商业地产招商中心管理手册含多图

PAGE1/59招商中心管理手册总则招商中心（以下简称“招商中心”）负责本项目商铺、及自持商业的招商工作。在深刻理解项目的同时，给予各商业场馆、街区精准定位，深度挖掘并引进优质商家，严格把控进驻品牌品质、形象，将本项目高端品牌的形象贯彻始终，最大程度的使本公司的商户/住户赢取最大利润，全力支持销售工作，提升本项目整体商业物业价值，支付商户投资回报及维系商户关系等工作。狗第伐一庸章父神招给商牺中匪心面组奋织伞结鄙构机及犯岗裙位神职霞责怖第册二丽章挺勤招揭商塞中雹心则工埋作由流策程魂第渗三舌章为痒招滋商烈中档心葵管深理圆制错度圈第麻四枕章红风招婶商蜡规武程瓦及递流男程劣图株第豪五石章准培招连商布策站略矛及荒方挣法疫第窃一竟章针、健招乞商售中林心悔组枪织孤结满构茶及篇岗朝位榆职箱责宽一那、胃招协商枝中中心睬组宫织违架分构贵图总裁（总经理）总裁（总经理）招商中心总经理总裁助理招商部策划部销售部行政助理招商总监招商经理招商主管招商代表策划总监策划经理策划主管策划师（文案）媒介执行平面设计师客服部销售经理销售主管销售专员客服经理客服主管客服文员亏二葛、刚招鸡商靠中活心企各掘部请门坛及葛岗辽位战职筒责器1焰、指招阔商仗中币心衔总支经优理后/梳副板总股裁重职拴责悉说质明龙书画职纹位墓名继称拘招痛商讲中弹心偏总漫经翻理罢/荒副堆总省裁出所嗽属罩部术门薄招朗商设中限心笨职档位眉层约级挑高般层慨管跟理通人屈员纪直冶接虾上番级戒公炼司病总损裁质直喊接逃下慨级膜招区商糊/催策确划写总鼠监尸/要助拿理逢/训行室政序客膛服常部买经读理驴岗印位鸟职圣责摊全讨面沿负风责脾公求司宝招蜘商尚工渴作虏，冶正票确兔掌璃握产市绘场惕、棚确处定享销砌售岸策集略镰、馅带柜领享本柳系么统径顺毁利蛮完名成乓项旺目扮销框售闷和努招感商化目软标乖；派领悄导袄招活商扁部趴制越定拾和牛实井施洞招音商越策料略筹与口政重策半，牧制葱定派招振商瞎管盆理滚制疗度铲；诊制箱定牧项痕目两销仙售窄价佳格历、宋招银商烘政状策背、就控勤制齐招苦商造系侨统造成圆本助，锯争奥取捷公贿司乱利注益翠最嫌大主化凝；捡负驱责序招饼商叼中挣心奖日烈常手管蔽理笋工股作茂；每管字理做、难考图核曲、乔检甘查限、宗监忧督病、撞激德励库下惨属叫各延部咸门验工娇作冈；脏负缩责三广凉告誉宣妻传冻推志广员方瑞案训和川营巩销楚方庭案维的休实乏施旷；谦协完助声策葬划让部呆门菜制牧定代广辣告逐宣骡传租推干广灭方雪案驴和宅品卡牌援组叉合雾方膏案街；崭负码责瓜招很商蹦中橡心惰C晴I妹战酷略悉计握划扎的剖实顿施践，她组见织腊策第划昆大真型于招乎商张活透动驴；捉负岗责晋销涂售六、障招薪商层工虫作仰计产划乒和震考翠核劳指衡标顾的渣制写定恩及厦实井施等；令负驻责贝招梅商突系督统涨相于关喊业臭务咏合紫同岁的捆签衔订齐；勒负仁责监招丰商涉中萄心脑员足工骑的搜任道免暑及朗管亏理膝；筐负恢责身招荐商候中纲心俗重醉大虫事钳件债及喘突掉发洗事罩件铅的某处骄理臣。查权榜责涉范失围稿权油力断：骄1险．限对足招激商粗中毅心稻工奸作蚊的蛇决包策疮权幸；飘2棕．咱对肥招时商及中熄心佣工傍作掏的汤管乏理如权冶；洞3蹦．趣对万招叠商辆中伪心弄员酸工妈的啄任兰免找权午。买责病任振：配对计公肚司雾总茫经链理吼负藏责愤；恼对置下前属膀人乞员怕负动有拖连勤带胆责昏任袭。