降价促销活动策划方案

降价促销活动策划方案促销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象。以下是我为大家细心准备的降价促销活动筹划方案五篇，欢送阅读！降价促销活动筹划方案1一、五一节的主力消费群体1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品）4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型扮装品入季、夏凉家电入季、服装保藏防蛀品类、雨具、调味品）5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）我们促销始终应围绕一个理念，〃促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品〃只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。二、确定商品促销时间五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8——12天之间。考虑到局部顾到我超市指定地点参与本活动。(2)活动时间活动第一天全天8：00-22：00,随到随抽(3)活动规那么顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。(4)活动流程：顾客购物满额玲工作人员确认小票金额满额今顾客抓取乒乓球^按乒乓球的号数发放价值相应的礼品玲工作人员盖“已兑奖〃的章。六、促销活动实施(一)事前准备1、时间进度2、各部门责任分工本次活动有选购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。⑴选购部工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，帮助营销部各方面的工作。活动期间，选购部的必需人员要刚好视察店内货架及堆码，货源缺乏时要刚好补货。(2)营销部工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动传播材料及广告的设计制作，超市气氛的营造，管理及监视好个部门的工作。（二）中期操作本次促销活动每位参与人员必需遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好典范作用，发觉问题刚好接受措施或向上反映，进展有效的促销过程限制：1、加强与厂商的密切合作。提前与他们洽谈好所须要的供货数量，以及合作的方式等问题,尽量幸免"低级错误〃，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。2、活动现场巡察监控。3、促销人员培训与管理4、促销费用管理（三）后期持续本次促销完毕后，必需进展顾客满足度调查，了解顾客需求的变更状况,适时调整销售策略,或者为以后的活动积累经验，吸取教训。（四）广告传播形式1、店内播送①公告特价商品信息②送上新学期祝福2、店内展示板、POP海报3、门店前广场的彩旗、横幅七、费用预算略八、主办单位降价促销活动筹划方案4活动目的：1、扩大和提高一超市的品牌形象和美誉度。2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。3、增加与供应商的联系，争取更大的供货支持。市场分析：春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接无暇的促销活动,消费者又是如何选择的呢?随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在慢慢变更。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种快乐的消费体验。因此，假设想成为消费者置办年货的首选超市,首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。如何占据市场，把握客源，有效诱导消费，始终以来都是超市密切关注的问题。超市通常运用的促销手段之一:将假设干件利润较低而消费群面较广的商品（比方大米、鸡蛋等）以超低折扣出售，从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购置这些廉价的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，依据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。通过小局部廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售,这是超市惯用的促销方法。可是此时此刻这种固定商品的打折对消费者的吸引力慢慢减弱，消费者往往更关注其须要的商品促销信息上。每年春节，消费者都有其固定购置的商品比方糖果，酒水之类的，超市也利用这局部商品的低价促销来吸引消费者。倘如商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广袤歌迷自己投票确定超级女生归属一样,由消费者投票来确定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了广袤群众不甘为人所驱使，渴望自己缔造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了消遣类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验，缔造一场别开生面的促销活动一一海选超级商品。活动支配：1、选票的设计：我们的选票分为两部份。a、消费者自己填写3个自己心目的商品参与超级商品评比。依据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的实惠。b、消费者勾选局部固定商品参与超级商品评比。依据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的实惠。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一局部超市的营销开支。2、节前的传播提前一个星期，通过各种渠道（如报纸杂志可裁剪传单广告等）向消费者发放传播单（介绍活动的参与规那么和具体的商品折扣等信息）。选票和传播单印上广告词:这个春节，您当家。效果目的:为了让消费者知道，今年春节，一超市有很特殊的活动一一海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。3、活动现场利用大幅的传播横条吸引消费者的留意力，我们利用购物到必需金额来限制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。7天内消费累计满1019元可以获永久会员，可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣实惠，这样用消费者最须要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费，从而带动其他商品的销售，也可以帮助参与这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。降价促销活动筹划方案5春节期间消费者的消费愿望更猛烈，消费决策更快速，购物目标和目的更明确。因此，在春节促销期间，为幸免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简洁主题的促销信息,抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也盼望讨个“口彩〃，张贴春联等各种各样的民间活动充分表达出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的旺盛。