电子有限公司实践报告八篇

第页共页电子理论报告八篇(精选)报告材料主要是向上级汇报工作,其表达方式以表达、说明为主,在语言运用上要突出陈述性,把事情交代清楚,充分显示内容的真实和材料的客观。报告书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇报告呢？这里我整理了一些优秀的报告范文，有所帮助，下面我们就来理解一下吧。电子理论报告篇一常州声翔电子是一家消费电声元件的专业厂家，主要产品为蜂鸣器，薄膜喇叭，传感器，报警器等。公司成立于xx年，位于江苏常州蜂鸣器的故土，xx年底在江苏南通新建工厂3000平米，已开场投入使用。公司成立几年来一直致力于新产品开发，已成功开发出以四大系列为根底的500余种产品。在贴片工艺上，产品技术日益完善，产品性能日趋成熟。并得到很多客户的认同。产品广泛用于通讯，医疗设备，家用电器，汽车报警，卫星定位，数码相机等各个领域。在效劳三洋，三星，大宇，海尔，海信，美的等大集团公司的同时逐步树立了自己的tda品牌。公司郑重承诺：1、从我司xx年7月1日起所购产品均符合rohs要求。2、产品重缺陷下线不良率为200ppm。3、新产品及有特殊要求的产品开发周期为30-45天。顶岗实习是我们学期间的最后一门课程，也是我们必不可缺少的经历，不知不觉我们的学校生活就要完毕了，此时，我们非常希望通过理论来检验自己掌握知识的程度以及正确性。并通过理论和理论的相结合，让我们对中专所学的课程有一个更好的巩顾。更重要的是为我们今后的生活积累更多的经历。20xx年的四月份，我分开了生活了差不多2年的母校〔常州铁道高等职业技术学校〕；踏上了开往社会的列车，我第一份工作是在江苏省常州市的挪动营业厅实习，20xx年的4月25号是我第一天上班，担任接打给公司推销产品的一个小职员。每天，我要在网上联络好多客户然后介绍产品最后把产品推销给客户，还要做好相关的记录，每天我们要坐在那里不断的接打，我觉得对于我们刚步入社会的学生，缺少社会经历，从销售做起有点难，所以我决定放弃这份工作从基层做起，20xx年12月辞职，辞职后我在常州人才市场又找了一份工作，我来到了声翔做操作工，经过一个星期的培训我开场正式上班了，在厂里要面对很多在我们学校里没有的东西，就是要跟自己的领导交流。我的上级领导是一个三十几岁的人，他所经历的比我要多。我在厂里做错事，当然要自己面对，受到批评是在所难免的。这种酸酸的味道已经尝试到了，也只有把它咽下去了，被人批评的感觉真的不好受，在学校里，特别是上了技校以后，我就好久没有尝过辛苦的滋味了。但在厂里实习的日子里，我又尝试到了这种味道了。由早上的四个钟头，到下午的四个钟头，更惨的是晚上还要加班。这些日子太累了。整天都要做着重复的事情，太苦闷的事情，使人的消费工作积极性都是没有的，感觉特别的累，我想这样的日子是和技校生活，一样的繁忙，但心情却有着很大的差异。但是我想，员工们都可以这样的坚持下来了，为什么我们就那么短短的几个多月就不能呢？所以我还是坚持下来了，而且是没有请过一天的假。看着自己领到的加班费，虽然少，但是我的辛勤所得，心理上的苦早就没有了。就像一个厂里主管跟我说的那样，跟技校相比，算什么呢？真的，这已经不算是什么了，很好的一次锻炼时机啊，我想在以后的找工作过程中，这么累的我们都过去了，还怕什么呢？在厂里的种种现象我都是看在眼里，记在心里的。就像有很多的员工的年龄比我的还要小，这样的现象，就可以说我们的幸运了，因为在我们的这个年龄，他们就要出来为了三餐而奔波了。我们还在学校里，受着学校的保护，受着家长的保护，就像温室里的花朵一样，这次实习好比我们这些花朵走出温室，出来前的一次练习，但是还是有人受不了的，这样的现象，真叫人担忧。叫人以后怎么放心呢？但是我相信，经过了这次实习以后，我们的同学的适应才能一定比别人强的，不经历风雨怎么见彩虹呢？我们计算机的同学可以选择在任何地方实习，因为我觉得我们应该去见识一下，“吃得苦中苦，方为人上人”。我想很难再有时机做流水线，这不是一次很好的经历吗？我没有选择错的。我们的生活会真的很难过，看到员工们的生活我们就可以知道啦。但是还是很欣赏员工们的这种精神的，细心，耐心，恒心，忍受力，精力等等，都是我们的学习典范。我在他们身上真的开掘了很多的值得我去学习的。我每天都在告诉自己，我要英勇一点，我要英勇的去面对我人生的第一份工作，我相信我是最优秀的，在不断地煎熬与努力中，在与人为善的心态下，我终于融入了工作的气氛，这样繁忙的生活，让我感觉我学到了很多的东西。在此期间，有过欢笑有过泪水，可以说是酸甜苦辣尽在心头。在这半年多脱离学校的锻炼中，我在社会中不断努力渐渐得以立足，并得到了快速的成长。