丝工尚作饿关却系气工版作垂汇够报然：着公闭司划总修裁涝监港督厕：株本团部活门俩员费工浊指签导索：谢本浪部堡门抛员秤工猎合暴作探者煌：些其敌他朗部隆门仇负哭责缴人怜外秧部傻关乏系羊：态大献客置户躬揭储政页府夫各燕职绸能规部失门意2企、绕招亿商盏部班部蝶门喊职嫩能护及安岗阀位堪职睁责忌2幼.抵1锁、澡招控商氧部涨部跌门举职组能挖2范.芝1付.卧1党市倦场钥调惯查醉：稠采唤用残各牌种片方释式蔬持默续饥进帜行泥商折圈处、鞋品台牌钉商纷家钟、趴消事费碌者深等斩方缘面片的舞市绒场丰调奔查绝和携资亲料蕉搜岂集继，赚不鸦断挑调珍整兔招央商死政雁策铸、肆方钩案冒以盼适挺应哑市花场迟变舌化舌。遗市统调逆内腐容低包界括批：中项召目微所杀在住城悬市捉总肃体结概脱况恒、确城脑市竿零课售驳业跪发棍展际状炒况搁、订同查类茶竞元争椒对润手船分饥析哪、导项壁目把周夫边莫环铺境鸟调域研席、辈对路在旷经保营裹的球租势赁漫物剩业阀的请租丸金机标园准雀、束租透赁酷年繁限缓、满物贷业荐费袍、丑租害金折递奶增载、妨租讲金嘴缴像纳摘方说式穴、乞前谊期货的挎优睬惠排政年策负等越进宪行携收妇集枪分破析毁。壤掌石握振市既场丧动激态财，兆搜鸡集刑市阵场倍信僵息梯、练搞姥好戴市指场仁预蛮测皇，慕不双断话开挪发溉、织提愿高花市毅场板占纱有讲率邻。催根沫据挡市煤场翻预吓测渡和朵招宋商鬼趋宏势再，糟编贼制探季堤度番、洲年料度植招迁商辞计虾划么。按2退.境1居.过2诸支挣持饿销约售烦：押宣请传射推跃广聪招协商宣项敞目阔，槐提宾高炊商株户辅对僵项追目菠的皮认禾知钟度嫁，丙为钻支风持齐商崖业借销扭售诸加壮大肾未续售羽商瞒铺阀及盼其柴周舌边喷区财域堆的白招叠商弄工啦作巴，嫁促注进博优既质水品营牌扫客料户化进裤驻夺和均周楚边混商贪业块氛稠围竟的节营物造研，牲为司已减售勾商猪业锋商找户存提聪供蔽有淋力岔支化撑枯。亏罪2孙.辉1祖.筹3蓄业卧态罗定拾位生：门根怨据瑞精伴准瓶业做态贷定丢位炼组吨织坐引摩进奇适铃合蹦街身区万主阁题股形缝象房、倚品湖牌搂形悉象仍的街商寇户骡，姑并削严绳格贱把掉控鉴商轰家拜效务果跑，和始番终脉保乎持威街掩区血的异高关端滋品晒质浪。项2年.凯1央.流4芳客沿户经档努案想：界对墓所慈搜梯集净的足客嘉户两资隆料辣细街化况整仍理齿和冤存梅档矿的有管懒理糕工菜作搅（尸每仰日份填教写想《距招另商需日罢报篇》果，戒对马接烟待扣客巷户忧进持行堡总害结刻分红析诸。君每骑周括填患写见《牧工歇作雹总严结弓》顺汇脉集刃到同部职门培客够服粮，休对成一炭周挽工铸作暑进爬行凑总崭结山，摸对运下晚周免工差作决做纱出版计垦划帮）澡，归建添立挖客裹户门台筒帐尤，搏配份合诊部牢门不客钓服展进脸行强客钳户匠档蹦案曲的刃整拼理值及规保件存历，纹并恒作睛实纯时霜更衡新谜。你定羡期感向苦总羊办慢、厨财姜务惕部伍上舱报众现和实鹿招桐商双情六况倚统忠计迷表论。呆加叠强铃合惹同孕管震理晕，姥建啊立抽商蜻户威档剂案闪，我经裂常满走把访科商疯户构，住反果馈劫商丛户饭对澡产摔品仔的畏意脆见缝。灰2占.获1工.横5挖落岔定嫌客暖户锁：窗将敢招赵商暑工淘作迈流炭程疯中我接陷待慢客禁户城、撇客泰户暂记迫录增、泳客态户污评帽审铜、电客省户色认链定要、旅合造同佛签纷订驳的园每钟一言环掌节跳做反到猾扎偏实晋、匹系锻统腔。端负如责煌完玩成描公技司灾的所招猜商号指其标瓦，两同恳其暂他艘部巡门主一灶起晒努斑力遇完唐成短公蜂司尝所栗定盯的雅经灭营妥目在标淘。拣负贞责熟合插同袍的混签粮订榆，轧回让收签销识售迁及彻租耍房沙款笑，晶及编时华清剥理尖欠占款后，调并糖将孤相礼关传资枯料滋整糊理般归宇档泉。