店铺走道与卖车

店铺走道与卖车之间的关系是什么?走道是一个店堂的经络，按照中医理论：通则不痛，不通则痛。店堂走道的设计是否合理直接影响到专卖店的销量。四通八达的走道可以方便顾客从各个角度接触到产品。合理的走道还有利于顾客在店里随时驻足，如果设计地不合理，很容易造成客人走马观花，马不停蹄。世界上最大的百货连锁店沃尔马超市在设计他们的店堂走道时，他们一直遵循，让客人进来容易，出去难的原则，他们既注重大走道的设计，也注重小走道的布局，让大小走道形成纵横交错的网络，让客人在这个网络里流连忘返。但我们的经销商大多数没有走道布局的概念，很多店内只有一条环形走道，客人从右边进店，顺着走道不知不觉就从左边出去了。导购员还抱怨：我们店里怎么留不住客人。他们不知道这跟走道过于简单有一定的关系。所以请大家立即行动，遵循既有纵向走道，更要有横向走道，纵横交错的原则进行走道的设计和布局。走道的正确布局方法：1、 窄长型店铺（店宽三米左右，店深二十五米左右）的大门尽量采取开放式，店铺入口的通道宽度至少保持在一米四以上。2、 开扩型店铺（店宽六米左右），入口通道尽量在店铺的中间，宽度不小于一米六。3、 横向型店铺（店宽十米以上），如果店铺的玻璃门有六扇门，六扇门不宜全部打开，大门全部打开，不容易聚气。而应该选择开放其中的第二扇和第四扇门，其他门全部关闭，这样既方便两边方向的来客进店，也可以保持店堂独立的氛围。4、 成排摆放的车辆，一定以同款车型，不同颜色为一组。每一组不要少于三辆，不能多于五辆。每一组之间必须间隔八十公分，形成一个横向通道，以便于客人驻足和体验产品。如果一排车的数量是十五辆，那么这十五辆车至少分成三组，至少必须空出两个八十公分的横向通道。参考相册5、 角落摆放的车辆必须保持客人可以方便进出，体验产品。灯光与卖车之间的关系是什么？全世界最大、最好的快餐店是麦当劳和肯德基，有人研究过他们的生意之所以会这么好，除了他们的卫生、味口和服务因素外，还有一个不被外行所注意的重要因素，就是他们的灯光是全世界快餐店里最亮的。任何一个人走进麦当劳和肯德基，哪怕是晚上疲倦的时候，都会觉得眼前一亮，精神一振。雅迪新标准的专卖店的整体基调是黑色，如果没有合理的灯光衬托，黑色的基调就会使人压抑，让人感到店堂冷清。有的经销商在装修的时候安置了很多灯头和灯管，但在每天营业中却舍不得开灯照明，只开一半的灯，甚至只开两三排的灯，使得客人进店后就感觉到店堂灰暗，令人精神不振。卖场不同于咖啡馆和茶社，卖场应该有明亮的环境让人产生愉快和兴奋。灯光的亮度最好比室外晴天的光线亮一点，这样当行人在店外往店里观看时，不会因为店内光线不足，造成玻璃反光而感觉到店里模糊一片。明亮的灯光也有利于我们产品色彩的绽放，以白色光源为主。背景音乐与卖车之间的关系是什么?有一首歌叫做“跟着感觉走”。那什么叫感觉呢？感觉是指一个人的视觉、听觉、触觉、嗅觉所综合产生的心理感受。怎样才能让消费者跟着感觉走呢？很多成功的商家都在千方百计的从视觉、听觉、触觉、嗅觉上给消费者创造愉快的感觉。在这些感觉当中，电动车的经销商一般只重视视觉对消费者的作用，不重视听觉、触觉，更谈不上嗅觉对消费者的作用。而在香港，当你顺着沿街的店铺行走时，你会发现几乎所有沿街的店铺里都会飘出浓浓的香水味道，他们已经进化到通过嗅觉吸引和留住自己的顾客。我们虽然不要求经销商也这样做，但是通过背景音乐为消费者营造快乐、祥和的购物环境，却是我们应该做的。有的经销商在装修店铺时大钱花了千千万，却没有想到在音响设备上投入小小的一千元，在这里我们建议如果您的店内没有播放背景音乐的音响设备，明天立即投资几百块用在背景音乐上。经销商自己不要随便播放背景音乐。恰当地音乐可以使你的客人流连忘返，而不恰当的音乐可能会使你的客人匆匆逃离。具体的背景音乐VIP会员可以和我联系。店铺环境卫生与卖车之间的关系是什么？店堂环境卫生是衡量一个专卖店文明程度的重要指标。人们总是希望家里干干净净、清清爽爽，人们不愿意待在一个环境零乱的地方。干净整洁的店铺环境有利于让客人心情舒畅，有利于让客人在店里长时间停留，对影响我们的销量也有着微妙的作用。店铺的环境分为外环境和内环境，外环境是指店铺以外的门头、玻璃墙面、台阶、门前空地以及店外摆放的车辆;店内环境是指店内玻璃墙面、地面、桌面、台面、车辆，特别是二层展台台面，店内四个角落很容易变成卫生的盲区。