烟草发展研究摘要汇总(二十一篇)

第页共页最新烟草开展研究【摘要】：^p汇总(二十一篇)每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。大家想知道怎么样才能写一篇比拟优质的范文吗？这里我整理了一些优秀的范文，有所帮助，下面我们就来理解一下吧。烟草开展研究【摘要】：^p篇一〔一〕绩效考核定义。绩效考核，是工作行为的测量过程，就是用事先制定的标准来衡量工作成绩和效能，并将衡量结果反响给员工的过程。绩效考核，作为一种衡量、评价、影响员工工作表现的正式系统，可起到检查及控制的作用，并以此来提醒员工工作的有效性及将来工作的潜能，从而促进员工自身、部门和企业的共同开展和进步。〔二〕没有绩效考核就没有绩效管理。现代企业制度的核心是“管理科学”，而绩效管理是“管理科学”的详细化。绩效管理要求的是以绩效为核心，全面衡量企业的一切管理活动，并将结果作为加强和改良企业管理、实现企业开展战略科学化的根本根据，为此，绩效管理的根底和核心是要有一个全面、科学、有效的绩效衡量系统。绩效考核本身不对企业管理的好坏进展定性评价，而是通过比照分析^p，全面、客观展示企业开展的真实情况，找出企业开展中存在的问题，深化解析问题成因，并公正评判企业差距所在，因此，与绩效管理不一样的是，绩效考核不是管理手段，其不具有管理所必需的强迫性特征。绩效考核是采用多层次、多因素、多因子分析^p方法，对企业员工进展全面评价和分析^p，是全面、科学和有效的企业绩效衡量体系，是施行绩效管理的前提和根底。〔三〕进展绩效考核的必要性。绩效考核是培训、报酬和晋升的根据和鼓励的手段。一是员工培训是人力资开发和管理的一个关键的环节，现代企业开展的趋势是向学习型组织转变，员工培训将逐渐成为企业开展的核心所在，培训的效果如何需要通过绩效考核来断定；二是在工作完毕后根据完成情况来给予奖励是激发员工的积极性和满足员工需要的必要手段。但是，要运用合理，做到令员工认可那么必须以绩效考核的结果做根据；三是在绩效考核的过程中，通过鼓励的手段员工可以看到自己的成绩，坚决信心，同时，也可以看到自己的缺乏，明确努力的方向，以便将来可以做得更好。面对烟草行业当前诸多不确定的消费经营环境和竞争日益剧烈的有效的绩效考核是进步企业人力素质和实现企业目的的关键环节。然而，绩效考核本身就是一项极具挑战性的复杂工作，操作起来难度较大。目前我们在着手推行绩效考核过程中就存在许多难点，绩效考核还没有到达预期的效果：〔一〕员工对绩效考核的认识和理解上，思想不统一。一些员工对绩效考核漠不关心，存在得过且过和敷衍了事的现象；一些员工认为考核束缚了员工的自由安康开展，认为考核造成了人际关系的紧张，不利于营造宽松和谐的气氛。〔二〕考核者在评分过程中存在宽容的现象，有时在考核中出现一个部门内所有员工考核结果均为优秀的情况，这样的考核结果在部门间、员工之间造成了心理不平衡，也降低了考核的信度和效度。〔三〕考核者评价的差异性带来员工业绩考核有失公正合理性。由于考核主体的主观性，有的部门员工的考核分数高，有的部门员工考核分数低，造成了部门间的评分失衡。〔四〕目前的绩效考核与科学的绩效考核之间存在一定的差距，考核指标的设立不尽科学和合理，考核的操作性有待加强。绩效考核理应成为企业的一种高效管理工具，然而在现阶段的实际运作中，却难以得到有效施行，原因在于：〔一〕缺乏绩效导向的企业文化1、观念的制约。一是局部管理者认为人力资管理工作就是人力资部门的工作，对人力资管理工作仅仅是配合，没有宏观规划自身部门的人力资管理建立；二是局部员工认为绩效考核就是惩罚，是扣工资的一个手段，一提到绩效考核，就习惯性地想到奖金，很少有人将绩效考核当成一种持续的、具有系统性的管理流程，从而产生了抵触情绪，这种观念直接影响了绩效考核工作的开展。2、“老好人”文化的影响。在不得罪人的文化沉淀影响下，大家在做绩效考核时都不愿意做负面的评价，因此在考核时难免会造成情感上的主观评价，考核结果千篇一律，而且处在差的档次空无一人，使绩效考核流于形式，难见效果。〔二〕绩效考核工作准备缺乏一是对于绩效考核这一新惹事物，我们在施行之前的宣传解释工作不到位，对绩效考核到底考什么、起什么作用的宣传解释做得较少，没有统一员工对绩效考核的思想认识；二是人力资部门的绩效考核工作重点不当，人力资部的工作重点应放在调查研究、分析^p各部门的实际情况，制定行之有效的考核方案，并搜集反响信息，对考核方案进展适当调整上。我们的精力应放在有重大意义的工作分析^p上，而不是在考核成绩的统计、填表、计算、排序公布上。〔三〕绩效考核系统本身存在的问题1、绩效考核指标的设计不够科学。一是绩效指标过粗，过于泛化，考与不考没什么差异，考核易流于形式；或者，绩效指标过细、过全，方案虽然完美，但失去重点，常常由于执行起来很烦琐，而无法操作。二是盲目追求量化，只考核能量化的指标，失去了考核的实际意义。三是急于求成，考核指标的设立贪大求全，表格繁多、复杂，使考核由促进工作变成了要做的一项工作，占用时间较多，从而造成了员工的抵触情绪。2、定性指标考核难度大。绩效考核定性的指标多，量化的指标少，考核难度大，评分尺度不易把握，绩效考核评分缺乏一个统一的可衡量的标准。3、绩效考核体系的设计与企业现实情况的结合不严密。绩效考核没有一个通用的成功方法，往往一个完美的绩效考核制度由于不适应企业自身的实际情况，造成了考核的操作性不强，难以到达预期的效果。〔一〕从改变观念人手，给绩效考核提供一个良好的运行环境1、建立一种绩效导向的文化气氛施行有效绩效考核的一个首要问题，就是要建立一种绩效导向的文化气氛，反映到详细的管理措施就是用人不唯学历重才能，不唯资力重业绩，一切凭业绩说话。绩效考核是平等竞争的保障，企业内部应鼓励员工之间进展平等竞争，通过绩效考核，培育一种积极进取的企业文化，激发员工潜能，确保企业业绩。坚持公开、公平和公正地进展绩效考核，将考核结果与劳动用工、职务晋升、培训开发和薪酬调整等结合起来，形成一个有机的人力资管理体系，并坚持下去，形成企业独具个性的考核气氛，并构成企业文化的一局部。2、加强宣传，树立正确的绩效考核观念施行绩效考核前精心准备、认真发动与培训是相当必要的。耐心宣传绩效考核制度与优化考核工作流程，深化员工对绩效考核的理解，吸收对考核工作的建议和意见，在“宣传-搜集-反响”的过程中优化考核方案。绩效考核需要广阔员工的支持、配合和参与，这是根底。我们要通过培训，宣传正确的绩效考核观念，让员工理解绩效考核的真正目的是发现问题、解决问题，进步员工绩效，绩效考核是一种有效的管理工具和方法，考核的目的不是制造员工间的差距，而是发现员工工作的长处、短处，以扬长避短，帮助员工进步才能，改良绩效。不仅仅是企业的开展需要绩效考核，员工规划自己、实现自己价值也期待着绩效考核。绩效考核的运行要有效施行，必然要有广阔员工的支持根底。只有我们的制度得到执行了，细节得到重视了、落实了，我们的绩效考核才是有意义的评价，否那么我们的评价永远是量的评价、虚的评价，而忽略了质的评价、过程的评价。〔二〕建立科学的、可操作的考核指标从绩效考核指标来说，一是尽量通过深化细致的工作分析^p将绩效考核指标详细化、个性化，贴近员工的岗位职责；二是绩效考核指标要从粗渐渐做细，由少逐渐增多，而不要一下贪大求全，因为绩效改善是一个渐进的过程；三是要从战略和岗位职责的角度全面衡量绩效指标的选择，要注意量化指标和定性指标之间的平衡。绩效考核工作的开展是一个连续积累、不断创新的过程，考核要想收到成效，需要各级管理者在考核的过程中不断探究、积极改良考核方法，并根据企业的现实情况和开展，对绩效考核制度做相应的调整，使绩效考核制度真正适用于企业自身。〔三〕坚持简单、有效、可操作的原那么。绝对量化而又合理的考核指标体系是不存在的，单纯的量化指标往往难以囊括现实工作中的许多关键内容。找到核心的、重要的、可衡量的指标是关键。