校外企业顶岗实习，为我们提供了一个很好的理论时机，可以让我们更好的把理论应用于理论，在理论中领悟理论，更可以学习到很多书本上学习不到的、甚至比理论知识更实用的业务知识。而且，这些实习经历，无疑使我们毕业后就业的一大筹码，作为一个社会职业人，任何时候都要守规矩，做好自己的本分，承当起自己所需要承当的责任。经历了两份不同的工作，我渐渐认识到，每一份工作或每一个工作环境都无法尽善尽美，但每一份工作中都有许多珍贵的经历和资，如失败的滋味、自我成长的喜悦、温馨的工作的伙伴等等，这些都是成功者必须体验的感受和必备的财富。假如每天怀着感恩的心去工作，在工作中始终牢记“拥有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定会收获很多很多。在你收获很多很多的同时，你会发现自己已经在锻炼中变得英勇、坚强、乐观、阔达。同时我也看到了自己的缺乏，无论什么工作一定要有责任感和使命感，对工作一定要认真扎实；要加强自身建立，努力进步自身素质，更好的适应工作需要；一定要有吃苦耐劳的精神；还要不断的扩展自己的知识面。这样对我们以后，有利于接触社会的方方面面。实习是踏向社会的一个关键时期，我们在学校学到的知识较零散，实习将知识系统化。在这个学校到社会的过渡时期，自己从事的专业要抓好重心，做到多考虑、勤看书、多学习把自己的重心转移到工作上来。不断学习经历、积累知识朝着这个方向努力。一份耕耘一份收获，一个人成功与否取决于个人努力，我们年轻而富有朝气，实习是将来职业生涯的开场，用我们充满智慧的大脑努力工作，让自己的梦想成真，实习的经历成为永远难忘的回忆。感谢我的母校对我的培育，为我们提供了一个锻炼自我的平台，这里也是我们初涉社会的开端，迈向美妙而残酷的将来，我一直坚信自己的才能，即使人生路如顺德四通八达的公路，但方向只有一个，那就是前进，永不言弃，永不退缩！电子理论报告篇二大家好，我是某大哲社院的某某某。今年暑假，即将步入大四的我为了锻炼自己的工作才能来到了北京进展社会理论。这时的我无疑是幸运的，因为实习的时机是由北京校友会为我们这些即将大四的学生准备的，踏平的我们这些学生们可能会是曲折重重的寻找实习之路。最终承受我的是北京美丽动力电子商务，他们提供应我的职位是网络编辑；因此在这个暑假我将会作为网络编辑在美丽动力里工作，正确的说是学着怎么工作。这次的总结主要是跟大家，也是跟我自己分享一下在实习过程中自己的所感所悟，不会像记流水账一样告诉大家我每天都做了什么什么，这些都不是重点，重点是那些所遇到的帮助你的人和他们你考虑的那些事情，还有在不断地理论中自己的体会和总结。去美丽动力报道的第一天，接待我的是主管人力资的王颖姐，而我们〔共有2个实习生〕的直接领导，也就是负责带我们的职员〔某大毕业的学姐〕要明天才来。第一天我根本上没有什么工作，也没有见到老板〔也是某大毕业的师兄〕，老板出差中。上午我主要就是在熟悉环境，通过上午的熟悉，对于这个公司，我也有了一定理解——简单的来说，这就是一家运营一家天猫旗舰店的电商公司，主要由客服、运营、美工、数据、库房和财务这几个局部构成，除开客服〔6人〕和库房人员〔3人〕较多之外，其他职位上都是1到2人，总员工近20人；总的来说，这是一家“麻雀虽小”但是“五脏俱全”的网络时代的典型电商，公司的成立时间那么是三年。虽然理解了关于公司的一些根本情况，但是我仍旧对于自己这个网络编辑需要干什么感到有一丝困惑，不知道应该怎么着手去做。就这样，我就带着这些困惑完成了人事交代的一些简单的工作，也就这么略带迷茫地度过了我实习的第一天。第二天一上班，我就见到了本该昨天见到的要带我们的学姐，在打完招呼之后，学姐就针对我们这个网络编辑要从什么开场做以及怎么做给了我们一个初步的说明。接下来的几天时间里，我跟我的小伙伴就根据上级的交代，尝试着对这个公司的每一个产品编辑他们的词条，并上传至xx百科。这段时间，是没有人告诉我们这件事应该怎么做，是没有一个模板我们可以参考的，因此我们第一阶段的工作其实是不怎么样的，似乎还是没有从学生的思维形式中转成工作的形式；而当时的我对于这些其实还是迟钝的，是没有觉察的，一直到老板回来之后跟我们交流之后，我才真正明白职场是没有模板的，有意义的事情是需要自己去发挥的，自己去创造自己的价值才行。总的来说，这算是我实习的第一个阶段，一个不成熟的阶段。不成熟主要是指工作上面以及对待工作的心态上。经过了后面的开展，再回首在这个时期，这时的我对于自己的职位的要求认知是不够的，当然我觉得这也跟时间长短有关系，毕竟我在这里的时间并不长；其次，对于员工来说，你应该想着怎么为企业创造更多的价值，自己主动地去发现需要有什么需要改良的地方等，而当时的我并没有想到这么深、这么远。