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发展B2B的道路注定不一致。根据AberdeenGroup的报告，美国典型产品的价格中包括22.8%的直接成本、13.6%的间接成本、21.7%的人员成本、21.3%的税收、26%的利润。根据其估计，通过使用B2B的模式，可以降低15%的直接成本以及70%的间接成本。具体地说，对一个订单的平均处理成本，如果使用手工模式需要107美元，而使用B2B模式自动进行仅需要30美元。另外，通过使用B2B，采购周期可以缩短50%-70%。基于上面的考虑，美国采用B2B模式可以达到降低成本等目的。但是，中国的经济状况和美国大不相同，美国是典型的“人贵物廉”的社会，通过自动处理可以减少人员，而中国人员成本相对较低，通过使用B2B的模式固然也可以减少一般处理人员，以降低成本，但需要增加更为昂贵的专业人员，同时还需要维持通讯、设备等费用，总的成本未必能够降低，可能还会提高。所以，中国B2B电子商务的发展不应盲目照搬照抄美国，而应结合我国的国情寻求适合自己的发展之路。三、企业政策B2B电子商务以其优异的功能特点和难以回避的诱惑，受到了中外企业的青睐。但是我国许多企业的管理处于主观、随意的经验管理阶段，不能适应市场经济的要求，这大大影响了B2B在我国的发展，主要表现在：企业规模不大美国在各个细分的市场几乎都已经形成了几个主要的大型垄断企业存在的格局，这些企业规模都比较大，而且都已经在内部实现了完整的ERP系统，两边的ERP系统可以直接通过BtoB实现互操作。但是，中国企业规模一般都比较小，绝大多数企业都没有任何ERP系统。企业业务流程不规范中国的大部分企业内部责任划分不明确，业务流程也不规范。B2B必须要求企业将某些流程自动化，建立起明确的授权程序。但是在中国的许多企业中，人们往往对这种正式定义的程序有抵制。认为它缺乏“人性”。正是由于这个原因，在中国也很难成功实施ERP项目，电子商务解决方案提供商的日子也不大好过。企业之间缺乏信息共享企业只有在与供应链中的伙伴共享有关需求、决策、生产信息时，才能获得电子商务的全部益处。如戴尔公司的供应商每一时刻都能知道公司生产系统中的订单等级、库存情况，因此，就能在适当的时候，将合适数量的产品运送给公司。中国的B2B电子商务运作远没有这样复杂。这其中除了技术方面的原因外，更深层次的原因在于中国企业的心理状态。他们缺乏对商业伙伴的信任，普遍擅长“单打独斗”，不擅长“有效结盟”。这主要是因为中国企业目前的竞争仍处于初级阶段，企业之间的竞争多数局限于单个个体的较量。而未来中国市场的竞争将适应客户日益苛刻的要求，升级到企业所在的供应链之间的竞争，这将迫使企业学会共享供应链运作中的信息。因此，中国的企业要迅速转变经营思想和方针，将企业经营尽早纳入因特网的轨道，以推动中国B2B电子商务的迅速发展。四、中国B2B电子商务发展前景展望目前，我国发展B2B电子商务的环境（网络基础建设等运行环境、法律环境、市场环境、信息安全、认证中心建设等条件）正在逐步完善，国家有关电子商务的各项政策、法规也日益健全，为中国B2B电子商务规范、高速前行提供了推力。虽然，我国的B2B电子商务还处在初步发展的阶段,但作为电子商务的一种最主要的应用模式,B2B电子商务蕴涵了无限的商机，为我国企业提供了广阔的发展空间。由于中国的电子商务环境同美国存在较大差别，照搬美国模式并不一定能够取得成功，所以中国B2B电子商务的成功发展必须针对自身的特点来描绘未来发展的蓝图。发展有中国特色的B2B商业模式，可以从以下四个方面着手：大企业成为发展和应用电子商务的先锋。先实现企业供应链管理的电子化，通过互联网将企业的上家（供应商）和下家（销售商）联为一体，建立网上采购系统。建立专业网站作为电子商务的切入点，逐步实现网上交易。利用电子商务手段，开拓国际市场，实现全球采购、分销。中小企业借助中介网站开展B2B电子商务。目前，我国B2B电子商务的成长环境已基本形成,一个日臻成熟、充分保障、协调发展、良性循环、以点带面的有中国特色的B2B电子商务呼之欲出。（作者李洪心系东北财经大学电子商务学院院长）精心挑选的外贸电子商务网站http:///这两个是韩国人开的网站，询单量不少http:///http://www.tradeKhttp://www.C/http:///http://.tw/台湾网站，不过国外的浏览量很大http:///同样是台湾开的公司，台湾询单很多，你想做台湾人的生意，这个站一定要加入/这站注册很难通过啊。我注册N天了。都不给我通过，不过确实是好站/印度的站，印度人占了7成，大家看着办吧。两个很好的产品进口商搜索引擎http://http://英国黄页:http://www.businessmagnet.co.uk/美国黄页/澳洲黄页:/加拿大海关提供的进口商免费查询数据库http://strategis.ic.gc.ca/二、新西兰海关提供的进口商免费查询数据库http://www.nzimporters.co.nz/三、波兰海关提供的进口商免费查询数据库http://www.bmb.pl外贸前所没有暴多的网站！（强烈推荐）1。该网站是网络上最早的贸易机会综合网站之一，以服务于韩国、中国等亚洲国家为重心。2。