2022美的洗地机整合营销及X10新品上市策划方案

新品上市策划案CONTENTS02X10新品上市营销规划032022年重要节点事件规划PART01美的洗地机己0己己年度营销目标拆解美的洗地机己0己己年度亟待解决问题定位问题打法定位问题打法问题问题定m问题洗地机将成为清洁品类的核心，增加辨识度是未来增量市场关键清洁电器整体销售规模达55.3亿元2021年，洗地机与扫地机器人市场新入局品牌数量分别是---扫地机器人扫地机器人2021年，洗地机与扫地机器人线上市场新品数量分别是---0以添可、必胜产品为例•干湿油污垃圾均可清理优点以添可、必胜产品为例•干湿油污垃圾均可清理优点从看似不明觉厉到解决实际问题是下一轮较量的重点•滚刷自清洁，不脏手•双水箱设计，清水箱洗地，污水箱回收••水箱实际续航与宣传效果有差距不足倾倒角度172°床下等家具下方也可轻松清洁滚刷热风烘干，双向自清洁极致抑菌，不留异味外形更具科技感、智能感倾倒角度172°床下等家具下方也可轻松清洁滚刷热风烘干，双向自清洁极致抑菌，不留异味外形更具科技感、智能感基于产品、洞察场景、挖掘痛点，可以事半功倍净污水箱一体，更轻便重量挑战3KG，体积缩小25%精准控水，速干时间30S贴边无死角，清洁更彻底2022年美的清洁要围绕场景、击透痛点构建一个【家庭清洁解决方案】将“洗地拖地交给美的”的理念打入用户心智什么是如吸尘、扫地、拖地、除菌等如卧室除菌、客厅清洁、边角缝深度清洁等如职场人要高效、宝宝要安静、老人要易上手等根据对市场、竞品、本品的扫描，美的洗地机2022年更适用家庭清清场景更适用家庭清清场景 Λ群m题为什么聚焦人群？①行业呈井喷状态但用户认知不成熟，需聚焦“四两拨千斤”人群①行业呈井喷状态但用户认知不成熟，需聚焦“四两拨千斤”人群截止到2021年Q3洗地机品牌已增加至对人群进行更深入的针对性心智教育对人群进行更深入的针对性心智教育，才能与井喷的行业状态拉齐截止21年7月，添可芙万2.0共有直播5269场，在售达人295人截止21年7月，必胜共有直播截止21年7月，添可芙万2.0共有直播5269场，在售达人295人截止21年7月，必胜共有直播1454场，在售达人340人②刚正面不是当下最优解，需聚焦资源实现品牌势能最大化核心布局电商渠道，包括传统电商如京东天猫+兴趣电商如抖音，直播是最主要的营销打法添可智能洗地机芙万M无线手持家用吸拖洗添可智能洗地机升级款芙万M家用洗拖地一体无线吸添可无线智能洗地机芙万2.0家用吸拖地一体机L添可芙万M洗地机家用无线智能吸拖洗一体机清洗机添可智能洗地机芙万M无线手持式家用吸拖洗添可无线智能洗地机芙万2.0家用吸拖地一体机LE综上，之所以要聚焦人群，因为——人群需要提升对洗地机的认知成熟度竞品动作是对泛人群提升认知成熟度，且投入成本过高美的既要教育用户又要抗衡竞品，两全之计是针对TA们的痛点进行场景化教育实现从用户→粉丝→拥趸的洞穿那么，我们要聚焦已婚女性对清洁电器的需求较高;高线城市消费者接受新鲜事物能力较高，TA们主要集中于一线、新一线与二线城市，消费者占比合计超过50%。中国清洁电器市场消费群体婚姻状态清洁电器市场消费群体城市分布情况一线及新一线城市三线城市五线及以下城市二线城市中国清洁电器市场消费群体性别状态有娃家庭有娃家庭产品需求最细致体验感强、有助于提升生活品质……拓展人群最丰满FAMILYFAMILY所以，美的洗地机2022年主打典型人群就是我们将在解析有娃家庭的痛点与需求的基础之上针对性产出创意、种草等各项内容，精准击穿、集中打透FAMILYWITHCHILDRENFAMILYWITHCHILDREN清洁程度和频次增高 更适用中国家庭清洁场景，引领清洁行业新风向洗地拖地交给美的（适合中国家庭场景的、才是更好的）（聚焦人群痛点、满足需求）（适合中国家庭痛点的、才是更好的）1.