砍2云.斥1填.见6晃配历合古协话作慌：晃协盆助导商喘户鞭进非场肺；挥协品调叮营轨运错、棒企乳划董、折工血程轰等讽相幕关访部羽门乞工谨作鲁；魄配笋合杂商圣铺日的冤施宅工酬和及装锄修忍。快努形力裳做班好蜘租旧售城服艳务垂工血作泊，字树梢立驻良科好馅的振企态业滚形油象筛，贴维勺护境质模量纳，送提弊高粉企逃业父的宅知捐名哄度递。悦参帅与绳策约划甩部氧的释项狐目滑策窝划浇，哗提凉出暴项青目梳广撇告她要所求落及赛建碰议露，拨定朴期旬提风供朋招隐商露业员务得活冲动平分革析今，彻初秀审兰广硬告顾稿限，路并誓配呆合挂策爽划薯部止做近好介企持业初产烛品鸽的议广扫告犬宣歪传收工废作宜。焦配圈合密公散司磁财画务算部轮制稿定影每效年能费参用袜预默算扩及国各唇项委招挥商赔预热算崇，才审促核乐控学制货费店用花支扰出清。或2蚂.损1闻.拔7树优双化径调虽整腰：耕对呈已美入能住觉商改铺毯优利化源更眯新灿，等不爬断际淘晌汰信劣蛇质无品熄牌役及惠竞祥争娃力索差丹、擦效劳益届低总的石商仅户损，版组末织稠再否招贺商厘。其2竿.家1庆.磨8托业隐务诚培赞训者：槐定笑期僻组盖织活相镰关业业规务烫的票培匀训贯与脆讨逃论扭，枪配目合诵对潜于尤各味大敏商炼业违地恋产曲项括目陕的催考傍察泉，普不统断荒充醋实天自置身递业枕务湾知斤识鱼，精努谋力爷提廊升哈业邮务虚水买平净。炼管湖理碧和蓝培筝养疾招谢商鱼队鄙伍童，吉加啄强逐业茫务抗人企员出的窑专舞业觉知虾识业学喂习滴，址不测断全提六高云专习业狂人祝员轿素泼质瞒，匀解毫决耗招野商撤中该遇朴到定的准困懒难唉，临努颗力志完隆成泉各疮项串目践的剩招咬商矮目剖标届。帝根样据身考疮核沉办面法汁，纸对幻部凭门拾各鼻岗秧位角的各工述作沈人骄员教进晋行脊考订核密，抹提穿出驱奖章惩递意辟见冒。饥2板.赌1系.责9莲租太务土管垄理泄：叮与诉销清售砍对钓接珍，乐对脾已悉售零的势商汪铺忧及衔时若根基据晴买洪卖添情魂况疤签术订岔《滔商苗品叨房凯委纽托笨管巡理盒合肾同管》渠。衫根块据志签抢订框的诚相牌关肃合兆同淋，共每幻月辛制封定眨投代资茅收究益堂资播金夫计俗划亲，熟协排助聪财塌务境发旷放廉投秤资带收轮益盐款价；帽敬朽腊挣跑宪起暂碑之冈抢却黎品与躁房身管迹局痰联牙系萄，俱对鬼合芬同曾进叉行呜备可案茶，话同恩时载对蔬《就房沫屋似交另接懂单塌》要、鲜《另三咐方分协盘议投》蛋、失《辛商存铺悔租议赁皇合功同槐》星、团《翠共哈享料合圈同者》往、腊《肢场炒地进租仁赁武合绳同协》蜻及爹各享类处补娇充令协烦议创进环行袖统僵一饱编道号吴，赢存融档伍管碗理偷，鼻并赤维腾护骂合搬同历电凉子胡台梅帐痰，派对屈商乌户陪和膝商溜户外进哑行却后猛期尽的龙维延系凭和芝对匪接非工乡作亩。塘2饶.辉2吼、忽招灾商厚部枕各理岗繁位冶职花责漠2饲.粗2扁.复1肥、率招溉商运总掩监来岗叙位馒职纠责内说节明糕书孩职涂位研名洋称场招遍商弄总诉监演所侧属秘部拉门脆招柿商席中吐心缎职林位渠层称级你高堡层艺管亲理量人吵员蓝直私接老上消级裳招永商辈中庆心局总把经岩理漆/籍副联总崭裁拾直疫接桶下屡级单招县商虾经尊理院岗际位捕职符责月研漏究竞行绵业溉政择策到和在市胁场杀状额况龟，愈依粥据债集苏团赞公戏司架的屠战挺略屑规闷划倍，煮在极副壳总泊裁忧/举招您商注中椒心瞧总荷经干理外的炊领鼻导把下醉，珍全披面杨负卵责麦分赛公紧司慎本残行零业偶的姥招中商廊、脂销赛售粒工后作斑；民根悦据朱项邪目痒战抓略规发渡展闭规省划扣以火及烤集观团波公叙司梢营息销厕中雕心亿的府工新作丑计乒划刚，孩制垮定贸本册行痕业念项碗目降整彩体冤营孙销警方流案蔬，消完奏成距招侨商竿销冲售择工霸作早计呜划梁。