12天抖音实操班课件

三大体系成就百万大V抖音短视频营销课程三大运营体系成就百万大V主讲人：xxx名词CPM解析按千次曝光计费按单次点击计费按佣金分成计费按天数计费CPC计费方式CPSCPT/CPDC

PA按某个指定行动计费KPI关键绩效指标：指客户对我们合作希望达到的数据指标。投资回报率：就是客户的投资收益比。指客户咨询行为所付出的单笔成本ROI客咨成本导流成本加粉成本转化成本运营效果词汇指用户点击落地页或跳转页面的单笔成本指用户成为fen丝的所付成本指用户付fei行为单笔所需成本未加工过的原始内容，一般都是先建立素材库后才开始批量生产内容的素材选题

指选择输出内容的题目，选题的好坏起了决定性作用Ctr

指点击率.有多少用户看到题目后点击了您的内容内容运营指看到优质作品时，模仿的手法，将视频以视角,对话,场景等维度进行拆片拆片规范

平台对于不允许出现的内容的审核边界ABtest

指不改变主体内容只改变单一元素用户画像

指用户的属性例如：地域，性别，年龄等标签转化率

指后端销售转化率

即UniqueVisitor，独立访客量。是指访问您网站的一台电脑客户端为一个访客。UV用户运营

即Page

View，即页面浏览量或点击量，PV反映的是浏览某网站的页面数，所以每刷新一次也算一次。PVDAU

即DailyActiveUser日活跃用户数量，当天登陆用户总和MAU

即monthlyactiveusers月活跃用户数量，当月登陆用户总和Breif

需求.指发起某个活动的活动目的等需求信息指一次指一次活动的项目策划方案，较完整大型方案的统称活动的项目策划方案，较完整大型方案的统称Campaign活动运营Budget

活动预算MAP图

指时间推进表，此次活动每日进程计划表Arup值

指平均单用户的付fei价值「账号权重诊断」僵尸～大热1.僵尸号2.最低权重号作品播放量<100100<作品播放量<200持续一周新作品播放量100以下视为僵尸号持续一周新作品次流量在此区间视为最低权重号僵尸号基本等于废号只会被推荐到最低流量池作品连好友都不会给你推荐此情况可以直接注销账号，重新注册可模仿热门段子提高互动和播放量，如果21天没有突破的话，会降权为僵尸号「账号权重诊断」僵尸～大热3.中途降权号4.待推荐账号作品播放量>1000～突然降低1000<作品播放量<3000你的播放量在这个区间这是一种特殊情况，例如之前账号几千几万的播放量，但发布了一条硬广告或完全照搬别人作品，或刷互动，系统识别内容为硬广后直接降权，俗称“关进小黑屋”，好好表现，等待释放则为待推荐号持续发布高质量作品，或垂直领域的优质作品，就有可能被推荐到更大的流量池，成为“小爆款”「账号权重诊断」僵尸～大热5.待上热门号作品播放量>10000播放量持续1万以上，为权重高的账号，作品持续优质的情况下，基本上每次都会有1万的播放量，你的起点就比别人高噢此时可结合蹭热点，参加官方话题，加当下最火音乐等方法尽快变成“大热门”「违规行业」禁止的行业9、医疗器械；1、彩票资讯或书籍相关2、成人用品、计生用品3、酒类10、棋牌捕鱼游戏；11、成人视角男权女奴等游戏；12、不接受信用卡代办平台或者代理公司业务；4、视频、直播、拍摄工具类5、头条产品竞品6、医疗机构、医疗平台7、药品13、社区社交，相亲类产品；14、娱乐经纪产品；（优质品牌客户可以商榷，例如：国际或国内知名产品产品的品牌宣传）8、保健品12345竖版移动端原生视频画面平稳，作品高清作品无过多杂音噪音作品主题及内容明确，易归类抖音官方热推的热门内容，话题，挑战等内容扶持加权1234破坏社会团结，宣扬民族歧视带有封建迷信，风水，塔罗，星座占卜涉及他人隐私，个人信息或资料搬运他人作品，抄袭5带有吸烟，暴力，恐怖，色情，赌博，钱等信息降权限流67留外部联系方式（如威信、薇、围脖、扣q等）视频中出现微信、微博、淘宝等信息视频中长时间出现商品logo、手机号、二维码（超过3s)89视频内含有其他水印，视频平台或剪辑软件等视频清晰度太低，画质较差10降权限流111213视频内容明显是营销广告降权限流直播中明显的引流、卖货、推销行为直播中口播广告、联系方式

14纯图片轮播，直接带有商品更严重15无口播拆箱物品或好物推荐商业

内容

账户

超级定位

定位

搭建

符号账号体系涨粉持续简单头像简介昵称头图视觉行为理念主题IP人物IP受众面广更易变现Step

3Step

4账号鲜活人设Step

1Step

2建立识别系统明确商业定位明确内容定位赞粉比主题IP常见内容类型1.教程类有用处有兴趣2.推荐类萌宠颜值3.美好类风景日记Vlog4.炫技类5.恶搞类爱情攻略经典语录奋斗6.情感类7.励志类8.吐槽类有共鸣理想工作生活主题IP方法原则简单易懂三有原则风格独特1.名字+垂直词汇

