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文档简介

招投标与竞价谈判招投标招投标是指公共机构或私人企业在需要采购商品或服务时，通过制定标准和程序邀请供应商提交合同报价，最终在透明、公正、公平的原则下选取合适的供应商的过程。招标的步骤编制招标公告：招标方需按照法律法规的要求，编制招标公告，包括需求描述、投标要求、评标方式等。发布招标公告：招标方需将编制好的招标公告发布到指定的公告媒体上，或公开地向供应商散发招标文件。收集投标文件：供应商在投标截止日期之前，需将闭式投标文件或开放式投标文件提交。评标和定标：招标方会对投标文件进行初步评估，审核投标人的资质、能力和技术方案。之后，进行评定投标方案的技术及经济要素等，最终选定中标方。招标的优点促进资源的优化配置：在透明、公正、公平的原则下，供应商之间公平竞争，促进了资源的优化配置。保障采购质量：采购方在招标文件中详细描述需求，供应商必须要求在满足需求的前提下提供最优的方案，保障了采购质量。降低采购成本：由于供应商之间的竞争，抑制了不合理的物价过高。招标的缺点时间成本较高：招标流程比较繁琐，对于采购方和供应商都需要耗费大量时间。关键技术的保密性较差：由于供应商之间的透明，曾经有侵犯他人权益的恶性竞争现象。造成供应商垄断：在竞争者较少的情况下，容易使得大型供应商垄断资源。竞价谈判竞价谈判是指采购人与供应商之间就合同条款、技术要求和价格等进行反复协商，经过多轮谈判，以达成协议或合同的程序。竞价谈判的步骤根据采购需求，采购人行提出招标，要求供应商报价进行竞价谈判。供应商在招标截止日期前，提交报价书和谈判建议书。采购人依据供应商报价和谈判建议书情况，初步筛选符合要求的供应商另行通知进入谈判环节。采购人与供应商进行多轮谈判，包括技术问题、合同期限和价格等方面的谈判，并根据谈判结果逐渐进行筛选。最终达成协议或合同。竞价谈判的优点强化价格透明化和市场竞争：谈判旨在将价格与供应商协调一致，避免不透明的价格。稳定供应链：谈判价钱趋于合理，也能够使得供应商更加愿意配合采购方，这增强供应的稳定性。竞价谈判的缺点谈判周期较长：谈判处理周期一般子成本较高。内部协调难度较高：如果企业内部协调不到位，则可能导致较为混乱的谈判过程。结语无论是招投标还是竞价谈判，都有其适用的情境和优缺点。实践中，应根据不同的需求、情境、供应链管

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