虚制乘定竞本泡行龄业燥具掀体日招省商谜策晚略趋与反计纱划雁、红各弱项弟管束理福制飞度诚，林包执括桑奖慕励位政伴策策与董激阁励每政萌策君，比报贿招陷商降中纷心品总玻经叉理庄批挖准睁，旋并涛贯武彻娇执揉行析；窑负木责旷本浇部亏门婶招奶商恶费予用鹿预乌算宏的稿制怠定索与卷监砖控窜；董建圈立妄发听展奥招魂商恨团根队凝，掌领危导流和强激混励肉团瓦队崖完部成扬招晚商纱任兵务贷，吴根孕据副队渣伍赵的庄实笨际船状虽况谷，斤制角定恭相敬应鸡的超组昼织蜻发针展衔方堡案竖；聚负值责思建棉立允并酬维蛾护澡良滨好辱的盗客膊户鸡网租络阶、逆政妹府液关柴系地，孟保贡持缩与耐相拐关芬行疾业坡协泼会代等脾方反面胁的市沟敞通菜；赠负昂责暑招克商痒人圾员严的俗现舱场扰管并理娇工挨作撞，坊保枯证帖招毙商捧工迅作贩的浑正鲜常龄运郑行张，坡制藏定染年舟度搁、甚月艰度忙招李商驱计柿划掌，衣拟种定吹招灿商春人消员梦分降配势方竞案蚀，显并慧及卫时迹上直报双完远成袍情钉况云；犬协佛调著有狂关辈招遗商屿工纲作旨的荷顺领利拜开呼展烂，架组逢织萍招度商桃人虎员造进牢行矩专络业捏培卡训创，捞提买高敢招冈商宫人骄员近的歇项氧目汪专叨业才知练识桥，策及订时磁处满理衔招腊商木人夫员青遇炼到漫的葛疑里难世问粱题盟；衬负追责惑制旨定阿本陕部凑门宏管冤理槽制厌度哄及督日贷常耕工府作侮流欢程面；缘负砖责咬监日督扮各守项挥规详章租制源度堆的坛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记肃备恋案窑流匹程行政客服部建立内部销售登记统计，复核客户资料是否齐全，确定合同备案名单公司财务部领用备案手续费用行政客服部建立内部销售登记统计，复核客户资料是否齐全，确定合同备案名单公司财务部领用备案手续费用按合同规定时间到房产局办理销售合同登记备案客服部领回已经房产局备案的合同，完成备案手续电脑记录是否能按时完成登记公司财务部收回备案费用收据销账公司招商部通知客户领取合同是否为按揭客户合同公司行政客服部文件归档与客户协商解决办理完按揭，合同正本交按揭行保存项目公司客服部建立内部销售登记统计，复核客户资料是否齐全，确定合同备案名单宪2舰.暑8嚷赶眯夺按销揭厚流锁程项目公司客服部建立内部销售登记统计，复核客户资料是否齐全，确定合同备案名单客服部、招商部通知按揭客户准备相关按揭客服部、招商部通知按揭客户准备相关按揭贷款文件客服部与客户签约后在合同规定期限内由客户提交按揭(贷款)资料，初步核查是否齐备并做记录银行受理按揭（贷款）申请进行审批按揭（贷款）审批通过后通知客户签署贷款协议客服部通知财务查收贷款公司财务部收受银行划拨贷款，出具正式发票客服部文件归档招商总经理检查、监督银行进行房贷资格审查进入一次性付款程序NY泊羡苗客侄户找交仇款堤流托程签约阶段，招商部、销售部通知客户到客服部签约并交付首付款及相关费用签约阶段，招商部、销售部通知客户到客服部签约并交付首付款及相关费用公司财务部收取客户首付款及代收相关费用，开具首付款发票及相关费用收据一次性按揭财务部收到银行按揭贷款后给客户开具发票未通过按揭审批客服部文件归档剩余10%交房时付清。客户凭收据换发票。客户选购商铺后凭选房认购单到财务交付订金（改图保证金），签署认购协议书，客服部进行认购确认一次性还是按揭客户补足合同金额50%首付款，客服部为客户办理银行按揭相关手续。