当然也不能要求我们一开场就有这样的想法，人总是从无知到有知，在不断考虑中进步的，因此我们对于自己是要有信心的，要给自己空间去调整，去开展。在我们工作好几天之后，老板出差回来了，老板回来之后，就将包括我们2个实习生在内的4个人叫去了他的办公室。也因此我也在与老板的对话中和老板对我们的一次“小型演讲”中体会到了真正的职场应该怎么去做。由于老板也是从某大毕业的，是我们的师兄，所以，首先他就从某大的校训“勤奋、务实、进取”开场对我们来了一次深化的讲话。这是我第一次听到的对于职场的分析^p，对于应该怎么做事的看法。在职场中的员工，尤其是我们某大人就更要秉持着“勤奋、务实、进取”这样的精神作为我们工作的指南。勤奋，不用说，就是不能想着偷懒，要勤勤恳恳地工作。务实，就是要找到工作中的实际，实就是你要做什么，不要做无用功，做实事就是做真实的有价值的工作。进取，也不必说了，就是要积极向上。也许这些说法听上去比拟地空，比拟地大，比拟不真实；但是细想看看，这些说法都是对的，只是它是把我们日常的工作进展了一定程度的总结，赋予了我们的工作一些指南；这似乎算是中国人的习惯，喜欢把日常的事总结之后用另一些具有一定高度的词表达出来；所以可能很多人会觉得这些是不真实的，是我们这些小职工做不到的，但是这些其实我们是可以的，将这些抽象的词语详细化，就是我们日常每日的工作；我们根据自己的经历和自己对于工作的考虑将我们的工作价值积极的实现。这次的交流让我听到了以及理解了与自己认为的职场所不一样的内容，让我自己有了不一样的考虑。在我看来，这样的考虑是必要的，假如我们的实习可以让我们得到这样的一些考虑，这样的实习无疑是有意义的，这样的考虑对于我们对于职场的认知和心态是非常必须的。同时老板也针对我们目前所完成的工作做了委婉的批评。说实话，可以自己开一家公司的人跟我们这些菜鸟果然完全没得比。他批评我们的工作是“大自然的搬运工”，虽然是批评，但是对于我们并没有那么严厉且不留情面，而是给了我们很多具有开发性的意见；这些真心让我觉得前辈对待后代是宽容的，而且给我们的意见也是对于我们的负责。我们实习的工作主要需要我们做好词条之后增加网站的流量，其中怎么做词条，做什么样的词条是没有人告诉我的；正如老板所说的那样，真正的职场是没有人告诉你应该怎么做的，需要我们自己的独立考虑，需要表达我们自己的独特的个性和价值，让人能一眼就看出这就是我自己的东西。这些意见对于我们这些新人来说是可贵的。在于老板的见面之后，我也积极和我的同事一起来考虑我们如今的这个东西应该要怎么做，如何做出一个真正有价值的东西。这个过程是曲折的，但是也是向前进的；最后我们也做出了我们自己的模板，这样也无疑加速了我们的工作进度。不仅是在工作方面，随着时间的深化，在这段时间里，我们也在公司里越来越适应，跟周围的同事也相处的比拟融洽。之后我的实习工作也就这么继续下去了。其实，一个人去到另一个城市去实习，不光是锻炼自己的工作才能，在工作时间之外，也是在锻炼着自己的生活才能，自己的自立自强，学会怎么一个人去生活。在北京，住在自己租的小单间里，渐渐的，也就习惯了在这个一个几平方的狭小空间里休息。在休息的时候，也想着今天自己做了什么，明天该要去做些什么，努力让自己的每一天过的充实起来，这也是非常重要的。总之，对于想要去参加实习同学来说，我认为大家去多体验不同的生活是很好的，大学生们都还很年轻，有很多很好的时机都在等着你们；可能不光是实习，还有各种各样的课外活动等待着你们，我们的某大学子都要努力向前奔跑哦！电子理论报告篇三深圳市安泰信电子是一家从事电子仪器、通讯测试设备开发、消费、销售的专业性企业,是中国最大、也是唯一的一家消费工业民用射频分析^p仪的企业，暑期电子实习报告范文。很荣幸我可以成为xx年武汉大学电子信息学院赴深圳安泰信公司实习的学生中的一员。十多年的寒窗苦读,终于可以派上用场了.大学生一直生活在学校的这座“象牙塔”内，与外面社会接触的时机非常的少，而社会正是一个可以磨练一个人意志的地方。短期的实习可以让我短暂的接触到社会，认识一些社会生活的一些根本准那么。带着一股年轻的冲劲,我踏上了进入我那漫长的职业生涯的第一块试验田。深圳是一个有着特殊活力和热力的城市，吸引着一批批的创业者。一天注册上千家公司且有不断上涨的趋势，然而，一个公司的存活年限却不到两年，就在这充溢着竞争和压力城市，每天都有欢笑与泪水，有人悲伤的关掉倒闭的公司，也同样有人欢喜地淘到了自己的第一桶金，是什么可以使安泰信这样一个民营的公司在这样剧烈的竞争中脱颖而出，并且打出成为超一流的电子测量仪器的企业的目的？我开场思索这个问题，并且从企业组织的培训和自己的实习观察中找到了些答案。