招商加盟精准话术

话术顾问：你好！请问是X女士/先生（也可以称呼X总/老板），我是上海XXXX公司加盟顾问XXX,我们看到你在我公司网站上留言，你这里是想开一家品牌蓝领就业加盟店是吗？客户：是的！顾问：请问你这里是计划在XX省XX市（县）开店是吗？客户：是的！顾问：请问你计划开店的意向商圈和门面看了吗？如果客户说有意向的店面，接下来要问店面多大？位置怎么样？给客户进行初步判断适合做哪种规模的店.（肯定客户的门面）如果客户说没有店面，就说没有店面没有关系，如果选择加盟我们XXXX公司，前期我们公司有专业的市场考察老师帮你选择最合适的门面。顾问：请问X女士/先生，你以前了解蓝领就业服务这个行业吗？（你了解多长时间了？）（你看中了那个方面？）客户:XXXX顾问：X女士/先生，你的眼光是非常不错的，（我把蓝领就业服务这个行业，我们XXXX司，以及我们给你提供的服务，投资一家XXXX加盟店要投资多少资金，我给你做个详细讲解。）蓝领就业服务这个行业第一利润空间大，利润高达100%-200%以上,是个暴利行业。第二市场前景好，蓝领就业服务的客户群体广泛，男女老少都可以提供就业岗位，全年无淡季，只要开在当地就有人上门求职找工作。而且无论是在职还是求职，只要是蓝领，都会在不同程度上去关注您的门店希望能精准找到心满意足的工作。同时中国是人口大国，特别是蓝领群体，有将近4亿人群，对工作岗位的需求量非常大，据统计，蓝领人群每年跳槽次数平均在3次以上，也就是说他们需要大量的工作岗位信息来匹配个人需求发展。蓝领就业服务是朝阳行业。第三易操作性，操作非常简单，管理非常方便，开一家标准蓝领就业服务店只要1-2个人，一人收钱开推荐信，一人面试精准匹配工作即可，非常省力，省心，省事。第四客户群体稳定，客户认可了你匹配的工作岗位，他后期会永远在你的店找工作，而且还会不断给你介绍客户，客户的忠诚度非常高，顾客群是稳定的，也就是说你开店今年赚了30万，那么明年赚的钱绝对是翻两倍以上，七八十万很正常。第五,；蓝领就业服务行业都是一次性投资，后期没有任何成本支出，结合线上和线下发展，纯收入，简单安全挣钱。所以说这个行业优势非常明显。顾问：请问你是通过什么渠道知道我们一XXXX公司的？客户：我是通过网络知道的。顾问：我们XXXX公司是2010年就一直在做线上资源的整合，和国内几十家单位进行合作，为很多蓝领成功提供精准工作岗位，2016年10月，我们正式通过线上线下OTO的方式打开全新的CBAF运营模式来服务更多的蓝领就业，进行招商加盟。并且和国内数多知名的人力资源公司合作共同建立安全保障的信息共享平台，全方位满足求职者的需求。公司集创建研发、加盟、运营为一体的大型集团化公司，公司有一套非常成熟完善的经营服务体系来更好的服务我们的加盟商，是目前国内蓝领就业服务站的正规军！同时我们公司的品牌推广力度也是全方位的，公司即将邀请到著名实力派的明星助阵，公司线上线下都不断的在做推广，今年公司投入1亿元的广告推广费，在各大门户网站（今日头条，搜狐，百姓网，网易，新浪等）进行大力推广，同时公司和央视访谈节目《中国合伙人》达成了战略合作，也是希望在提升品牌影响力的同时能够给我们广大的加盟商带来更多的收益。那目前您只看了我们家吗？1、客户：只了解你们一家。（继续讲品牌服务：那我跟您详细介绍一下我们的加盟流程和加盟费用）2、客户：还有其他品牌A：我们当地的品牌（区域性品牌）顾问：这个可能是您当地的品牌，没怎么听说过（如果是职多多、优蓝网、好聘网……这些，先确认有这些个，另外再分析优劣势），我们是做全国加盟的，那我跟您详细介绍一下我们的加盟流程和加盟费用。B：职多多、优蓝网、好聘网……顾问：（职多多）我来上海四、五年了，没在见过一家职多多门店，他们在青岛做的蛮久的，也是给蓝领求职者提供工作岗位的，但是合作单位主要在江浙沪，其它地区几乎没有，而且他们的公司是和加盟店一起做生意的，如果您是求职者，是愿意通过门店找工作还是更愿意通过公司呢？答案肯定是公司啊，所以说如果您开这样的门店，那最终有什么意义呢，公司都和加盟商抢生意，这样的公司到最后肯定不会有所大作为，说白了就是能圈点钱就圈点加盟费。您想想看，为什么做了那么久，全国没有像样的门店经营呢……（优蓝网）在上海，主要是以培训起家的，公司也有加盟部，但是公司核心在培训技术上面，如果您是想自己做生意开家店，是愿意找有资深运营门店经营的公司还是选择没有加盟门店经验的公司呢，而且在上海没有一家直营店，这些都没有，那明显是没有成熟门店运作和后期服务。他们公司也是和加盟商抢生意，那您加盟的意义何在？（好聘网）这是新公司，今年才做的，公司规模不大，几个人，老板和业务员起做业务，做了2个月的招商不太成功就开始转入只提供平台了，这个加盟就没什么意思，如果只是做个平台，那么到处都是，也竞争不过人家啊，那又有什么保障呢？以上这些公司都是和加盟商一起做客户生意的，加盟就没什么意义？我还是建议您到我们公司来实地考察，眼见为实。那我跟您详细介绍一下我们的加盟流程和加盟费用。