绩效考核内容要有侧重，选择岗位工作的主要内容进展考核，不必面面俱到，对难以考核的内容也要慎重处理，认真分析^p它的可操作性和它在岗位整体工作中的作用，不考核与绩效无关的内容，如员工的性格、行为举止、个人爱好等内容不应作为考核内容，假如这些内容阻碍了工作，其结果自然会影响到工作的考核成绩。〔四〕重视绩效反响与辅导。绩效管理是一个没有尽头的持续改善过程，在绩效管理系统中，反响与辅导是帮助员工进步绩效的核心，持续的绩效沟通是绩效管理中最关键的环节，也是最重要的管理方法。考核者为了控制绩效管理的过程，保证考核的公平与公正，最好的方法就是做绩效记录，形成绩效文档。为了使绩效考核和谐自然，考核者要认真当好记录员，平时注意观察和记录员工绩效表现，形成绩效管理文档，并及时与员工做相应的沟通，确保绩效考核有理有据，公平公正。绩效考核不能直接解决所有的问题，但它为处理好其中大局部管理问题提供了一个工具，通过绩效考核，使工作保持合理的数量、质量、效率和协作，使各项工作可以按方案进展，进步员工工作的积极性和主动性；绩效考核为各项人事管理提供一个客观而公平的标准，并根据考核结果进展奖惩，使企业的人事管理标准化；绩效考核为考核双方提供了沟通、交流的时机，增进了互相的理解，对于持续改良员工的绩效，进步员工的综合素质作用重大；根据绩效考核结果，制定培训方案，到达进步全体员工素质的目的，推动企业的开展。当前，行业改革开展步伐越来越快，做为人力资管理的核心，绩效考核的开展具有重大而深远的意义，为了企业的开展，绩效考核工作必需要做，而且要不断研究考核中出现的新情况、新问题，积极探究解决的最正确方法，不断推进考核制度，使绩效考核工作发挥出增强对员工鼓励、开发和提升员工才能的重要作用，成为企业实现开展战略的助动力和加速器。烟草开展研究【摘要】：^p篇二杭州大厦购物中心是杭城著名的大型零售商场之一。几年来在市场剧烈竞争中，由于重视调查研究，搞好市场定位，掌握商战主动权获得了明显成果。1993年杭州大厦购物中心重新装修后，即以中高档定位作为目的市场。为了验证购物中心市场定位是否准确，提醒经营效果与市场定位的相关性，我们开展了商场客的调查，井通过对顾客的根本情况及其购物动机的统计分析^p，对上述问题作出一个客观的结论性的判断。一、调查目的考察顾客的性别、年龄、居住地、职业和经济收入等关于顾客的根本情况；调查顾客的购物动机。二、调查方法1.调查对象。以来购物中心购物的顾客为调查总体，从中随机抽取1487名顾客作为调查的详细对象。2.调查问卷。问卷分性别、年龄、居住地、职业、经济收入厦购物动机6个工程。各题均采用封闭式设计，要求调查对象根据实际情况在各题所列的选择项中选取一项，作为对该题的答复。3.调查问卷的分发。调查问卷由商场工作人员在商场内随机分发，当场回收。回收率为100％。4.数据处理。：调查问卷数据由spss统计软件处理。三、调查结果分析^p1.顾客的性别构成。1487名调查对象中男顾客699人，占总数的47％，女顾客为788人，占总数的53％。卡方(x2)拟合度检验不同性别的顾客人数之间有显著差异(显著性程度为)。来商场购物的女性顾客明显多于男性顾客。2.顾客的年龄组成。如表1所示，34岁以下的顾客1106人，占总数的％；而35岁以上的顾客仅有381人，占总数的％。卡方(x2)拟舍度检验不同年龄顾客人数之间有显著差异(显著性程度为)。来商场购物的顾客主要是年轻人。表1顾客的年龄组成25岁以下26-34岁35-54岁55岁以上511〔〕595〔〕333〔〕48〔〕(注：表十括号内为该年龄组人数在1487名调查对象中所占的百分比数。经下各表一样。)3.顾客的居住地分布。如表2所示，来自杭州市区的顾客有956人，占顾客总数的％。卡方(x2)拟合度检验不同居住地顾客人数之间有显著差异(显著性程度为)。来商场购物的顾客主要是杭州市区的顾客。表2顾客的居住地分布杭州市区杭州地区县市省内其他县市省外956〔〕173〔〕177〔〕181〔〕4.顾客的职业分类。如表3所示，顾客职业是公司企业职员、事业单位职员和工人的人数分别为447人、349人和198人，三种职业的顾客人数占总人数的％。卡方(x2)拟合度检验不同职业顾客人数之间有显著差异(显著性程度为005)。来商场购物的顾客职业主要是公司企业职员、事业单位职员和工厂工人。表3顾客的职业分类职业人数百分数〔%〕职业人数百分数〔%〕公司企业职员447其他职业66事业单位职员349军人41工人198退休人员39个体经营者110农民33老师104学生100总数14781005.顾客的月薪收入。如表4所示有748人，占总数的％；在1001月薪在50l-lo00元范围内的顾客xx元范围内的顾客有376人，占％。卡方(x2)拟合度检验不同月薪的顾客人数之间有显著差异(显著性程度为)。有％的顾客月薪在501—xx元范围内。表4顾客的月薪收入顾客月薪人数百分比(％)顾客月薪人数百分比(％)501-1000元74850．33000元以上976．5100—xx元37625．3xx-3000元825．5500元以下18412．4总数14781006顾客购物动机的分析^p。如表5所示，顾客购物动机主要是商品档次高(％)，购物环境好(％)，商品质量好(％)和效劳好(13％)。卡方(x。)拟合度检验不同购物动机顾客的人数之间有显著差异(显著性程度为)。表5顾客的购物动机购物动机人数百分比(％)购物动机人数百分比(％)商品档次高33322．4商品品种齐全1429．5购物环境好296199商场信誉好896商品质量好xx年龄组顾客购物动机的排序如表7所示。年轻顾客更注重商品档次和购物环境，而老年顾客那么更多地考虑商场的效劳和商品的质量。另据卡方(x2)独立性检验，不同年龄顾客的购物动机明显不同，差异显著(显著性程度为)。表7不同年龄组顾客主要购物动机的排序动机排序第一位动机第二位动机第三位动机25岁以下顾客商品档史高(124，24，3％)购物环境好102,xx年龄顾客的购物动机明显不同，差异非常显著(显著性程度为。不同主要职业(假设该职业的顾客占总顾客数的7％以上为主要职业)顾客购物动机的排序(表略)：公司企业员工和个体经营者的购物动机完全一样；工厂工人、老师和事业单位职员的购物动机根本类似，但工厂工人更注重价格合理，而老师更注重商品质量。另据卡方(x2)独立性检验，不同职业的顾客购物动机各不一样，差异非常显著(显著性程度为)。不同经济收入顾客购物动机的排序(表略)：经济收入不同的顾客购物动机的排序虽有不同，但购物动机根本类似，如月薪501-l000元的顾客动机和月薪为l00l—xx元的顾客动机完全一样。除了购物环境好和商品档次高这两个动机外，月薪较低的顾客和月薪较高的顾客都较注重商场的效劳和商品齐全。另据卡方(x2)独立性检验，不同月薪顾客的购物动机虽有不同，但差异并不显著(显著性程度为)。这次顾客根本情况的调查，共计发出调查表1487份，回收1487份，回收率100％。统计分析^p说明，在杭州大厦购物中心的顾客中按性别构成分，男性顾客699人，占47％，女性顾客788人，占53％；按年龄构成分，34岁以下顾客1106人，占％，35岁以上顾客381人，占％；按居住地分，杭州市区的956人，占％；按职业分，公司、事业单位职员占％；按月薪分，50l—xx元的占％；按购物动机分，认为商品档次高、购物环境好、商品质量好和效劳好的占％。由上可见，杭州大厦购物中心的顾客群中，以女性为主，34岁以下的年轻人为主，杭州当地市民为主，公司及事业单位职员为主，月薪50l—xx元的为主。无须多加解释，这样的一个顾客群主体，其购物动机必然是要求商品档次高、购物环境好、商品质量好和效劳好。换一个角度说，正是杭州大厦购物中心把目的市场定位在中高档，并以此不断努力创造出特色，因此在公众心目中留下了一个中高档商场的形象，久而久之使之成了一批追求中高档顾客的购物去处。因此，我们完全可以这样说，杭州大厦购物中心3年前的中高档市场定位是准确的。