传统渠道业务人员职业角色定位

传统渠道业务人员职业角色定位职场中的几种人

第一种人：

决定哪些该做，就立即行动，不必等到别人交待，清楚了解公司的发展规划和你的工作职责，就预知自己该做些什么，然后，着手去做。这种人收入和荣誉都很高。职场中的几种人

第二种人

在告知一次后再做同类事情时就不需要被告知了荣誉很高，收入不成比例

职场中的几种人

第三种人：在告知两次后才做事情，得不到荣誉，也得不到很多的金钱，仅次于主动去做职场中的几种人

第四种人：只有当贫穷压迫没有出路时，才会做事，这种人遭到漠视，收入微薄，大部分时间在盼望幸运之神降临到自己头上。更次等的，只在被人从后面踢时，才会去做他应该做的事，大半辈子在幸苦工作，却不停抱怨运气不佳。职场中的几种人

更严重的：别人走到他们面前向他们示范并且停下来督促他们做，仍不会用心做事，这种人总是失业、下岗的对象。

2、企业的用人标准有德有才破格录用有德无才培养使用有才无德监督使用无德无才坚决不用

我们要在哪几个方面进行提升？

脑袋决定口袋2气度决定格局3思想决定命运4态度决定成败51思路决定出路态度比能力

更重要业务人员的核心基本要求态度积极主动强烈的责任心极强的成功欲望极强的学习欲望强烈的目标感；开发经销商实现销售任务达成提升经销商综合竞争力沟通协调市场问题维护经销商管理经销商开发经销商

空白网点经销商开发瘫痪市场网点经销商更换增加市场补充性经销商维护管理

经销商顾问式营销提升经销商的综合竞争能力（教练)产品知识店面销售店面管理

导购员销售技巧中小型工程

项目操作处理内容：工程报备工程保护协调工程项目协助配合依据的原则：

经销商政策沟通协调各类市场问题实现销售目标的达成

具备几点能力沟通能力抗压能力观察能力知识输出能力很强的执行能力一定的管理能力组织协调能力沟通能力

注意沟通的语气，语速，语调。

切记别赢了争议输了生意。

沟通的效果取决于你听到了多少，而不是说了多少。要善于听，然后才是说。抗压能力销售不是人干的，是人才干的观察能力细节决定成败。知识输出能力

知识输出能力的关键是不光你自己懂得少，而且还是你能够表达出来多少。执行能力

你做了吗？！！

你做的结果如何？

别给自己找借口！！管理能力

确切知道要别人去干什么，并注意他们用最好最经济的方法去干！

——泰罗（管理学大师）组织协调能力

是指根据工作任务，对资源进行分配，同时控制、激励和协调群体活动过程，使之相互融合，从而实现组织目标的能力

掌握几个要点

11、让经销商接受你22、让经销商重视你33、让经销商听你的4564、保持和经销商的长期友好关系6、实现自己的工作目标5、维护好市场秩序1、让经销商接受你（1）（2）（3）急经销商之所急，想经销商之所想。在不损害公司利益的情况下尽最大可能的满足经销商的需要。要有一颗感恩的心，客户是你的衣食父母，当你这样想时一切都将变的顺其自然，你所做的一切将不会是你的累赘。把客户的小事当成自己的大事，想客户之所想急客户之所急，把顾客的投诉当作提升自己各方面能力的动力源泉2、让经销商重视你1234尊重来自于实力，用己所长，扬长避短，提升经销综合竞争力，赢得客户尊重。没有病人会对医生的话产生怀疑没有学生会对老师的话产生怀疑只有专业才能做的更好3、让经销商听你的AddYourTitle

拜访市场网点客户和经销商交朋友，广结善缘，提升个人在市场的影响力。

市场把控就是一场博弈，你认识的人越多你了解的人越多，你的底牌就愈多。别人对你就会越敬畏。4、保持和经销商的长期友好关系（1）（2）

低调做人高调做事。重视经销商店里的每一个人。

职位越低的人越重视你对他的关注程度。5、实现自己的工作目标抓住时机步步为营，随时争取销量提升点。立体整合资源，全方位提升销量。时机整合6、维护好市场秩序熟悉制度，公正协调。送大家一句话

优越的环境是埋葬弱者

的坟墓，恶劣的环境是塑造

强者的天堂，勇者无