公司财务部按合同金额的90%收款并开收据支催刃款践流计程客服部根据销售软件相关记录，安排招商部、销售部向客户进行催款客服部根据销售软件相关记录，安排招商部、销售部向客户进行催款招商中心总经理全程督导检查客服部、招商部根据客户情况安排交款进度，提交客服部备案招商部给予客户交款预先提醒客服部根据合同约定交款期限，向逾期客户发催款通知公司法务部根据合同规定交款时候，向逾期客户发律师函公司法务部对于发律师函催款无效的客户及时提起诉讼客服部文件归档招商总经理审查、监控司2痕.勿1递1独惯因佣枝金绢发闪放张流苏程确认成交客户，核定销售记录并由招商副总监进行撞单裁定确认成交客户，核定销售记录并由招商副总监进行撞单裁定客服部填写《招商人员回款业绩表》。招商中心总经理签字确认招商部复核公司财务部复核招商副总监复核公司总裁审批公司财务部发放佣金N NN NN NY NY NY N报客服部备案澡2歪.笛1剃2原忌径标傅准染化度管烧理侧制脸度减的练建姓立桥和县实众施润流伐程招商中心拟定标准化管理制度范本招商中心拟定标准化管理制度范本总裁审批N招商中心总监学习标准管理制度范本并作为培训内容Y下发下属项目相关部门培训并提出反馈意见根据标准管理流程范本需求制定销售管理制度招商中心总经理审核总裁审批NYNY招商中心备案下发并监管招商中心总监监督执行行政客服部、招商部、销售部、策划部等相关部门执行招商中心文件归档厉3腾、皮币缓策更划不部止工待作村流落程桥3消.搞1君沙知策爱划脾部校策份划做方火案敲流冈程调研分析调研分析头脑风暴项目卖点提炼形象定位、产品定位、项目定位业态选择、整体布局、业态规模对户型结构、建筑形态、道路、绿化、商业配套等提出建议撰写策划方案报告项目定位建议报告策划总监审核副总裁审核YN上报总裁审批招商部、策划部、工程部共同讨论恶3设.勇2运袜居策爬划朴部狂招直商动现酿场革包趋装迹流尘程招商中心选址招商中心选址现场视觉设计、物料布置、沙盘设计、装修施工方案制定经费预算招商总经理审核、总裁审批现场包装与设计制作装修施工现场场家具及配件购买入场招商中心总经理验收NY招商中心备案NY组织策划部、工程部、招商部验收招商中心装修由工程部负责施工、设计及预算招商中心策划部负责图案、物料等设计及预算公司行政部负责场地租赁事宜NY晚3小.毕3容绵唤工响地热包响装秩流勒程策划部包装位置选取，经招商中心总经理确认包装范围策划部包装位置选取，经招商中心总经理确认包装范围工地包装诉求内容、画面设计选取三家以上喷绘公司报价招商总经理审核、总裁审批外联部门办理相关手续物料制作NY招商中心备案着3援.尽4逐电第愁营甚销瑞物依料哗制梅作用流丘程策划部根据策划方案确定物料制作目录策划部根据策划方案确定物料制作目录物料设计，设计完成后策划总监审核相关物料经费预算，由策划总监审核招商总经理审核三家以上制作公司招标，选定制作单位总裁批准后由广告公司制作YN招商中心备案物料目录楼书、折页多媒体、VI沙盘、城市交通指示牌、手提袋、胸卡、名片、信封、信纸、纸杯、海报、DM单、报纸等总裁审批纱3宁.谜5恢闪卡策侦划教部柴组棕织经营余销货活便动评工陪作帽流绸程公司明确活动主题公司明确活动主题策划部起草活动方案公司组建活动领导小组完善活动方案相关经费预算、招标询价招商总经理审核、总裁审批明确领导小组成员分工，执行活动方案活动预演外联部门办理相关手续