今后的任务是在经营商品和效劳上再下一番功夫，以更好地迎合自己固有的顾客群，在稳固和开展有一定档次和个性的顾客的同时，争取精神文明和物质文明的双丰收。烟草开展研究【摘要】：^p篇三为深化理解农村卷烟市场需求，准确把握农村卷烟消费走势，科学指导下一步卷烟营销工作，安徽省烟草公司芜湖市公司于5月22日-6月12日，精心组织四县营销部开展农村卷烟市场“百名零售户千位消费者”专项调研，深化研究农村卷烟市场情况。结合各县经济开展程度及零售客户分布特征，在四县共选取了5个行政村，100名卷烟零售户、1000名卷烟消费者，通过客户经理资料查阅与问卷调查相结合的形式，实地访问，驻店调查。其中：5个行政村中，无为县2个，南陵县、芜湖县与繁昌县各1个；100名零售户中，月均销量300条以上的20户，月均销量300-100条的50户，月均销量100条以下的30户；1000名消费者中，60岁以上的231名，59-45岁的328名，44-30岁的342名，30岁以下的99名。〔一〕卷烟零售户方面重点针对当前农村卷烟零售户的卷烟经营收益及制约因素、销量最集中的价位段与品牌、货最紧缺的价位段与品牌、中低档烟销售现状及影响因素展开调研，从调研反响来看，农村卷烟零售市场总体呈现“卷烟收益根本满意、主销价位相对集中、紧缺品牌两级分化、中低档烟需求锐减”四个特征。1、卷烟收益根本满意。随着“按客户订单组织货”施行以来，芜湖市公司卷烟营销工作以“市场需求根本满足，零售客户有所选择”方针为指导，需求预测更加贴近市场，货组织更加突出需求，货投放更加科学精准，在进步市场营销程度的同时，带来了卷烟市场特别是农村市场滞销卷烟明显减少，卷烟收益大幅提升。从本次调研来看，客户卷烟经营收益满意度到达98%，其中，卷烟收益满意的占31%，比拟满意的占34%，一般的占33%，卷烟收益不满意的仅有2%。同时，从客户反响来看，目前影响客户卷烟经营收益的首要因素是零售店之间的竞价行为，零售户通过降低卷烟毛利拉拢客户与稳定客的现象仍然存在。2、主销价位相对集中。近年来，中央积极落实在一系列惠农政策下，农村居民生活条件不断改善，农村卷烟消费构造明显上移，根据芜湖市20xx年统计数据，农村居民人均纯收入9675元，比上年增长；人均生活费支出6369元，增长14%。从此次调研来看，农村卷烟市场主销价位主要集中于10元左右，排名前三的分别为19-10元/包、10元-6元/包、29-20元/包价位区间，主销品牌仍以省内“黄山”品牌为主，其中销量排名前五的分别为“黄山〔贵宾〕”、“黄山〔新制皖烟〕”、“黄山〔嘉宾〕”、“云烟〔软珍〕”、“黄山〔一品〕”硬盒。4、紧缺品牌两级分化。目前，农村卷烟市场最为紧缺的价位段为29-20元/包，且相对短缺的品牌存在两级分化，主要表达于供需矛盾较大的省外紧俏卷烟，中高档烟以“中华〔硬〕”、“玉溪〔软〕”、“云烟〔软珍〕”为代表，低档卷烟集中表达在“大前门”的市场需求强烈，货供给缺乏上，从调研数据来看，“中华〔硬〕”与“大前门”均位于三种销量规模客户的短缺品牌前五之列。5、中低档烟需求锐减。从客户反映来看，较于往年，中低档烟销量增加的仅占8%，销量没有变化的占29%，销量略有下降与明显下降共占63%。同时，在中低档烟销量减少的客户中，反映市场需求减少的占78%，由此可以看出，消费构造大幅提升导致的中低档烟需求锐减是近年来四五类烟销量下滑的首要因素。〔二〕卷烟消费者方面重点针对农村卷烟消费者的吸烟量及变化、主吸价位与品牌、主吸品牌的断货情况与断货选择、吸食价位有无变化开展调研。从调研反响来看，农村卷烟消费市场总体呈现“日吸烟量保持稳定、主吸品牌差异显著、新品承受程度较低、吸烟档次提升明显”四个特征。1、日吸烟量保持稳定。从调研数据来看，农村卷烟消费者日吸烟量高于全市平均程度，日吸烟量以20-10支为主，所占比重为54%，高于全市平均程度24个百分点；日吸烟量20支以上的比重为36%，高于全市平均程度20个百分点。同时，农村卷烟消费者日吸烟量根本稳定，与两年前相比，日吸烟量没变化的比重到达81%，占绝对主体地位，日吸烟量增加的15%，日吸烟量减少的仅占4%。2、主吸品牌差异显著。主要表达在不同年龄段卷烟消费者的主吸价位与品牌差异较大。其中：60岁以上的卷烟消费者受经济来有限，主吸价位主要集中于6元以下，主吸品牌以“金牌盛唐”、“黄山〔嘉宾〕”为主；59-45岁的卷烟消费者，主吸价位为10元-6元，主吸品牌以“黄山〔贵宾〕”、“黄山〔嘉宾〕”为主；44-30岁的卷烟消费者，主吸价位为19元-10元，主吸品牌以“黄山〔贵宾〕”、“黄山〔新制皖烟〕”为主；30岁以下的卷烟消费者，主吸价位为29元-20元，因年轻人思想较为活泼，更为注重卷烟品质与档次，对主吸品牌的选择较为广泛，主吸品牌有“玉溪〔软盒〕”、“云烟〔软珍〕”等。3、新品承受程度较低。受农村卷烟消费者思想观念相对保守的影响，对主销品牌容易存在个人偏好，卷烟新品的承受程度相对较低。从此次调研来看，当所需品牌断货，零售户推荐其他品牌时，有71%的卷烟消费者会选择到其他店中购置或当场不会购置，仅有29%的卷烟消费者会承受选择其他新品。4、吸烟档次提升明显。受生活程度的改善与安康意识的增强，不少农村卷烟消费者的吸烟档次明显上移，从调研反响来看，卷烟档次不变与增加的占97%，其中有所增加的占42%，出现下降的仅占3%。结合专卖部门前期市场检查与此次市场调研来看，农村卷烟市场主要存在着以下三个问题。一是客户违规经营出现上升苗头。一直以来，乡镇零售户守法经营意识较好，鲜有乱渠道进购卷烟的违规经营行为。但从今年1-4月份专卖查处的违规卷烟与违规客户数量来看，均远远超过去年同期，其中查扣违规卷烟条，同比增加条，增幅348%，查处违规客户193户，同比增加45户，增幅30%。随着农村卷烟市场对省外中高档紧俏卷烟需求不断增加，农村零售客户乱渠道购进卷烟现象会更加严重，农村卷烟市场的专卖监管力度有待进一步加强。二是中低档烟有效货供给缺乏。近年来，随着国家局提出的“532”、“461”品牌开展规划，各工业公司集中优势资开展三类烟以上品牌，造成了四类烟货方案紧缺，甚至不能满足市场需求，结合芜湖农村市场来看，目前中低档烟中，“红三环〔硬〕”的停产、“金牌盛唐”的减产，“大前门”货供给的缺乏，无法完全满足农村中低档烟市场需求，进一步加剧了四五类烟销量的下滑趋势。三是客户卷烟经营程度有待提升。一方面存在着互相竞价、薄利多销的经营理念，另一方面碍于邻里情面进展降价销售稳定客的思想制约，导致了农村零售户卷烟营利程度相对不高，局部客零售户牺牲卷烟毛利来带动其他商品销售。农村卷烟市场是将来销量增长与构造提升的空间所在，因此，我们需要在实在抓好城市市场的同时，更要积极关注农村市场，结合此次市场调研，建议重点做好以下几项工作。一、加强调研，做好客户合理布局。烟草开展研究【摘要】：^p篇四随着科技的开展，计算机硬件价格每一天都在波动，新的产品不断更新换代，消费厂商为了吸引消费群体，不断推出各种优惠活动;许多大学生对计算机各部件功能及整体功能的认知程度还较低，甚至对一些部件根本不理解，这也给个别销售者以可趁之机，利用高价格、低配置欺骗消费者;一些消费者对自己需要用的配置功能不够理解，而买到不需要的高价格高配置的产品，在不久产品更新换代时价格大幅下跌而感觉懊悔不已;有些消费者因为不够理解所需商品，而买到比自己需要的配置低的产品，从而给自己的工作生活带来极大地不便。我国的软件产业从80年代中期开场开展，现已成为一个重要产业部门，是高新技术产业部门的主要生力军之一。我国软件业开展主要表现为：软件开发研究已从软件人员独立进展步入到软件开发组协作开发的阶段;软件工程已成为投资大、收益高的系统工程工程。软件业开展需要有一个良好的环境。从我国软件业的开展因素看：首先，软件人才相对较为丰富，十几年的软件开展历程造就了一大批国内软件人才，这些人才不仅开展着民族软件事业，也成为国外软件本地化开展的主要力量。