动漫主题餐厅-如皋就业直通车课件

衣想天开

——把创意穿出来衣想天开1、公司概况1、公司概况1商业模式

消费人群：追求个性和创新的年轻人经营范围：DIYT恤，手绘的卫衣，手绘护袖和口罩，还有图案的定制。存在价值：年轻人可以根据自己的兴趣将有意思的创意、丰富的图案告诉我们，我们将这些图案手绘到T恤、卫衣、护袖口罩和其他的布料上，满足了年轻人对新鲜感的追求。1商业模式消费人群：追求个性和创新的年轻人宣传渠道1.公益活动，每买一件T恤，为灾区捐款1角2.会员卡制度，一次性购物满300元，送会员卡，

会员可享受8.8折优惠。会员生日当天到店可享

受7折优惠并获赠小礼品一份。3.在学校发传单，和学校合作，为他们优惠提供

带有学校文化的校服；在人人网、QQ空间、微

博等做广告，在人人网办公共主页，随时发表

优惠动态。4.微笑服务，进门就倒水，让顾客享受贵宾般的

待遇。5.提供多款T恤，如蝙蝠衫、套衫。宣传渠道1.公益活动，每买一件T恤，为灾区捐款1角

2、市场分析

2、市场分析2.1市场定位与客户目标市场定位：1、产品定位：我们提供DIY手绘T恤，手绘的护袖和口罩，还有图案订制的服务。我们将根据消费者的喜好在布料上绘制各种有创意、新颖好玩的图案。2、竞争定位：南通职大附近像我们这样提供DIY创意服饰的店基本没有。与一般的服装店相比，DIY服饰的个性化是他们所不能及的。3、消费者定位：我们的目标客户群是年轻人。年轻人追求新鲜感与个性，他们希望与别人不同。目标客户：南通职大附近的年轻人

2.1市场定位与客户目标市场定位：2.2、市场预测目标消费人数：20000目标消费人群消费能力：5000-10000元目标消费人群用于购买衣服的能力：150-300元随着生活水平的提高，个性服装的需求不断增加，市场前景良好2.2、市场预测目标消费人数：200002.3、竞争分析①淘宝的店铺：服装国度优势：便宜，方便，市场更广阔劣势：到货慢，需邮费，不能试穿②服装店：唐狮、以纯、美特斯邦威优势：名气大，有品牌效应，产品质量好劣势：定价高，夏季的运动服款式单一2.3、竞争分析①淘宝的店铺：服装国度2.4、SWOT分析优势（Strengths）：1.DIYT恤极具个性；2.价格便宜；3.店处大学城中心，目标客户众多而且集中，市场广阔；4.年轻人可以参与到手绘T恤的制作当中，增强了参与感。劣势（Weaknesses）：1.技术不足，不能满足比较复杂的图案的需要；2.开公司经验不足，资金不足；3.会面临网店的竞争。机遇(Opportunities)：1.南通职大附近并未出现DIY实体服装店；2.年轻人对个性服饰有需求（情侣衫、亲子衫、班服、好友服）3.消费者的广告效应4.可深入校园，及时掌握学生需求和动态。威胁（Threats）：1.产品销售量随季节的变化波动幅度强；

2.单个消费者对产品的需求量不大。2.4、SWOT分析优势（Strengths）：劣势3、营销策略3、营销策略产品或服务单位同类产品市场零售单价成本单价产品单价*月销售数量月均销售收入(元)产品一：手绘T恤1505166885808产品二：手绘卫衣115033168437224产品三：手绘护袖、口罩12012630780产品四：图案订制13027.7830601800其他合计156123.1、产品定价与月销售收入预测

产品或服务单位同类产品市场零售单价成本单价产品单价*月销售数1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因南通职大生活区附近

50平方米1800附近无DIY实体店，且目标客户集中2.销售渠道面向最终消费者选择该销售方式的原因本身是小型DIY服装门店，直接面向消费者，可降低中间环节的费用，使消费者更易接受产品价格。2.2、销售渠道

