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文档简介

大客户部规划书结合公司目前发展现状，针对企业客户整体解决方案的销售推广一、目标与愿景院，公司人员以30户的开拓和加深大客户的合作深度，并以客户资源开拓积累为侧重点，争二、大客户部人员架构部门内勤：负责客户资料、销售合同的归类整理，协助部门经理及区域经理的日常工作及公司其他部门工作的对接。区域经理：每两人为一组，负责区域以长安街为界限，按中轴线商业区写字楼、企业工厂、银行等一切潜在可能产生订单的客户开拓。三、大客户部门经理职责1、负责规划整个大客户部的运作，制定相关的市场方案；3、负责做好大客户市场分析、竞争分析、机会分析，并提出相关的对策措施和建议。根据客户需求和市场机会提出新产品开发建议。、锁定大客户，维护日常客情关系，作好服务工作；5、负责大客户业务受理，负责方案(定价、产品组合)的提供。7、负责对大客户资料包括协议、合同等的录入、管理，保证资料策动向，及时发现市场机会点，并针对性地找出潜在的目标大客户。2、搜集大客户企业和企业对接人的详细信息，结合得到的详细信点客户的把握，对自己负责的每一个客户都思路清晰，知道客户的产生具体需求的时间节点。5、定期对大客户进行跟踪拜访，并将大客户的建议需求反馈到公6、提高自己的应变能力，能做出快速的解决方案，能现场给客户7、在开发大客户的工作中，不断总结，成功之处和失败之处，自五、大客户业务特点及产品形式商商业客户采购许层层审批较大，重复购买次数较多专业团队上门服务，按需定制个人与家庭客户个人即可做主较小，大金额重复购买较少线下店面或线上电商购买采购对象不同采购金额不同销售方式不同4、礼品卡券b市卡券分为三种：提货

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