策划分享课件

一个广告人的策划故事一个广告人的策划故事策划不是一门职业，而是一种生活必须的技能策划不是一门职业，01策划是一种生存本能01策划是一种生存本能从一出生开始，就有太多问题需要我们去解决从一出生开始，就有太多问题需要我们去解决策划高手都是逼出来的。策划高手都是逼出来的。你每天至少有三次行为是策划的结果。你每天至少有三次行为是策划的结果。饿了坐车电话叫楼下走远点吃饱吃好走路太远不走做梦吃独食同事一起找朋友饮料快餐点菜光喝水多吃饭多吃菜买单别人饱了饥饿策划饿了坐车电话楼下走远吃饱吃好走路太远做梦吃同事找饮料快餐点菜寂寞送花邂逅相亲熟人玩伴结婚情书逛街接送财女才女美女买车买房见家长换个目标屡败屡战大功告成求婚不着急幸福情感策划寂寞送花邂逅相亲熟人玩伴结婚情书逛街接送财女才女美女买车买房策划是什么？策划是你为了解决某个问题而设定目标，并且为了完成这个目标，采取一个或多个方法来实现的过程。策划是什么？史上最牛的几位策划人史上最牛的几位策划人行行都出好策划由此可见，策划没有行业之分，无论从事任何行业，不想埋没自己，就必须学会如何成为一个策划高手。行行都出好策划策划还叫：战略、兵法、政策、计划、手段、动作……策划还叫：02策划什么02策划什么策划不是灵光一闪的奇思妙想而是有一个客观周密、循序渐进的推导过程策划不是灵光一闪的奇思妙想你想得到什么？加薪、升值、自我成就、创业……由此产生第二个问题，怎么做可以达到这个目的？你想得到什么？我的目标——加薪我现在的薪水？我要加薪多少？谁在我的加薪起到决定作用？我的加薪问题上需要避开或越过哪些障碍？还要做好哪些事情才能达到加薪多少的目标？在什么时间做好什么事对加薪最有帮助？如果加薪不成功，我该怎么对待？我的目标——加薪我的目标——卖出产品我的产品是什么？我的产品功能是什么？在市场上有多少人需要这样的产品？他们有多少钱来买我们的产品？市场上这样的竞争产品有多少种？我们的差异化优势是什么？谁是我们的主要目标客户？我们的产品能帮助目标客户解决什么问题？有什么样的问题导致客户没有选择我们的产品？如何改变产品在客户心目中的不利情况？如何让他们马上成交？我的目标——卖出产品问自己的问题越多，策划的思路也就越严密和完整。问自己的问题越多，03策划方案有哪些内容03策划方案有哪些内容

市场调研策划调研任务策划调研模式策划调研技术策划企业战略策划总体战略策划经营战略策划市场营销基础策划市场营销运行策划市场营销策划

战略性市场营销策划市场机会研究策划市场细分策划目标市场选择策划市场定位策划战术性市场营销策划市场营销组合策划市场营销手段策划市场调研策划调研任务策划调研模式策划调研技术策划企业分析类别分析内容市场容量分析客户数量、购买偏好、收入支出、变化趋势环境因素分析政治和法律因素、经济因素、社会和文化因素、技术因素、发展变化趋势行业竞争分析其他竞争行业、行业发展阶段、本企业销售额、市场占有率、获利能力、财务比率、竞争对手分析、SWOT分析营销活动分析企业营销目标、现有营销手段、营销组织管理、营销活动评价资料分析——营销策划的基础分析类别分析内容市场容量分析客户数量、购买偏好、收入支出、变营销策划的步骤→背景分析→市场分析→消费者分析→SWOT分析→营销战略的确定→营销策略组合→整合传播策略→媒体策略→具体行动方案→组织、执行、监控、评估→时间、计划→费用预算营销策划的步骤→背景分析→市场分析→消费者分析调查分析占领目标市场宏观环境分析微观环境分析市场细分确定目标市场产品策略价格策略渠道策略促销策略（政策、法律、经济、技术、社会文化、生态环境分析）（市场及竞争对手分析）（产品开发、品牌、包装等）（价格制度、价格变动、价格战等）（长渠道or短渠道）企业营销活动△开拓市场△市场竞争消费者分析SWOT分析(企业优劣势分析、机会威胁分析)确定目标市场市场定位系统定位市场营销策划的逻辑程序及步骤调查分析占领目标市场宏观环境分析微观环境分析市场细分确定目标整体广告策划书的撰写一、目标制定

详细说明本次策划的任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。二、市场分析

1、企业经营情况分析2、产品分析3、市场分析4、消费者研究。三、广告战略

广告策略有产品策略、市场策略、媒介策略和广告实施策略等四项内容，但其主要部分，是选择媒介、制定媒介计划四、广告对象与南都读者群体相对应的目标人群五、广告地区与南都覆盖区域相对应的市场半径六、广告周期什么时间投放最有效八、广告预算及分配如何以最少的钱达到最大的效果九、广告效果预测效果与目标接近，坚定信心整体广告策划书的撰写一、目标制定四、广告对象04怎样成为一个优秀的策划人04怎样成为一个优秀的策划人没有坏的策划方案，只有不够专业的策划人没有坏的策划方案，唯一的要求把所有内容全部记在心里能够保证流利、自信、潇洒地进行讲解。唯一的要求最好，比你的客户更了解他