如何准备一份令投资人青睐的商业计划书

如何准备一份令投资人青睐的

商业计划书商业计划书概念与形式商业计划书（BusinessPlan）是项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，在项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者（投资商及其他相关人员）全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料它是一份全方位的项目计划，它从企业内部人员、制度、管理、以及企业的产品、营销、市场等方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。一套完整的商业计划书应包括多份材料：（a）商业计划书执行摘要：Word格式，篇幅为1-2页，5分钟可以看完；（b）演示文件：PPT格式，篇幅为20页左右，适用于30分钟的演讲；（c）完整版的商业计划：Word格式，篇幅为20-60页以上，包含详细、完整的全部内容；（d）未来3年的财务预测：Excel格式，包含详细的财务预测模型，及全部预测假设条件及预测财务报表。如果针对的外国投资者，必要时应准备外文版的商业计划书。商业计划书的重要性1．征服创业投资家商业计划书对创业投资家的三个作用：—快速了解项目概要，增加后续沟通机会。—评估项目投资价值。—作为尽职调查与谈判的基础性文件。2.企业发展的里程碑—商业计划书是企业创立或战略调整的关键。—在商业计划书编写的过程中学习。帮助企业了解自己，发现不足，完善商业模式，设定发展目标。—商业计划书是创业蓝图和发展指南。是企业未来发展的行动纲领

商业计划书是获得风险投资的敲门砖；更进一步认识项目，增大创业成功率。商业计划书主要内容完整地给潜在投资人讲一个故事：有这样一个公司，它想成某个领域的一个伟大公司？它是在什么情况下创建的，已经取得了哪些成绩，它是由一帮有什么能力的团队创立和管理？它是要为用户解决什么样的问题，这个问题有多么严重，它的产品和服务是什么，怎样解决用户的问题？已经有哪些用户使用了它的产品和服务了？它如何跟合作伙伴合作，如何从客户那里赚到钱？公司是通过哪些渠道和手段将产品和服务推广，让用户了解和购买？公司所做的事情有可能做多大，有多大的市场机会和发展潜力，又有哪些竞争对手在跟它抢夺这些机会，公司跟他们比起来的优势在哪里？公司未来有什么样的发展目标和计划？公司的经营历史及未来发展用财务数据来表现的话是怎么样的？要实现预计的发展目标，公司当前还需要多少外部资金支持，这些资金主要是做哪些事情就能保证公司按预定目标发展？VC在商业计划书里要看出三大要点及其证据：1.验明正身，你到底是谁（who）？2.你要做什么（what）？--你的产品或服务到底有什么价值；3.怎么做（how）？--你是不是有执行能力和成功的把握。商业计划书主要内容【七项基本内容】1）项目简介（ExecutiveSummary）一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。2）产品/服务产品和服务就是你的商业模式，你的公司将靠什么去赚钱的？3）市场宏观市场数据VC们大多都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。然后你要说明你如何来行之有效地做市场。4）竞争对手5）团队除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作详细。6）里程碑什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？7）财务计划除了在PPT中有大概的财务计划介绍外，通常VC对有兴趣的项目一定会要求详细的Excel文件。至少做3年的财务计划，把重点放在第一年。写清楚三张表：--假设（Assumptions）--收入预测表（IncomeStatement）--现金流表（CashFlow）商业计划书主要内容【七项必不可少的内容】8）股权结构迟早一定要问你这问题，你何必不一开始就托盘而出呢？9）公司的组织构架（a）公司注册地与资本架构（b）公司的部门架构与分工。10）目前公司的投资额如果自己你一分钱都没有投入，VC们通常会非常怀疑你的信心和创业态度。你自己投入了仅有的几块钱积蓄但是已经把事业做得像模像样，会把你当成英雄。11）合约和订单是驴子还是马，你最好有什么合同、意向书、或者订单之类的让我看看。12）收入模式–清晰的可信的明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式对于一个创业公司来说，没有任何东西可以比收入更加重要了。老老实实地告诉我，你的第一块钱是怎么来的、从什么地方来、什么时候来？13）估值想好了你需要多少钱？准备出让多少股份？不管你的心理价位是多少，你应该明确提出你的要价，让它作为一个谈判的起点。14）资金用途即使你有详细的财务预测，建议你在商业计划书里有一张清晰的列表，把主要的资金用途罗列出来。执行摘要（ExecutiveSummary）公司介绍（GeneralIntroduction,Vision&MissionStatement） 公司概要、股权结构、股东背景、关联企业、历史沿革、公司大事记产业环境（MarketAnalysis&CompetitionAnalysis） 环境分析、市场机会、竞争者、未来趋势管理团队及人力资源（TeamIntroduction） 组织构架、高级管理人员简介、内部管控、员工持股计划产品与服务（Product&ServiceDescription,BusinessModelandRevenueModel） 产品（服务）介绍、独特性、市场反应、新产品开发、知识产权营销计划（BusinessDevelopStrategy） 公司市场定位、目标市场、目标客户、业务方向市场分析、市场占有率财务预测（FinancialProjections） 收入、损益表、资产负债表、现金流量风险与机会(Risks&Opportunities)融资计划（FinancingPlan） 资金需求及使用计划、投资风险、投资退出计划及可能投资回报商业计划书基本格式是商业计划书的精华、浓缩版，要涵盖商业计划书的要点，以求一目了然，这是对创业者描述自己的公司和笔杆子工夫的最高挑战。执行摘要通常用二页纸的篇幅、6-8个段落就足够了。以简炼的手法勾画出一幅诱人的图景感染投资家。反复推敲，精益求精，语句清晰流畅又富有鼓动力，传递最核心信息。执行摘要的要点：简单介绍自己及团队观察到顾客尚有未被满足的地方你如何提供服务（产品）以满足他们为何你的团队可达成任务目前公司进展状况公司未来的规划资金需求及用途退出方式执行摘要执行摘要项目简介（ExecutiveSummary）用一句话来清晰地描述你的商业模式—即你的产品或服务；用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景；用一句话来概括你的竞争优势；用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”；用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。突显公司的显著价值、核心能力和巨大的成长空间。行业、市场与竞争分析市场分析市场描述市场细分目标市场的选择竞争分析竞争对手竞争能力调查竞争策略预测未来竞争行业分析—行业国内现状、国外现状。—行业发展方向：市场需求变化，相关技术发展—对驱动因素的分析—其他影响企业发展的因素如季节、国家政策、科技发展—市场规模：提供确切的统计数据。—市场竞争对手差异化分析企业基本情况介绍企业概况包含以下内容企业的基本情况：企业名称、业务性质、注册场所、经营地点、公司的法律形式企业的宗旨和目标企业的发展历史与现状企业展望公司内利益冲突诉讼专利与商标企业与公众关系主要合作伙伴产品应该突出创新性、独特性、价格优势和市场导向性：

—产品与服务是什么：简明扼要地讲清楚，不必太多介绍技术原理，技术内容。

—性能和特征：应该是市场化特点，带来市场价值特点。

—产品所处的生命周期

—产品的市场竞争力。如何为客户创造价值：定价决策，个性化设计，与产品匹配的服务。

—产品的研究和开发过程

—发展新产品的计划和成本分析

—产品的市场前景预测

—产品的品牌和专利产品和服务介绍管理团队与组织结构管理团队-人是最重要的管理团队主要成员展示：教育背景、