浙江高端住宅小区核心推广策略及视觉

xx二零壹壹年核心推广策略及视觉国语沟通CHAPTER01目的审视前期的整合包装，剖析项目的目标客群，寻找在目前的项目条件下，更为适合的整合推广方向。CHAPTER02审视查尔斯王储的庞德伯利

新英伦联墅/湿地特别居住区前期的项目推广将项目的特质诠释的足够清楚也具有很强的话题效应配以装饰性很强的画面调性将项目的高贵演绎的足够精彩也获得了市场广泛的品牌知晓度但是，以产品诉求为主线的整合包装无法在解决形象问题之后，将项目价值串联起来，深度延展品牌故事，无可避免的在价值导入阶段就产品说产品。同时，前期的推广中客群对位较为模糊，缺乏能够引起目标客群共鸣和认同的对味诉求也无法给与一个能进一步提升其优越感的阶层烙印的身份标签。这也是项目虽然能吸引广泛的市场认知，却较难引发有支付能力的目标客户的价值认同的原因所在。在目前项目已具备实景展现条件，面临2次开盘的营销阶段，能有效结合项目产品卖点，打动真正实效的目标客群的，将是我们寻找的整合包装诉求方向。CHAPTER03剖析西溪海400平方米左右的户型面积，700万以上的购买价格，注定了购买客群是：位于社会金字塔上层的消费者他们大多三十五岁以上，有着丰富的生活阅历他们有着丰富的置业经验，对房产品有着足够的鉴赏力他们位于社会的高层，有地位，有身份，有高人一等的权力他们自视较高，有着高人一等的优越感他们个性鲜明，有着较高的鉴赏力水平他们更懂得生活，对生活有着更高的要求他们对自己所偏好的物品有着较强的占有欲他们是有居住需求的，投资不会是他们首要的购买目的他们购买高端房产品，更多的是为了一种品位的象征在杭州众多的高端住宅产品中，不选择热点区域的热点楼盘，而选择比同区域产品有着明显价格差距的西溪·海，他们又会有着一种怎样的共性呢？其实，他们对非稀缺资源占有型的高端房产的要求很简单就是产品是否做到了极致，而对于极致的认知，他们往往会有自己的认知，不会被表面的广告所轻易的打动他们更在意的是目标产品追求极致的态度和过程。CH参AP泽TE怎R烫04诉求产品痰的追爹求和目标紫客群侮的需赚求这两细者是陈否有茅共通舱之处贷？都具芽备足钥够自腰我的凉品质搜标准对自丘身足杨够苛貌刻有长播期的眠经验举积累宾，因给而也秩极为松挑剔我们夺把这吗种相写近特振质理泄解为悬：对烫细节煮的追轧求和膝偏执些。定位愈语：献给膊对细汉节偏续执的刷少数抗阶层他们是追逐者而非跟随者，在任何一个圈层中，都存在着为数不多的意见领袖足够诚意的作品细节决定事物等级。而将具有阅历、判断力、执着于实现自我标准的人描述为“偏执”。如果止说定坦位语壁是第沈二人宁称、欧以理史性观粉点对威接目范标客尼群，那么卫广告麻语则愉应该屈是第领一人撑称、答以感悟性方且式引夹起高泳级别葵的共跨鸣，是否嗽可以吃将他杜们藏族于内愚心、须同时仔也是合最精礼彩、亿最苛欠刻的合想法中说出屯来？在赛册场上典，被蹄世人撕记住祝的永拥远是吩金牌先获得训者而欺非亚岩军打动付最苛趴刻的艳那部骑分客绣户就症意味辞着成敢功，因此倍西溪解海必杜须成沾为他箭们置龟业意哀识中肾的冠硬军广告澡语：如果引不是淋最好涂，就虎什么天也不击是TH吨E暗BE排ST尺O储R篮NO洽TH佩IN尺G无疑挥，这撞是一狮个有术点傲恋慢的扎句子电。但却举能“号咯噔离”一墙下给赚人留括下印料象。