飞扬教育营销策划

营销策划飞扬教育2013年11月21日目录页CONTENTSPAGE目录营销环境分析1行业竞争分析2服务产品介绍3营销策划设计4宏观环境分析江财周边营销环境分析第一章营销环境分析过渡页TRANSITIONPAGE01营销环境分析02行业竞争分析03服务产品介绍04营销策划设计|正文.第一章宏观环境分析产业现状教育培训业正以每年15%-30%的速度迅速增长，行业利润已接近1600亿元市场容量中国培训业规模正以每年30%左右的速度递增，截止目前，全国培训机构约15000家市场格局目前，我国已经形成了多种办学主体的市场格局，主要包括各级各类学校办的培训班、行业企业的培训中心、行业协会的培训中心、社会力量联合办学、培训公司和个人等前景预测调查显示，城市家庭评均每年在子女教育方面的支出，占家庭子女总支出的76.1%，占家庭总支出的35.1%，占家庭总收入的30.1%01营销环境分析02行业竞争分析03服务产品介绍04营销策划设计|正文.第一章江财周边环境分析目前，飞扬教育主要的招生地区是江财以及江财周边的一些高校，辐射地区还有昌东和昌南的一些高校。需要培训报考的人数多其中大部分学生都是需要考证的，会计从业、证券从业、银行从业、计算机二级等等，考证人数还是很庞大的。就江财而言，在校生有3万多人，基本都需要考证竞争环境在江财周边，有海天、文登、华图等等第二章行业竞争分析素质拓展培训考研培训考公务员培训资格证书培训过渡页TRANSITIONPAGE大学生教育培训行业分析4、素质拓展培训3、资格证书培训2、考公务员培训1、考研培训财大周边考研机构：文登考研、文都考研、海天考研、启航考研、恩波考研等01营销环境分析02行业竞争分析03服务产品介绍04营销策划设计|正文.第二章大学生教育培训行业分析4、素质拓展培训3、资格证书培训2、考公务员培训1、考研培训财大周边的公务员培训机构：中公教育、华图教育等01营销环境分析02行业竞争分析03服务产品介绍04营销策划设计|正文.第二章大学生教育培训行业分析4、素质拓展培训3、资格证书培训2、考公务员培训1、考研培训资格证书其他计算机英语财会飞扬教育、财苑教育博文教育新东方朗阁雅思飞扬教育、英豪教育博点培训证券从业、教师资格、银行从业、舞蹈指导大学生教育培训行业分析01营销环境分析02行业竞争分析03服务产品介绍04营销策划设计|正文.第二章大学生教育培训行业分析4、素质拓展培训3、资格证书培训2、考公务员培训1、考研培训南昌素质拓展培训多，但没有领导品牌大学生教育培训行业分析01营销环境分析02行业竞争分析03服务产品介绍04营销策划设计|正文.第二章缺点和改进的地方STP分析第三章飞扬教育现状SWOT分析飞扬简介过渡页TRANSITIONPAGE飞扬教育简介南昌飞扬教育发展有限公司由江西财大校友胡弈宝创办于2006年12月，是南昌高校唯一专业从事计算机等级考试、会计类教育咨询、辅导，现为东奥会计在线（国内最权威的会计网校）南昌校园服务中心，是南昌校园口碑信誉型教学辅导机构。

飞扬做的不仅仅是知识的传递，更让学员品味星级的教育服务盛宴。财大本部、枫林园、科技师院、麦庐园、交大理工、农大、农大商学院、行政学院、华东交大、江西理工、交通学院、电力学院、南昌航空大学、经济管理学院。大学生教育培训行业分析01营销环境分析02行业竞争分析03飞扬教育现状04营销策划设计|正文.第三章飞扬教育与其他教育机构的区别1、由财大校友创办，依托财大这个大平台，有高校政策支持。2、专业会计培训，教师质量高，在地区的专业知名度高，有很好的口碑，且价格合理。3、面向南昌高校，地域范围小，且有很多竞争对手。4、网络建设缺乏，网络课程不多，依靠学生代理宣传1、全国性连锁加盟培训机构2、培训范围广3、全国性的资源、面向全国4、网校建设发达、网校资源多5、全国范围知名度大飞扬教育简介大学生教育培训行业分析01营销环境分析02行业竞争分析03飞扬教育现状04营销策划设计|正文.第三章飞扬教育swot矩阵优势(S)劣势(W)机会(O)威胁(T)SO战略，机会优势组合1、借助财大孵化中心的高校政策，组合财大教师资源和东奥网校向全省会计考试进军。2、利用口碑和学校生源加强企业品牌建设。ST战略，威胁、优势组合1、灵活运用各种校园宣传方式，加强与学校的政策联系，以寻求资金救助。2、改进产品，提高服务质量，降低售价，加强产品的竞争力。WO战略，机会、劣势组合1、健全网校课程学习，加强线上宣传，利用网络推广品牌，招募生源。2、加大利用校园代理力度，针对学生加强师资建设。WT战略，威胁、劣势组合1、健全网络课程建设2、补充外界教师资源流入3、挖掘宣传方式，扩大品牌影响4、完善自己的产品服务，稳定业绩飞扬教育简介大学生教育培训行业分析01营销环境分析02行业竞争分析03飞扬教育现状04营销策划设计|正文.第三章飞扬教育swot矩阵市场细分根据飞扬教育的服务，主要是针对需要考取会计从业、会计职称等资格证书的群体，其中大部分都是学生，还有少部分是社会群体，他们的目标就是成功考取资格证书。目标市场飞扬主要依托于财大创业孵化中心，教学的教师也是财大的教师。我们的顾客是需要考取资格证的学生，需要的是一体化的会计考证服务。所以目标市场就是范围内的学生市场，采取集中性市场策略。市场定位我们的潜在客户是想要考证但是怕费用高，或考不过的学生，我们需要改进服务的质量，降低服务的费用，并对不同需求的学生采取不同的服务。如：想要自学的学生提供知识点精讲，基础差的学生提供全程服务。飞扬教育STP战略飞扬教育简介大学生教育培训行业分析01营销环境分析02行业竞争分析03飞扬教育现状04营销策划设计|正文.第三章缺点处方1、缺乏全国性资源、主要授课教师是来自财大的教授，且教师数量较少，无法满足南昌的消费者，导致飞扬教育无法走出南昌。1、加强与东奥会计在线的联系，东奥会计在线是中国比较大的会计网络学校，其中的教师资源多，来自不同的学校，能给学生提供更加多元化的教师选择。全国性教育资源的融入将会带动飞扬教育的进一步壮大。飞扬教育简介大学生教育培训行业分析01营销环境分析02行业竞争分析03飞扬教育现状04营销策划设计|正文.第三章具体改进方面：缺点处方2、专业会计培训，但是只是专注于会计从业、会计职称、会计继续教育等，对于新型的会计资格考试的信息把握不准。2、发展更多层次的会计培训，扩大自己的消费者层次。多学习大型的会计培训机构，时时把握会计行业的最新规则。飞扬教育简介大学生教育培训行业分析01营销环境分析02行业竞争分析03飞扬教育现状04营销策划设计|正文.第三章缺点处方3、网络建设不足，在飞扬教