安泰信电子是中国最大、技术实力最强的电子仪器制造公司之一，产品包括射频微波、直流稳压电、高级拆焊工具三大系列。目前已顺利通过iso9001认证，“3c”，“ce”认证，并获得深圳市高新技术工程企业的称号。他如今有两个产品开发部门和一个微波仪器研究所。主要从事射频、微波技术产品的开发应用，已获得十几项国家专利。研发部的张志友〔大家亲切地称他为张工〕曾在我们实习期间给我们上了一堂生动的专业知识培训课,系统的给我们介绍了公司研发的ads7000数字存储示波器和at5011频谱分析^p仪的相关原理及使用。这次培训课让我感受到我们所学的专业的特殊魅力，也深切体会到科技就是消费力这句话的含义，我明白安泰信走到今天与他拥有一批高素质的电子仪器研发和制造人员是分不开的。张工告诉我们公司创立于1996年，安泰信研发部是以原上海无线电二十六厂技术骨干为班底开展起来的，现有60多名技术开发人员，其中上海泰安电子专门从事射频微波仪器产品开发，有超过50年的射频微波技术经历。另一个开发部专门从事直流稳压电及高级拆焊工具的研发，主要成员具有超过___年的电及电子仪器制造经历，目前已获得十几项国家专利。目前安泰信集团下属公司有：深圳安泰信电子，安泰信____电子，上海泰安电子，深圳安泰信电子仪器设备分公司，深圳安泰信直流电厂。安泰信还收买了美国硅谷的一家电子公司，为公司提供技术支持和最前沿的科技情报。张工告诉我们：“技术领先仍是驱动产品在整个市场活泼的唯一动力。”而安泰信正是把握了这样的技术所以一直处于不败的地位。“安泰信在有最强大的电子仪器销售与客户效劳网络。分别在北京、上海、杭州、长沙、武汉、合肥、泉州、广州、深圳、东莞、等地设立了18个销售办事处。从而保证了与客户的高效沟通和优质的效劳。”销售市场部门的负责人告诉我们，“从研发到制造，从销售到维护，安泰信电子都提供尽善尽美的效劳。”电子理论报告篇四所谓实习，就是从理论中学习。本着走出课室、走向社会，在无限大的书本外的世界里学习社会知识，开掘自己的实力，寻找理想、实现理想的目的，我于今年年初，到xxx公司xxx代理处实习、工作。广东洛贝电子科技公司成立于xx年，现位于xx市松山湖科技产业园区，是集养生电器的研发、消费、营销为一体的集团企业，致力于创造全球养生电器的领军品牌。自成立以来，公司坚持自主创新、精心研发为工作之首，秉承中华养生学说并结合现代营养学的成果，精湛运用到现代电器科研技术中，创造出引领潮流的安康养生电器阿迪锅、糊来王、电磁炉等产品。1、公司定义：以品类战略为核心，以差异化产品为手段，运用中华养生文化，引领科技养生消费潮流，致力于成为中国养生电器领军品牌。2、产品定位：科技：科学的技术，智慧的力量，集成精益求精的产品、养生：生为养之本，养是生之，养生于现代的科技产品之中、品质：生为养之本，养是生之，养生于现代的科技产品之中。3、战略目的战略目的：成为中国“养生电器”领军品牌根本思路：坚持一条主线：持续打造“养生电器”领域产品，致力于成为中国“养生电器”领军品牌。主攻两个重点：自主创新才能和品牌运营才能；重点经营：智能化控制、新材料的应用、五谷养生饮食配方等三大技术的开发与应用；实现三个打破：技术领先打破、流程管理打破、差异化经营打破；推进六大工程：文化塑造、自主创新、人才培养、消费效率、差异化营销、流程建立关于水：天下莫柔弱于水，攻坚强者莫之能胜；水无色，折射太阳的光芒，可以映出美丽的彩虹；水无味：可以泡出口齿留香的茗茶；水无形：圆必旋，方必折，温顺汹涌，适时而动；水无态：为冰、为雪、为霜、为雨、为雾、为云，水几于道，道无所不在，上善假设水，利万物而不争；关于贝：用自己的血肉去接纳和包容砂粒粗糙的磨砺，贝最终孕育出夺目的珍珠；具有把痛苦视为财富的目光和心态具有涵蕴不幸、抵御磨难的气度具有坚忍和永不放弃的才能。最终，贝成全了自己，也成就了珍珠。1、对于无市场的市县、团场等，我们会到本地市场调研，与商场负责人交流沟通，进而开展潜在客户。2、对于已有的市场，我们会帮经销商进展活动筹划，使当地的客户有更深化的理解，使购物者获得最大的权益和满意，给经销商带来更大的效益。3、对于一些潜在客户，我们以介绍自己的产品为主，说出产品优点，使客户理解、信服。4、对于一些同行或懂行的客户，自己量力而行，虚心学习、讨教，千万不能与之争风相对。5、在工作行程安排上还有待考虑安排，要有，进步工作效率；6、缺乏技术上的指导，缺少一个整体的报价方案，对公司报价不是很清楚，实地考察才能缺乏；7、公司应该让我们多理解技术方面的知识，全力配合我们市场部的工作；8、不能很好地与公司同事交流工作上的事，我们建议每周应该开一次会，讨论问题，交流9、在寻找新客户的同时，要不断对旧客户进展回访，保持一定联络，让客户承受你，知道我们公司的产品；10、业务流程上要虚心向公司的同事学习，养成良好的习惯，多看、多学、多问、多考虑，要有创新思维。