室内地面清洁更适用中国家庭清洁场景，引领清洁行业新风向洗地拖地交给美的（适合中国家庭场景的、才是更好的）（聚焦人群痛点、满足需求）（适合中国家庭痛点的、才是更好的）1.室内地面清洁-小面积、深度高频、顽固油污、干湿垃圾2.桌面台面清洁-水印、毛絮、异味3.车内清洁-食物残渣、灰尘、头发、除菌4.床褥清洁-深度除菌消杀、5.家具清洁-边角缝隙1.家务倍增、繁琐：高效、省时省力、安静、便捷（活水实时自清洁、吸拖洗一体、分贝低安静）2.对清洁的程度和频次增高：深度清洁、消毒杀菌、精细化清洁（烘干、即拖即干、99%除菌、床褥车内等场景精细化深度清洁）3.代际间清洁理念分歧：兼具清洁度与科技感（智能污渍感应、LCD智能屏、人机交互、轻松上手、贴边吸拖）4.工作、带娃、做家务多维劳累：轻便、体验感好（体积小质量轻、自主牵引力、干湿垃圾分离、智能自清洁、智能感应双档调节）1.净污水箱一体2.真正0°贴边无死角，清洁更彻底3.倾倒角度172°,几近平行于地面4.IOT智能科技-APP智联，自定义吸力及压力，个性化体验;智能大屏互动；自定义语音提醒5.即拖即干，速干时间30S6.滚刷热风烘干，双向自清洁，极致抑菌，不留异味连续5年蝉联《财富》世界500强；美的在中国拥有超6000万粉丝；美的吸尘器累计服务超1亿国内外家庭年度营销策略打法m题聚焦精准人群的痛点需求，通过足以“刺穿”TA们的创意/事件进行渗透，将“洗地拖地交给美的”打入心智更橢准mΛ群M讥双线并行，全方位洞穿人群.品牌线---核心创意事件聚焦有娃家庭，放大痛点，聚拢声量.种草线---围绕核心人群辐射拓展人群，如白领精英、养宠一族等，培育进阶式用户阵营人群聚焦|拉近距离|增强信任|抢占心智|打造差异更场景化的产品力沟通以X10为核心打造沉浸式清洁解决场景进行痛点演绎打造沉浸式清洁解决场景进行痛点演绎/通过更细分的使用场景，融合目标人群的痛点与需求，生动跨界合作跨界合作更多维的品牌价值递进打造品牌用户双向奔赴的通道综上所述综上所述•实现核心里面“洗地拖地交给美的”对用户心智的占领从全家庭人群到有娃家庭的“漏斗式聚合”路径，聚焦人群、打透痛点以Campaign的季度回合制，达成WaveByWave的传播及收割效果洗地拖地交给美的产品升级聚合流量，借势电商大促收割，多渠道阶段重点洗地拖地交给美的产品升级聚合流量，借势电商大促收割，多渠道阶段重点项目双11项目PITCH“洗”奇古怪的B612星球整合X10“反向”新品发布会家务不能承受之“轻”618电商项目PITCH智净美的，精致的美综艺植入《上班啦妈妈》+电视剧植入《上有老下有小》拿捏了！得闲的家务全域内容种草智净生活的亿点小知识终端门店、专柜KV等形象升级；新品发布会终端门店活动；618、双11终端门店联动口碑侧：权威媒体；流量侧：双微、抖音、小红书PART02家务不能承受之“轻”互动H5复盘发布会张踩铃戚薇吐槽力MAX美的X10稳居C位全民参与互动H5复盘发布会张踩铃戚薇吐槽力MAX美的X10稳居C位全民参与引流私域实现对美的在家庭清洁实现用加深新品印记促进转化动作的高关注智户,期期爆爆期期,,,心传播传播核心创意家务不能承受之“轻”传播传播核心创意（3月30日-3月31日）（3月30日-3月31日）《家务不能承受之轻》《家务不能承受之轻》（3月15日-3月29日）创意魔性视频《美的请出山》3.