TradeCompass是世界著名的商业贸易网站。3。环球资源不用说了吧，它有亚洲最大的商品信息数据库。4。是一个全世界范围的电子商务平台。5。http://http:///indexformal.php/（信息丰富，重复，更新慢）/（信息来源于其他B2B，即时性强）/（可以发帖）/（世贸指南）/（免费，内容少）/（韩B2B有免费试用1月左右）//（世界综合，待）/（收费）/（post免费，其余收费）/index.htm（印度商业）/（各国信息）http://www.tradepage.co.za/（非洲贸易）/（需要注册）/（删）/（国内）/tb/（免费张贴信息）（各国语言的信息）（不错的进出口信息交流站点）/（进口商免费注册）/web.directory/（google控制）/（可用搜索）/（有效的搜索引擎）北美洲：最好的平台，那四搭客上市的，不过全都要收费的中国制造网的知名度不错，客户相对的集中在欧美和中东！网站访问量相当高，而且在一些搜索引擎上都很容易找到！http://TradeReportingandDataExchangehttp://为美国公司及制造商提供重要的进出口信息，以保持其竞争性并增加市场；其资料是以CD-ROM提供的。/servlet...CixoBiTI164/EBCIist世界买家网;美国寻找广泛商业信息的网站。;免费注册会员制，提供各国外汇、海关等信息。WaterTechnology比利时医药化工大型企业www.ucb.be大型贸易商力口拿大贸易丹麦贸易商www.chr-krogh.dk医药中间体制造商化工产品制造和销售企业.jp著名化工企业www.mitsui-chem.co.jp医药化工企业www.nissanhem.co.jp全球经销商www.ube-ind.co.jp韩国化工企南非经销商teachem.edx.co.za汽巴公司ICL公壳牌公司英国贸易美国化工市场报道数据库印底安纟内大学http://I/cheminfo/谢菲尔得大学www.shef.ac.uk/chem/利物浦大学www.liv.ac.uk/chemistry/links/links.html医药文献摘要库/pubmed美国专利局/patft/欧洲专利局;力口拿大专利局http://patentsl.ic.gc.ca;中国专利局www.sdk.co.jp日本贸易商www.sumitomoseika.co.jp染料生产企业www.ksakai.co.jp陶氏化学公司伊士曼公美国贸易商化工信息资料库化工安全以及危险品数据库德国化工供求数据库www.buyersgridechem.de危险品特征数据库/100369门户网站中毒化工产品数据库www.opcw.nl化工产品数据库美国加拿大化工联合会化工产品数据化工企业产品数据库化工产品数据库美国化学会ECEUROPE/ETOCOMMERCE.tw/;TRADEUK/ECPLAZA/ECROBOT.COM;WORLDBIZCLUB/;WORLDBID/EC21/FOREIGN-TRADE/;BUSYTRADE/COUNTYWEBhttp://tradeboard.countyweb.co.ukBS-OFFICE1OO;NETTRADE21/;NUDEAL/welcome/FREETRADEFRONT/BPGTONETVIGATOR/;GO4WORLDBUSINESS;TRADELEAD/;EXTREMhttp://www.extrem.ro/msg.htmEUROTRADELEADS;ASIATRADE/EXPORT;BIDMIX;BIGEXPORTINTL-TRADE/l;BESTCLEARANCE;FINDOFFER/;MANUFACTURE.tw/trade-opportunity.htm;SWISSSINFO;WORLDTRADEAA/;CASANEThttp://.ma/businessIntl.asp;CENTRETRADE/cgi-local/forum.cgi;CYBERTRADEZONE/default.asp;GOLDENTRADE;EXTRADE/BIZ-CHANNEL/;TRADEZONE/ECTRADE/;IMPORTTRADEBOARD/;ASIANNET/infocenter/;CHINAVISTA/;IEBB.tw;WORLDTRADEAA/;SINOSOURCE/;USERS4/mideast/cfmboard.html;ALLPRODUCTS/lead/TradeLeads.html;DREAMMART/;ASIATRADE/Mkt.htmlHUBDEAL;TRADE-BOARD/SUMATERA-INC/;CHINABUSINESS/english.htm;KM25/offer/f_total.html;GLOBALTRADEWEB/;SW365/TRADEOFFER/TRADE-INDIA/bbsnew/bbsindex.html;GBOT;E-WORLDTRADE/;EUROTRADEIMPORTLEADS/;63TRADEPOINTTHAILANDhttp://64MERCOSUR

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