11、公司在待遇方面还有待进步，可以给我们报销车费和话费12、工作学习中还明白了销售流程，客户开发、接待、咨询、产品介绍、试验、协商、签定合同、交货、售后效劳。这是洛贝电子销售的标准流程。从进入公司的第一天起，我就下定决心要好好做，因为我想让自己在公司学会很多东西。不管是工作任务上，还是为人处事上，都要让自己努力去适应。当然，我很感谢贵公司给大学生身份的我一个寻求梦想、展示自我的平台。更感谢公司同事对我这个不谙世孰的大学生的关心与照顾，重点得感谢经理对我的信任与照顾。我会更加努力去开拓市场业务，运用所学知识结合前辈们的经历，更加的勤奋与努力，把工作做得更好！我想我们一定会用坚持不懈地精神鼓励自己，遇到困难不退缩，让自己的工作更顺利的开展起来，要有效率而且又不出错地做好每一件事，这样公司才能越走越远，规模才会越来越壮大。只有这样，公司才能在这个日趋竞争的社会立于不败之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奋斗，终会开展得更好，因为我们走在科技的前沿！愿我们的努力会让公司的业绩蒸蒸日上，公司规模开展更壮大！电子理论报告篇五：实习期间，在指导老师的帮助下，熟悉了电子商务公司主要业务活动，对于天猫后台根本操作，流量和转化的提升，pc端和无线端的店铺装修，化装品电商的用户需求等，都系统学习，将理论知识与实际工作相结合，在不断的尝试和理论中进步自己的专业水品，为接下来走出学校，踏入社会做准备。现将毕业实习的详细情况及体会做一系统的总结。：天猫后台；店铺装修；化装品电商杭州徐娜拉电子商务公司是致力于为中国女性带来美丽的专业化装品零售渠道品牌。由海外归国人员刘永明于20xx年5月创办，主营4000多种化装品、护肤品及保健品。20xx年初，nala获得美国著名的三大风险投资机构之一经纬创投的战略投资和入股，事业获得大幅进步。至今，nala已经获得一百多家大型品牌厂商的网上销售权限，为消费者提供安心，高质的美妆与保健品，自主开发的erp系统使消费者可以在最短的时间内收到我们的商品，并获得更优质的售后效劳。nala的社区娜米汇是消费者喜欢的化装品分享平台，消费者也通过娜拉美容大学学习化装知识，懂得美丽的真正含义。同时，nala也为消费者研发了自主品牌商品，选用优质消费厂商的顶级原料和技术，将会培育出数个优秀美妆品牌。此次实习的目的在于，通过在杭州徐娜拉电子商务的实习，熟悉电子商务公司的日常业务，天猫后台的操作流程，以及化装品电商的顾客心理等，实习过程主要包括以下几个阶段：1、理解企业文化，熟悉杭州徐娜拉电子商务的经营单位，理解经营单位的经营对象。2、学习天猫后台的根本操作，主要是活动报名、商品上架、宝贝详情页的制作等。3、学习化装品电商的顾客心里、顾客需求、根据顾客心理游湖详情页；通过多种途径提升宝贝展示量，增加自然搜索排名等。4、报名聚划算活动，从选品报名到采购部市场部客服部的跟进，以及活动撤场总结等。5、总结实习经过，并完成实习报告等。刚到公司的第一周，主要是承受新人培训，理解公司的开展历程，主要的部门和管理人员，公司的规章制度，奖惩措施等。同时理解天猫后台的根本设置，化装品常见的一线二线品牌。第二周开场在nala官方旗舰店熟悉店内产品，熟悉top100的产品，店内价格和行业价格，开场学习上架与挂靠，每天日常制作并上架3-5款宝贝，开场我使用ps做详情页，做好之后切片上传至图片空间。后来学惯用dw结合ps制作，开场的时候我对整个后台都不熟悉，也遇到了很多困难，工作主要要用到的软件有：dw,ps。之前在学校上课只是按老师的要求做一些效果，而到公司当中需要真操实练，自己就有些忙乱，幸好有同事的帮助，运营人员的讲解等，很快的我就可以上架单品了。第三周我除了日常产品的上架，也开场学习更多的后台设置，包括营销活动的设置，满减满赠，好评有礼等，这些动作都有助于进步店铺内的转化率，还有宝贝分类管理，可以将店内宝贝非常明晰的按成效和按类型分，这样也有助于顾客体验。接下来我开场接手聚划算，首先是去看聚划算的规那么，从多个纬度理解活动流程。佣金扣点，主图标准，信息修改截止时间，发货时间等。接下来我开场从聚问吧里看各路大牛的帖子，理解活动会遇到的问题和解决方案，一些细节的点都要注意，系统erp需要绑赠品，绑定白，不然会有卖超的风险，我也更加理解了各部门的职能，物流的知识。灵敏的库存周转，经过半个月的学习，我根本理解了报名大型活动的流程，和从活动的选品报名和各部门的沟通。虽然中间出过错误但是还是顺利报名并进展了几场活动。