我们提供整店输出的模式最快五天可拎包开店，你加盟我们XXXX公司只要做三件事情第一我们有专业的市场考察老师到你当地进行实地考察商圈，你要安排人员进行接待。第二你开业的时候我们有店长到你的店进行带店督导，你要安排人员在后面学习第三你要准备好一定的创业资金首先，我公司要安排专业的市场考察老师到你当地进行实地考察，蓝领就业服务店的门面一般要在学校，幼儿园，宾馆，酒店，酒楼，酒吧，网吧，娱乐城，KTV，电影院，巴士站，图书馆，菜市场，公园，医院，停车场，住宅区出入口，便利店处都可以。我们专业的老师要考察你的店周边的车流量，人流量，小区的住户率，人员结构，消费水平，人流走向、市场调查等。我们有小型的创业店，标准的中型店，和大型的旗舰店等，小型的创业店15-30平米，标准的中型店30-60平米，大型店60-80平米，旗舰店80-120平米，店中店20平米以上，小型创业店的投资是3万左右，标准的中型店的投资是5万左右，大型的旗舰店的投资是6万。（终身品牌使用费26800,保证金10000三年后退还，管理费每年5000）（不包含房租和装修）门面确定好了以后，我们给你提供平面图纸，及三维效果图纸，你在当地请施工队进行装修，在装修的过程中我公司有专业的工程监理和你的施工队进行对接，你在装修的过程中遇到的任何问题我们工程监理给你解决，蓝领就业服务店的装修，只要把地砖铺好，墙壁刷白，做个简单的吊顶，给客户进去后，感觉到干净，整洁，明亮，通透就可以了，我不建议你在装修上面花很多钱。店面装修好了后，带店督导老师会第一时间到店，进行全方位培训。然后就准备开业，在开业前我公司给你做一系列广告营销策划，首先我公司会第一时间在58、赶集网、百姓网等线上给你大力宣传，同时我公司有免费用的活动海报，宣传单及商场条幅等给你做大力宣传。要让当地的人都要知道你在这里开一家蓝领就业服务店。我们的服务是从你开业的那一天起才算真正的开始，你的店开好后，我们每个月都有定期和不定期的广告营销策划方案给到你，中国的节假日比较多，每到节假日我们都有活动海报的版本给到你，比如刚刚过去的春节，元宵节，情人节等，我们都有活动海报给到你。我们市场督导老师每个月都上门给你进行运营指导及市场开拓方案的制定公司总部有全国蓝领就业服务行业独创的XXXX资源系统，给您提供全方位的安全有保障就业信息，帮助客户精准匹配工作岗位能实时关注你店内商品的销售情况，随时指导调整经营策略，及时给到你营销方案，帮你快速地打开当地市场。让您没有后顾之忧。你的店开好后，我们有专业的运营部和你对接，对你的运营情况实时关注，，比如你本月的营业额是五万，下个做了八万的生意，说明你做得很好，那么你要告诉你的成功方法是什么，因为我们XXXX公司就是一个分享的平台，你有什么好的营销方法你要告诉我们，所有的事情都是有二面性的，比如你本月的营业额是五万，下个月只做了三万的生意，那么你更加要告诉我们的运营部门。我们帮你进行分析是管理的问题，营销的问题……还是其它方面的问题，我们要把问题找出来，同时把问题解决掉。所以说我们XXXX公司并不只是提供就业岗位，我们最关注的是我们给你提供的服务及赚钱的方法。同时你开了一家我们XXXX店相当于开了二家店，我公司有专业的品牌部，网络

部全权帮您打造最成熟，最有影响力的微店，可以帮你增加30%-40%的营业额和关注度•你这要接待求职者匹配工作就行了。公司与58、赶集网等合作，按区域划分，把收到的资源分配给就近的加盟商来发货，这是我们带给加盟商的稳定客源，让加盟商有更多的盈利渠道。所以说加盟就是复制一种成功的模式和经验.讲到这里我有一个非常重要的消息告诉你，我们XXXX在6.1-6.15日有一个大型优惠活动，总部在本月进行战略发展，邀请明星代言助阵增强公司的品牌影响力,活动期间我们邀请到了中国蓝领就业协会的专家，行业专家会对蓝领就业行业做出权威的分析，比如说蓝领就业店的利润现阶段及未来发展的前景。同时我公司的品牌总监也对我们XXXX项目做出全方位的讲解，我们的优势是什么，我们的盈利模式是什么，以及如果你和我们达成合作，我们是如何帮助你取得成功的，相信这些信息也是你最想了解的，同时我公司销售总监也对XXXX项目的营销策略进行详细的讲解，现代化的蓝领就业店是怎样的一个营运模式，我们XXXX是怎样帮助加盟商赚钱的，包括开业策划，微信营销，大客户开发，异业同盟等。享受活动的名额有限，每个加盟顾问只分配5个名额。如果有机会达成合作，我们直接免您两年的管理费，总价值一万元！后期开店的加盟商能享受到和明星的合影签名照片，也是增加店面的形象和信誉度！在我们公司也是年仅一次。同时报销你往返的车票，平时你过来加盟我们是一分钱的优惠都没有，你可以安排在6月15日之前到我公司考察，你这次过来考察，第一我们带领你参观我们XXXX公司，我们的直营店，加盟店等，了解开店的日常运作流程。第二你能够全方位去了解这个行业，我们公司具体情况，也是判断这个项目是否适合你自己，不耽误时间。第三如果有机会达成合作我们优惠政策给到你。如果你决定过来考察，我要向考察组提前进行报名工作，他们要