并存，品牌专卖占优势家具从在百货商场的地下室和顶层充当配角，发展到进入家具城专业化展场主角，在营销模式中，多种多样：自营店、加盟店、网络直销、渠道销售等，根据产品特性，商业模式可以不同，许多家具与房产捆绑销售，网络销售成本低，如果能建立较好的信誉度和服务质量，很能吸引80后、90后的消费群体。家具商人也经历了从地摊商品到品牌推广者角色的转化，家具专营市场的飞速度发展打造中国家具业著名品牌，家具制造商纷纷进行形象经营，为塑造产品和品牌形象搭建展示形象舞台，产品推广变成品牌推广，品牌独立店、品牌店中店，家具专营市场各领风骚。

2二、三级市场未来内销售的重点

一级市场萎缩。据数据显示，我们的综合制造成本提高30%，但是出口卖价只提高8%，一线市场的产品加价率只比去年同期涨了2.6%，原材料涨的幅度大于家具产品涨的幅度。

农村城市化。建设社会主义新农村，使农村城市化，大大的开发了二、三级市场，我国13亿人口，8亿在农村，但许多家庭的主要收入往往来自其他产业，在家具方面需求量很大。

出口转内销。截止9月30日，2010年与2011年同期出口订单减少了40%，受次贷危机印象，西方销售者的信心受到打击，而这个信息的恢复需要很长时间。

家具职位名称 家具顾问：负责一线销售家具住店设计师：负责出售效果图和一些定制家具 店长：卖场的管理和卖场销售 经理：负责店长的管理区域经理：没个区的几个经理或者店长的管理者独立店店长：大型独立店卖场销售运营和管理行政总监：负责后勤如人力资源，调度等营销总监：负责全公司整体销售的运营与管理家具工厂职位分厂厂长：如沙发厂，板式家具厂，实木厂管理。技术总监：对一些技术类工作的管理设计总监：主要是家具设计师的团队管理部门主任：包括人力，会计，公关等机械工程师：对于一些进口设备的维护总部经理：分厂厂长的管理行政总监：公司的整体运营中式家具与欧式家具中式家具：客户群主要是政府机关，医生，律师，等和一些爱国人士比较多一些。代表品牌（华日，圣华，双叶，联邦）欧式家具：主要对于成功人士，能放进美式家具的最起码放在也在300平方米以上，别墅多一些.代表品牌（非同，达芬奇，亨利戴，贝克）可以说没个品牌都占有一定市场，成交主要与销售模式，销售人员有关，高端家具卖的就是感觉。品牌竞争曲美和百强红苹果和意风强力和东方百盛都是主要的竞争对手，但是因为板式家，相对价格便宜，客流比较多，竞争激烈。实木家具，中式家具圣华和华日双叶和联邦等都是相对竞争对手美式家具：贝克和亨利戴美克美家于亚力山卓等是竞争对手还有：科宝博洛尼家装，主要是整体橱柜和室内设计，现在也在家具行业发展，这也是趋势。家具行业面临的威胁1、各种档次家具产品的生活营销都出现了“巨头”，这些企业实力超群，市场定位明确，他们凭借自身优势，发展自己；2、专业分工更加细致，更加明确，使得各领域的竞争加剧，斗品质，争价格、比服务、越来越白日化。3、国内家具产品市场竞争力不足，品牌建设严重滞后我国家具生产多数以代工生产为主，其优势在于相对较低廉的劳动力价格，弊端在于缺乏自主的质量标准体系、原创性的产品设计和有竞争力的品牌。困扰家具市场