2.人群+垂直词汇

3.地域+垂直词汇

4.场景+垂直词汇时间策划内容定位什么身份什么场景什么动作/道具用怎样的机位带着什么态度大叔宝妈留学生宠物老师财务潮人厨子分饰两角……书桌阳台办公室外国楼梯间大街上饭馆走廊……古装动物头说唱边说边跳沙雕搞笑方言土味严肃鸡汤耍酷暴躁悄悄的……特写直男视角仰天45度中景采访视角居中构图偏左构图……破衣烂衫横躺竖卧旁边坐个女生……人物为中心输出作品的6大方向讲故事说产品晒过程教知识拍段子递温度塑造人物IP内容输出的6个方向客户故事行业内幕购买建议使用技巧热点段子沙雕模仿顾客趣闻同事友谊父母温暖情侣关心讲故事晒过程说产品从业故事人生经历接待过程沟通过程卖货过程服务特色产品特色人物特色教知识尬段子递温度头像昵称简介的7个关键点头像

昵称

简介赞粉比涨粉阶段

商业化直接表明定位选人物须出镜体现内容价值行业关键词有人设出现鲜活人设价值传递联系方式敏感词汇「账户搭建」头图尺寸头图尺寸1125*633像素分辨率72核心内容尺寸900*400像素CIS企业形象识别系统MI

BI

VIMindIdentityBehaviorIdentityVisualIdentityCIS企业形象识别系统超级符号播主推荐具体内容一坨厨师内双无双厨师服造型旗袍服装造型小橙子国风汉服短视频小班班长黑脸V帽子+不露脸+文字排版黑色口罩配件固定开场图片固定特效结尾头套鹿哥带你玩抖音一斤鸡柳鸟的图片定格画面+固定音乐+特效文案定格画面+固定音乐+特效文案猫头套视觉纯情小蒙运营老喵卡通形象学趣自媒体干货牛导新媒体课鱼太闲卡通猪头头像（苹果软件自带）卡通牛头漫画鱼的形象漫画人物形象用简笔画说营销漫画形象简笔画两脚兽老老图说不是瞎说CIS企业形象识别系统超级符号播主推荐具体内容港台腔李蠕蠕李雪琴香港腔大家好，我是李雪琴方言东北话静静姑娘啊李佳琦Austin陆超hello啊（东北话）行业经典话术自我介绍情绪OMG！我的妈呀！买他！所以女生！大家好，我是陆超经典一句话丸子同学爱你呦！行为问候早啊影子早啊！你们起床了没？敲木鱼借助道具表情+声音咆哮风格暴躁风格木鱼医生经典动作赵大橘运营立方甲品牌设计暴躁小枫哈哈哈……老姑娘形象的老板吼员工教设计知识啊～～～～全程喊着教知识慵懒又磁性的声音经典风格经典声音朱一旦的枯燥生活麻辣德子经典动作+一句话（组合）广告语slogan擦灶台+求赞设计师阿爽老宋微醺23点鬼哥爱设计超过爱男人理念好酒莫贪杯，微醺胜买醉容嬷嬷造型+你看我扎不扎你就完了经典造型+按时吃饭造型+经典一句话视觉+行为（组合）贫穷料理造型+经典动作惊天碉堡团初九跆拳道造型+跆拳道经典动作走路（正面跟随）+我是金牌秘书初九，老板说一个好的秘书固定开场方式+经典一句话景别远景镜头表现／展现的内容应用场景环境／宽广的画面体现震撼的场景风景／交代人物环境建筑外貌全景人物全部出现在画面里交代环境和人物关系人物入场／剧情逆转情景段落的开头和结尾用肢体语言表达情绪用场景表现变化对话／内心戏中景近景画面卡在膝盖以上用在时间和位置变化时人物第二颗扣子以上用表情表达情绪强调人物表情时用动作突出特点／细节／展示心里活动丰满情绪／细腻人物性格展示产品产品介绍细节展示特写局部／某一部位非表情传递情绪时运镜镜头表现／展现的内容应用场景推／拉横移远-近／近-远同景别全景突出主体、视觉聚焦／交代场景、有壮观感场景中人物之间的空间关系镜头开头／镜头结尾空间转移的衔接画面用于建筑／大场景时记录过程／第一人称既视感展现主体全貌时横／纵摇跟随交代全景／展现全貌同景别全景别同景别特写交代主体的运动方向、状态与环境的关系传达出拍摄画面的高度升降环绕突出主体／渲染情绪／画面更有张力呈现更强烈的空间感巡视物品／人／环境时低角度拍摄时蚂蚁制造情绪冲突的四种文案角度来健身房来健身房不去健身房不去健身房健身房卖面膜变成更美的自己