其次，国内经济的快速开展以及inter与计算机的普及极大地推动了中国软件产业的开展，政府大力推行的国民经济信息化建立为软件和信息效劳业带来良好的开展机遇，使国内计算机硬件市场高速开展，也造就了潜在的软件市场。国家主导的信息化进程为中国软件业的开展创造了宏大的软件需求，成为软件业开展的主要推动力量之一。近期，中国软件市场呈现出了一些新的变化和特点。经过对国内软件市场的追踪研究和分析^p，对近期软件市场的总体状况和特点分析^p总结如下：随着世界软件环境的不断开展，以及中国经济实力的不断壮大，中国软件市场的开展趋势主要表达在：基于对各软件细分市场的关键成功因素的分析^p，对中国软件企业竞争优势的评估，以及借鉴其他国家开展软件产业的经历教训，可以考虑分三个阶段开展软件产业。第一阶段，重点开展面向国内市场的应用软件、软件效劳、嵌入式软件、消费类软件和平安软件。利用庞大的内需应用市场壮大自己的应用软件产业，不但是软件产业迅速开展的捷径，也是软件产业支持国家其他经济领域信息化的重要任务。当然，开展应用软件需要在成熟先进的平台软件之上进展，否那么将面临阻碍应用软件技术产业化的一系列问题：稳定性、售后效劳、兼容性等。鉴于此原因，如何在此阶段与跨国公司，特别是专于开发操作系统的公司共同合作，形成互利互惠的合作关系即成为了重要课题。我国的一些软件企业在这些方面走得比拟快，例如深圳金碟在制造业信息化中与微软操作系统的合作使得其企业资管理(erp)软件迅速地形成了中国自主的知识产权核心技术和产品;这些合作形式值得其他软件企业借鉴。第二阶段，重点开展出口型软件效劳，尤其是软件外包出口业务。经过第一阶段的理论、开展和积累，中国软件企业的根本技能应能得到进步和完善，它们将具备较高水准的软件架构设计才能和软件工程管理才能;同时也培养出大批有实战经历的管理和技术人才，从而大大增强在软件效劳的国际市场中的竞争力。中国应在第二阶段开展包括软件外包出口业务在内的出口型软件效劳。当然，此类业务的开展将面临来自于印度的严峻的挑战;这里不但有人才质量的挑战，还有是知识产权保护问题。只有知识产权真正可以得到有效的执法才能使我国的软件企业赢得来自国外的外包订单。第三阶段，开展系统软件、办公类软件和软件开发工具，全方位地参与国际竞争。经过前两个阶段的开展，中国的软件企业将掌握领先的技术才能和世界一流的管理才能，在第三阶段全方位地进入国际市场。总体来看，中国的软件业开展空间很大，市场开展前景很乐观。政府在改善软件企业开展环境方面又有了本质性的进展，为大力支持高新科技产业开展，我国将对科技创新工程和企业赋予更多的财税优惠，其中包括考虑对软件产品的增值税从17%降至6%，有些产品更可实行零增值税制度。这一政策的施行将极大地促进软件企业尽快度过成长期，开展壮大起来，走向产业化。规模化的开展道路。由政策对软件产业特别是国内软件企业的大力扶持也可以看出，政府将软件开展成为支柱产业、主导产业的决心正在一步步落实。计算机的硬件系统通常有“五大件”组成：输入设备、输出设备、存储器、运算器和控制器。输入设备：将数据、程序、文字符号、图象、声音等信息输送到计算机中。常用的输入设备有，键盘、鼠标、数字化仪器、光笔、光电阅读器和图象扫描器以及各种传感器等。输出设备：计算机的运算结果或者中间结果打印或显示出来。常用的输出设备有：显示器、打印机、绘图仪等。存储器：将输入设备接收到的信息以二进制的数据形式存到存储器中。存储器有两种，分别叫做内存储器和外存储器。运算器：是完成各种算术运算和逻辑运算的装置，能作加、减、乘、除等数学运算，也能作比拟、判断、查找、逻辑运算等。控制器：是计算机机指挥和控制其它各局部工作的中心，其工作过程和人的大脑指挥和控制人的各器官一样。cpu制造工艺的趋势是向密集度愈高的方向开展。密度愈高的ic电路设计，意味着在同样大小面积的ic中，可以拥有密度更高、功能更复杂的电路设计。如今主要的180____、130____、90____、65____、45纳米。最近inter已经有32纳米的制造工艺的酷睿i3/i5系列了。而amd那么表示、自己的产品将会直接跳过32____工艺(第三季度消费少许32____产品、如orochi、llano)于20中期初发布28____的产品(名称未定)。gpu(显卡)制造工艺的趋势是向密集度愈高的方向开展。密度愈高的ic电路设计，意味着在同样大小面积的ic中，可以拥有密度更高、功能更复杂的电路设计。微电子技术的开展与进步，主要是靠工艺技术的不断改良，使得器件的特征尺寸不断缩小，从而集成度不断进步，功耗降低，器件性能得到进步。芯片制造工艺在1995年以后，从微米、微米、微米、微米、微米、微米、微米，再到主流的65纳米、55纳米、40纳米。综观当今主板市场，各路诸侯纷纷推出各自看家产品以此来吸引广阔消费者。目前的主板市场仍是intel领头，各兼容厂商跟进的场面。放眼将来，随着intel820等新系列主板和amdk7主板的出现，主板市场将更有一场好戏。预测：1计算机硬件价格会不断降低，性能会不断进步。2市场经营制度会日趋完善。3越来越多的用户可以买到自己的满意机型。4越来越多的人会选择自己组装电脑。烟草开展研究【摘要】：^p篇五用工分配制度是一个企业的生命线，它直接影响着企业的开展与否，好的、具有强大生命力的企业，它的用工分配制度必定公平合理，速亡、丧失生命力的企业，它的用工分配制度必然颓废偏颇。改革开放以来，烟草行业经过屡次探究和理论，已经在用工分配制度上获得了卓著成效，一个渐趋公平合理和蕴藏积极因素的用工分配制度业已建立，这些制度为烟草行业的稳定和持续高速开展提供了保障，也为烟草行业全面深化改革提供了支撑。但是，随着行业的不断开展和国际、国内各种环境的改变，这些制度愈来愈显示出它的虚弱和缺乏，甚至背离中国特色社会制度原那么，成为国有企业可持续开展的瓶颈和管理者满足无限私欲的工具。毋庸讳言，烟草行业现行的用工分配制度并没有充分代表劳动者的意愿，其根本的本质是既带有浓重封建色彩的小团体利益和资本味道颇重的剥削阴影，也没有很好地沿着中国特色社会的道路前行，因此，在这样一个历史时期，重提行业用工分配制度改革，既符合党和国家的宗旨，也顺应行业企业开展的需要，更迫切地迎合了行业广阔劳动者的意愿，烟草行业用工分配制度改革势在必行。众所周知，一个制度的形成和建立需要漫长的酝酿、探究和理论，而在这种漫长的酝酿、探究和理论过程中，内外因素的影响直接导致了一个制度的政治倾向和价值取向，现行的行业用工分配制度大体也是经历了这样一个过程。1、国际政治、经济快速两极分化和国内改革开放迅猛推进是影响行业用工分配制度的大气候和潜意识。国际政治、经济快速两极分化和国内改革开放迅猛推进的一个共同心照不宣的现象是团体化、私有化，而且这种团体化和私有化无不以xxx或公正的形象出现，随着国际多缘交融和国内改革深化，社会财富流向这些团体或个人，在短期内，全球的稳定和国内的稳定不再依靠绝大多数民众，而是奇特地依附在这些财团或个人身上，于是，每个人在这样一种潮涌下，努力寻找属于自己的位置，意识里沉淀了这种龌龊的思维，这种思维是一种集体无意识，更是一种思想和行动的支配。2、用工分配制度是一种管理制度，是由管理者制定、发布和执行，因此，管理者的政治立场、思想品质和人格定势决定了他所订立的制度是否代表广阔劳动者的利益，是否与党的道路、方针保持高度一致，是否带有普遍性、合理性和适用性。3、管理者的利益归属和工作方式方法决定了用工分配制度的本质属性。毫无疑问，管理者的利益阶层确定了制度的公平性，同时，管理者的调查方式和分析^p事物的方法无不深化影响着制度的准确性，站在绝大多数劳动者的立场和诚恳听取绝大多数劳动者的呼声与站在各级各层管理者或听取各级各层管理者的建议所做出来的决定迥然不同，当然，由此制定出来的制度也不一样。4、地缘政治、经济和地域政治、经济，以及垄断行业的潜规那么发挥着不可小觑的作用，越是贫穷的地方偏向于富裕阶层的制度就越明显，越是封闭保守的地方，强权政治和剥削制度就越显现，另外，由于烟草行业人财物内外贸高度垄断，货币、物资高度统一，垂直管理严密，管理形成一个较为独立的封闭循环系统，缺乏社会监视、忽略民主，各种不合理的潜规那么畅通无阻，所有这些现象都有形无形地左右着一项公平合理制度的产生。