1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因南通推广方式主要内容推广费用（元/月）广告媒体发传单50网络推广店员以及朋友在人人网、QQ空间、新浪微博上做广告

0促销活动赠送当日到店的寿星贺卡

15数据库营销会员制10合计75元/月2.3、宣传推广

推广方式主要内容推广费用（元/月）广告媒体发传单50网络推广4、团队风采4、团队风采章茜：22岁，本科服装设计专业。为人诚恳，冰雪聪明，遇到困难，能快速的找出解决方案。姜丽：23岁，本科会计专业。有丰富的管理经验和工作经历，负责企业团队的管理。章茜：22岁，本科服装设计专业。姜丽：23岁，本科会计专业。5、财务分析报告5、财务分析报告5.1、固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具

项目原值月折旧率（％）月折旧金额备注生产工具和设备

200001.67%334

办公家具13001.67%21.71

电子设备35002.78%97.3电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等交通工具02.08%0汽车店铺／厂房00合计24800--453.01

备注折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》；月折旧率=1/折旧年数/12。5.1、固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具项目原5.2、月平均原材料/商品采购进货成本

名称数量原材料单价总额产品一：手绘T恤88.35510产品二：手绘卫衣43.330825产品三：手绘护袖、口罩3011675产品四：图案定制60251250合计32725.2、月平均原材料/商品采购进货成本名称数量原材料单5.3、月固定销售与管理费用预测

类别科目金额（元）备注固定销售费用促销/宣传推广费用75管理费用场地租金1800员工薪酬5500包括福利、社保等办公用品及耗材100水、电、交通费233包括物业费固定资产折旧453.01其他费用900包括开办费、办公设施维修及保养、装修费摊销及车辆费用、差旅费、通信费等财务费用贷款利息支出0合计9061.01元5.3、月固定销售与管理费用预测类别科目金额5.4、启动资金需求

类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）固定资产购置合计24800一次性投入购买的开办费工商注册、税务登记费30000市场调查费、差旅费、咨询费6480各种许可证审批费用300支付连锁加盟费用其他费用例如：培训费、资料费、买无形资产费用合计34580流动资金原材料/商品采购23000场地租金10800员工薪酬24000办公用品及耗材300水、电、交通差旅费700其他费用6620合计65420启动资金总计10000--5.4、启动资金需求类别/项目金额（元）备注（对主要费用5.5、启动资金来源

筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东100000100%5.5、启动资金来源筹资渠6、利润预测6、利润预测

月利润预测

项目本月金额一、主营业务收入15631.67加：其他收入0减：主营业务成本生产/采购成本3438.67

营业税金及附加(按5.5%计算)859.74变动销售费用销售提成312.58-边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入61%固定销售费用宣传推广费75管理费用场地租金1800员工薪酬5500办公用品及耗材100水、电、交通差旅费233固定资产折旧160其他管理费用900

财务费用利息支出-二、利润总额2252.68减：所得税费用（按25％计算）563.17三、净利润1689.51备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；月利润预测项目本月金额一、主营业务收入15631.7、风险分析与对策7、风险分析与对策

风险分析与对策

创业风险风险内容分析对策行业风险生命周期长，服装随季节的波动性大，行业的集中程度高。

季节波动性就大主要集中在人流量多的地方进行销售。

政策风险国家政策调整频繁，物价波动快适时调整价格市场风险接受时间不固定，可长可短，市场价格中高档次，市场战略有待改进根据不同的季节给出不同的价格层次，不同质量的产品制定出不同的价格档次技术风险技术寿命短，容易被模仿

不间断地进行人员培训资金风险缺少创业资金与融资手段节约资金，合理运用资金，谨慎融资管理风险管理理念不先进，决策情绪化，对市场反应慢进行管理培训，使管理理念不断更新。环境风险火灾，租赁房屋的合同做好火灾的预防措施，选取店铺，要签合同。其他风险没有及时销售，库存量大。在一些节日里进行促销活动。风险分析与对策创业风险风险内容分析对策行业风险生命周8、企业愿景8、