摆脱肥胖的困扰

慢慢变成胖子

失去变美的机会敷面膜永远保持20岁敷面膜不护肤不护肤避免皮肤干燥

皮肤干燥鱼尾纹

与美丽提早告别利用

追求心理利用

规避心理利用

恐惧心理利用

失去心理情绪冲突的四种文案例句利用追求心理利用规避心理利用恐惧心理利用失去心理有／会____有／会____没有／不会____变成____没有／不会____失去________轻松搞定摆脱____困扰会这6个方法会这6个方法不会这6个方法慢慢变成小村妞不会这6个方法高原红轻松搞定摆脱高原红困扰你将失去变美的机会有这7件神器有这7件神器没有这7件神器没有这7件神器厨房收纳轻松搞定摆脱厨房脏乱差的困扰厨房将变成重灾区你将失去整洁干净的厨房情绪冲突的四种文案例句利用追求心理利用规避心理利用恐惧心理利用失去心理来／动作____变／拥有____来／动作____摆脱____不去／动作____没有____机会不去／动作____与____告别来健身房来健身房不去健身房不去健身房变成更好的自己摆脱肥胖困扰你将没有变瘦的机会与曼妙身材永远告别敷面膜敷面膜不敷面膜不敷面膜皮肤变更好噢～～摆脱皮肤干燥将没有机会拥有水嫩的皮肤将与水嫩肌肤告别情绪冲突的四种文案例句利用追求心理利用规避心理利用恐惧心理利用失去心理想____（肯定词）必须／一定____想__不__(否定词）必须／一定____不懂____没有____不懂____失去____想让丈母娘满意想让丈母娘不失望不懂这些订婚流程不懂这些订婚流程将失去心爱的新娘必须知道的订婚流程必须知道这个订婚流程将没有一个完美婚礼想让自己成为职场中最亮的星

女人想在职场中不输掉气场必须知道这12种穿搭

必须知道这12种干练穿搭不懂这12种干练穿搭将没有被关注的机会不懂这12种干练穿搭将失去升职加薪的机会4个维度让标题更有吸引力简单的家庭减肥操厨房收纳7件神器新手必备化妆全流程适合婚礼的50首歌曲国庆旅游好物清单摩洛哥旅行攻略订婚这些流程你知道吗？玩手机躺着也能减肥12种女生干练穿搭方法6个小办法，甩掉高原红教知识—脚本模型收集素材脚本模型

技巧日常难题危机感追热点2-7秒从教作品出发从教省事出发酷炫技巧场景难题普适性低行动成本解决问题3步…30秒…难题铺垫情绪饱满从教购买决策出发从教预防难题出发配文加分真人出镜加分具体操作过程晒过程–火车节模型关键步骤起因关键步骤经过关键步骤经过关键步骤结果转场转场转场确认场景点提炼步骤点抛出难题点展现专业点预描场景联想画面置身事外聚焦环节描述经过提炼核心手法.技巧过程，成品晒过程–火车节模型关键步骤结果转场转场关键步骤

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消费场景

消费成本产品讲故事创意的结构与3F原则人物背景好故事的3F原则故事冲突美好走向软性引导来说说今天这个故事Far憧憬/理想/情怀Formerly故事结束完美解决想看此姓名简称人物属性框选群体案例价格故事中的怀旧情感艰辛/困难故事进行中夸奖/祝福想了解Feelings更多方案亲情/爱情/友情/同情谈特色-脚本模型实用使用前晒物品价格有趣使用过程使用过程使用后（尽力变魔法）使用结果科技颜值“标题党”脚本模型一个标题党文画面展现内容项结构音乐工作状态苦闷情绪美好生活艰苦生活负债婆媳／亲情温暖伤感对比递进治愈“俗”励志适合的人群：实体（小生意）店主，创业老板，生活艰辛，逆风翻盘音乐包参考安河桥（间奏）决意没有理由一百万个可能你的样子情火一生与你擦肩而过广东爱情故事孤芳自赏把回忆当做晚餐晚安AsaMountainStands天空之城曾经的你听说烟火里的尘埃特别的爱给特别的你命运赌徒Despair其实我们都有故事逆流成河烟火里的尘埃不要忘记我爱你我还想她世界美好与你环环相扣光辉岁月我不后悔牧马城市内容分类行业说产品教知识晒过程讲故事谈特色★★尬段子标题党餐饮旅游服装教育摄影家装三农保险地产通讯律师汽车设计☆☆★★★★

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★★★★★☆☆★★☆内容分类讲故事行业说产品★★★教知识晒过程谈特色★★尬段子标题党★★★金融珠宝鲜花文玩宠物游戏★★★★

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☆★★★★★★☆☆招商／加盟

★口腔／医疗

★★音乐／舞蹈

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★★★★★★★★★★★★★☆运动／健身

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★★美容／美体

★★★零售／电商

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★★★★★★★☆★★服务业快递／外卖）☆★★★★