1、用工现状行业组建30年来，根本上沿用了一条因事用人的路子，也就是说，因为企业的需要，才招揽人员，可以说方向是正确的。目前，行业用工大致可以分为两类，即正式工和聘用工，正式工的来根本上依靠国家分配和世袭，只有很少一局部高端人才通过市场调节，正式工里面的中高端管理人员走的是国家公务员路子，运用的是行政管理体制，这类人是行业的管理主体，通常在各级各类管理岗位或企业要害部位，一般不参与消费经营和市场维护;聘用工来比拟多元，这些员工大都因行业企业的需要陆续从多个渠道招聘的。从行业组建直到如今，上世纪90年代前，行业用工机制正常时，这局部员工里面的工龄长、有才干、业绩突出的极少数转成了正式工，目前，这类人都工作在行业消费经营和市场管理一线，也有的在机关效劳类岗位上，他们远离管理岗位和要害部位，极少局部在一线艰辛部位担任管理者，但职位在副科级的几乎为零。总体来讲，阶层固化在烟草行业尤为突出。2、分配现状描绘行业分配现状用单一的方法很难概括，但假如把一个单位一个企业总体分配作为一个整体，然后按照不同层次、不同岗位、不同类型的人员所得进展切割，你就会清楚地看到行业分配现状的陡峭“金塔”形状。处在“金塔”底端人员众多，平均所得最少，处在“金塔”顶端的人员稀少，平均所得最多。从纵向看，正式工和聘用工、各个职级之间分配差距宏大，随之附带的所有福利和公益亦相应宏大;从横向看，省市之间、市县之间、地域之间、机关基层之间分配差距悬殊，随之附带的劳动强度和劳动时间亦相应悬殊。这种貌似科学合理的分配制度其实浸透了一种____和颓废，我们再仔细甄别一下处在“金塔”不同利益位置的人员社会关系，以及底端人员向上攀爬的方式方法，这样，你就不难发现目前的行业分配制度存在的弊端。即便如此，这还尚不包括潜规那么下不无人知的各种福利投资和灰色收入。基于用工分配制度的不尽合理，行业现存的事实是：管理阶层和要害部位德才兼优的人才匮乏，中下层优秀人才难于脱颖而出;少局部人私欲膨胀生活____，一局部员工处在生存危机的困境当中。一是聘用员工没有上升和施展抱负的平台和通道，鼓励机制没有很好地同用工分配制度联络起来，企业无生命力，员工无目的方向。二是局部员工生活质量差，后顾之忧强烈，处在底层的员工无生活保障和生存保证，生活压力大，生存风险指数高，难于抵御生活变故和生存危机。三是现行的用工分配制度指向不明，未能表达多劳多得价值取向，误导了局部青年员工的人生观。1、建议行业用工分配管理干部深化实际、深化基层，走群众道路，在广泛、深化、细致调查研究的根底上，听取和承受一线员工的建议和意见。2、树立正确的思想观点，站在最广泛的立场上，客观地制定一套既符合行业企业又亲密与党和国家方针、政策一致的被广阔劳动者承受的用工分配制度。3、打破用工体制上的身份界限和分配制度上支离破碎的种种差异，构筑人才成长平台，打通人员优化流动通道，以人为本，尊重劳动者的劳动，分配倾斜一线，消除身份歧视，实现收入、福利、保障平等。烟草开展研究【摘要】：^p篇六一、根本情况1、产品情况消费者更加追求服装的质量〔面料、版型及做工〕。结合调查结果，男装需求的个性化、差异化主要反映在服装面料、版型、及做工上，这将逐渐改变过去产品同质化的现象。特别是近年来流行的休闲、复古风以及对环保面料、功能性产品的需求，让男装市场的细分更加明确。相比面料而言，突出个性化设计更加重要，而原创风格品牌对消费者的影响力会越来越大。从营销的角度来看，石家庄市场品牌男装产品的面料呈现趋同化状态。面料运用上均钟情于天然材质，麻、棉、丝那么是首选。男装都有了防缩水、耐磨、防虫蛀、抗静电等功能。西服的面料强调进口，采用毛料、仿毛类面料，质地细腻的哔叽和花呢组织中参加传统典雅的细条纹，新颖的人字纹复合组织、席纹组织中参加明暗相间的宽条纹，突出外表的肌理，展现服装立体感和动感的凸条效果。另外，棉或亚麻与锦纶混纺的条纹西装面料占有一定的比例；t恤产品以桑蚕丝、牛奶丝、丝光棉等面料为主，强调透气性；衬衫以棉织面料为主，大量使用纤维之王的棉织物，包括精纺棉、捻纱棉和丝光棉。商务休闲款式的产品比例加大。虽然石家庄市场各品牌男装产品的款式相对较为趋同，但是整体的款式变化更加趋向于休闲化。各品牌的款式风格更加趋向于以时尚、风格、经典、为主，以满足目的客户的个性化需求和时尚要求，具有较高的附加价值。西服以合体的单排三粒扣、四粒扣经典西服，领位上移的平驳领和小枪驳领西服，侧开衩、单开衩，明袋、暗袋，针迹明显的拱针款式为主，重点表达在宽条纹，细条纹，斜条纹，横条纹，竖条纹齐等时尚条纹面料的运用上。衬衫、t恤的款式中条纹和方格的产品居多。二、值得企业关注的问题前面所提及的产品、渠道、价格、促销四方面都对品牌男装的销售有着不同程度上的影响。但是，单个企业假设要寻找、制定营销策略还是应该运用swot的方法从自身企业出发结合整体外部的情况进展更加详细的分析^p，才能找出品牌制胜的要素，同时拟定出合理的营销策略。我们以下的分析^p是针对在特定的条件下，初次购物的消费者进展的研究。通过我们调查得出的对影响其购置决策因素的梳理，希望可以给进驻石家庄商场的新的品牌男装企业一些启示。调查数据显示，七成以上的消费者都较熟悉一些国外服装品牌，而倾向于国内品牌的多缺乏半数。品牌知名度越高，其购置的人群范围越广，如耐克、阿迪达斯、kappa、等国际品牌，而李宁、七匹狼、雅鹿、波司登、鄂尔多斯等国内知名品牌也成为消费者心目中国内品牌的代表。然而从上面各表的统计却看出，消费者虽然对一些男装品牌很熟悉，真正实际买过的却很少，这又在一定程度上说明了品牌男装的广阔市场前景，造成这一结果的原因是多方面的，首先，目前人们的消费程度还不是很高，消费观念还有待进一步进步；其次，人们对于目前品牌男装的质量程度还不是很满意，品牌男装的开展路程还有很长路要走；另外，男装品牌的营销手段还是相对较单一，这是应受到更多男装企业、商家注意甚至重视的问题。六、调研总结在当今市场大环境下，本地区的男装品牌消费与一些兴旺地区仍有不晓得差距，但相信本地区的男装品牌市场会开展的越来越好，现今，本地区的品牌男装企业、商家也在不断努力，争取更好的市场场面。烟草开展研究【摘要】：^p篇七烟草分公司市场调研报告一、根本情况1.市场情况2.卷烟销售任务指标卷烟销量33200箱；单箱类值12050元/箱，核算单条均价元；低档烟任务6670箱；一二类烟比重较去年上升1个百分点；零售价60-90元价位的卷烟比重较去年提升2个百分点；省外烟比重较去年同期提升3个百分点；全国前20位一二类烟销量占同价类销售比重较去年不下降。月份任务完成情况城区分公司1—8月份累计实现卷烟销量箱，较去年同期增长箱，增幅到达；完成全年任务的％，超时间进度个百分点；⑴省外烟销售箱，比重到达，同比增个百分点；⑵低档烟箱，完成年任务的，超时间进度个百分点；⑶单箱销售收入12664元，超目的614元，同比增长1404元，增幅；⑷一二类烟箱，同比增长箱，增幅；所占比重到达，同比增长个百分点；⑸零售60-90元价位的卷烟销售箱，占总销量的，同比增长个百分点；⑹全国销量排名前20位的一二类卷烟销售箱，占同价类比重为，同比增长箱，所占比重减少个百分点；⑺单箱毛利元，同比增长元，增幅；毛利率到达，同比增个百分点。1-8月份累计实现销售毛利万元，比去年同期多为公司创收万元。二、市场调研情况1.品牌培育分析^p:城区分公司以“有利于零售商户获利、有利于企业增利、有利于满足市场需求、有利于货稳定”为核心构建了以名优强势品牌为主导、类别价位分布合理、符合我市销售实际的骨干品牌体系，最大限度地增加卷烟经济效益，确保了卷烟经济运行持续稳定安康开展。目前城区分公司确定的重点品牌有省产“帝豪”、“红旗渠”、2大系列品牌和省外“芙蓉王”、“红塔山”、“利群”、“玉溪”、“中华”、“双喜”、“红金龙”、“黄鹤楼”9个系列牌号规格。