有的专卖店刚装修不过几个月，但店内房顶的角落上已经挂起了蜘蛛网，经销商竟然迷信的说：“这是喜蛛，是带来财气的”。顾客看了会怎么想？对于大的环境卫生，经销商普遍比较重视，但很多卫生细节，经销商却重视不足。比如，车子的卫生都有人天天打扫，但是车篮里一直放着的三包卡、充电器等却从来没人过问，长期暴露在外面的又无人清洁的篮子里的东西落满灰尘，结果车子看起来是新的，但是篮子里的东西看起来都是旧的。有的人就因为这一点，打消了购买的念头。所以，为了确保篮子里的东西始终保持光亮如新，强烈建议车篮里的东西入库妥善保管，以免顾客买车时，东西不知道摆哪里去了。车篮里摆放这些东西也不美观，使整车看起来没有通透感。环境卫生的保持是一个立体的工作，建议经销商老板和店长在重视每天日常卫生的清理时，也要重视玻璃面、天花板、二层展台、地台等容易忽视的地方进行定期性的清洁。如何正确摆放和展示车辆？正确的车辆摆放和展示可以使顾客对产品的种类一目了然、更全面地了解产品，也有利于顾客体验产品，而随意的车辆摆放和展示会使客人感觉杂乱无章，没有层次。车辆的摆放和展示需要注意以下几点，请经销商朋友逐一对照，即时调整：1、 最有价格优势的车子放在门口的位置。客人在店门口的时候，如果首先接触到的车子的价格太高，有可能会被吓跑。2、 最佳性价比和最容易走量的车放在店中央，或者客人最容易停留的地方。3、 最赚钱但不容易走量的车放在店堂走道的下游。4、 最有特色但不容易走量的车放在店堂的最里面，可以起到吸引客人的目的。5、 同款车型，不同颜色的车为一组，每一组最好不要超过五辆车，组和组之间要空出八十公分的间隙，形成一个横向通道，方便顾客驻足和体验产品。避免整排车辆一字长蛇阵。参考相册6、 车辆摆放尽可能先小后大、先矮后高为序，避免参差不齐。7、 有尾箱，有靠背的和没尾箱，没靠背的尽量分组摆放，以先无后有为序。8、 大门内侧空地上摆放的车辆与门的垂直距离最好在两米左右，太近了会显得拥堵，车辆摆放的位置太深，会给顾客造成“渴望不可及，深不可测”的错觉。9、 销售的车辆和展示的车辆要有所区别，摆在玻璃地台上的车辆很容易给人造成用来展示的错觉，客人也不敢轻易地坐到车上体验产品，不利于销售。用来销售的车最好直接整齐地摆放在地上即可。展示和销售车的比例最好是三比七。切不可所有的车辆都放在玻璃地台上。10、 车辆摆放的数量一定根据店堂的大小进行合理的规划，既要让客人感受到商品的丰富和玲琅满目，也不要让客人感觉到拥挤不堪；既要让客人感觉到舒适从容和有空间感，也不能让客人一眼看到底，稀稀拉拉、寥寥无几，车辆摆放的太少，会让客人感觉到没有什么可选的余地，十分不利于留住顾客。山东某一位经销商，七百平方米的专卖店，但在店前端最好位置的一百多平方米的场地上，九个玻璃地台上摆了九辆车，客人从店外路过时，只看到了一个空空荡荡的一个卖场，客人连进店的兴趣都没有。如何正确处理卖场和展厅之间的区别？我们的专卖店装修得再豪华，都不应该改变它的主要功能：卖场的功能。在实战当中，我们有的经销商处理不好卖场和展厅的关系，把自己的店布置得既不像卖场也不像展厅，像一个豪华的仓库。如果卖场环境布置得不科学，可能会导致花钱没办好事的结果，希望引起经销商朋友的重视。在卖场氛围营造方面，需要重视以下几个问题：1、 卖场外面的环境布置得怎样会影响到人们对店铺整体印象的好坏，从而直接影响到进店率的高低。除了外部环境的清洁，场外卖场氛围的营造也特别的重要，外面的车辆尽量保持车头朝外，同款不同色的车尽量为一组，每一组之间同样要空出八十公分的间隙。摆在外面的车辆不能挡住店面的入口。条件允许的店铺，店外还可陈列一些有促销信息的X展架，礼品堆头。帐篷的摆放不能堵在门的正前方，如果帐篷的摆放会挡住门头的视线，则建议不要摆放帐篷。2、 店内玻璃地台展示的车辆数量，不要超过店里摆放车辆的百分之三十。百分之七十的车辆直接整齐得摆放在地上即可，以方便销售。3、 生活情趣类的装饰品数量不能太多，以避免宣宾夺主，本末倒置。4、 店内的广宣品严格按照标准要求悬挂和摆放。（相册里有照片）5、 车笼头上的产品信息牌，应悬挂在车笼头的下方，不要直立于笼头的上方，避免视觉上的零乱。6、 在店里展示“雅迪电动车20项阳光免费服务”（VIP会员可向我索取）的X展架，把售后的一些免费服务举措提前告知顾客，以增强顾客成交的信心。7、 车上尽量不要摆放大红花类似的物品，以免和专卖店风格相冲突。如何科学选址?李