中国石油总公司B2B建设经验

总公司B2B建设阅历20007月，自然气股份董事会第六次会议原则同意开展电子商务2001720021110150亿元2005700亿元。作为中国销售额最大的公司之一，自然气股份〔以下简称“〕组上市等大范围的产业调整之后，为了应对中国参加WTO后面临的全球化竞争压力，选择了全面推广电子商务的战略，作为促进企业持续重组、加强治理、降低生产经营本钱、增加市场竞争力的手段之一。电子商务蓝图设想B2B从物资选购起步，逐步扩大到产品销售和经营机制的转变，促进公司效益的提高。总体目标就是创立和运营一个国际一流的、以自然气行业为主要对象的企业对企业的电子交易平台，以进一步促进业务流程的优化自动化，降低生产本钱，提高公司的整体效益。值，更好的兑现公司对投资者的承诺更好地兑现公司对投资者的承诺，增加公司在国际市场的竞争力。搭建的“能源一号”网站平台将渐渐实现电子选购网站平台具有电子选购、电子销售和电子2002年打算实现电子选购1005%85务进展的五年规划26%2005200亿元选购额；估量销售以每85%速率递增，2005500共享的平台，渐渐向其他相关企业供给效劳上，逐步和国际上一些大知名的能源行业平台、石油石化行业平台进展链接。“的电子商务工作要从供给链的选购端和销售端入手，来实现对整个供给链的完善和改造，司领导和国家科技部、经贸委等各界的大力支持和重视，电子商务建设顺当起航。慎重选择顺当实施6个月的慎重的考评，20014IBMB2BB2BIBM的全球合作伙伴、B2BAriba作为工程的软件供给商。IBM作为其效劳供给商，有几点考虑。首先，对于像这样的中国特大型企业来说，其供给链治理的简单程度可想而知。因此相对于选择搭建系统所需的软硬件来说，选择一家阅历丰富的效劳供给商就显得尤为重要。IBM作为领先的信息技术供给商有着强大的工程实施和工程治理力量IBM自身进展的历史上曾有通过实施电子选购到达开源节流、成功转型的经受，因此IBM有着大型公司实行B2B的切身阅历。第三，IBM全球丰富的案例资源，特别是IBM和Ariba在欧美国家已有的很多成功实施B2B的企业案例可以为的电子商务建设供给极具价值的参考。经过三个多月的紧急实施，20017子销售和电子市场三大功能，也包括对供给商和客户的治理。依据物资的不同分类和市场特性，电子选购系统分为名目式选购、谈价议价选购、网上招标选购和反向拍卖选购等四种功能模块；电子销售系统分为名目式销售、协商式销售、竞价式销售和拍卖式销售等四种功能模块；电子市场为多家买方和多家卖方供给了名目式交易、协商式交易、招投标交易、撮合式交易和拍卖等五种交易模式。括拍卖、反向拍卖询价、撮合等交易机制。卖方的功能包括建立和更产品信息、进展拍卖、参与谈判、治理订单、确认合同等。平台搭建完成之后，最繁重的工作重要的是推广和应用。分别为用户、物资供给商等组织屡次培训，培训人数达累计达3300多人。同时还在网站上设计了推广和培训的栏目，将培训的资料、推广的手册以及常见问题的解答等都放到了“能源一号”网站上。这些工作为“能源一号网”B2B系统的高效运行奠定了坚实的根底。系统运行成效卓现200212111150亿，其中电子选购交易9258亿。500亿元左右的选购工作2450多亿元的销售工作量，这意味着通过电子商务手段实现供给链的集中治理具备扎实的物质根底。B2B模式既可以帮助企业实现供给链的整合，同时也解决了网站自身的进展问题。以石油专用管材的电子选购为例，由于实现了统一的批量选购，局部供给商已提出在保证产品质量的前提下，可以在国内市场优待价格的根底上再下浮5%－911%，仅此一项，每年就可以节约直接2亿元。果的人为因素，给供给商施加无形压力的同时，使选购方完全占据了谈判的主动地位。的治理本钱和效率都不尽如人意，但第一次评标的价格还是获得了评委的认可。所以后来当他们想在网上18家经过优选的供给商里招标产生的，已经是比较令人满足的价格了，上网招标能不能有效益？最终集团公司和股份公司的治理层还是下决心要试，结果是出乎意料的好。由于当时担忧几家供给商知道自己有中标可能性之后会消灭价格反弹的状况，所以当时选购工程组还设计了应对价格反弹的对策所以当时选购工程组还设计了相应的对策。结果在七个小时左右的在线实施的交易过程中，由于是全封闭的，几家供给商之间没有任何信息的沟通，也不知道竞争对手的表现，结果就消灭了一家供给商急于拿下定单而大幅度降价的状况，一下下降了20%，这个价格大大出乎选购工程组的预料，这也是传统商务谈判中根本不行能消灭格外有利于选购方的状况。由于心中有了底线，接着又顺当压低了其他几家的价格。最终通过对定单进展分割，使综合本钱下降了16.7%，直接节约了选购本钱1.2亿。仅此一项就等于把电子商务平台建设的前期投资全部收回了。说起对该工程的评价，相关专业人士工程的主要负责人之一、IBM全球效劳业务询问暨系统整合效劳B2B平台，它应用了国际上最先进的软硬件设备，在架构设计、系统安全性及关键技术的突破等方面有突出表现；应用了领先的治理手段来掌握实施过程；其次，它也代表了国内电子商务进展的最高水平，无论从规模、投资额还是交易额来说B2B网站。特别是它所具备的高安全性、高可用性、高敏捷性和可扩展性，表达的先进的工程实施模式，整个工程应用了领先的治理手段来掌握实施过程，IBM将其在欧美其他兴旺国家的阅历成功地移植给中国企业，并开头发挥效益。治理创应对挑战治理创应对挑战要想在参加WTO后剧烈的市场竞争中求生存，求进展，效益最大化与低本钱战略是我国石油化工企3－5子商务，对供给链业务系统进展整合，将是一个重要的进展举措，依据国际大公司的阅历，开展电子商务5%－10%，主要是电子商务的实施，直接沟通了供给商、生产商和用户，削减了中间环节500－60060%－70%是用于物资选购，假设有200－300亿元实施集中网上选购，按平均节约本钱5%计算，所降低的成在利用信息技术节约本钱、提高效益的同时，实施电子商务还有更深层的考虑。总裁黄炎在治理的效率和效益，