其中，一类卷烟品牌7个，二类卷烟品牌6个，三类卷烟品牌3个。首先牌号体系建立在工资分配制度上有所表达，进步培育品牌的积极性主动性。为积极推进市场资向分公司确定的重点培育品牌〔规格〕集中，城区分公司把重点品牌卷烟销售纳入月度和年度目的考核体系进展考核。各区总牌号得分14分，各牌号分值完成60%以上〔含60%〕时以考核分数为基数，每超一个百分点，增相应得分，完成60%以下不得分；其次在考核上侧重骨干牌号的成长性考核，考核部门及客服部将局部牌号的上柜率、销售增长率作为衡量各线路品牌培育成绩的表达，这些分配制度的施行极大进步了客户经理培育品牌的积极性和主动性；第三，工商协同营销力度的加大，促进了骨干牌号体系的成长。依托方便快捷的信息沟通平台，及时把市场上的信息反响给各中烟公司，促进各卷烟牌号规格不断完善和各牌号的快速成长。客户经理的营销层面从零售客户向消费者延伸，注重搜集消费者的意见建议，定期反响给中烟公司，共同培育骨干牌号。今年1-8月芙蓉王、软塔山、玉溪、利群、中华〔硬〕、黄鹤楼〔软蓝〕同比均获得了两位数的增长率，中华〔软〕、黄鹤楼〔硬金砂〕的增长率更是超过了120%〔详见下表〕帝豪(硬金黄)中华(软)红旗渠(银河之光)红双喜(硬)芙蓉王红金龙(软红九州腾龙)红塔山(软经典)黄鹤楼(硬雅香)玉溪(软)黄鹤楼(软蓝)利群(新版)黄鹤楼(硬金砂)中华(硬)2.骨干牌号成长分析^p：⑴城区市场的需求多样性导致品牌集中度进一步降低。1-8月份卷烟在销品种规格为127个，较去年同期的个增加了26个牌号规格。其中长白山、钻石、北戴河、七匹狼、泰山、xxx、红山茶等牌号为首次进入开封城区市场。其中卷烟销量超过500箱的品牌为10个，共销售卷烟箱，占总销量的；较全年同期牌号减少1个，销量减少箱，所占比重降低个百分点。一方面营销中心的品牌购进逐渐增多，而每个牌号进入市场都是首先选取城区市场作为投放重点，故城区市场表达出百花竞放的格局；另一方面开封作为全国优秀旅游城市，各地游客观光游览不断增多，带来了多样化的需求,而我们为了保证供给就要不断充实货品种。⑵全国强势品牌的成长性良好。城区分公司确立的骨干牌号体系以全国强势牌号为主，从去年开场重点培育，今年初见成效。特别是今年以来市公司与湖北中烟确立了战略合作伙伴关系，加大了与各中烟公司工商协同营销力度，各重点牌号成长态势良好，增长率大幅进步。除红双喜〔硬〕由于货供给问题导致较大下降外，省外其他牌号均提升明显；帝豪〔金黄硬〕由于红旗渠〔金红硬〕的不断扩销挤占市场及其他同价位牌号的进入市场等原因，导致了的下降。黄鹤楼、利群、软玉溪等牌号，在工商协同营销力度不断加大的形势下，呈现出良好开展态势。尤其是市局提出的“三个一”工程，对黄鹤楼品牌在开封的成长指明了方向，明确了目的。随着开封市烟草公司“品牌形象店”工程的施行，利用其在市场中的影响力和号召力，营销人员协助做好柜台出样、疑难解答、品牌知识讲解、理念宣传、及时送货等个性化效劳措施，必将扩大销售名优强势牌号的阵地，通过提升品牌形象店自身营销才能来促进骨干牌号的扩销，实现市场份额稳步提升。⑶中高档品牌的成长性明显好于低档牌号，从卷烟消费市场格局变化印证城乡居民经济程度的不断进步。随着经济程度的提升，消费者对卷烟品牌的认可从中低档牌号向高档牌号靠拢，从区域性品牌向全国强势牌号靠拢。随着经济快速开展，居民可支配收入不断进步，安康观念的深化，促进了各阶层消费程度的进步，软塔山、利群〔新版〕、黄鹤楼〔硬金砂〕、黄鹤楼〔软蓝〕、软玉溪、芙蓉王、硬软中华等牌号的销售增长恰恰说明了在零售70、90、120、150、180、250、400、700等价位段固定消费群体的逐步成长,是消费程度晋级的结果。烟草开展研究【摘要】：^p篇八调研目的：理解烟叶产业链中上游烟草行业是国内唯一善存的方案经济，因此包括烟草，烤烟都是由国家xxx结合当年的烟叶情况来调整，确定。因此烟草进出口公司的工作一般在前一年的12月份就开场展开了。大致流程如下：因为烟叶在国内一是纯方案，二是为了防止烟叶的外流和扶贫，要尽可能的从农民手上采购烟草以尽到社会责任。国外是以销售定定产，价格也是浮动的。因此烟草公司在制定方案的时候需要做充分的市场调研，最大可能的消除信息的不对称。目前国内烟草出口销售面临的几大难题：1、由于烟草在国内仍然是方案经济，而国外都是市场经济体制，所以体制内制度与市场经济间的博弈难度相当高。2、国内与国际的标准是不一样的。由于烟草大局部供给内需，1600万的烟草销售只有120万供于出口，话语权很弱。而且国内还在求保护工业产业，但是对于烟草出口部门缺没有覆盖。再加上消费设备不符合国际标准，这也给烟草销售量上增加了难度。3、国外的竞争力更强，特别是非洲地区。国内采用的是分散到户的形式，即烟民—烟草公司—加工商—营销商的形式。而国外是一体化管理，消费，收买全部一体化。省去了很多中间环节，大大减少了本钱。再加上非洲地区的气候环境也合适烟叶种植，保证了烟叶的质量。而国内自然条件不占优势，再加上烟叶的价格不占优势，只能向相对恶劣的地区开展。这与国外烟叶质量拉开了差距。4、近10年来，从农民手上收的烟叶的价格逐年增长，而出口的价格却是浮动的。国家每年4,5月份会下达收买价跟调拨价，加工费也是友国家定价，价格上的不灵敏，也给烟草的出口利润增长带来了难题。国内与国外形式最大的区别：国外采取的是集成方式，由复杂到简单的过程。把市场消息直接传递到消费商。而国内无法将国际化标准下达给消费商，给到他们也是作用到国内市场，而非国际市场，有脱节。原烟〔麻袋装〕→烟草公司→公司自己做复烤〔成箱〕→结算采用的方式：原烟交接，片烟结算。采取这样的做法可以合理避税，增加利润。在这一阶段，我们所拥有的优势是针对客户的不同要求来消费，本钱分摊而非本钱的线性加成。虽然做不了标准化，但是口味可调，灵敏，这些都由买方说了算。同时也会根据每个牌种的销量来确定相应口感的烟叶采购。1、由于烟草的销售是持续整年的，所以买方对烟叶的消费也是很关注的。2、买方有专门的采购团队来采购，合理引导他们来采购。3、对于库存品直接跟谈价格，省去很多中间环节。总体上，圈子也越来越小，销售商的整合，流动性大，新用户也有，但是很少，要么是中间商增加。为了减少信息不对称，烟草进出口公司提早组织，预判。一是全覆盖对第一线原料进展把控，二是做好平安工作的宣传。云南烟草大局部都是出口到东南亚地区，占到了总出口的50%，其中印度尼西亚一个国家就占到了90%。因为印尼的开化程度相对于欧美国家来说较低，对品质，质量的要求不高，过程越简单越好。最大的几个卷烟厂，针标、盐仓，都由良好的合作关系。但是印尼市场也面临的一些问题：1、卷烟销量持续下滑，主要是价格不变，税加重了。2、印尼市场正在被欧美老牌烟草公司入侵。3、印尼市场的烟草口味很独特，以丁香烟为主。全市场几乎都是丁香烟。但是烤烟〔即所谓的白烟〕市场的进步也十清楚显。针对印尼宏大的市场要求，可以进展独立的研究。1、莫非国际等老牌欧美烟草公司在印尼这种开展中国家的侵占程度越来越大。2、副产品如烟梗的需求量呈现大起大落的状态。3、库存风险。给不给佣金不是问题，担忧的是非法卷烟与烟草的回流冲击国内市场。例如越南的非法烟叶通过广西的口岸，在本地实现增值，再卖出。对国内市场造成很大的冲击。4、本钱问题：多年来陈本一直呈现上涨趋势。可能会造成烟草公司买不起，没人去种烟的情况。5、国外卷烟厂商可持续烟草开展方案完全统一，统一由一家三方机构评估。形式比国内先进很多，对国内烟草开展造成一定冲击。五：对于现状提出的几点建议：1、工商业协同，将烟草业与工业相结合，完善走出去战略。2、考虑人力资分配，进步自身的竞争力。3、产品本身，加大监视管理，努力提升自身质量是关键。4、作为进出口贸易公司，多向联一，环球这样的成熟公司学习，学习他们的管理方式与经营形式。烟草开展研究【摘要】：^p篇九xx县xx乡烟草消费专业合作社〔以下简称xx乡烟草消费合作社〕是我县第一个经县工商局注册登记成立的农民专业合作社，注册时间在20xx年7月19日。