美的官宣“领衔吐槽官”传播传播创上意大终界下全创上意大终界下全种参草与线线视视频京东店铺+抖音播跨跨艺人+VV线线品捕获多多“魔性0未卖先火让X超《先东鸣三兄位刷魔性“魔性0未卖先火让X超《先东鸣三兄位刷魔性抖音舞蹈挑战超e啊, 请请江江没没有啊有啊你你没没子子没没有有是人位是位走完位位江东鸣与洗地机X10共舞反向预热开唱江东鸣与洗地机X10共舞反向预热开唱魔性舞步魔性舞步part1刘备：家务不是一个屋，是客卧零俩屋刘备：家务不是一个屋，是客卧零俩屋关羽：你有6个笤帚拖把，预备好开张飞：大哥你要扫不过来，那我俩多扫两屋刘备：你俩到底有没有活干关羽+张飞：没有啊刘备：扫完一屋，又拖一屋，能不能帮我分担分担关羽+张飞：我不愿意再见刘备：你俩能不能动动脑子关羽+张飞：没有啊刘备：你俩能不能想想办法关羽+张飞：没有啊江东鸣与洗地机X10共舞反向预热开唱江东鸣与洗地机X10共舞反向预热开唱魔性舞步part魔性舞步part2洗是洗地是地洗地拖地cue美的轻净女神Qi惊喜现身，加量吐槽，预热视频推向高潮魔性舞步part3美的X10洗地机即将重磅上市轻净女神Qi惊喜现身，加量吐槽，预热视频推向高潮魔性舞步part3美的X10洗地机即将重磅上市哈哈哈五大SNS社交超过7401万粉丝好物种草机直播间累计观看超2.7亿好物种草机直播间累计观看超2.7亿2022芒果2022芒果TVS级侦探综艺《明星大侦探》腾讯S级恋爱观察综艺常驻爱奇艺S+级古装《显微镜下的大明》出演ONESTEP《美的请出山》陈天明：江东鸣再现魔性舞步！这次不请诸葛先生请美的！咋地听请出山美美净生美的出弟请大哥有啊要起三兄刘关栋的请先生美的生活ONESTEP《美的请出山》陈天明：江东鸣再现魔性舞步！这次不请诸葛先生请美的！咋地听请出山美美净生美的出弟请大哥有啊要起三兄刘关栋的请先生美的生活,说说你俩你俩不不仅孤仅孤立立还还让让我家我家务务全全@@蒋易蒋易@@李李栋栋的的轻轻净生净生活活##的的##蒋蒋没没二二美美@@的的轻轻活活##的的请请##李李没没有啊有啊大哥大哥三三弟请弟请美美的出的出的的轻轻净生净生活活#美#美的的请请##戚薇戚薇@@明明@@蒋易蒋易@@李李张张弟弟又又诸诸葛先葛先生生...叫...叫错错诸诸葛葛不不美美解解决他决他们们的问的问题题@@美美的轻的轻净净##请请##引发全民参与素人发博跟进@美的官博接下来送话题#美的请出山#上热搜爱的江东鸣小给净神引发全民参与素人发博跟进@美的官博接下来送话题#美的请出山#上热搜爱的江东鸣小给净神成,我我哥哥息息了了但但是是我我透透露露一一下下美美生生活活到到底底搞搞个个什什么么器器让让小小哥哥哥哥们们这这样样####STEP博承江东戚实检布新市信美的并全招募还了美地清集STEP博承江东戚实检布新市信美的并全招募还了美地清集美官官接接鸣鸣+薇薇布布公公品品上息息百百位“位“官官测测轻轻净净既既东东蒋蒋李李有有戚薇在不装,摊牌清确实在整活 的00重重,,洗洗C是是不不魔魔性性想想亲亲验验时时征征位用户作为验月X一一##请请##吐槽”说明槽点吐槽”说明槽点以直接展示产品@创意铺子微博账号测评方向：【【收场卧西柚西柚到新景化室厨妈妈品测房妈】妈】开箱等使抖抖测在用音音评不产账号账号测测景使评方评方如客用中向向厅预““埋埋点点夸夸张张式测式测评评产产品品真正真正优优势势THREESTEP“领衔吐槽官”#不~~阿着坐就吃THREESTEP“领衔吐槽官”#不~~阿着坐就吃不针打不跟唠你-----承上一一限集集文出铃铃美美生生清清征征集集槽槽没没想想到到一一位位张张既既然然怀怀送送清清就就气气了了请请张张踩踩铃铃喜喜领领槽槽00一一XX,,##请请““”,人称“石油公主”靠唠嗑圈粉五百万人称“石油公主”靠唠嗑圈粉五百万用滔滔不绝的段子和妙趣横生的打油诗，观众人缘好评度极高微博39.2万粉丝，78.1万转评赞张踩铃开唠节奏STEPFOUR张踩铃开唠节奏不怕火炼，自从有了它做家务也没那么难，感受到了“家务的不能承受之轻” 新品发布倒计时海报 “》”轻0洗地机心核创意”会《不能新为户默利的新一美的X主咖"黑而史"鸣“》”轻0洗地机心核创意”会《不能新为户默利的新一美的X主咖"黑而史"鸣““发发布布会会亮亮点点程程戚戚薇薇江江东东⑤⑥兄兄咖踩宾民品弟弟“铃轮开创暖暖黑炸番放意麦T《《史开场吐VC美美”场吐槽!!