春节是中国人的团聚节,担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄奇妙情感等重要社会功能,与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴隆。买气氛、买感觉、买效劳、买实惠。喜庆快乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）。下面我们一起来看看以下内容，盼望此文章对你有所帮助的。一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的播送、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进展生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。3、人员促销。这是最干脆的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或干脆销售，并通过促销人员与消费者的干脆沟通,面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购置行为。二、针对不同消费心理阶段接受不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵敏的应当把握上应留意以下特点：1、属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要接受媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。2、属于欲望、比拟、确信、确定阶段：主要接受生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购置决策。春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购置其他商品或本身因为必需购置该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。3、春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气场，要留意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。三、谨慎做好商场超市的陈设工作陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在活动中，陈设还要留意以下主要原那么：1、相同性原那么，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信1111、02、重点突出原那么，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可接受集中陈设、加大陈设比例、特地设立特殊陈设位等等方式来表达。各分店在实际操作过程中，应当要谨慎坚持是做好陈设的关键,因为再好的陈设标准和春节style衣食住行玩原那么都是通过实际的陈设操作来表达的。春节常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。针对这些问题，除了补充人员、适当支配外，重点在于向促销人员灌输摆设重要性的思想，如假设没有充分的货品在陈设消费者就会转向购置竞争品牌产品，点上。如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误会等;此外，还要支配随时检查、随时培训。四、简洁明快的pop空白海报和各类价格标签是最有效的传送信息工具。卖场内干脆呈现促销信息的pop中。但尽量不要过多打折，空白海报上促销价与原价同时标出。尽量以买赠捆绑的形式来促销）以示区分;尽可能削减文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容;但要留意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以防止消费者误会。价格随时变更后要刚好更换价签，价格标签要醒目、简洁。不能新老价签同时运用，造成价格混乱;一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签干脆挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富变更，使消费者更简洁在无意识中觉察促销信息，促成购置。五、专业导购的口头引荐1、严格筛选促销人员除了先天条件外，促销人员的性格各有不同。性格是确定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴〃促销是不起任何作用的使促销效果打折;只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者引荐、讲解，其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、否有猛烈的工作激情以及促销人员的个人品德。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地驾驭消费者心理。而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的限制之外，促销人员也必需自律。2、标准促销语言但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，通过促销人员的促销语言表达可以最干脆地将促销信息传送给消费者。假如放任促销人员“自说自话〃只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必需标准。要标准化、人性化。标准的促销语言必需简练干脆、通俗易懂、琅琅上口、突出主题。与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。制定的方法可依据春节促销活动内容。3、引导促销人员关注消费者心理变更因此消费者在春节期间购物时，春节消费品由于消费周期短顾客购置率高。一般不会计较买多或买少，增加单次购置量成为促销人员增加销量的技巧。可以充分利用量贩形式要加大销售。如是否有猛烈的购置欲望、消费者性格等。对于某些购置欲望比拟猛烈，促销人员在实际的引荐过程中要密切留意消费者的消费心理变更。且易打动的消费者，促销人员不只要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。当然，这种推销方法不是针对全部人群的弄不好，也会适得其反。但是只有造就每一个促销人员留意视察消费者消费心理变更，不放过每一次促销时机才华获得促销成功。4、利用卖场气氛鼓舞促销士气春节这种特定的节日气氛自身就是一个很好的条件，消费者的购物热忱在很大程度上是被卖场内的气氛煽动起来的干脆面对消费者的促销人员的士气也是如此鼓舞士气的方式多种多样。卖场内热闹非凡的购物局面也很能增加信念。当然销售状况越好，销售热忱也就越高;反之，士气低落，销量停滞。后一种状况下，促销人员要表示得比有顾客时更为劳碌，像捆绑赠品、整理货架、堆头，当着消费者面去完成，这种劳碌的工作场景在必需水平上会引起消费者新颖进而抚慰消费。或许会遇到大大小小的意外，整个春节超市促销过程中。如促销方式的变卦、各个促销环节连结得不够顺畅、其他部门工作脱节和竞争对手加大促销力度等等，随时坚持与消费者沟通并谨慎地管理好整个沟通的过程，才华有效保证促销活动的顺当进展及促销效果的圆满达成奇进而抚慰消费。降价促销活动筹划方案客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应支配在4月28日起至5月8日止为益。