烟草作为国家限制性消费和政府烟草部门垄断性收买行业，农民在烟草年产量控制和交售价格上没有多少自主决策权，一切都要听从国家宏观调控和地方政府决策安排。在这个限制性前提下，xx乡烟草消费合作社无法组织社员统一销售，只能在行业协会的根底上更进一步，狠抓各项科技兴烟措施的落实，大力进步烟农烟叶消费技术，攻质增效的同时，推进烟叶消费的规模化、区域化、集约化、专业化开展。xx乡烟草消费合作社正是基于这一信念，一直坚持开展“九统”效劳，为社员排忧解难，带动农户增产增效，不断进步凝聚力、号召力，深受社员支持、群众拥护，稳步走过一个个春秋冬夏。xx乡烟草消费合作社现有社员113人，其中农民社员112人；注册资本10万元，其后社员按每人每年每亩200元的标准向合作社交纳效劳费，待每年烟草收买工作完毕后进展结算，多退少补。20xx年，xx乡烟草种植面积达3600余亩，亩均产量332斤，平均售价元，创历史新高；xx乡烟草消费合作社社员平均亩产达375斤，平均售价为元，分别高出全乡平均程度的13％和％。1、坚持“九统八分”效劳形式，想社员之所想，解社员之所急。xx乡烟草消费合作社严密结合烟草消费的实际特点，科学合理地设置内部组织构造，在社员大会、理事会、监事会标准、有序运作的前提下，分设技术管理效劳部、应急小组和财务部。技术效劳部内设烟田规划员、农资供给员、田间技术管理员、病虫害防治员、烘烤技术指导员、分级扎把技术指导员等岗位，通过社员大会将社内能人选配到相应的技术岗位；应急小组那么及时帮助社员解决劳力、突发性灾害、烤房缺乏等实际困难，解社员燃眉之急。围绕烟草消费的产前、产中、产后效劳需求，木兰乡烟草消费合作社制定并严格坚持“九统八分”效劳形式，即：统一烟田种植规划、统一稻草还田、统一农资供给、统一商品化育苗、统一农事安排、统一技术培训指导、统一病虫害防治、统一调剂烤房、统一调剂劳力，分户冬翻整地、分户配方施肥、分户种植烤烟、分户田间管理、分户采摘烘烤、分户新改建烤房、分户清级扎把、分户烟叶交售。这种效劳形式的坚持和运用，有效地促进了烟草消费各项技术措施的落实，实现了稳产、高产、优质，凝聚了人心。如xx村丰林下病虫害防治员王美良，利用合作社购置的电动喷雾器对社员种植的烤烟进展统防统治，尽管去年五、六月份持续低温高湿，但由于防治到位，社员种植的烤烟无一发生病虫害现象；又如xx村幽兰岗社员何小平，家中青壮年劳动力全部外出，去年他栽种了7亩烤烟，还没到烤烟采摘时他就经常为烟叶采摘和鲜烟编竿的事担忧，但没想到的是每到烤烟采摘时节，合作社应急小组就组织社员为其采摘烟叶，帮他编竿上烤，烤不下时还给他调剂烤房，解了何小平的心头之急，让他大大地松了一口长气。2、争取上级政府及部门扶持，建立烟水配套工程，夯实烟草消费根底。xx乡人民政府为进一步推进xx乡烟草消费合作社的开展，积极向县人民政府及县烟草部门争取工程扶持，在全乡7个村全面施行烟水配套工程建立，并狠抓工程质量监理，奠定了烟草产业开展的坚实根底，赢得全乡群众的热烈称赞，社员种烟积极性空前高涨。此外，县、乡两级政府还在信贷支持、政策优惠等方面给予合作社大力支持，县烟草公司按种烟面积给予社员每亩30元的资金扶持。1、烟草收买的垄断性特点极大地束缚了xx乡烟草消费合作社实力的增强，限制了烟草消费合作事业的扩大和永续开展，不利于烟草消费合作社的长远规划。2、农民土地流转的积极性不高，难以进步机械化作业率、促进专业化分工、推动社会化效劳和培植规模种植大户。3、年轻农民大都外出务工或经商去了，种烟农民呈现出老龄化的状态，面临着青黄不接的局势。1、各级政府和部门要加大扶持力度，制定优惠政策，鼓励和促进土地规模集中，营造开展机械化耕作、专业化分工、社会化效劳和规模化经营的烟草消费良好气氛，形成烟草消费合作社开展壮大的外部支持环境。2、允许烟草消费合作社成员代表参与政府及部门研究、讨论、制定烟草开展规划、消费布局、价格确定等重大决策行为，充分表达民情、反映民意、确立民价。烟草开展研究【摘要】：^p篇十市场调查报告范文一、问题的提出：订单供货是当前烟草行业共同面临的一个全新课题，我们理解这项工作的核心要义在于：通过对市场真实需求的准确预测和采集，充分暴露出现有卷烟商品总供给、总需求之间的矛盾，品牌体系内部供给构造之间的矛盾，从而完成烟草行业从现有自上而下“消费—销售”运行形式向在坚持专卖法根底之上的市场化运作形式的转变。显然，需求预测是这场变革的逻辑起点，也是这场大变革的关键环节，因此，能否对当前市场真实需求作出准确判断，是这场“战役”成败之关键。本文以西安市场不同业态零售客户研究为根底，结合经济学理论、预测理论，探究合适卷烟市场特点的普遍预测思想和方法。二、各业态的市场特征分析^p(一)各经营业态销售数量和销售构造分析^p本次我们对西安市卷烟零售户总体经营情况进展了统计，所得数据如下表(表1)所示：以上数据说明，西安市辖区内商场、超市、便利店、烟酒专营店等较新型业态占零售户总量的，“五度”(注：“五度”评价是指将零售客户对烟草公司的奉献度、依存度、合作度、成长度、诚信度作为对零售客户进展评价的根据。通过“五度”评价，目的是找到客户的“需求点”，为客户提供针对性的效劳，从而不断进步客户的满意度和忠诚度)得分较高，主要分布于城区和乡镇市场;食杂店、娱乐效劳类等传统业态占零售商户总量的,“五度”得分较低，客户遍布全市。专营店和小型超市已在城区和乡镇市场中迅速开展，所占比重迅速增加。总体来说，食杂店仍然是烟草最主要零售方式，占卷烟零售户总量的，因此，如何准确预测这类客户需求量，应为“订单供货”工作之重点。各种经营业态的销售构造分析^p可由“各种业态条均值比照分析^p表”看出：从卷烟销售构造看，商场、超市、便利店、烟酒专营店等较新型业态销售高档卷烟产品的优势明显好于食杂店等传统业态，一、二类烟大大超出全区域平均程度，因此，在制定品牌营销策略时，大型商场、连锁超市及特殊场所可作为高档和高端品牌的重点培育对象;专营烟酒商店作为进一步提升高档烟的重点客户，同时也可作为高端产品的培育对象;小型超市、便利店和城市食杂店可作为中档烟的培育户;农村食杂店和其他业态作为中低档烟的重点培育户。烟草开展研究【摘要】：^p篇十一中国疾病预防控制中心在京发布《xx中国成人烟草调查报告》(以下简称“报告”)。报告称，我国人群吸烟率与5年前相比没有显著变化，为。由于人口总数增长，根据当前吸烟率推算，中国如今的吸烟人数比5年前增长1500万，已高达亿。吸烟者每天平均吸烟支，与5年前相比，增加了1支。xx中国成人烟草调查是针对15岁及以上中国城乡常住居民开展的一项入户调查，旨在准确理解中国烟草流行状况、估测烟草使用对公共卫生及经济的影响、评估控烟政策的有效性。调查内容包括，调查对象的根本情况、烟草使用、戒烟、二手烟暴露、烟草经济、媒体传播及人们对烟草使用的知识与态度等。前次调查发生在xx年。报告称，与5年前相比，公众对吸烟危害的认识没有进步。同时，烟草广告和促销仍广泛存在，烟草零售点成为重灾区。另外，卷烟平均价格有所上升，但相对于居民的购置力，烟草反而变得更加廉价。不过，也有一些可喜的变化。报告称，二手烟暴露情况有所改善，特别是学校、卫生计活力构和政府大楼。与xx年相比，在室内工作场所、公共场所、公共交通工具和居民家中的二手烟暴露率均有所下降。市烟草专卖局〔公司〕节支增效工作调查报告小节约省出大效益—对****市烟草专卖局〔公司〕节支增效工作的调查〔一〕***市局〔公司〕加强节支增效工作的做法是：一、理清思路，形成共识。1999年11月，****同志从****市局调任****市局〔司〕党组书记、局长、经理，他上任后的第一件事就是与班子其他成员一道共同探究企业开展的新路子。通过调查，他们发现，人口少，方案小是制约****烟草开展的一大障碍，仅仅搞好辖区销售和强化专卖管理还无法实现跨越式开展。怎么办？