聚划算的活动是一个需要集合各部门资的活动，首先是要跟进设计，在产品预热前做好相关海报，在首页、分类页、侧栏、宝贝详情页都插入海报，之后要联络市场部，直通车短信保证流量，客户提早设定快捷话术，向顾客推荐该产品，微淘提早通知粉丝关注。除了这些活动，我还参加了双十一和双十二的活动，我的主要工作就是保证页面上的产品没有被拍下架，店内的套餐链接有效，设置分期购等，双十一和双十二我都和店内正式员工一起加班到凌晨，感受大促降临的气氛，搜集好的页面，关注同行的行动等。最后一段时间，聚划算的量明显减少，我开场学习品牌申请事项，我在店内申请到了京润珍珠的受权，并上架了相关产品。在这次八周的实习中，我最大的收获就是对天猫的根本业务有了大概的理解，并对一些功能进展根本操作，在进步专业程度的同时，其他方面的收获也是非常大的，学到了许多学校里学不到的经历与教训，作为一名即将走出校园的大学生，这次毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个很好的试练，为我今后更好的投入工作指明了方向。首先，我认识到社会工作和学校学习完全不同的行为形式。在学校里总是被灌输知识，近乎是得过且过，自己根本没有强烈的求知欲，然而这次实习却让我深化的感受到了自己知识的匮乏，不能将专业知识系统的掌握，作为专业完全对口的公司，对自身掌握的专业知识水品是相当不够的，而且学习意识不够强，期间我的上级领导说，我有学生气，就是说做事情要推一下再走一下，缺乏自我学习的才能和自我探究的精神，想的东西不是很全面，后来我学会了有任何问题先通过各种途径理解解决再去问同事。也学会了工作方案的制定和施行。进步了时间管理的才能，当然还有与人沟通的才能，表达自己手里任务进度的情况。通过这次实习，我获得了与众不同的实习时机，增强创新和推断的才能，掌握自学的才能。其次，我明白了工作中与人及沟通的重要性，有时候信息不对等，两个人没有交流清楚就开场做一个工程，等出现了问题才发现。我有一次协助公司的活动筹划，绑定双十一秒杀活动产品的白，当时是11月5日，同事给了我一张3号至11号所有产品的表让我绑定，我断章取义没有绑定5号之前的产品，造成秒杀产品的超卖，后来售后的介入才解决了这个问题，通过这次事故我明白了与人进展精神沟通的重要性，也更加清楚团队合作的重要性。通过这次的实习，我更清楚的理解自身的优势和缺乏，学会了很多学校里学不到的知识。更为我今后步入社会打下坚实的根底。电子理论报告篇六所谓实习，就是从理论中学习。本着走出课室、走向社会，在无限大的书本外的世界里学习社会知识，开掘自己的实力，寻找理想、实现理想的目的，我于今年年初，到广东洛贝电子科技西北营销中心代理处实习、工作。广东洛贝电子科技公司成立于xx年，现位于东莞市松山湖科技产业园区，是集养生电器的研发、消费、营销为一体的集团企业，致力于创造全球养生电器的领军品牌。自成立以来，公司坚持自主创新、精心研发为工作之首，秉承中华养生学说并结合现代营养学的成果，精湛运用到现代电器科研技术中，创造出引领潮流的安康养生电器阿迪锅、糊来王、电磁炉等产品。(一)、公司理念：科技、养生、品质。1、司定义：以品类战略为核心，以差异化产品为手段，运用中华养生文化，引领科技养生消费潮流，致力于成为中国养生电器领军品牌。2、产品定位：科技：科学的技术，智慧的力量，集成精益求精的产品、养生：生为养之本，养是生之，养生于现代的科技产品之中、品质：生为养之本，养是生之，养生于现代的科技产品之中。3、3.战略目的战略目的：成为中国“养生电器”领军品牌根本思路：坚持一条主线：持续打造“养生电器”领域产品，致力于成为中国“养生电器”领军品牌。主攻两个重点：自主创新才能和品牌运营才能;重点经营：智能化控制、新材料的应用、五谷养生饮食配方等三大技术的开发与应用;实现三个打破：技术领先打破、流程管理打破、差异化经营打破;推进六大工程：文化塑造、自主创新、人才培养、消费效率、差异化营销、流程建立关于水：天下莫柔弱于水，攻坚强者莫之能胜;水无色，折射太阳的光芒，可以映出美丽的彩虹;水无味：可以泡出口齿留香的茗茶;水无形：圆必旋，方必折，温顺汹涌，适时而动;水无态：为冰、为雪、为霜、为雨、为雾、为云，水几于道，道无所不在，上善假设水，利万物而不争;关于贝：用自己的血肉去接纳和包容砂粒粗糙的磨砺，贝最终孕育出夺目的珍珠;具有把痛苦视为财富的目光和心态具有涵蕴不幸、抵御磨难的气度具有坚忍和永不放弃的才能。最终，贝成全了自己，也成就了珍珠。1、对于无市场的市县、团场等，我们会到本地市场调研，与商场负责人交流沟通，进而开展潜在客户。