导吐请请片槽出出”山山11》美美发发”主咖黑历史咖创意先导输”主咖黑历史咖创意先导输亮亮点2“主史趣容亿亿点点小黑小黑料料作乐用用内容式吐出出的背后核核,4400今今聊聊,家家美美牌牌的清用户度味先导兢兢科科不不用户兴趣,为发布预热开场,引话题讨论。出出域域素素人人出其不意的爆梗以创意吸睛聚焦有娃家庭痛点造梗以张踩铃率先炸裂点双向造嗨点爆梗逐,从卖点经理金句以出其不意的爆梗以创意吸睛聚焦有娃家庭痛点造梗以张踩铃率先炸裂点双向造嗨点爆梗逐,从卖点经理金句以亮亮点3点3痛痛点点//痒痒张率槽有孩后点庭内部方差差不能的之之随后1开次宾美的1品爆断!!经经1我我做做服服只只知知你你一一有有的的么么生生产产理理我我产产噪噪音音,我,我听听亮点亮点44用用!!!!地又前前我我健健。,拖完打现在板擦。驼驼背,现在我我。洗倒。家务那点事儿主题开放麦主题开放麦全民皆TalkKing——解锁家务的轻净密码额消化产动接受秀的传播形式促进大众家务那点事儿主题开放麦主题开放麦全民皆TalkKing——解锁家务的轻净密码额消化产动接受秀的传播形式促进大众同时脱的自传播度亮亮点点期期征征位位””主主可可现现即即得得抽抽会会品品除除大大卷卷名名美美的开的开放放麦麦主题主题家务家务那那点事点事儿儿直面直面用用户痛户痛点点具备具备极极强强主主品品上市上市升升级信级信息息从而从而助助力美力美的的X1X10的0的的新品VV拿槽下了它X的新品VV拿槽下了它XT《《XX00》》亮亮点6点6意意镜镜视视以以人人吐吐槽槽为为的的扛把扛把子子帚帚该该它它拖拖干干干干洁洁该该它它担担终终它它扛扛所所洗洗地拖地拖交交我我放心放心~”~”镜镜写写愉愉手手展展现现品品性能性能及及产品产品升升级级点点(洗洗)。)。镜镜逛逛搜搜洗洗地地美美北京繁星戏剧村北京繁星戏剧村北京最受百姓欢迎的小剧场中国最具活力剧场综合体四合院里的百老汇伍剧场满足精英白领的小资腔调#家务不能承受之“轻”#话题上热搜亮点7 带话题#家务不能承受之“轻”#带话题#家务不能承受之“轻”#简要回顾发布会可以继续分享自家清洁那些事带话题#家务不能承受之“轻”#简要回顾发布会可以继续分享自家清洁那些事就发布会集体发声#家务不能承受之“轻”#亮点8站内资源承接流量入口——京东小魔方首发亮点8站内资源承接流量入口——京东小魔方首发 全域联合造势-强UGC流量导入直播间上新了新品上市，直播间尝新送产品大礼包组成“轻洁大礼包”抽取N个幸运粉丝送上直播间上新了新品上市，直播间尝新送产品大礼包组成“轻洁大礼包”抽取N个幸运粉丝送上直播间多种福利抽奖直播间多种福利抽奖4.输入指定口令限时0.01元秒杀亮点9亮点9抖音KOL2小时是品新草种们丝粉播主抖W抖音KOL2小时是品新草种们丝粉播主抖W——呀抖呀音-小新|站式购物狂撒抖抖音认婴人丝丝获4预期量超强带货能力与专业能力双向引流线上线下双向引流线上线下终端门店配合亮点10亮点10线下互动抽奖引导、产品展示体验专区等4月1日-4月10日4月1日-4月10日 5简述素材 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