建筑施工企业生产营销一体化

建筑施工企业生产营销一体化摘要：建筑施工企业现在面临的形势是竞争越来越激烈、顾客越来越挑剔、利润也越来越低、投标单位越来越多、市场门槛越来越规范等外界因素，营销策略和技巧对于企业在市场在中取得项目、占领市场，在众多企业中脱颖而出起到了一定的促进作用。在拓展新的营销渠道的同时，加强在建项目对经营市场的影响力尤为重要。关键词：生产营销一体化营销拓市场现场保市场一、施工企业市场营销的综合发展1、 生产与营销一体化，发挥两个腿走路建筑产品作为不动产，直接面对顾客的现场生产方式与其他产品工厂化封闭生产明显不同，其固定性和长期性的特点决定了生产与营销一体化。所以施工企业必须在施工过程中注重信誉、树立形象、建立关系，由单一的市场营销逐步转变为生产营销一体化，营销作为企业的龙头打前站拓展市场，生产做为企业的坚强后盾保持市场的稳定性。2、 了解建筑市场要求，针对性策划营销工作工程项目的一次性特征要求针对不同顾客不同项目进行差异化营销，为其提供个性化的产品和服务。施工企业必须采用不同的营销组合与策略，进行针对性的营销策划，施工企业熟练了解本地的法律法规对建筑市场的规范和要求、本地建筑市场的特色、本地企业的基本情况等资源，并根据上述资源进行营销策划。3、 强调与顾客互动，增加企业和顾客互相了解建筑产品的策划、设计及生产是在业主、设计、监理、施工以及各利益相关方共同参与下完成的，充分利用机会贴近顾客，进行关系营销和情感营销，建立与顾客的非正式关系，积极拓展相关资源，努力推销企业宣传企业，提高企业在市场中的竞争优势。二、施工企业市场营销精准战略1、 提高信息准确度，提高营销工作质量充分利用企业在建项目部的资源优势，调动项目部的积极性、能动性和主动性；利用项目部和业主工作往来的先前优势建立相关资源优势、挖掘业主的年度信息计划、近期开标安排、招标项目方案、条款设置等具体资源、把握信息的准确度、及时性、方向性，有针对的组织企业投标策划。把投标数量向投标质量转变，减少投标负担，增加中标概率。2、 树立项目形象，打造企业品牌我们选购商品的时候，经常会选择百年老店，百年老店就是一个时间对该产品的沉淀，就是品牌理念在人们心中形成一个固有的意识，那么作为建筑企业也需要有品牌意识，这就要提高企业“品牌经营”理念，就是要注重提高企业经营的软实力，通过优质服务和诚实守信树立公司品牌形象；通过自主创新增强企业的核心竞争力，以科技优势不断提升公司的品牌影响力。品牌经营是营销工作的重点，是可企业持续发展的生命线，是不断承揽新任务的根据地，对市场开发起到至关重要的作用。在建项目是企业在区域市场发挥品牌效应的关键，需要本着“干一项工程、立一座丰碑、交一方朋友”的滚动开发意识，坚持换位思考，在安全、质量、环保、进度等任何方面出现问题，都会影响到公司的品牌和形象，都会对营销工作造成严重的负面影响，必须要牢固树立“现场就是市场”的理念，努力克服现场与市场脱节的问题，不断规范工程项目管理，确保安全生产，不断提高工程质量，努力争创更多的精品名优工程，树立企业良好的品牌形象，为业主提供了满意的服务，从而赢得了业主与各界朋友的信任，不断增强企业在区域市场内的影响力、渗透力和竞争力，只有这样“品牌经营”理念才能落到实处，才能做到更加牢固。3、 大力培养营销人员，保证营销工作的活力大力加强营销人员的选拔和培养。要创新选拔营销人才的方式，疏通营销人才的发展通道，把业务能力强、作风硬、年富力强的管理骨干选拔到营销队伍中来；保证营销工作的新理念、新思路、新方法、时刻保持营销工作的活力。把思想觉悟强、学历层次高、发展潜力大、综合素质好的优秀青年推荐到重点项目上去锻炼，使他们尽快成才并充实到营销队伍中来。4、 调整和优化营销人员结构。根据营销工作需要配足各相关专业人员，充分发挥专业人才优势；通过培训、交流和有针对性地安排不同专业人员分别从事公关、施组、报价、商务、备案等工作，不断提高市场营销人员的综合素质和整体水平。5、 制订奖励、激励制度。要按照责任、贡献、风险、利益相统一的原则，加大对市场营销人员的考核奖惩力度，充分调动市场营销人员的积极性、主动性和创造性，形成吸引、用好、留住人才的有效机制。一方面在分配制度上，对工作业绩突出的优秀营销人员经济上和各种荣誉上给予倾斜；另一方面，对缺乏责任心或工作失误的人员，坚决淘汰出营销队伍，大浪淘金让营销队伍的人员有活力、有斗志、有思路。6、 建筑企业要想在竞争激烈的建筑市场上占有一席之地，那么必须要尽可能地提高中标率，并且尽可能使自己的利益最大化。要达到这个目的，不仅仅取决于工程企业的技术、设备、资金和管理水平等实力因素，还取决于工程企业营销技巧运用的正确性。在具体的投标活动中，要达到正确、灵活地应用上述营销技巧的程度，事先必须广泛地收集业主、竞争对手、工程项目的背景资料，通过踏勘掌握项目现场情况，然后结合企业自身实际情况。总之，对于今天的建筑企业来说，营销工作是非常重要的，而且也是最艰难的。营销公司是企业发展的头等大事是企业的龙头，因此，在投