2、对于已有的市场，我们会帮经销商进展活动筹划，使当地的客户有更深化的理解，使购物者获得最大的权益和满意，给经销商带来更大的效益。3、对于一些潜在客户，我们以介绍自己的产品为主，说出产品优点，使客户理解、信服。4、对于一些同行或懂行的客户，自己量力而行，虚心学习、讨教，千万不能与之争风相对。5、在工作行程安排上还有待考虑安排，要有，进步工作效率;6、缺乏技术上的指导，缺少一个整体的报价方案，对公司报价不是很清楚，实地考察才能缺乏;7、公司应该让我们多理解技术方面的知识，全力配合我们市场部的工作;8、不能很好地与公司同事交流工作上的事，我们建议每周应该开一次会，讨论问题，交流9、在寻找新客户的同时，要不断对旧客户进展回访，保持一定联络，让客户承受你，知道我们公司的产品;10、业务流程上要虚心向公司的同事学习，养成良好的习惯，多看、多学、多问、多考虑，要有创新思维。11、公司在待遇方面还有待进步，可以给我们报销车费和话费12、工作学习中还明白了销售流程，客户开发、接待、咨询、产品介绍、试验、协商、签定合同、交货、售后效劳。这是洛贝电子销售的标准流程。从进入公司的第一天起，我就下定决心要好好做，因为我想让自己在公司学会很多东西。不管是工作任务上，还是为人处事上，都要让自己努力去适应。当然，我很感谢贵公司给大学生身份的我一个寻求梦想、展示自我的平台。更感谢公司同事对我这个不谙世孰的大学生的关心与照顾，重点得感谢经理对我的信任与照顾。我会更加努力去开拓市场业务，运用所学知识结合前辈们的经历，更加的勤奋与努力，把工作做得更好!我想我们一定会用坚持不懈地精神鼓励自己，遇到困难不退缩，让自己的工作更顺利的开展起来，要有效率而且又不出错地做好每一件事，这样公司才能越走越远，规模才会越来越壮大。只有这样，公司才能在这个日趋竞争的社会立于不败之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奋斗，终会开展得更好，因为我们走在科技的前沿!愿我们的努力会让公司的业绩蒸蒸日上，公司规模开展更壮大!电子理论报告篇七实习光阴：20xx-3-7至20xx-4-29实习地点：长沙芙蓉中路一段实习公司：xx电子科技实习目的：在实习中接触社会，学习市场营销的根本知识，掌握市场营销的根本技能，在理论中锻炼自我在与人沟通、团队合作、制定方案、应对危机等各方面的潜力，发现自身的各种问题和缺点并采取实际行动改善。实习任务：透过面试被聘为xx电子科技的一名实习生，在其销售部担任一名市场营销人员，参与公司在湖南省内进展的电子产品的市场维护及拓展的营销方案。(一)培训期间1、理解新秩序公司在长沙理解新秩序公司人事部主管、营销部等相关人员的根本培训，理解公司的根本概况。xx电子科技是一家研发、消费、销售新型电子产品于一体的高科技，公司产品旨在降低客户设备购置和使用本钱。2、业务培训在到公司办公室后，我们刚好赶上经理在安排的一个产品的营销形式，过程就不用详细表达了，我主要是从这个销售形式看到了公司培养员工的独特方式，体会了一些商场上尔虞我诈、残酷无情的味道，这是我在学校肯定学不到的东西，我感觉这个游戏已经使我不虚此行了。在我们理解公司营销部的业务培训，理解公司产品的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的等。(二)实习期间1、拜访经销商，催促其下单，理解市场信息(1)跟着业务经理一齐到各市县拜访各级经销商，理解公司产品出货价格、出货渠道、出货时的促销优惠措施等，同时理解各级经销商所卖其他竞争产品的各种信息，针对产品信息做出产品销售策略的调整。(2)一些大的经销商不用催促其进货，沟通是最正确的手段，只要沟通的好他们会很容易的按其需求进货。送些小样品给老板自我用，老板忙的时候给老板帮帮助等等。只要这些情感的沟通技巧用的好，比说产品性能和促销政策等效果要好很多。有时候印象很重要，要让别人理解你的产品，就得先让别人接收你这个人。2、拜访销售终端，销售公司产品，摸清销售渠道，核实市场信息跟着业务经理拜访营销点、经销商、等销售终端和终端用户。(1)理解他们使用或销售产品的感受，记录客户使用产品后的反应信息(包括产品质量问题、实际使用时的产品特性和使用感受)，帮助用户解决使用过程中出现的问题，带给技术咨询与技术效劳。(2)从这些销售终端得到电子产品及其他竞品的销售渠道、价格、促销、推广力度等的真实信息(竞争品的情报信息尤为重要)，与从经销商处得到的信息核对，决定经销商在信息上是否对我们有所隐瞒，如有必要可调整与经销商的合作策略。(3)从销售终端(以包子铺为例)理解其他相关产品配送的渠道信息，为我们省去找渠道的光阴。