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文档简介
房地产日常管理与销售市场调研一、房地产市场调研的含义
房地产市场调研,就是以房地产为特定的商品对象,对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析,进而对房地产市场进行研究与预测,为决策者了解房地产市场的变动趋势,制定公司营业计划,拟订经营策略提供参考与建议。二、房地产市场调研的重要性
(1)市场调研是一楼盘定位销售正确决策的前提;
(2)是销售稳定和提高的基础;
(3)是了解竞争对手优、劣势的有力方法;
(4)是楼盘本身提高经济效益的主要方法。三、市场调研的内容
1.地段(地点、交通、环境等)
2.公司组成(发展商、设计单位、承建单位、物业公司、环境设计等)
3.基本参数(占地面积、总建筑面积、容积率等)
4.建筑类别(商场、住宅、商住房、别墅等)
5.面积与户型(面积与户型配比情况)
6.周边及区内配套设施(周边包括教育、购物、医疗、金融等;区内包括会所、健身房等)
7.价格(起价、均价、最高价)
8.推广策略(现场促销方式、广告推广方式)
9.销售情况(销售率等)
10.付款方式(一次性付款、银行按揭、免息分期付款等)
11.客户群体(客户群体分布情况)
12.楼盘优、劣势等四、调研方法
1.网络调查法
通过电脑网络进行一些基本资料收集,了解楼盘的概况。
2.电话调查法
直接打电话到售楼处,电话调查时可用很客气的语调表明自己是同行调研。
3.亲临现场调查法
亲临现场调查法可采用以下几种方法:
(1)扮客户买房:优点是可以从销售人员口中获得有效信息;缺点是不够详细,只能针对小范围了解数据,如问太专业太多的问题会让售楼员察觉你是同行,反而无法获得调研表需要填写的内容。
(2)以同行身份直接调研获取相关数据:优点----以同行身份可以直接请销售人员帮助填写调研表的所有内容;缺点-----内容虽然详细,但不够真实,实质性的数据无法获得。
(3)以同行身份去买房:同行也要买房,抱着确实要买房的心态去踩盘(切记:态度一定要好)你会收到意想不到的效果,而且可以间隔性地去调研。优点-----可以用
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