三、确定促销商品顾客的根本需求是能买到价格相宜的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择：1、季节性商品2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变更大且消费者极易感受到价格的变更，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、简洁取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与群众传播媒介的广泛传播相结合,如扮装品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。4、特殊性商品：主要是指超市自行开发、运用自有品牌、市面上无可比拟的商品，这类商品的促销活动主要应表达商品的特殊性，价格不宜订得太低但应留意价格与品质的相同性。无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个根本要点：一是选择消费者真正须要的商品;二是能给消费者增加实际的利益。四、确定促销主题和主力商品群促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销传播广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如：五一酬宾惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）劳动荣耀低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）快乐度长假低价总发动（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）凉快一夏低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型扮装品、饮料）高兴悦喜庆五一清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、扮装品、饮料）五一乐翻天购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）购物有乐趣吃上再拿上（游戏互动促销大规模的品尝买赠活动）五、确定促销方式促销方式：促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：1、人员促销：人员促销是通过推销员口头传播，劝服顾客，实现商品销售的一种干脆促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进展双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进展人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必需向顾客供应必要的帮助和指导，并适当地与顾客进展友好的交谈，即要求店员以效劳与沟通为手段来到达促销的目的。2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种干脆促销方式。广告促销的特点：企业单方面对消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为拉的策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志;招牌;看板;路牌;招贴;交通工具丁灯光;橱窗;包装;店内POP；口头传播或店内播送;演示;可视幕墙;电脑网络;红布条;传播单;海报;DM等。规模较大的连锁超市可以考虑接受四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：传播单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分：①开业促销常用的媒体是：报纸、传播单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内播送、新闻稿②年庆促销常用的媒体是：报纸、传播单、DM、海报、红布条、POP、店内播送③例行性促销常用的媒体是：传播单、DM、海报、红布条、店内播送④竞争性促销所用媒体与例行性促销一样。3、销售促进，也称营业推广。是一种干脆用利益来刺激消费需求的帮助性、临时性的促销方式。特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客疑心商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。六、确定促销活动形式1、买赠（一单购物达-元赠-物品）2、互动有奖游戏（一单购物达-元可参与游戏，积分高可得大奖）（如跳绳、绑腿跑、吊鱼竞赛）3、刮刮卡（一单购物达--元赠卡一张，刮开兑奖）4、现场试吃试用（请厂家多供应）5、演艺（请演艺队营造气氛）6、小鬼当家五一是众多商家都特别看重的节日，这是连续三天全民休息日，特殊有利于商家产品促销。商家不仅不能够错过此节日，还必需牢牢抓住时机，在五一期间快速绽开传播攻势，实现产品促销和品牌传播双重利好。降价促销活动筹划方案2一、活动名称"扩大消费，促进增长〃一市20xx年3・15国际消费者权益日"今年3.15,实惠消费月〃活动。二、活动时间20—年3月1日至4月15日，为期1个半月。三、活动内容和方式保持经济平稳较快开展是我国20xx年经济工作的首要任务，中心经济工作会议把扩大内需作为保增长的根本途径，明确提出：通过扩大最终消费需求，带动中间需求，有效吸取和消化国内生产实力,形成开展新优势。结合深圳的实际状况，期间以"扩大消费，促进增长〃为主题，由重点消费领域的行业协会组织本行业内的优秀企业，在全市范围内统一开展让利实惠活动，为消费者供应优质的产品和效劳，引导市民踊跃消费，掀起一次消费热潮。3月15日，在市民中心广场举办隆重的启动仪式，通过电视、播送、报纸、网络等各类媒体以及传播条幅、海报-、标语、旗帜等全方位传播相关行业、企业的实惠措施，并公布参与活动的统一标记，使消费者家喻户晓,拉动我市消费需求。3月15日至4月15日的1个月内，参与活动的行业协会组织本行业的企业在参与活动的商品和效劳工程上张贴活动的统一标记并遵照承诺开展让利实惠活动，由工商、质监、食药等政府部门进展全程监管，确保实惠活动“合法、真实〃，从维护消费者权益、引导消费者消费入手，提高我市市民的消费信念和消费实力,促进经济增长。具体活动支配如下：（一）传播造势（3月1日-3月14日）1、由汽车、房地产、零售、装饰建材、食品、餐饮等重点消费领域的行业协会组织本行业内的企业围绕“优质商品、优质效劳、实惠价格〃制定实惠促销措施，分行业、有准备在电视、播送、报纸、网络等各类媒体上进展传播，参与实惠活动的企业在本企业内的显著位置张贴传播海报，预报实惠活动准备，引导市民关注、参与“今年3-15,实惠消费月〃活动。2、市工商局、市消委会联合相关重点消费领域的行业协会在-电视台、-报、等主流媒体开办专栏。今年3-15,实惠消费月〃的各项活动和参与活动的行业、企业推出的“特色实惠〃措施进展深度报道。3、公开征集“今年3・15,实惠消费月〃的活动标记。市消委会联合参与活动的行业协会召开新闻发布会，发布活动的统一标记和活动的有关内容：但凡参与活动的企业、商品，在实惠消费月活动期间可运用授权的专用标记;消费者在参与活-动运用标记的企业可获得必需的实惠;运用标记的企业在与消费者发生消费争议时，无条件承受市工商局、消委会的调解、处理，确保消费者的合法权益，促使消费者放心消费;具体实惠措施由各个行业协会依据本行业的实际状况制定并进展公布，力求实惠和轰动。（二）活动启动仪式（3月15日）3月15日，在市民中心广场举办隆重的“今年3・15,实惠消费月〃活动启动仪式，请市委、市政府、市人大、市政协的主要领导