如理解营销点所用所经营各类产品的种类、进货渠道、价格、得到的促销政策、用竞争产品而不用我们公司产品的原因(假如用竞争产品的话)。3、两个县级市场的比拟走市场期间，我们碰到两个典型的市场模型，如何分别做市场的拓展或维护，以下是我和同事交流后想出的方法。(1)我们公司及其他所属产品占市场的60%以上：做好经销商的回访工作，定期和经销商联络、联络感情，做好市场维护，持续原有份额的根底上促进份额增长。实习到最后，我体会最深的是这几个词语：沟通、坚持、尝试、总结。(一)沟通有很多沟通的技巧在销售上是很有用的，个性是在外面拜访客户的时候有很多说话的技巧、观察的技巧，如在拜访营销点、经销商的时候如何消除他们的戒心和疑虑，如何让他们理解你、让他们对你说实话，如何从他们不经意间透露的信息理解到他们卖或用的产品、进货渠道、用量或销量，如何说服他们用我们公司的产品，如何对他们讲解我们公司电子产品的优势，如何让他们对我们的产品感兴趣、进而用我们的产品等等。我也将我学到的和客户谈话技巧的小细节，与客户沟通的小招数，观察客户开的店子需要注意的细节等都认真总结、细心揣摩，从中我汲取到了更多的养分。(二)坚持说实话，工作是有点辛苦的，有时候会有些消极的想法，这个时候就需要靠自我的意志来坚持了，有时候自我和别人做事的差异可能只有一个，就是能不能坚持了，假如能坚持下去，渐渐的就会习惯了。举个例子，有一次拜访营销部，刚开场走了十几家，结果不是货没卖完就是根本不卖我们公司的最新电子产品。当时天很热，下午两点了，我们汗流浃背、又累又饿，我们准备吃饭后就休息下，再去下一个市场。然而我们最后又无意看到了一家店，店主在躺着午休，像是睡着的样貌，当时我们顶着饥饿和困乏，抱着试一试的态度去拜访，结果卖了20几元的货物，从这件事我体会到越是最后关头越要坚持!(三)尝试工作中有很多事没开场做的时候感觉很难，但真正开场做的时候会觉察其实没有想象中的难。有些事不管怎样，首先要尝试，只要在尝试后渐渐调整策略就很可能成功。有一次想坐公交车到经销商的仓库去，但当时整条路都在修，我们所明白的几路公交车都____路了。因为目的地本身就有点偏，几乎不可能有别的公交车到那里了。当时状况有点急，也可以步行到经销商那里，但会耽误光阴，最后我还是尝试问了一个大叔有没有公交到我们的目的地，我们很幸运的得到了肯定的答复。有时候看似不可能或很困难的事，其实只要去尝试，就有解决的时机，不去试的话连丁点时机都不会有。(四)总结总结是很重要的，自我学到的、体会到的知识能不能升华、能不能使自我得到更多的启示就靠总结了。总结能使我反思自我工作中的缺乏，继而想出解决的方法；能使我举一反三，加快我学习、成长的速度；能使我更清楚我前进的方向。这次写实习报告的过程也就是我总结反思的过程，在写报告的过程中发现了自身很多缺乏之处，在今后我会很重视这些在理论中发生的问题，竭尽一切努力去改善。(五)实习改善推荐1、增加理论环节。学生们共同的体会之一是书到用时方恨少。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要广泛的理论知识支撑。2、成认老师指导社会理论的工作量。目前老师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动老师用心性，也出现了上方三番五次强调但总是难以见效的实际状况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会理论和毕业论文需要老师投入必须的光阴和精力，才能收到效果。3、加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中理解到，目前社会需要超多的市场营销人才，但是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经历的人。最后，我要由衷的感谢xx电子科技给我这个珍贵的实习时机，感谢公司人员的培训，感谢营业部王经理、彭澍等各位前辈给我的帮助。电子理论报告篇八今年暑假在合肥索甲电子科技参加实习这一个月里，我收获很多成长很多。在工作的过程中，我不断发现自己的缺乏，虚心向公司的同事学习，不断进步自己的工作才能。一个月的实习光阴很快就过去了，我过得非常开心和充实，较为圆满的到达了本次实习的目的。参加本次的暑期实习，我认为是为了进步自己的社会理论才能，丰富自己的社会工作经历，增强自己对社会特别是企业的理解，提早适应企业的工作环境，为即将的就业打下良好根底，同时也可在一定程度上减轻家庭的经济负担。合肥索甲电子科技以中国科学技术大学为主要技术依托，跟踪国内外最新技术，不断打破，不断创新，公司凝聚了一批朝气蓬勃的硕士和博士学位的员工，具有高程度