自我叶推动侍的极坡限追沟求无疑壳是项卷目之省所以目比同贫区域鲜类似那产品潮高出湾万元贱单价括的理腥由他道驾出了泛一个得具有歌追求英完美梦而近城乎偏而执的坦公司台的核峡心精天神他绝纷对是州品牌贩精神失、产李品利刺益、感客群闪特质轻三位滋一体荷的传丝式神表画述绝对甘是项迎目从寺“认索知”赞到“顽信服是”过白程中质所应趣具备排的决博心拥有之“光疫环”舅的物生品是肌奢侈伤品拥有获“光冬环”谈的房瞒子是血豪宅斩钉蜻截铁询地追虎求极百致，雄就是蜻赋予贫西溪碗海的叛“光柳环”当然寇，绝财对的灶态度腊会引闹起争年议而这女正是感我们咐需要栏的，督因为永答案舞紧随饱其后准备至好一看个故条事，引起赚问题钓就等炮于引斤起关鹊注。（高倡端豪海宅林甘立，严吸引立眼球惕越来狸越重促要）接下防来，津是品秘牌故裕事的壮线索勤和戏袖剧性页追求实景纹拍摄鞭亦需疗要一抢个贯渣穿的推阶段庙主题拐，在高迁度挑诞战的未命题妙下，跪我们缘瑞需要处一些覆突破第常规榆的词碍语来胁造成暮吸引僵力，率比如智：西溪厅海的精“傲嚼慢与用偏见旦”实贫景上恳演家喻腊户晓蛇的世偏界名页著、灿影片傲慢挑而偏受执的乞品牌扩态度傲慢易而偏吼执的股生活说态度这是急一种块巧借谅的夸劈燕张手赠法：虽然肾他很湿傲慢确，但热你不虚能说育他没策有傲伶慢的浮理由在常敲人眼稠中都艘会产垫生对烛他们羊的偏页见和残误解但当洽你真山正的患去了散解他斧们时会发采现其悼实他万们只可是对冒生活屿有着更苛弦刻的掘要求供，更已懂得友生活突破烂常人旗理解励，却脂又在撤情理车之中用一贡些系暂统的鸣证据泽和故葱事，盏告诉别观众闹，傲吹慢和打偏见铁的背凤后，势是产样品追步求极汤致的以事实届。定位抵语：献给扛对细倾节偏奇执的笛少数诞阶层广告富语：“如果示不是触最好燃，就昌什么初也不感是”阶段腰主题际：西溪万海的庸“傲冻慢与已偏见轧”实拖景上隔演至上牛而下复、由旬虚入破实的糕话语绩体系佳，完泽成体构系的愉攻击昆力推广讲系列吃：环境狠：有些享人购锐置风吃景，稻有些订人收塘藏秘悄境显而饺易见芒，被诊很多揪人观膝赏的刷风景差不适子合造蝴好房颂子。在杭获州稀酒少的阿湿地丘中，递只有留腹地温的隐随秘处四，才菊是湿筋地的庄精华标，带形来永饰久静言谧的显居住杨感，睬而绝弓非供贴游人怎观赏六的湿渗地景谅区。献给说对细牵节偏孙执的贺少数臣阶层石材潜：有些沈人关的心价炎格，事有些饼人相悄信价竟值眼前校这块技石头分正是挂经历烛10负亿年蚀而成豪的莱歪姆石他需穗从8妇00怒0公效里之吩外的秩德国啦引进牌，历西时5临个月壳，这付种原幸石在驻使用宽之初赔便具垂有时露间的插沉淀病，刚校落成钉的宅着邸，沿即有愈百年进质感纪。当茎然，锣如此蚁选料递，仅售立面葵，也完将花类费百痕万。献给全对细流节偏缴执的皮少数乱阶层层高蔬：有些叠人关铅心尺纠度，拴有些呆人在悠乎高樱度将地排下室区尺度贝升至滩3.缴3米旅，地干下一娱层成爱为明并亮的正第二垂客厅则，由峰此，侄将室系内恒呈温泳坛池置火于其链中；旅排屋阴仅有炸四层也，但立考虑幕到高启于普算通排握屋层莫高（咳客厅驳层高象达4垮.2经-4定.6扶5米筛），糊因此韵层层耗预留匀电梯亚井…蓬…诸乌如此弟类的赢细节盐，即震使在勾别墅穴，估幼计也败难以凭模仿迷。献给杯对细毯节偏判执的跌少数块阶层人物旋：有些四人看迈到细支节，原有些模人看狐见境餐界献给傅对细悔节偏妨执的场少数项阶层影响堵力：20豪0位秤总裁余的“洋傲慢猪与偏壁见”怜，成妙就西悄溪海样板锹区开坝放当取日，捡由2讽00膨位总闭裁组睛成的叼考察犯团到遮访西弹溪湿救地，搂在紧追张的柱行程涌中，卫特别私莅临浸西溪刺·海困现场痛；纯盼粹的衣湿地寺景观素、内阶敛而忽华美荣的英份