他们把的目光落到了企业内部，盯住了节支增效这块难啃的“硬骨头”，一种新的开展理念在他们的脑海中形成了：努力寻找企业政治思想工作新的结合点、企业经济效益新的增长点和企业内部管理新的打破点，狠抓节支增效，最大限度地挖掘自身潜力，促进****烟草跃上新的台阶。为了进一步发发动工，凝聚员工，在员工中筑起节支增效的结实思想防线，班子成员深化到员工中去，与他们谈心交心。让他们认识到，作为企业中的一员，只有企业开展了，才会有员工的长久利益。努力降低费用支出，综合进步经济效益，既是企业做大做强的现实需要，也是员工应尽的责任。同时，他们经常组织员工到贫困山区的扶贫点上，体验老百姓的生活；到特困企业实地考察，进展艰辛创业教育。在耳濡目染中，员工真正懂得了“不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江海。”的道理，并深深地感悟到：我们的生活再苦，远没有贫困乡村的农民苦；我们的福利再差，远没有特困企业职工差；我们的工作再累，远比不上野外作业工人累……我们没有理由大手大脚、挥霍浪费，没有理由不节俭节约。他们还开展了一系列活动。如烟箱回收活动，每年回收烟箱8000多个，节约资金近万元。开展节约“一滴水、一度电、一升油、一张纸、一分钱”的“五节约”活动，在员工中形成了良好的节约意识。“人心齐，泰山移”，该局〔司〕党组的科学决策和节俭治企精神得到了全员的支持，赢得了企业开展的辉煌业绩。二、完善制度，细化管理。一方面，他们围绕“抓管理，抓效益”的工作思路，先后制定了一系列节支增效的规章制度。如来客招待审批制度、差旅费管理制度、医药费管理制度、费用报帐审核制度、资金管理制度等，全局(公司)共有分五个方面的条款341条。他们将所有制度汇编成册，发给全局〔司〕每一位员工，并组织集中学习与讨论，让制度烂熟于心。另外，他们对各项费用进展了分类，每年的按照全年费用支出预算明细，逐项做出调查，在确保正常工作的前提下，制订出详细的费用减控方案，逐人逐岗挖潜，分项确定节支指标并层层分解到科室到岗位。如：在招待费的控制上，他们从一包烟、一瓶酒抓起，来客就餐先到办公室申报，由办公室开具“就餐通知单”、核定就餐人数及标准，安排至机关食堂就餐。在车辆管理方面，所有车辆实行定点定时统一加油，严格控制油料使用，杜绝了虚开加油发票的现象，平均每月可节约油料费500元；另外，他们对车辆维修实行修前鉴定，修后验收制度，对维修或更换零配件的，实行定点购置、定点维修，并将更换的零件由办公室统一回收，堵住车辆维修方面的管理破绽，仅此一项，****年元至9月比xx年同期减少了万元。在办公用品的采购上，一律经过严格审批后由办公室按实际需要统一批量购置，确保所购物品的最正确质量和最低价位；在办公的使用上，他们将各科室的费用实行包干制，超过自负，节约归公，根本上杜绝了用办公打私人的现象，xx年元—6月的办公费为10632元，比xx年同期15074元减少了4442元。在执行过程中，只认制度不认人，不符合程序的做法，坚决不报帐，真正做到了人人肩上有指标，日日时时有任务。同时将全员月奖的15%直接与当月费用挂钩，把节支增效与目的管理考评结合起来，节奖超罚，让每个员工自觉减控开支，像自己家过日子那样为企业精打细算。每月召开的局长办公会及时汇总费用使用情况，发现并推介先进科室和典型人物。另一方面，他们从加强财务监管入手，大力推行“4+1”费用管理方式，即经办人、主办股室、企业财务、经审和企业一把手，根据各自职责对原始票据等进展审核签。局长签前先由经审和财务对费用开支合规性、票据合法有效性进展审核把关。并对费用支出情况定期进展审查，逐月公布结果，承受群众的监视。三、经济评审，全程监视。他们成立了经济评审小组，经审小组成员来自各科室，是由职工们选出来的熟悉业务、才能较强、作风踏实、敢于负责的职工代表，经审员全面参与企业的各项经济活动的评审，施行全过程的监视，帮助搞好企业管理。经审工作坚持“两人以上，货比三家，择优购置”原那么，凡200元以上的开支都必须由经济评审小组审查、核实、加盖公章后，局〔司〕领导才签报销。当职工劳保福利用品价格与质量不易把握时，经审组就与有关人员一道到市场去看样谈价，力争价廉物美。在****市局〔司〕，无论是基建、装修、办公用品添置还是汽车定点修理等都有经审组人员参加。对于在建工程工程，他们经常检查监视，随时掌握施工情况，核实材料的价格与质量是否相符，有无偷工减料现象，一米一米地量，一个一个地数，一处一处的问，有的工程甚至连用了几口钉子、几张纸、几吨水泥都算得清清楚楚，争取了评审工作的主动权，使监视更有成效。如xx年他们修缮办公大楼，预算金额为万元，经审小组成员深化市场理解价格、质量等情况，掌握了第一手资料，最后结帐时，经审小组成员逐项审核，以万元结了帐，为企业节约了16万多元。xx年至xx年三年中，该局〔公司〕经济评审小组共评审各类开支354笔，评审金额340余万元，为企业节约开支50多万元。四、领导垂范，克已奉公。“火车跑得快，全靠车头带”。该局〔司〕党组一班人深化认识到，律人先律己，以身作那么比说什么都有效。于是，党组领导把抓示范工程放到了一个相当突出的位置。党组一班人率先垂范，节俭节约、艰辛奋斗从自己抓起，自觉做到“四管四不”，即：管住“位子”，不以权谋私；管住“口子”，不用____玩乐；管住“袋子”不取不义之财；管住“车子”，不因私事占公家的廉价。公司制度规定领导成员非公差不准动用小车。近年来，企业业务量大，业务往来多，领导因公出差相当频繁，但经常是挤火车、搭汽车，尽量不用小车；出差不住高档宾馆，经常是三四个人挤一间房，床上睡不下就打地铺，在领导的示范下，员工出外办事都精打细算，旅差费成直线下降，xx年为万元，与xx年的万元相比减少了万元；招待费严格执行标准，一般业务招待在食堂，不上饭店；严格执行通讯费用包干制度，领导带头执行，费用超标全部自负，如****局长因私打了一个长途，在月底话费结算时自觉地补交了费。领导生活不搞特殊化，公务活动不讲排场，不参加高消费活动。他们与员工一道严格遵守公司的规章制度，做到有律从律，无律从例，要求大家做到的，领导首先做到，要求大家不做的，领导首先不做。如他们在车库的改建和办公楼的修缮工程中，局党组四人没有一人打招呼，没有一人优亲厚友，并由纪监、经审、工会、办公室等部门负责人组成效能监察小组，对整个工程进展了全过程的监视，在此根底上，局领导对效能监察组的工作进展监视，有效地保证了工程的质量。同时，该局党组领导自觉承受民主评议，虚心听取意见，有那么改之、无那么加勉。领导身先士卒，员工耳濡目染，领导的示范就是无声的命令，员工们纷纷向局领导看齐，自力更生、艰辛创业已不再流于形式，真正落实到了员工的行动上。一种爱岗敬业、节俭节约的优良作风在该局〔司〕得到了最正确表达。〔二〕标准管理、节支增效工作给企业的开展注入了新的活力，获得了良好的效果：一、增进了企业内聚力。使企业爆发出宏大的新生力量，职工凝聚力增强了，主人翁意识、责任心进步了。公司上下合是一个强大的整体，分是一个有力的拳头。管理到位，奖罚公开，心舒气顺。企风正，士气旺。人人勃发拼搏向上的斗志，无穷的鼓励泉，全员心往一块想、劲往一处使，掀起了争创佳绩、争做标兵的热潮。二、促进了企业管理标准化。节支增效进一步增强了全员的标准意识，人人讲标准、处处讲标准、事事讲标准已成为全员的共识，按程序办事、按制度办事成了自觉行动。企业行为的标准使企业不怕查，经得起查，在社会上树立了烟草企业标准管理的良好形象。三、进步了企业经济效益。近年来，****市局〔公司〕的费用额在全市系统最少，费用率最低，节支增效成为公司最重要的效益增长点，公司经济效益逐年递增，实现了跨越式开展：xx年实现利润605万元，是1999年的14倍；xx年实现利润过千万，完成1121万元，同比增长；xx年实现利润1150万元。四、提升了企业整体形象。在节支增效的推动下，企业两个文明建立得到更进一步的协调开展，企业形象与社会声誉进一步进步。xx年顺利通过****市文明标兵单位验收，整体工作及六个单项被评为xx年全市系统第一名，连年被***